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標(biāo)題: 你做銷售，需要填五個報表嗎？ [打印本頁]
作者: 我很呆    時間: 2013-11-19 11:41
標(biāo)題: 你做銷售，需要填五個報表嗎？
最近公司要求。要有強(qiáng)大的執(zhí)行力。過程管控。我們一線的銷售。要填寫5個報表。8 ?5 u$ T% S% u% U+ H: M8 M! m- q) _
1 自己的客戶資源列表。以及反饋信息。項目溝通進(jìn)度等。- T8 r" y- @& N4 b2 h5 z8 c2 E
2  公司要求的周計劃。涉及每天的工作內(nèi)容。
$ H2 l( ^/ P! @3 公司要求的周報表。涉及每個項目的具體信息。責(zé)任人。進(jìn)度。關(guān)鍵人等等。
' t/ \: t  s3 n- R: h" Y) e4 每個月的月度計劃。每個禮拜的計劃。) W8 k* A# d3 g" @  T
5 每個項目的進(jìn)度回款時間軸列表。% T$ A2 w/ M( M

" `) U$ `" W. M4 y8 Y* ?' \. l我頓時就瘋了。公司廣東區(qū)域業(yè)績最好的一個銷售員。直接用行動說：老子不寫了。你想扣錢你隨便扣。每個禮拜20.你盡管扣。我看了下。報表里面有非常多的重復(fù)內(nèi)容。非常浪費(fèi)時間。* r5 a: P& u' k, N* e- J
早上開視頻會議的時候。有其他的銷售員更牛x。經(jīng)理問他這個禮拜的計劃是怎樣的。銷售員直接說：報表里面不是寫得很清楚嗎。還有什么好說的。笑噴了。呵呵。4 V4 ]5 S. K; k8 w. n

5 Z3 e6 N2 V" a! m2 a0 U: K我還是覺得。敬業(yè)。獨(dú)立這事情�？孔约鹤杂X。強(qiáng)大的控制。能有一定的作用。但是效果應(yīng)該不大。招人的時候。應(yīng)該慎重。不能草率。招了又辭退。從新又招。浪費(fèi)的都是大家的時間和財力。
作者: angel1399793    時間: 2013-11-19 12:04
以前做過，不過只用寫一張表。) z2 Y& q. I0 K6 G
簡單的寫一下項目進(jìn)度和回款情況，還有市場心得等一些比較感性化的東西。7 F$ ^. ^, f* V$ F# X# F
作者: 上海狐飛    時間: 2013-11-19 12:09
要，必須的
作者: g2096    時間: 2013-11-19 12:29
玩家嘛，高興怎么玩就怎么玩。
作者: 世泰5261    時間: 2013-11-19 13:18
做銷售的需要這些程序嗎 以前不知道
作者: 杰克阿里    時間: 2013-11-19 13:44
呵呵，看過一個管理的講座，里面說道這個業(yè)績考核，要填寫這么多的表，一般業(yè)績不好的人寫的很多很好，而業(yè)績好的人反而沒有時間精力去寫！所以從這個結(jié)果上來說，效果正好相反！
作者: qq280658318    時間: 2013-11-19 14:35
看著挺多的
作者: 面包出爐    時間: 2013-11-19 14:45
完全沒必要搞這么多，銷售就是用業(yè)績說話的，月底看你們業(yè)績的就好了，再多再好的報表也只是個形式而已，當(dāng)然至少要保證每周有一份報表，畢竟老板得知道你在干嘛。$ Q! q2 i  r. q# j* O
作者: Cavalier_Ricky    時間: 2013-11-19 15:01
看看誰給老板出的這餿主意，把他先擠出去再說�？刂瞥杀究刂频剿┳′N售的腳了。' y# _6 S/ X- r, ?
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簡單的周報就差不多了吧。又不是內(nèi)勤的。
作者: karlmayerdesign    時間: 2013-11-19 16:13
先要抓住本質(zhì) 就是為什么公司決定這么做了 抓住原因了再對癥分析 打工的不到逼到絕路就不要和公司翻臉 就像普通百姓不要和共產(chǎn)黨斗一樣的道理啊
作者: hedi_wang    時間: 2013-11-19 16:22
一般就填日報表就可以了
作者: wscrw    時間: 2013-11-20 15:59
國企里重復(fù)性工作更多。



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