如何定制業(yè)務(wù)員自己的風(fēng)格？

老夜

    我是初入傳統(tǒng)制造業(yè)的一名業(yè)務(wù)員，-由于之前有做過其它行業(yè)的銷售  所以給自己有自我認(rèn)為適合自己的業(yè)務(wù)風(fēng)格。所以在看到不同風(fēng)格型業(yè)務(wù)員的銷售模式中有很多的疑問，希望各位大神能為我解惑。
* O8 ~- |# B- W7 ~    這些天一位在此行業(yè)有3年多業(yè)務(wù)經(jīng)歷的同事帶我出去與客戶接觸，同事是一個很能說的人，也或者說是很愛說話的人。所以他在與客戶接觸的過程中除了介紹完自己公司的基本情況后  他在不斷的訴說自己的想法與看法，也有包括某某公司怎么樣，產(chǎn)品如何。然而接待我們的老板·或者采購的發(fā)言就少了很多，導(dǎo)致對方有欲言又止的情況。
# @3 q! ?4 A# D& ]  a! O   其實(shí)這就給我的感覺有些不好，在我給自己業(yè)務(wù)的定位是，讓客戶多說話，業(yè)務(wù)員自己闡述清楚客戶想對本公司的基本情況后便以傾聽為主，發(fā)表業(yè)務(wù)員自己的看法為輔的這樣一種形式。而不是業(yè)務(wù)員自己長篇大論說完。（當(dāng)然我的這個同事客戶也還蠻多的）
   所以呢，我請教各位銷售大神給我指點(diǎn)一二。

老夜

大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36
8 |! `3 c$ f- h8 i( H6 @隨便什么風(fēng)格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。

% O7 E& g2 ~) A" y; g" O8 t! p1 Q客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

嘿嘿···多泡妞，很有深意啊。  大俠說得簡單易懂，受教了

小怪獸

大色貓 發(fā)表于 2015-11-28 00:36
隨便什么風(fēng)格。說得別人服氣就行。女人和你上床。要安全感。
' {5 O0 Q+ A' {& t
客戶買你東西也要安全感。大俠別多想。多泡 ...

3 d$ b6 w. S  u$ ~好一個“安全感”！
點(diǎn)破小弟我多年單身的癥結(jié)
捫心自問，自己內(nèi)心也很惶恐
自己尚且如此~又如何給別人安全感
3 p* N3 B9 w5 W受教了