規(guī)模實力不如對手，技術(shù)實力比對手強，如何競爭

版主jb

本公司技術(shù)實力比較有經(jīng)驗，但是整體規(guī)模沒對手強，如果想拿到單子如何辦？
請高手指點，謝謝。

小李飛刀樂呵呵

找客戶的工程質(zhì)量，告訴他們這個東西最起碼可以做到什么樣的程度。讓這兩部門投訴對手。不管如何，都要銀彈開道

IORI23

避免沖突，開發(fā)新項目，避免消耗戰(zhàn)，和對手的對手合作

: E, S6 P- @: Y+ Z) |$ ^9 ^我瞎說的。。。，別信

dxj627

在規(guī)模和實力都不如對手的時候，就拼態(tài)度和反應(yīng)速度；實力慢慢提升，我們也是類似的情況，共勉

版主jb

多謝各位指點，想找個對手的失敗案例透露給客戶，減少他們的信心

桂花暗香

客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！

版主jb

桂花暗香
發(fā)表于 3 分鐘前 |只看該作者
客戶開發(fā)新產(chǎn)品找你！
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, }& A$ Z) u: }
這句話啥意思？

chen0024

直接就是拼技術(shù)和服務(wù)了，這兩個抓好了其他都不是問題。

機器人55555

LZ這用戶名起的？

迷茫的維修

中國的清洗機一個廠就500人，一年賣200臺，意大利清洗機廠就50人，一年幾十臺，賺的更多，其實，一句話，你的技術(shù)優(yōu)勢還沒有達到磨平規(guī)模優(yōu)勢的地步