看了呆俠的文章，忍不住想噴幾句

踩狗

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看了呆俠的文章， “一般大談特談采購(gòu)的，都是扯淡 ”

* i8 T! g* l8 g/ n8 X2 \傳送門(mén)： http://e-learninguniversity.com/forum.php?mod ... 6398&extra=page%3D1

* t0 |4 J3 ]! N( O* T槽點(diǎn)太多，忍不住想噴幾句：
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1. 一般都是和技術(shù)打交道。偶爾也要和采購(gòu)部長(zhǎng)打交道（因?yàn)樗�去年是制造部的部長(zhǎng)）
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心里幾萬(wàn)只草泥馬奔過(guò)，技術(shù)如果能把采購(gòu)執(zhí)行控制結(jié)款的事干了，還要采購(gòu)干啥，老板錢(qián)多嗎，當(dāng)然小公司的話，就別談了。

( O( G& [5 i, i; z二者，我知道的大公司，技術(shù)也只和你交流技術(shù)上的事（別的他管不了），補(bǔ)充：供應(yīng)商已經(jīng)敲定
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交流技術(shù)和銷(xiāo)售交流嗎？
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8 W% F% B2 D& J在我短暫的職業(yè)生涯中，抱歉，真沒(méi)見(jiàn)過(guò)偶爾和采購(gòu)打交道的銷(xiāo)售。

2. 做銷(xiāo)售簡(jiǎn)單嗎？。其實(shí)很簡(jiǎn)單。貨硬。找對(duì)人。生意就成功一半了。

貨硬，你得有那個(gè)平臺(tái)啊，有那個(gè)平臺(tái)，人家找的也是公司，只不過(guò)恰巧你就在那個(gè)坑蹲著，手里拿著擦腚紙。
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我見(jiàn)過(guò)的貨很硬的公司，銷(xiāo)售大部分也是和采購(gòu)打交道，銷(xiāo)售的功能和采購(gòu)沒(méi)啥兩樣，只不過(guò)一個(gè)賣(mài)一個(gè)買(mǎi)。

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9 y9 `& o7 D' t- D我見(jiàn)識(shí)少，局限性大，呆俠你別生氣

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西斜

你倆說(shuō)的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷(xiāo)售采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，技術(shù)只是提供咨詢(xún)服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù)說(shuō)了算，我沒(méi)設(shè)計(jì)上，你采購(gòu)敢買(mǎi)嗎？我設(shè)計(jì)上用，你敢不買(mǎi)嗎？

1111100110

我選SMC的，采購(gòu)敢給我買(mǎi)亞德客的嗎？

yyzyaaa

銷(xiāo)售的東西不一樣，銷(xiāo)售模式就不一樣，銷(xiāo)售技巧也不一樣

lk17859415

西斜 發(fā)表于 2015-11-26 15:39
你倆說(shuō)的起點(diǎn)不一樣；大眾的商品，就是銷(xiāo)售采購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，技術(shù)只是提供咨詢(xún)服務(wù)；但是技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，還就技術(shù) ...

以我公司來(lái)看，設(shè)計(jì)有推薦權(quán)，但沒(méi)有決定權(quán)。通常比較復(fù)雜的部件采購(gòu)(需要技術(shù)協(xié)議的那種)，采購(gòu)會(huì)按設(shè)計(jì)指定的廠家來(lái)，只是為了省麻煩而已（他們?nèi)绻�愿意絕對(duì)可以拿著協(xié)議另找廠家），但之后的議價(jià)和合同與設(shè)計(jì)人員半毛錢(qián)關(guān)系都沒(méi)有，設(shè)計(jì)只了解報(bào)價(jià)、交貨期，如果參與到議價(jià)上八成會(huì)被打小報(bào)告。

xlf63

東西的層次不一樣。
對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說(shuō)了算，定點(diǎn)。否則采購(gòu)瞎買(mǎi)了不是定點(diǎn)的東西，不出事可以。出了事么就有事了。
不正規(guī)的企業(yè)另算，不在呆呆說(shuō)的范圍內(nèi)。呵呵

1111100110

1111100110 發(fā)表于 2015-11-26 15:46
; i( X" k; ?) b- k. W" Y% J* {+ M7 O我選SMC的，采購(gòu)敢給我買(mǎi)亞德客的嗎？

老總只要求設(shè)備穩(wěn)定。
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踩狗

xlf63 發(fā)表于 2015-11-26 15:58
& u4 }" Q4 d2 i. R3 |0 _東西的層次不一樣。
2 s! Q& i% ]# e7 b+ h% `7 y2 j對(duì)技術(shù)要求比較高的，一般正規(guī)企業(yè)多是技術(shù)說(shuō)了算，定點(diǎn)。否則采購(gòu)瞎買(mǎi)了不是定點(diǎn)的東 ...

6 W( v; _. _, n, T大俠，呆俠有句話這樣說(shuō)   ” 阿呆平時(shí)都不接觸采購(gòu)。甭管企業(yè)多大。都不接觸。“

我只是無(wú)力吐槽下，可能呆俠只管前期公關(guān)吧，哈哈。
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( b& L7 y* T1 B" r巨大的公司，不知道算不算大，比如有個(gè)朋友，X馬的采購(gòu)，經(jīng)常和銷(xiāo)售接觸，銷(xiāo)售員不需要公關(guān)，只要你貨硬，技術(shù)和采購(gòu)都找
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你。



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negtive

你說(shuō)的是找采購(gòu)員，他說(shuō)的是找采購(gòu)副總，層級(jí)不一樣。