整車(chē)廠狠心壓價(jià)，供應(yīng)商叫苦不迭

我很呆

　　近日，IHS汽車(chē)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的一份調(diào)查顯示，整車(chē)制造商和零部件供應(yīng)商之間的關(guān)系正在進(jìn)一步惡化，前者要求削減成本的壓力越來(lái)越大，供應(yīng)商已經(jīng)難以承受。該調(diào)查顯示，有些汽車(chē)制造商要求其供應(yīng)商每年降低10%的采購(gòu)成本，供應(yīng)商疲于應(yīng)付，整零關(guān)系越發(fā)緊張，有資本進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的供應(yīng)商越來(lái)越少，供應(yīng)商的生存環(huán)境越發(fā)惡化。

■多重壓力讓供應(yīng)商叫苦不迭

　　“除極少數(shù)幾家汽車(chē)制造商外，今年，即使是業(yè)界表現(xiàn)最好的汽車(chē)制造商在要求其供應(yīng)商控制成本，降低零部件價(jià)格方面也變得非常嚴(yán)厲。就汽車(chē)行業(yè)最近一段時(shí)間的發(fā)展情況來(lái)看，整車(chē)制造商在成本控制方面的要求越來(lái)越高，在與供應(yīng)商進(jìn)行談判的時(shí)候態(tài)度更為強(qiáng)硬，談判方式也更為激進(jìn)�！鄙鲜稣{(diào)查研究主要執(zhí)行者，IHS分析師瑪?shù)稀し颇嵴f(shuō)。

　　調(diào)查顯示，汽車(chē)制造商平均每年要求供應(yīng)商降價(jià)2％～3％。大多數(shù)汽車(chē)制造商要求采購(gòu)成本每年降低5％。有一些制造商要求降低10%。“這種降低成本的速度和幅度讓零部件供應(yīng)商很難適應(yīng)。整車(chē)企業(yè)要求供應(yīng)商通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)接受這樣的降低成本的節(jié)奏。但是供應(yīng)商卻不能從整車(chē)企業(yè)那里得到任何幫助，或者幫助很少。雙方的期望值有很大差距，這是整零關(guān)系變得更為緊張的主要原因�！狈颇嵴f(shuō)。
　
　據(jù)一些供應(yīng)商反映，來(lái)自整車(chē)企業(yè)的壓力還不僅僅是降低成本，導(dǎo)致整零關(guān)系緊張的因素有很多。“不斷要求擴(kuò)充產(chǎn)品責(zé)任擔(dān)保，試圖將缺陷產(chǎn)品召回所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，大幅減少對(duì)零部件供應(yīng)商原材料采購(gòu)成本的補(bǔ)貼，減少模具開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)方面的資助等，都讓供應(yīng)商很不滿。”一位跨國(guó)汽車(chē)零部件供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

■整零關(guān)系惡化

　　IHS在調(diào)查中，請(qǐng)供應(yīng)商給與自己有配套關(guān)系的整車(chē)企業(yè)進(jìn)行打分和評(píng)價(jià)。在眾多整車(chē)制造商中，豐田和寶馬公司并列第一，得分為627分，滿分為1000分。

　　寶馬和豐田的總分一樣，但寶馬公司的成績(jī)一致性更好。所謂一致性，是寶馬在三大主要區(qū)域市場(chǎng)均保持了前三名的位置。在北美的評(píng)分體系中，寶馬排名第一，在歐洲和亞洲市場(chǎng)，寶馬排名第二。

　　不過(guò)，從往年的得分情況看，寶馬和豐田的得分都在下滑。2006年，寶馬得分為712分，豐田2007年的得分為697分。得分上的變化顯示，整零關(guān)系有變壞的趨勢(shì)。

　　今年的整零關(guān)系調(diào)查還顯示，捷豹路虎的得分同比增長(zhǎng)16%，成為零部件供應(yīng)商“最值得信賴(lài)的汽車(chē)制造商”。調(diào)查顯示，捷豹路虎在保護(hù)其供應(yīng)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面比其他整車(chē)制造商做得更好。另外，中國(guó)長(zhǎng)城汽車(chē)公司的得分為518分，比上一次調(diào)查增加47分，進(jìn)步非常明顯，排名僅次于大眾和現(xiàn)代，后兩家公司分別獲得525分和524分。

　　零部件供應(yīng)商與既有客戶拓展業(yè)務(wù)的信心有所下滑。現(xiàn)代、起亞以及大眾集團(tuán)的配套供應(yīng)商對(duì)這方面的擔(dān)憂更多。IHS預(yù)測(cè)，現(xiàn)代、起亞以及大眾集團(tuán)對(duì)某個(gè)特定配套供應(yīng)商的綜合采購(gòu)幾率可能從2009年～2013年的兩位數(shù)降低到2014年～2018年的一位數(shù)。與現(xiàn)代、起亞以及大眾集團(tuán)建立配套關(guān)系后，也可能來(lái)自整車(chē)企業(yè)的采購(gòu)概率降為零。整零關(guān)系調(diào)查中，排名靠后的企業(yè)包括印度馬亨德拉、塔塔汽車(chē)以及俄羅斯伏爾加汽車(chē)公司。上述幾家公司的得分均低于400分，低于行業(yè)平均水平的504分。

■降成本還是保質(zhì)量顯現(xiàn)矛盾

　　“在某些零部件的采購(gòu)方面，整車(chē)制造商正變得越來(lái)越苛刻。整車(chē)企業(yè)始終認(rèn)為，他們的生產(chǎn)平臺(tái)經(jīng)過(guò)發(fā)展以后，零部件采購(gòu)量規(guī)模更大了，僅憑這一點(diǎn)，整車(chē)企業(yè)就認(rèn)為他們有足夠的籌碼向供應(yīng)商提出要求，或者施加影響力�！鄙鲜隽悴考�企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　這位不愿意透露姓名的供應(yīng)商負(fù)責(zé)人還說(shuō)，大眾汽車(chē)集團(tuán)和雷諾-日產(chǎn)聯(lián)盟在要求供應(yīng)商降低成本方面提出的要求尤為嚴(yán)苛。

　　IHS的上述調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，美國(guó)等全球主要汽車(chē)市場(chǎng)大規(guī)模的缺陷汽車(chē)召回并沒(méi)有引起整車(chē)制造商在質(zhì)量控制或者零部件采購(gòu)方面給予足夠的重視和反省。對(duì)于召回引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，整車(chē)制造商幾乎沒(méi)有更多地采取防范措施�！罢倩匾�發(fā)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂似乎并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的更多注意�！狈颇嵩趫�(bào)告中說(shuō)，“除了斯巴魯?shù)葌�(gè)別企業(yè)在產(chǎn)品采購(gòu)方面提出新要求以外，大部分汽車(chē)制造商在產(chǎn)品測(cè)試和工藝驗(yàn)證等方面沒(méi)有新調(diào)整。整車(chē)企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量重視程度方面的得分平均比去年同期有所下滑。”

　　接受調(diào)查的一些供應(yīng)商表示，在削減成本方面要求太過(guò)嚴(yán)苛，實(shí)際上對(duì)零部件產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生了負(fù)面影響。一些汽車(chē)制造商，包括大眾、菲亞特-克萊斯勒、福特、通用和雷諾等對(duì)于供應(yīng)商在成本控制方面的要求比質(zhì)量管理方面的要求更為嚴(yán)格�！俺杀究刂谱�?yōu)榈谝灰獎(jiǎng)?wù)，似乎是采購(gòu)人員在決定零部件質(zhì)量�！鄙鲜隽悴考�供應(yīng)商負(fù)責(zé)人說(shuō)。


提前兩年預(yù)測(cè)蕭條。
要不。阿呆以后去混咨詢算了。不這么苦逼的賣(mài)東西。

常大爺

只有能夠在變革的風(fēng)浪中適時(shí)而變，執(zhí)時(shí)代牛耳者，才能生存下去，叢林法則永遠(yuǎn)適用，優(yōu)勝劣汰！

negtive

這個(gè)每年按固定比例降價(jià)我理解不了，還有就是整車(chē)廠對(duì)供應(yīng)商模具開(kāi)發(fā)補(bǔ)貼這個(gè)，一般會(huì)以什么方式呢？

luxiang821

就我所知輪轂、制動(dòng)鼓之類(lèi)配件，國(guó)內(nèi)愿意承擔(dān)前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用的幾乎沒(méi)有，而且經(jīng)常多次免費(fèi)送樣。
外國(guó)的一般都會(huì)承擔(dān)模具、工裝這些費(fèi)用，如果后續(xù)沒(méi)有訂單，會(huì)把模具帶走。

tsar1987

還是有水份可以擠的，各級(jí)采購(gòu)少拿一點(diǎn)回扣也能湊出來(lái)
日產(chǎn)和雷諾合并時(shí)，日產(chǎn)對(duì)供應(yīng)商采購(gòu)價(jià)格壓得更多
雖然死了一批供應(yīng)商，但是日產(chǎn)卻奇跡的扭虧為盈，現(xiàn)在做的也不錯(cuò)

好方案

面向零售，面向汽車(chē)維修，哪的利潤(rùn)高的嚇人。

251676059

面向零售，面向汽車(chē)維修，哪的利潤(rùn)高的嚇人。

wjiafu72

有的采購(gòu)商價(jià)格確實(shí)壓的挺狠得

cj0203

高端汽車(chē)確實(shí)是可以降低的 但是低端的再降就出人命了，以我接觸的低端汽車(chē)部件客戶  他們用的都是低端的東西 再差還玩啥

飛比尋常

一個(gè)零件從生產(chǎn)商到汽車(chē)制造商有的都要倒四五手，一塊的東西賣(mài)5塊都，不降價(jià)怎么行，你不干，大把的人干