咨詢高人：家里有一個(gè)鈑金工廠，年利30w+，如何拓展呢

天津風(fēng)景鴻成

本人家里有一個(gè)鈑金工廠。設(shè)備有，激光切割co2 3000W  P3015，數(shù)控沖。數(shù)控減折。數(shù)控開槽。08年開辦的。因?yàn)樯蠈W(xué)我到10年才開始接觸。但是業(yè)務(wù)一直發(fā)展不起來。是在不銹鋼市場里面，就靠上門的客戶維持，沒有特別穩(wěn)定的大訂單。都是幾千，幾千的訂單。偶爾裝飾工程上有些幾萬的訂單。一年也就賺個(gè)30-40來萬。業(yè)務(wù)方面沒有人指導(dǎo)。不知道該如何向外發(fā)展。
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1 d! d. m" }0 O( H廠房規(guī)劃也不太合理。公司管理機(jī)制也不好。說白了我這就是一個(gè)有數(shù)控設(shè)備的小作坊�，F(xiàn)在求前輩們指導(dǎo)。想在明年把公司現(xiàn)狀改變一下。往大家不吝賜教。如果大家提的方案有實(shí)質(zhì)性的作用。我盡可能的提供經(jīng)濟(jì)回報(bào)。感謝。
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菜鳥hong32696

往電氣專業(yè)方面發(fā)展，盡量聯(lián)系客戶需要什么。

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我覺得可以和那些板材商多聯(lián)絡(luò)，介紹客戶到你這加工，你給介紹費(fèi)

peace80

樓主這個(gè)在不銹鋼市場開的廠，設(shè)備應(yīng)該來說算是齊全的了，有激光切割機(jī)，剪板折彎開槽（是刨槽機(jī)嗎），樓主在天津，不知道市場容量怎么樣，我在昆明的客戶，開的類似就是你這種廠，也是在不銹鋼市場，他們光數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖每天的加工費(fèi)都有一兩千。根據(jù)你的描述，目前你的主要問題是沒有大的和穩(wěn)定的訂單，正好對(duì)這個(gè)比較熟悉，結(jié)合我接觸的東西，說幾點(diǎn)意見供你參考：
4 b6 B1 L) B9 r3 q3 B( U1、設(shè)備方面。
& B, K* k. R7 A2 Q' l5 d二氧化碳大功率激光切割機(jī)是個(gè)高耗能的家伙，所以家加工成本你要算清楚，3000W的二氧化碳激光切割機(jī)，據(jù)我了解，光開一次機(jī)耗能成本就差不多要100塊錢，所以加工成本你自己一定要搞清楚（電費(fèi)氣費(fèi)設(shè)備維護(hù)費(fèi)及人工費(fèi)等），盡可能提高設(shè)備效能，減少消耗，降低某個(gè)環(huán)節(jié)哪怕一毛錢的成本，一年下來也是一個(gè)也許會(huì)讓你吃驚的數(shù)字。
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數(shù)控剪板折彎刨槽，你要分析你的設(shè)備加工效率和質(zhì)量，是不是你同行中效率高的，加工質(zhì)量是不是能比別人優(yōu)越，爭取在質(zhì)量和效率方面領(lǐng)先同行，這樣能吸引更多的客戶。
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# l2 ]0 M' X6 u5 W5 ]" t數(shù)控沖不知道你的是哪種，這個(gè)效率也是關(guān)鍵，有的只能沖單孔的，如果一分鐘只沖幾十次，那么效率低了你就是不劃算的，模具的費(fèi)用也是要考慮的，對(duì)模具要建立模具庫來管理，沖頭該磨的就磨。

做加工把設(shè)備搞清楚了，就清晰的知道自己的業(yè)務(wù)在哪里和發(fā)展方向，也明白哪些單子是比較高利潤的，哪些單子是只帶著做的。
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( E3 f" _' F* ?$ A$ b# Q. U2、工廠管理方面
. `! c8 o3 `5 Q3 T" A. O工廠的管理肯定靠人，你有這么多設(shè)備，我想工人起碼不止10個(gè)吧，具體的加工管理建議老板不要參與，找個(gè)信得過的負(fù)責(zé)人由他來負(fù)責(zé)，老板的主要精力應(yīng)該放在市場業(yè)務(wù)拓展和員工的激勵(lì)上。

& g+ L( c7 R3 ]0 X3 B7 z7 a另外不銹鋼加工的廢料也是一筆不小的東西，公司可以制度制度來對(duì)節(jié)約廢料的員工獎(jiǎng)勵(lì)。

9 a$ p* h$ k+ |3、業(yè)務(wù)方面
. m/ M5 G0 u! v! @; W; r$ J關(guān)鍵還是開發(fā)大客戶，講緣分 重誠信 求雙贏！當(dāng)然小客戶也不能就不管了，每個(gè)客戶哪怕再小都是需要重視的。
$ \- I4 ]  x7 U不知道你是光做加工還是兼營板材，如果光做加工，建議你采取前店后廠的模式，既加工又賣板材，也可以按客戶要求提供需要簡單加工的板材。其實(shí)你有這么多設(shè)備，都可以找一家機(jī)箱機(jī)柜廠或者一些設(shè)備制造廠商合作，為他們提供外罩等鈑金產(chǎn)品。
" d- ^9 q4 F0 e2 Y以上泛泛而談，希望能對(duì)樓主有所啟發(fā)，若能給你的廠帶來變化，那我也深感榮幸，如有鈑金加工數(shù)控設(shè)備方面的技術(shù)問題，歡迎交流！
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genius0220

大俠就是大俠