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矽遞科技主要為小型創(chuàng)新者提供快速開發(fā)工具，幫助硬件產(chǎn)品原型投入生產(chǎn)和市場(chǎng)推廣。他相信矽遞生產(chǎn)的開源硬件（包括內(nèi)置程序、電路原理圖、材料清單、設(shè)計(jì)圖等）將因此不同于現(xiàn)有的工業(yè)形態(tài)：今后的產(chǎn)業(yè)主流，或許是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的混合體，不再依附大型供應(yīng)鏈和廉價(jià)工業(yè)區(qū)，而是分布式制造，小批量產(chǎn)品快速迭代，高度定制化貼近客戶。
從某種意義上說，潘昊踩準(zhǔn)了“造物運(yùn)動(dòng)”復(fù)興的步點(diǎn)。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的主角是充滿造物精神的創(chuàng)客（maker），一個(gè)努力把各種創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的群體�！叭绻f，創(chuàng)客們生產(chǎn)一款電子產(chǎn)品，擁有皮膚、骨架、內(nèi)臟和靈魂，那么，3D 打印加速了前兩項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)，開源軟件解決了最后一個(gè)問題；剩下的就留給了開源硬件�！�
潘昊透露，硬件項(xiàng)目以前從概念到成熟，為期7-8 年；實(shí)現(xiàn)開源后，平均在2-3 年內(nèi)即商業(yè)化。
這是因?yàn)閷?duì)于開發(fā)者而言，無須再?gòu)牧汩_始，接著開源內(nèi)容改進(jìn)即可；對(duì)于使用者而言，缺乏專業(yè)背景的人也可以擺脫束縛，更直接地造物來滿足自己的需求。硬件創(chuàng)業(yè)的門檻將越來越低，甚至門外漢也可以通過開源硬件實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。
生產(chǎn)出世界上第一批開源汽車的Local Motors，只用了18 個(gè)月就將Rally Fighter 車型推向了市場(chǎng)，研發(fā)費(fèi)用區(qū)區(qū)300 萬美元。對(duì)比一下通用汽車，開發(fā)沃特6 年間，耗費(fèi)了65 億美元；而來自硅谷的特斯拉電動(dòng)汽車公司，也在敞篷汽車Roadster 上磨足6年時(shí)間，研發(fā)費(fèi)用高達(dá)2.5 億美元。加速創(chuàng)新，正是造物者的熱情所在�！捌鸪鯇＠贫仁菫榱斯膭�(lì)創(chuàng)新，而后來卻逐漸走向自己的反面，開始更多地作為大公司的武器阻礙更小規(guī)模的創(chuàng)新者�！迸岁徊粷M于此。
大學(xué)畢業(yè)，潘昊進(jìn)入英特爾在成都的公司工作。他去了英特爾的生產(chǎn)部門：在龐大的英特爾眼里，本科生還不是從事研發(fā)的“最佳學(xué)歷”。入職13 個(gè)月后，潘昊又不顧父母反對(duì)，執(zhí)意離開這家大公司。從英特爾出來后，潘昊沒有選擇直接就業(yè)。他騎著自行車，在中國(guó)大地上轉(zhuǎn)悠了幾千公里。潘昊回憶說，騎行的那三個(gè)月時(shí)間，他思考了很多，也排除了再為大公司打工的可能。
當(dāng)騎到北京時(shí)，潘昊停了下來。潘昊開始嘗試在一家只有兩人的迷你公司打拼。這是一家外蒙古的外貿(mào)公司。“外蒙古需求很廣泛，于是那家公司在北京設(shè)了一個(gè)辦事處。我是那里唯一的員工。當(dāng)時(shí)什么都需要采購(gòu)，從除草劑、鋼管、PDA 到打印機(jī)；什么事也都只能自己搞定�！迸岁皇斋@了國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。 “業(yè)務(wù)太雜，最終沒能做下去�！�2008 年，辦事處撤銷，不過，潘昊已經(jīng)不像第一次離職時(shí)那樣糾結(jié)于隱隱約約的未來�！皩�(duì)大公司不感興趣，也沒有合適的小公司，那就創(chuàng)業(yè)吧�！保c(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)的老板都是這樣起家的，連打工都沒的可能了）
在那家外貿(mào)公司工作時(shí)，潘昊最感興趣的還是IT 設(shè)備�！霸趯ふ覄�(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的過程中無意中看到了開源硬件這個(gè)概念�！币婚_始，潘昊是從國(guó)內(nèi)的博客上聽說這一概念，然后再尋藤摸瓜，找到Arduino 的論壇。Arduino 創(chuàng)始人Massimo Banzi 也遇到過缺乏電子元件的困境：在設(shè)計(jì)學(xué)校當(dāng)老師時(shí)，他的學(xué)生們經(jīng)常抱怨找不到合適的微控制器驅(qū)動(dòng)他們的機(jī)器人項(xiàng)目。于是，Banzi 聯(lián)合幾人，創(chuàng)立了Arduino。其實(shí)，這也是很多開源硬件公司興起的共因。
在Arduino 的網(wǎng)站上，任何人都可以找到其全部商業(yè)秘密 ——圖紙、設(shè)計(jì)文件，以及Arduino 電路板配套的軟件。任何人都可以依樣畫瓢，自己生產(chǎn)Arduino電路板，而且不會(huì)有專利權(quán)困擾。只不過，如果你基于開源硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)，你的最新設(shè)計(jì)也必須保證自由和開放，并且不能使用別人的品牌。這是唯一的約定。潘昊試著在論壇上留言，大家很快根據(jù)自身需要，提出一大串改進(jìn)建議。“沒想到有那么多創(chuàng)客的造物需求仍得不到滿足�！迸岁徽沓鲱l繁被提及的13條建議，決定著手改進(jìn)創(chuàng)造出了Seeeduino 并開放設(shè)計(jì)文件。
大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)是重復(fù)制造和標(biāo)準(zhǔn)化，但個(gè)性化不足；而純粹的個(gè)人化產(chǎn)品，很多時(shí)候則顯得過于昂貴，所以潘昊挑出了有可能實(shí)現(xiàn)小批量定制生產(chǎn)的，“達(dá)到100 個(gè)的數(shù)量，矽遞就生產(chǎn)銷售”，潘昊解釋說，如果模塊所需的元件能被多個(gè)創(chuàng)客項(xiàng)目共用，就可以降低成本。2008 年7 月，潘昊揣著幾千塊積蓄，南下深圳，開始正式生產(chǎn)開源硬件。在他看來，深圳的硬件創(chuàng)新基礎(chǔ)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于北京，甚至硅谷�！爱�(dāng)時(shí)與我一起來的還有我同學(xué)的弟弟繆建國(guó)，雖然沒有讀過大學(xué)，但人很聰明好學(xué)。于是，他做工程師，設(shè)計(jì)、焊接、加工，我就負(fù)責(zé)采購(gòu)和物流。”兩人租了一戶高級(jí)農(nóng)民房，付完房租，潘昊又背著包，只身前往華強(qiáng)北采購(gòu)電子元件，余錢所剩無幾。
矽遞科技很快就收回了成本。這毫不意外，對(duì)于硬件創(chuàng)業(yè)來說，只要售價(jià)高于成本，而且能銷售出去，盈利便不成問題；而采用開源方式，矽遞基本不需要投入大量研發(fā)。“第一年，我們圍繞著社區(qū)，圍繞著需求，實(shí)現(xiàn)了盈利。社區(qū)就是最好的營(yíng)銷渠道�！� 歐美是其主要市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，矽遞已經(jīng)擁有了七八名員工。第二年，潘昊認(rèn)識(shí)了荷蘭創(chuàng)客Ian Lesnet。IanLesnet 十分鐘情于開源的硬件開發(fā)工具，常出沒于國(guó)外DIY 網(wǎng)站，將自己的創(chuàng)客經(jīng)驗(yàn)和小項(xiàng)目教程分享給其他人。2009 年，潘昊找到了他，希望將其研發(fā)的原型制成小批量產(chǎn)品。沒想到，這種產(chǎn)品一星期就賣出上千件。
于是，Ian Lesne 順勢(shì)在美國(guó)成立了Dangerous Prototypes 公司，通過矽遞，把自己的大部分原型變成了小批量產(chǎn)品。至此，矽遞科技商業(yè)模式成熟：一方面矽遞滿足顧客需求，提供模塊，幫其實(shí)現(xiàn)原型；另一方面把此類原型做成小批量產(chǎn)品。
目前，矽遞已經(jīng)開發(fā)出700 多種各種功能的模塊�！艾F(xiàn)在，你能想到的需要，很多就能在我這里買到。如果客戶有什么創(chuàng)意，我們還會(huì)向他建議，到底在已有的模塊中，哪個(gè)能助其實(shí)現(xiàn)最佳效果�！�
潘昊說，對(duì)于大部分設(shè)計(jì)者而言，生產(chǎn)是一個(gè)需要考慮很多細(xì)節(jié)的復(fù)雜過程，同時(shí)他們也缺乏組織相關(guān)生產(chǎn)資源的能力，“通過與我們合作，設(shè)計(jì)者更能將精力集中于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和技術(shù)支持上�！�
與所有創(chuàng)業(yè)者一樣，潘昊也遇到過模仿者。一次，潘昊發(fā)現(xiàn)華強(qiáng)北出現(xiàn)了65 元人民幣的盜版Arduino，而矽遞代理的官方版本售價(jià)達(dá)到了200 元。但矽遞的生意并沒有受到影響。
潘昊總結(jié)說，模仿者生產(chǎn)的多是銷量較大的模塊。因?yàn)榕c軟件無成本的模仿不同，硬件涉及物流、倉(cāng)儲(chǔ)、前期固定投入，即便是小批量，也有其成本的平衡點(diǎn)。這又導(dǎo)致模塊種類不全，進(jìn)而難以支撐整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，信息時(shí)代的硬件產(chǎn)品并不僅僅是冷冰冰的電路板。
矽遞科技正依靠自己的生態(tài)系統(tǒng)抵御模仿者的競(jìng)爭(zhēng)。你可以在矽遞的官網(wǎng)上看到這樣一個(gè)活躍的用戶社區(qū)。Bazaar 是一個(gè)自由集市。在這里你不僅能淘到滿足你項(xiàng)目需要的各種各樣的材料，同樣你也還能發(fā)現(xiàn)令人眼前一亮的創(chuàng)意產(chǎn)品。他們不光光出自矽遞之手，更多是來自社區(qū)其他用戶的設(shè)計(jì)。
Wish 則是一個(gè)創(chuàng)意收集平臺(tái)。任何人都可以在這里提出自己的創(chuàng)意，還可以和其他社區(qū)用戶一起討論自己的創(chuàng)意，或許還有人來實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意。Wiki 是一個(gè)信息協(xié)作平臺(tái)，陳列了在 Bazaar出售的產(chǎn)品的相關(guān)文檔資料。你還可以對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)充和矯正，也可以將自己的項(xiàng)目拿出來展示，將你的知識(shí)和其他社區(qū)用戶分享。
Nathan 曾兩赴深圳拜訪矽遞。有一次回美國(guó)后，他在自己的網(wǎng)站上抒發(fā)感慨說，看到矽遞的樣子，就想起了Sparkfun 初創(chuàng)時(shí)的模樣：模塊裝在硬紙箱里，貼上一張標(biāo)簽就算分類；到處都堆著原型的半成品。
潘昊也正為此煩惱。最近，他決定著手解決企業(yè)的管理問題。經(jīng)過四年半的發(fā)展，矽遞目前已有100 多余員工，而平均年齡僅26 周歲，這簡(jiǎn)直就是兩個(gè)大學(xué)生班級(jí)�！拔覀兲贻p了，我們需要經(jīng)驗(yàn)�！迸岁桓袊@說，自己從來沒有帶過那么大的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在全憑之前不多的工作經(jīng)驗(yàn)和不斷摸索在管理矽遞。
這不是長(zhǎng)久之計(jì)。去年年底，潘昊開始與一家風(fēng)投接觸，“這是最讓我尊敬的一家，有耐心，有遠(yuǎn)見。”耐心與遠(yuǎn)見，對(duì)這家開源硬件制造商來說非常重要。在潘昊看來，小的生態(tài)系統(tǒng)正在慢慢進(jìn)化，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)將在很長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)與原有生態(tài)系統(tǒng)共存。
點(diǎn)評(píng)：
其實(shí)這家公司的生產(chǎn)模式與那些出口企業(yè)并無二致，設(shè)計(jì)在外，銷售在外，這就是典型的兩頭在外的外貿(mào)模式嗎， 拿個(gè)創(chuàng)客的概念做噱頭，各位如何看。
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發(fā)表于 2013-3-20 18:06:10
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