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標(biāo)題: 十四萬(wàn)的五金沖壓模具被砍到七萬(wàn)八,成本都不夠呢——廉價(jià)的思維方式坑了國(guó)貨 [打印本頁(yè)]

作者: 掃街 時(shí)間: 2013-4-1 16:10
標(biāo)題: 十四萬(wàn)的五金沖壓模具被砍到七萬(wàn)八,成本都不夠呢——廉價(jià)的思維方式坑了國(guó)貨
在博客上看到的。
上個(gè)月接到一個(gè)沖壓模具的詢(xún)盤(pán),客戶(hù)是一家上市公司,客人說(shuō)是在網(wǎng)上看到我們推廣的信息,感覺(jué)我們做這些簡(jiǎn)單的五金沖壓模具應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題.再加上我們相距不遠(yuǎn),溝通起來(lái)也方便.于是就把相關(guān)的產(chǎn)品圖傳給了我.
客人這次要訂的五金沖壓模具有二十套, 我們也一點(diǎn)沒(méi)敢大意,對(duì)照產(chǎn)品圖紙逐一核算成本.遇到有爭(zhēng)議的地方都積極與客人溝通.這些五金沖壓模具結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜,我們經(jīng)過(guò)一天時(shí)間的核算,二十套五金沖壓模具,總價(jià)十四萬(wàn)元.當(dāng)然,每套的價(jià)格是不一樣的,有的要一萬(wàn)多,有的不到兩千元.

價(jià)格報(bào)給客人三天后,我們接到通知說(shuō)第二天面談,那個(gè)激動(dòng)的心情就不多說(shuō)了,第二天準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)面.客人對(duì)沖壓模具也是很專(zhuān)業(yè)的,我們從這些五金沖壓模具的材質(zhì)談到加工工藝,精度,使用壽命,最后落實(shí)到實(shí)際價(jià)格上來(lái),客人也真是很精明,他們同時(shí)找了三家五金沖壓模具廠來(lái)報(bào)價(jià),有一家報(bào)的價(jià)格最低只有七萬(wàn)八,于是客人對(duì)我們說(shuō)他們所要訂購(gòu)的這二十套五金沖壓模具他們只出七萬(wàn)八千元,并且要達(dá)到我們所談到的使用要求.當(dāng)時(shí)天色也晚了,我只好跟客人說(shuō)我們回去商量下,明天回復(fù).
回到工廠,我們又對(duì)這些五金沖壓模具進(jìn)行了核算.如果要達(dá)到客人所提出的要求,十四萬(wàn)的價(jià)格也真是最低的了,客人說(shuō)的七萬(wàn)八千元,我們的成本都不夠.以我們做五金沖壓模具的經(jīng)驗(yàn),如果各方面都進(jìn)行節(jié)省, 七萬(wàn)八千元的價(jià)格,這些五金沖壓模具雖說(shuō)也能做出來(lái),但在使用中可就沒(méi)保障了.
客人再一次的詢(xún)問(wèn)了我們最終的結(jié)果,并且問(wèn)我們?yōu)槭裁磩e人能做而我們卻做不了,我想了想,都是做沖壓模具的,我也沒(méi)說(shuō)破,只是說(shuō)可能我們選材和加工工藝成本不一樣吧,貴司的價(jià)格我們是沒(méi)法接受的.客人說(shuō)他真的很遺憾.另一方面,我真擔(dān)心客人的那批模具,但愿我是杞人憂(yōu)天吧.
點(diǎn)評(píng)：
為什么國(guó)貨給人們的印象是粗糙低劣，其實(shí)很大程度上是中國(guó)人的廉價(jià)思維方式造成的，說(shuō)什么質(zhì)量與德國(guó)品質(zhì)相媲美，價(jià)格只有其三分之一，扯吧。

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-4-1 16:17
價(jià)格低到一個(gè)德行，就甭用了，人家詢(xún)價(jià)，開(kāi)價(jià)低到一個(gè)水平，就別再接這個(gè)東西了，大家都這么玩，國(guó)人才有救，做什么，要一個(gè)底線(xiàn)，突破這個(gè)了，沒(méi)戲了，

我們用塑料模具，產(chǎn)品出口小鼻子，按數(shù)量打活，到一個(gè)數(shù)量，就不用了，換另外一副新模具，國(guó)內(nèi)是直到把這個(gè)模具打爆，有的是補(bǔ)焊以后修磨一下再用，你說(shuō)產(chǎn)品還能好嗎，

不改變?nèi)诵呐c人性，沒(méi)得救，大家共同把握一個(gè)底線(xiàn)，可以競(jìng)爭(zhēng)，但不能抱定‘你低劣，我比你還低劣’的態(tài)度，就永遠(yuǎn)不能轉(zhuǎn)型，直到餓死，

作者: 我很呆 時(shí)間: 2013-4-1 16:57
只賣(mài)貴的東西。準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

作者: tcorn110 時(shí)間: 2013-4-1 16:57
中國(guó)人最牛的就是沒(méi)有底線(xiàn)。。。。。底線(xiàn)。。。。底。。。線(xiàn)。。。

作者: dgjunliBruce 時(shí)間: 2013-4-1 16:59
這樣的思維模式的人太多啦，本來(lái)中國(guó)市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)生產(chǎn)數(shù)來(lái)的東西都還是比較低端的

作者: ttlegyq 時(shí)間: 2013-4-1 17:02
可以的，我見(jiàn)過(guò)一家絕的，一個(gè)很小的五金沖壓模，我估計(jì)材料材料大概需要2000左右，有個(gè)家伙包工包料報(bào)了個(gè)1200，客戶(hù)很HAPPY，然后那個(gè)家伙用Q235給客戶(hù)整了一個(gè)（客戶(hù)真叫白癡，只是個(gè)小老板，貪便宜，認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)要求），
你說(shuō)無(wú)語(yǔ)吧，結(jié)果客戶(hù)付了錢(qián)拿走，結(jié)局后來(lái)重新做了一副。這是小數(shù)額，還可以這樣，大模具材料上面可以省很多的。材料用差，加工方便，成本自然低。
基本上要做好模具，材料要盯住，比材料費(fèi)還便宜，那都是扯淡。

作者: Transmutation 時(shí)間: 2013-4-1 17:56
聽(tīng)了你的敘述。我覺(jué)得這種事各行各業(yè)都有。大家都在比價(jià)位低，如果比質(zhì)量，不僅錢(qián)能賺到，公司也能長(zhǎng)久的生存，沒(méi)事的朋友，路不能只走腳下。

作者: 253129071 時(shí)間: 2013-4-1 19:23
只要產(chǎn)品是民用的話(huà)，價(jià)格就是追求便宜的。只有那些一出事就出大事的產(chǎn)品，大家才不敢懈怠。

作者: 253129071 時(shí)間: 2013-4-1 19:25

2266998 發(fā)表于 2013-4-1 16:17
價(jià)格低到一個(gè)德行，就甭用了，人家詢(xún)價(jià)，開(kāi)價(jià)低到一個(gè)水平，就別再接這個(gè)東西了，大家都這么玩，國(guó)人才有救 ...

對(duì)��！人與企業(yè)一樣，都要講求一個(gè)底線(xiàn)。但是這個(gè)還是要某黨來(lái)引導(dǎo)一下吧，沒(méi)點(diǎn)懲罰鼓勵(lì)的話(huà)不行

作者: zblgx 時(shí)間: 2013-4-1 20:15
這是一個(gè)常見(jiàn)的現(xiàn)象，主要是國(guó)營(yíng)的公司問(wèn)題理不清，如果是小老板受自身限制倒是可以原諒。

作者: 工具人 時(shí)間: 2013-4-1 22:47
俺糊涂了，遇到這種情況，為什么不可以點(diǎn)破對(duì)方的用料、工藝有不良之處？既然客戶(hù)也是業(yè)內(nèi)人士，一項(xiàng)一項(xiàng)成本擺出來(lái)，我們這邊的利潤(rùn)是多少，一目了然，這樣不是很簡(jiǎn)單嗎？何必給做低劣產(chǎn)品的廠家留面子？
請(qǐng)先恕俺愚鈍。

作者: wuxiluanpaoP 時(shí)間: 2013-4-1 23:08
國(guó)人之間打架，吃虧的一方單反給他把刀基本都會(huì)沖上去砍對(duì)方，就喜歡往死里搞，國(guó)外打架拳頭居多。感覺(jué)有點(diǎn)類(lèi)似

作者: 小車(chē)不倒 時(shí)間: 2013-4-2 08:26
或許是客戶(hù)詐問(wèn)價(jià)格？然后對(duì)另一家出20萬(wàn)的說(shuō)：看這個(gè)公司14萬(wàn)就干。最后出20萬(wàn)的12萬(wàn)干了這訂單{:soso_e113:}

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