以差異化戰(zhàn)略確立裝備工業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢

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盡管瑪雅人的末日論在2012沒能變成現(xiàn)實(shí)，但這個(gè)年份對于中國裝備工業(yè)而言，記憶仍然是深刻的。在經(jīng)過十年產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高速發(fā)展后，中國裝備工業(yè)在2012年遭遇到了罕見的大蕭條。不少行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)值負(fù)增長，經(jīng)營利潤也是大幅下滑。面對極為復(fù)雜的內(nèi)外部市場環(huán)境，中國裝備工業(yè)到底應(yīng)該采取什么樣的模式和路徑來發(fā)展的問題，到了迫切需要厘清的時(shí)候了。顯然，仍舊靠不斷的資金投入，簡單增加產(chǎn)能，走外延式發(fā)展的老路，在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)行不通了。但中國裝備工業(yè)固有的企業(yè)結(jié)構(gòu)失衡問題，受體制機(jī)制羈絆而導(dǎo)致的“資源錯(cuò)配”問題，現(xiàn)實(shí)中正嚴(yán)重制約著整個(gè)產(chǎn)業(yè)水平的實(shí)質(zhì)性提升。盡管如此，在中國裝備工業(yè)中，仍有一批潛心并甘愿默默無聞耕耘的企業(yè)家，以獨(dú)到的方式，展現(xiàn)著自身的競爭力與活力。沈陽遠(yuǎn)大壓縮機(jī)股份有限公司(以下簡稱“遠(yuǎn)大”)就是這樣的企業(yè)。
在當(dāng)今眾多企業(yè)紛紛爭搶有限市場時(shí)，遠(yuǎn)大則勇敢地選擇自己的藍(lán)海戰(zhàn)略——生產(chǎn)體系的不可替代。遠(yuǎn)大并不像許多企業(yè)那樣，以粗放的多元化來擴(kuò)大規(guī)模，而是一直專注于壓縮機(jī)領(lǐng)域，專心在這個(gè)領(lǐng)域做精做強(qiáng);以進(jìn)口替代為明確指向，系統(tǒng)提升企業(yè)能級。

2009～2011年遠(yuǎn)大國內(nèi)工藝用往復(fù)式壓縮機(jī)市場占有率

遠(yuǎn)大每年壓縮機(jī)的產(chǎn)量多在500臺之內(nèi)，但幾乎全部屬于工業(yè)用非標(biāo)壓縮機(jī)，并且每個(gè)產(chǎn)品都是按照用戶需要而設(shè)計(jì)生產(chǎn)。顯然，遠(yuǎn)大所涉及的產(chǎn)品都不具有規(guī)模優(yōu)勢，而是為用戶個(gè)性化的需求提供裝備。這雖然需要企業(yè)具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)、制造與集成能力，但也因此擁有了良好的議價(jià)能力，使技術(shù)附加值能夠得到體現(xiàn)，進(jìn)而使技術(shù)研發(fā)水平的再提升成為可能。這種良性循環(huán)也無形中提高了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)入門檻。比如，遠(yuǎn)大的每一個(gè)產(chǎn)品都對應(yīng)著不同的設(shè)計(jì)要求，具有不同的參考系數(shù)，而沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫支撐這些是難以做到的。此外，其基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)軟件也都是自主研發(fā)。由此可見，遠(yuǎn)大具有相當(dāng)強(qiáng)大的研發(fā)和配套能力。
遠(yuǎn)大研制的產(chǎn)品多數(shù)是高技術(shù)、高附加值的，其設(shè)計(jì)都是唯一的，對于這樣的高端產(chǎn)品，國內(nèi)甚至全球都沒有多少可以借鑒的東西。例如，遠(yuǎn)大開發(fā)的大型壓縮機(jī)、超高壓壓縮機(jī)目前還沒有經(jīng)驗(yàn)可以照搬照抄，要研發(fā)這樣的產(chǎn)品沒有足夠的技術(shù)基礎(chǔ)作為支撐，是根本無法實(shí)現(xiàn)的。無論是石油、天然氣開采或是其他新能源開發(fā)對這種產(chǎn)品的需求量都非常大。遠(yuǎn)大之所以能夠快速發(fā)展，正在于敢于進(jìn)入高技術(shù)門檻的陌生領(lǐng)域，以差異化的發(fā)展戰(zhàn)略使企業(yè)規(guī)避了“紅�！辈珰ⅰＴ谛履茉囱b備領(lǐng)域，由于起步時(shí)間普遍較晚，國內(nèi)與國際之間的制造水平相比于那些傳統(tǒng)領(lǐng)域而言差距是有限的。這也為那些具備系統(tǒng)能力的國內(nèi)企業(yè)提供了絕佳的機(jī)會。
中工聯(lián)創(chuàng)裝備制造研究中心認(rèn)為，遠(yuǎn)大的這種單件小批量規(guī)模、訂制化的增長方式與市場顧客個(gè)性化需求的未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢不謀而合�，F(xiàn)在的市場是個(gè)性化的市場，需求在不斷變化，如果沒有迅速的應(yīng)變能力和調(diào)配控制能力就無從發(fā)展。未來中國能源結(jié)構(gòu)改革和環(huán)保產(chǎn)業(yè)升級將是一個(gè)大的需求市場，這對于壓縮機(jī)技術(shù)要求將更為高端和個(gè)性化。因此，只有具有真正自主創(chuàng)新能力的企業(yè)才能夠抓住這樣的機(jī)會。(本文節(jié)選自中工聯(lián)創(chuàng)(北京)國際裝備制造研究中心《2013裝備工業(yè)藍(lán)皮書》，敬請關(guān)注更多權(quán)威觀點(diǎn)。)

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差異化要技術(shù)實(shí)力來支撐。

一重科技

與眾不同才能帶來效益�。�

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