我們是一家小型貿(mào)易公司，日企供應(yīng)商，一肚子苦水啊

jesuisdj

呵呵，公司多樣化發(fā)展吧，只靠一個(gè)大客戶，很危險(xiǎn)。

wjiafu72

davids9722210 發(fā)表于 2015-1-21 18:04
這個(gè)問(wèn)題是慢性病。會(huì)不會(huì)惡化取決于你們的免疫力。免疫力的核心是你們老板。就象心臟是人體的中心一樣。最 ...

這個(gè)診斷太準(zhǔn)確了。我們有很多東西要去做，沒(méi)有把客戶和供應(yīng)商的各自出發(fā)點(diǎn)協(xié)調(diào)好。但就目前的狀況來(lái)說(shuō)是非常難的。首先是我們的客戶在我看來(lái)，他們自身的管理有一定問(wèn)題，還沒(méi)有真正做得一些比較有名的企業(yè)那樣井井有條，這一點(diǎn)從他們給我們下訂單和每月結(jié)賬時(shí)、退返廢品時(shí)就可以看出來(lái)。他們總會(huì)出差。而且自己出錯(cuò)，首先打電話給你，說(shuō)我們有錯(cuò)。另外供應(yīng)商生產(chǎn)的事根本不讓我們插手，我們有個(gè)顧問(wèn)是日企也是做我們這種產(chǎn)品的，顧問(wèn)給的意見(jiàn)他們也不聽(tīng)。

davids9722210

wjiafu72 發(fā)表于 2015-1-22 08:35
這個(gè)診斷太準(zhǔn)確了。我們有很多東西要去做，沒(méi)有把客戶和供應(yīng)商的各自出發(fā)點(diǎn)協(xié)調(diào)好。但就目前的狀況來(lái)說(shuō)是 ...

沒(méi)辦法。以前我們供應(yīng)汽車零部件，偶爾也會(huì)有來(lái)不及以致客戶生產(chǎn)線停產(chǎn)，那可是大眾通用，6秒出一輛車，一天損失上百萬(wàn)的，然后我們領(lǐng)導(dǎo)就被批評(píng)了，還好我們也是大公司，也不能拿我們?cè)趺礃�。我們也是按照他們的訂單生產(chǎn)的。你知道蘋果的庫(kù)克，他把30天庫(kù)存所縮減到3天。所以訂單管理是一門技術(shù)活�？磥�(lái)你們沒(méi)這個(gè)能耐。這個(gè)東西需要綜合能力。既要會(huì)作事又要能識(shí)人。喬布斯這么強(qiáng)也作不到。大部分人要么只會(huì)作事，要么只會(huì)搞關(guān)系，很少有人能把兩者很好的結(jié)合在一起

mstj

被人訛詐的境地，那個(gè)日子沒(méi)法過(guò)。

三共精機(jī)japan

你們也來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嘛。
先把你們的供應(yīng)商搞定吧，廠家也好，貿(mào)易公司也好，不“穩(wěn)定”你們就永遠(yuǎn)這么被動(dòng)。
采購(gòu)那塊不嚴(yán)格點(diǎn)，貿(mào)易公司沒(méi)得好日子過(guò)。

我們是也貿(mào)易公司，只不過(guò)是日本本土的貿(mào)易公司。
準(zhǔn)確的貨期，不出錯(cuò)的商品質(zhì)量，靈活的應(yīng)變，禮貌的服務(wù)，長(zhǎng)久的信賴，這些都是最起碼的。
日本的所有的貿(mào)易公司都能做到。
當(dāng)然，這和廠家的高品質(zhì)的產(chǎn)品和“不說(shuō)謊，實(shí)事求是”是有絕對(duì)的關(guān)系。

以前買國(guó)國(guó)內(nèi)廠家的東西，哎，東西不錯(cuò)價(jià)錢也很有魅力，就這個(gè)交貨期，怎么都做不到說(shuō)哪天發(fā)貨就哪天發(fā)貨。
結(jié)果一次以后就沒(méi)了信賴，想來(lái)都覺(jué)得惋惜。

robotics30

樓主，在這個(gè)信息極度發(fā)達(dá)的年代，你的日本客戶要想找到你的生產(chǎn)供應(yīng)商，踢開你這個(gè)中間貿(mào)易商，那是分分秒秒就可以做到的事情。
但是你的日本客戶為什么沒(méi)有這樣做呢？

關(guān)鍵是你這個(gè)貿(mào)易商對(duì)他們來(lái)說(shuō)，還有幾點(diǎn)價(jià)值
1.利用你們貿(mào)易商的資金壓庫(kù)存，這樣他們就可以做零庫(kù)存了。
2.利用你們貿(mào)易商來(lái)控制質(zhì)量，有質(zhì)量問(wèn)題，直接找你們，至于你們和供應(yīng)商之間怎么解決，他們就不管了。

所以你們這個(gè)日本客戶，看似給了你們貿(mào)易商一點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，其實(shí)他們省下了大筆的庫(kù)存資金成本和質(zhì)量控制成本。

江海洲

日企對(duì)中國(guó)供應(yīng)商都這樣，對(duì)國(guó)外的和他們國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商沒(méi)有這么苛刻

牛人阿祥

還是自己不夠強(qiáng)。不然話語(yǔ)權(quán)就在自己手里。供方和客戶還有自己。三者誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)說(shuō)了算。

wjiafu72

davids9722210 發(fā)表于 2015-1-22 09:08
沒(méi)辦法。以前我們供應(yīng)汽車零部件，偶爾也會(huì)有來(lái)不及以致客戶生產(chǎn)線停產(chǎn)，那可是大眾通用，6秒出一輛車，一 ...

我們還好暫時(shí)還沒(méi)有造成客戶停線過(guò)，客戶停線也是說(shuō)要百萬(wàn)以上的索賠。但不管怎么說(shuō)我們還是磕磕絆絆地供貨了。如果真能吧各方面給協(xié)調(diào)好了，那真不是一般的水平。

wjiafu72

三共精機(jī)japan 發(fā)表于 2015-1-22 09:23
你們也來(lái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)嘛。
先把你們的供應(yīng)商搞定吧，廠家也好，貿(mào)易公司也好，不“穩(wěn)定”你們就永遠(yuǎn)這么被動(dòng)。 ...

準(zhǔn)確的貨期，不出錯(cuò)的商品質(zhì)量，靈活的應(yīng)變，禮貌的服務(wù)，長(zhǎng)久的信賴，這些都是最起碼的。
國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商很難做到。國(guó)人講信譽(yù)的企業(yè)不多，朝令夕改的大有所在。連最有公信力的地方都這樣，還能有什么指望？