所謂互聯(lián)網(wǎng)思維做智能硬件——百害無利

掃街

那些自稱互聯(lián)網(wǎng)思維的總覺得自己什么都知道，不知道的Google也會知道，所以跑來做硬件也不去先跟傳統(tǒng)行業(yè)學習，結果鬧出很多笑話。第一招聘不到電子大牛，問題是電子大牛為什么要跟你干？我說你這個硬件準備投資多少錢？幾百萬吧。幾百萬怎么聘一個電子大牛？人家要么在大公司，Intel、Marvell，要么在第一線做事情，每個月出貨量kk級。你薪水沒有誘惑力，做的東西也沒有挑戰(zhàn)，你怎么找電子大牛？
為什么電子設計會耗費很多時間？因為你招聘不到電子大牛，只好往二軍找。實際上二軍也不肯來，最后來的都是三軍、四軍的，比如碩士畢業(yè)兩三年的，電子設計不debug一陣子是出不來的，怎么可能不慢。
至于工廠生產的良率低，這個就涉及到更多，簡單說來就是因為你找的畫PCB板的、找的ID設計也都是剛畢業(yè)的學徒�？赡苣阏业漠嫲宓陌焉厦嫦旅娑挤帕诵酒�，結果過SMT的鍋爐要過兩遍，過第二遍的時候芯片就燒了。ID設計，做了個曲面，原型打樣的時候看起來還像回事，市場宣傳做完了之后才去找工廠，一去，人家工廠說，你這個畫的是曲面，你知道現(xiàn)在曲面的制成良率只有10%多嗎？結果你在外面跟人說這個曲面的表一只賣500塊，成本要2000塊，又出不了貨。
所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開始搞的轟轟烈烈，結果精力都用來付學費了。產品出不來總要給人家一個交代，就說做硬件好難。國內每一個失敗的智能硬件，基本上都有這樣的一個過程。

現(xiàn)在很多用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件的，總覺得自己是喬布斯一樣，去人家工廠覺得做工廠的什么都不懂，他們是小生意，我們是互聯(lián)網(wǎng)的，我拿到500萬VC的錢了，看不起做工廠的。
但這里面有一個背景。過去20年，全世界的焦點都在做互聯(lián)網(wǎng)的人身上，，但因此忘記了第三產業(yè)是一個周邊產業(yè)，忘記了第二產業(yè)——生產業(yè)——到底有多大。做工廠的是小生意嗎？每月出200萬片，一片40美金。這水平在深圳只能算中上，算一算，這是8000萬美金的月流水，一年的流水有上億美金。像這種規(guī)模的工廠，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者臺灣的廠子。
回頭想想，互聯(lián)網(wǎng)公司別說一億的美金流水，哪怕一億的人民幣流水，早就被捧上天啦。你以這個心態(tài)進去，其實沒有想清楚自己跟別人老板規(guī)模的差距，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)人走進去之后沒辦法成功的原因。

可能互聯(lián)網(wǎng)人還是會說工廠的人不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，不懂互聯(lián)網(wǎng)。的確他們是看不懂。他們第一看不懂的是，一家一點收入都沒有的公司，怎么會有VC瘋狂的追？公司身價都10億了，公司財務還沒有收過錢？第二看不懂的是，做硬件這么容易的事情，為什么會做不出來，為什么會沒有辦法出貨？第三看不懂的是，像是手環(huán)這種東西到底是有誰會買，這種一年最多賣幾十萬件的市場到底有誰會關注？但他們一直在觀察互聯(lián)網(wǎng)，想搞明白這些究竟是怎么一回事。
有些創(chuàng)業(yè)者說他們想要下幾千件的單，廠家不給他們做。的確，大部分廠家不愿意做小規(guī)模，因為生產本來就是大規(guī)模的。
但是這事兒也得兩說。最近法國有一個手機品牌叫做Wiko，在法國很火，做了三年，2013年做到18%的智能手機市場份額，年出貨量250萬臺，預計未來兩年會超過三星。你問法國人知不知道Wiko，他會很驕傲的說這是法國的品牌。而你把它打開來，會發(fā)現(xiàn)里面90%的東西都是來自一家叫天瓏的公司。
這手機是怎么來的？這幾個法國人做市場調研，發(fā)現(xiàn)在法國，100-300美金這一檔的智能手機有空缺，沒有特別的品牌，他們就決定做個公司做這一段位。他們直接跑到了深圳華強北，市面上先看看樣式，然后直接跑去跟公司談，找到了天瓏。天瓏一聽覺得還不錯，就讓這個團隊回法國做市場，下面的所有東西天瓏包辦。你想，天瓏一年的出貨量是一千萬，200萬臺對他來說也是小量，但他為什么又做了？因為他是Wiko 90%的股東。Wiko是他自己的東西。
今天你一個小公司跑去深圳，擺出一副“我是喬布斯”的樣子，把別人都當作外包廠，做區(qū)區(qū)五千單的量還要cost down，當然沒有人甩你。所謂不做小量，不是真的不做，而是生態(tài)圈要重組。1億單跟5k單，不能享受同樣的待遇。
現(xiàn)在很多臺面上做智能硬件、智能手環(huán)的，你看他們的PPT，都提到大數(shù)據(jù)。
在我看來，只要提到大數(shù)據(jù)的，多半沒救了。為什么？你放大數(shù)據(jù)在PPT上面，就等于說：對不起，我不知道我的手環(huán)還能干嘛。第一，全中國一億的人每天走幾步路的數(shù)據(jù)，你沒法兒賣錢的，沒法兒讓用戶再買更多東西，這數(shù)據(jù)基本上就是垃圾。第二，最近蘋果宣布Healthkit，基本上就是說，以后所有的大數(shù)據(jù)都跟你們沒關系了。你不把數(shù)據(jù)給我，就不要用我的Healthkit。所以蘋果那個數(shù)據(jù)真的很大，可以說是大數(shù)據(jù)，其他的就算了。

最近聽到有智能硬件創(chuàng)業(yè)的朋友在做物聯(lián)網(wǎng)標準統(tǒng)一的工作，2003-2005年當時開源硬件打入日本市場，后面那家公司是做高端芯片的，他們去全世界做芯片設計的公司拿方案，然后去松下、去索尼、日立，給他們看他們需要哪一款芯片，公司如果說要，他就跑到臺灣自己開店，做芯片級的供應鏈整合。03年的時候他們就有一個計劃要推動ZigBee——ZigBee當時剛好成為IEEE的標準，所以大家都覺得很興奮：智能家居要一統(tǒng)江山了。結果銷售團隊去松下講ZigBee的好處，介紹了幾個方案，松下很有興趣，覺得ZigBee很好，我們想要，但是有一個條件：我要一個跟索尼不相容的ZigBee。

這是兵家必爭之地，沒有人會愿意跟競爭對手的品牌相容。索尼也是一樣，要跟松下不相容的ZigBee——這可是IEEE的世界標準哦。其實互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，你想整個W3C花了多少時間寫SOAP？誰管他啊，最后是一群野人跑來用JSON，大家最后用JSON了。這就是現(xiàn)實，那就是我們如果需要連接，無論用什么方法總是能實現(xiàn)；如果不希望連接，標準委員會的促進工作也起不到什么作用。兼容可以很貴，也可以很便宜；但是在沒有利益的時候，沒有人會去玩、去認真的做這件事。
中國有一個智能家居標準委員會，美的、海爾，反正蘇寧逛一圈你能夠看到的所有品牌都坐在里面。而這個委員會的目標，就是確保中國智能家居的標準永遠出不來。你這些“委員”過去，是代表大電器公司的，而大電器公司文化非常重，所有東西的存在都是為了集團的利益：冰箱要照顧空調，空調要照顧洗衣機，大家要互相保護。公司內部是自己人，外面是競爭對手，你要是出去說自己跟別家的可以相容，回到公司人家要說你是叛徒。所以要去開會的人，目的就是要確保這個會議流產。


從現(xiàn)在臺面上做硬件創(chuàng)業(yè)的，不難看出喬布斯的影響：無論是發(fā)布會的風格，還是自己從電子設計開始找大牛做硬件的想法，都在像喬布斯看齊。我想這可能是因為互聯(lián)網(wǎng)人要去做硬件創(chuàng)業(yè)，但是Google上能找到的教材只有一本《喬布斯傳》的原因吧。但這樣一來，可是大大走了彎路。
就好比你要去做一個網(wǎng)站，第一件要做的事情是什么？無論如何不會是重寫一個自己的Web服務器吧。那為什么你做網(wǎng)站的時候不會這樣，跑來做硬件的時候卻先來做這個事情呢？又有哪個網(wǎng)站會出來說，我們的競爭力在于我們有全世界最好的Web服務器？沒有吧。那為什么你做網(wǎng)站的時候不這樣，跑來賣硬件的時候又做這個事情呢？
再說了，就算是學習喬布斯，也沒有學到位。蘋果的硬件并不是設計師說怎么設計富士康就怎么做，實際上他們的設計師基本上都在富士康駐場，出來的設計可以直接試產測試良率，良率不好要拿回去改。這是一個互動的過程，不是說把前面的事情都做好了才拿給工廠。
@流體CFD  @海山
點評：
互聯(lián)網(wǎng)是一個周邊產業(yè)，它是為第二產業(yè)服務的，不要本末倒置。

anflylove

智能硬件跟智能家居目前來說其實就是個笑話，必要的技術10年前都成熟了，但是市場跟企業(yè)都是冷冰冰的

東海fyh126

看來那個什么，第四代機械制造是大餅。
哦，是工業(yè)4.0。

秦淮柳

樓主寫得不錯，不過互聯(lián)網(wǎng)思維也并非一無是處，投資人也不是傻子。
1、互聯(lián)網(wǎng)思維較便于融資，先燒錢圈地后賺錢。
2、互聯(lián)網(wǎng)思維善于開拓新的消費市場，找到新的需求。

蕭mj

應該還是有可用之處吧

m_e

互聯(lián)網(wǎng)因為在上面說話而感覺自己人多自信就來了

negtive

互聯(lián)網(wǎng)，你做一襯衣，又是新疆長絨棉又是七個褶還找個日本襯衣鬼子大師吉野家設計的，最后一看，才賣一百塊錢。。。

還有那個奧氏體304的小米，我用的筆還奧氏體304材料，還高端螺旋造型呢。其實就是一根高硬度油封。。。

這幫人被騙都不動腦子的，互聯(lián)網(wǎng)就是個笑話

成形極限

皮之不存，毛將焉附

獵人j

就是用來忽悠

黃河源

對著騙