做非標(biāo)，就是一臺(tái)設(shè)備一個(gè)樣。

無(wú)言，

我們公司是做自動(dòng)化設(shè)備的，每個(gè)客戶的要求真的是眾口難調(diào)。
最近公司的幾個(gè)項(xiàng)目，相同的產(chǎn)品，每個(gè)要求都不一樣，這家要求氣缸閥島全系列SMC的，這家要求全系列FESTO的，這家要求機(jī)器人ABB的，下家要求FANUC的，這家要求輸送線體全鋁型材的，那家要求全系列碳鋼烤漆的，這家電機(jī)全SEW的，那家全住友的。
我們部門(mén)有四個(gè)人就專(zhuān)門(mén)折騰這些事，換元器件，換機(jī)身。
電器部門(mén)也一樣，這家變頻器要求全三菱的，那家是全西門(mén)子的，這家關(guān)電全SICK的，那家全LEUZE。
這就導(dǎo)致了我們就沒(méi)有一個(gè)工程不需要從新畫(huà)圖的，客戶還催命一樣天天電話叫交貨。

我只想說(shuō)，我咧個(gè)去。倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的設(shè)備零件一個(gè)也沒(méi)有用上，色標(biāo)和人家不一樣，都是黃色一個(gè)是1008，一個(gè)是1037，一個(gè)是1013（不知道有沒(méi)有記錯(cuò)）

說(shuō)到這里，就必須說(shuō)一下我們客戶：有些是汽車(chē)主機(jī)廠，大部分是他們的一級(jí)配件商，公司都很大，各種集團(tuán)，我們就40多人的公司，別人招標(biāo)文件就是這么招的，你不干，搶著干的人多得是，國(guó)內(nèi)沒(méi)人干，他們可以找研究所過(guò)來(lái)抄設(shè)備，可以高價(jià)買(mǎi)老外的。

發(fā)了一堆牢騷，總結(jié)就是相同的設(shè)備都能干出花來(lái)，一天一個(gè)樣，客戶要什么樣，你就是什么樣。

WUHANLIST

和大公司配套就這樣，他們也有一大幫維修人員，也希望設(shè)備電氣，標(biāo)準(zhǔn)件統(tǒng)一品牌，好管理，好維修！

fmdd

你這算簡(jiǎn)單的了，至少工藝、設(shè)備結(jié)構(gòu)原理都一樣。

客戶要是連工藝都不同，你想這樣換換都沒(méi)機(jī)會(huì)。

將以前的做法推翻，按照新思路從新設(shè)計(jì)工藝和生產(chǎn)線，有的你忙的。

或者銷(xiāo)售人員找了些以前見(jiàn)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)的訂單回來(lái)了，跨專(zhuān)業(yè)的東西，比如以前你做輸送線的，現(xiàn)在要做壓力容器和加熱爐，你要拋棄以前所有的想法，在別人的帶領(lǐng)下從頭開(kāi)始。

烈日當(dāng)空

剛開(kāi)始是這樣，如果做進(jìn)去了，跟他們混熟了，以后的訂單源源不斷，哪里該用什么牌子都可以隨口蹦出，這需要一個(gè)過(guò)程

麥香牛奶

我們公司也是這樣，每次都要不斷的改圖紙

引擎的節(jié)奏

你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達(dá)到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還要由客戶挑選，這折騰起來(lái)夠累夠繁瑣的了。

張益達(dá)

這也沒(méi)什么不合理的��？

一重科技

做非標(biāo)的人確實(shí)特別累啊，沒(méi)個(gè)要求都不一樣，沒(méi)個(gè)參數(shù)都不一樣…………

mjhls

千里馬尋伯樂(lè) 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達(dá)到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還 ...

plc指定系列的都有。

精靈將軍

千里馬尋伯樂(lè) 發(fā)表于 2014-1-11 08:59
你這也太被動(dòng)了，還要求用什么配件和電子元器件。只要性能達(dá)到使用要求，并且是行貨就可以了吧！連個(gè)PLC都還 ...

設(shè)備是根據(jù)客戶的要求做的，他的要求在前期會(huì)在設(shè)備式樣書(shū)中體現(xiàn)，每個(gè)公司都有其機(jī)械部品規(guī)格式樣書(shū)、電氣部品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，還有設(shè)備機(jī)能檢查表，
你做設(shè)備就要按照要求來(lái)，錢(qián)是你報(bào)價(jià)，
成，就整；不成，找下一家！

不按規(guī)矩來(lái)，造成現(xiàn)在很亂！
什么都是可能，大概，完全憑經(jīng)驗(yàn)，干不成事！

當(dāng)客戶對(duì)設(shè)備提出改進(jìn)意見(jiàn)，不要張口就是："這樣不行！"，你要證明給客戶。
現(xiàn)在有多少?gòu)S家能按照客戶的要求做？沒(méi)發(fā)現(xiàn)幾家！