我在日企做銷售，5個(gè)月的感受

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    小弟去年畢業(yè)，今年年初辭職。機(jī)緣巧合，現(xiàn)在這家日企恰好招聘應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的年輕人。這家日企在儀器儀表行業(yè)比較知名。

    現(xiàn)在進(jìn)入公司快5個(gè)月了，客觀的談?wù)勗谌掌蟮母惺堋?font class="jammer">9 @* _$ j8 U  ~2 Y) B& u. w* c% ]

# O6 y9 ^9 f( E* @4 a    1.關(guān)于晉升。部門的最高領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)是日本人。有10幾個(gè)干了十幾年的銷售員都是沒有一官半職的。當(dāng)然，出來(lái)工作。沒有名分，肯定就是能夠掙錢了。老銷售有固定的客戶，現(xiàn)在都是坐著掙錢了。

    2.關(guān)于管理。日企的管理比較嚴(yán)格、正規(guī)。什么都有嚴(yán)格的流程，但這并不影響工作效率�，F(xiàn)在開始實(shí)行6S，類似PDCA循環(huán)、SWOT分析，個(gè)人覺得這些還蠻有用的。
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, v; a4 i$ O2 |8 L, y6 E2 D6 ]    3.關(guān)于日本人。其實(shí)進(jìn)日企，我一開始是拒絕的。畢竟對(duì)日本人有種說不出的感覺，小時(shí)候看了很多抗日題材的影片。在公司接觸的日本人都比較懂禮貌，對(duì)工作絕對(duì)是兢兢業(yè)業(yè)。

/ u% |  J' A1 t  \) n    4.關(guān)于福利待遇。公司給的底薪還是很可觀的，生病住院全額報(bào)銷，公積金全部由公司交，出差的差旅費(fèi)也顯得很大氣�；�本和印象中的外企保持一致。
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* M2 _& w* I# e; A) P2 u+ X  _- y    5.關(guān)于銷售模式。這是我最喜歡的銷售模式。公司以低于市場(chǎng)的價(jià)格，把產(chǎn)品給銷售員。銷售員靠自己能力把產(chǎn)品賣出去，能賺多少靠自己的本事。一般有10到30個(gè)點(diǎn)。

% s% K$ X- }* [9 k    6.關(guān)于壓力。日企的工作壓力是非常大的，每天都需要匯報(bào)工作。有月度目標(biāo)、季度目標(biāo)、年度目標(biāo)。每個(gè)月都有定期的會(huì)議，會(huì)議上會(huì)公布各個(gè)銷售員的業(yè)績(jī)，對(duì)于沒有達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的銷售員必須作出合理的解釋。并且不給予報(bào)銷差旅費(fèi)。長(zhǎng)期不能到達(dá)業(yè)績(jī)目標(biāo)的，公司勸退。現(xiàn)在我面臨的形式也非常嚴(yán)峻，入職第三個(gè)月開始出單�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，產(chǎn)品需求量減少，市場(chǎng)萎縮。加上自己在廣東人脈圈子沒有鋪開，工作也確實(shí)非常有挑戰(zhàn)。部門領(lǐng)導(dǎo)也說，前三個(gè)月你能出訂單也算是非常不錯(cuò)了。不過，時(shí)常感覺壓力很大。每晚做夢(mèng)都是關(guān)于市場(chǎng)開拓，新客戶開發(fā)的。
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    總之，雖然業(yè)務(wù)辛苦，壓力很大，但自己還是挺開心的。作為一個(gè)長(zhǎng)期生活在內(nèi)陸的人來(lái)說，現(xiàn)在經(jīng)常在珠三角地區(qū)跑業(yè)務(wù)，也確實(shí)能夠提高自己的見識(shí)。年輕的時(shí)候，多經(jīng)歷點(diǎn)，多吃點(diǎn)苦，總是好的。況且這次如果失敗了，我能夠收獲很多。如果一旦業(yè)務(wù)成功做起來(lái)了，完全可以改變自己的命運(yùn)。尤其是每每想到拿下合同那種成就感以及其中的利潤(rùn)的時(shí)候，就覺得什么問題都可以想辦法解決。所有的付出都是值得的。
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) }  W- \9 b2 |: W! n    炎炎夏日，各位同仁注意防暑降溫。

愛貓人士薛定諤

我想多和鬼子打交道，因?yàn)楣碜酉矚g算東西，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑

常大爺

我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺(tái)灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工都好些!雖然我不喜歡日本!

鑫森淼炎垚

有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn)，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄。

大色貓

每個(gè)月定期會(huì)議。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........
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阿呆一單就是2年周期。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月。豈不是要活活餓死啊。
也許半年一單都沒。是不是就要滾蛋啊。哪些馬上就要成交的單子就要轉(zhuǎn)手送人啊。

看來(lái)產(chǎn)品不一樣。模式不一樣。的確考核標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。

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愛貓人士薛定諤 發(fā)表于 2015-7-31 10:39
我想多和鬼子打交道，因?yàn)楣碜酉矚g算東西，但又不喜歡日企的企業(yè)文化，壓抑

, v- [! ~8 o7 Z6 f) Z3 W. x/ ]5 Y是的，鬼子要求產(chǎn)品不能買到核電、軍工、航空等領(lǐng)域。

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常大爺 發(fā)表于 2015-7-31 10:53
我在富士康也接觸過日本的駐廠客戶,感覺日本人嚴(yán)謹(jǐn),注重細(xì)節(jié),比較有禮貌,比臺(tái)灣和大陸的絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)和員工 ...

我也不喜歡日本人，但要工作要生活嘛。只要安慰自己引入鬼子的產(chǎn)品，促進(jìn)國(guó)內(nèi)工業(yè)發(fā)展。
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鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2015-7-31 10:59
有承認(rèn)日本的優(yōu)點(diǎn)，抗戰(zhàn)劇為了其它目的，不討論。繼續(xù)努力吧，目的是賺錢唄。

是啊�，F(xiàn)在房?jī)r(jià)這么高，不努力賺錢。老婆都不好找。

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大色貓 發(fā)表于 2015-7-31 11:15
每個(gè)月定期會(huì)議。不達(dá)標(biāo)的不報(bào)銷差旅費(fèi).........

阿呆一單就是2年周期。也許一個(gè)價(jià)格談判就要一個(gè)月。豈 ...

. Y8 t# h- y. ]呆俠是一眼就看出貓膩了。我現(xiàn)在做的產(chǎn)品金額小，都講究短、平、快。小單幾千塊，20萬(wàn)就算大項(xiàng)目了。這個(gè)和呆俠是沒辦法比的哦。

濾油機(jī)廠家

比起韓國(guó)棒子以及東南亞的，我還是寧愿喜歡日本鬼子啊，畢竟人家確實(shí)優(yōu)秀，現(xiàn)代社會(huì)的契約文化普及較好，較真，認(rèn)準(zhǔn)