機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 你所在的企業(yè)有無這樣的價(jià)值觀 [打印本頁]

作者: 老鷹 時(shí)間: 2013-3-13 15:55
標(biāo)題: 你所在的企業(yè)有無這樣的價(jià)值觀
過去看老外的宣傳冊，老是有類似這樣的話：為客戶提供價(jià)值。

做生意，做企業(yè)，有兩種思維方式或價(jià)值觀，一是只考慮自己賺錢即可，另外一種就是考慮自己賣的產(chǎn)品或服務(wù)到了客戶那里能給客戶賺到什么，對客戶的業(yè)務(wù)有何增進(jìn)或改善。這種境界確實(shí)要高很多，完全不同的商業(yè)文化。

你的企業(yè)，你接觸的老板，你自己，多大程度上會(huì)替客戶考慮，考慮他買你的東西以后對他有何用處，能多賺多少錢。

作者: wenhua1986114 時(shí)間: 2013-3-13 15:59
大多數(shù)企業(yè)明顯是第一種看的多了也就麻木了

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-3-13 16:06
玩工業(yè)，首先你要考慮人家賺錢，人家不賺錢，你錢從哪里來？

你先考慮人家賺錢了，就必然自己要先出力，無論是資金投入，人力投入，反正要投入，不投入，絕不會(huì)有成果，我的體會(huì)，

我就是該花的銀子要花，該雇傭的人要有，你只有有一幫有水平的家伙，才能給人家提供滿意的服務(wù)，而你想到你伙計(jì)是要吃飯的，有這個(gè)價(jià)值觀了，你伙計(jì)就會(huì)出力，人是將心比心的，這也算你給你伙計(jì)提供服務(wù)了，有這個(gè)價(jià)值觀了，才能長久存在，

價(jià)值觀對了，人家才信任你，否則憑什么？

作者: 深藍(lán)zkk 時(shí)間: 2013-3-13 16:10
我們老板沒這么高的境界，呵

作者: 機(jī)械電氣編程 時(shí)間: 2013-3-13 16:15
A，只考慮自己賺錢即可,
B，就是考慮自己賣的產(chǎn)品或服務(wù)到了客戶那里能給客戶賺到什么，對客戶的業(yè)務(wù)有何增進(jìn)或改善。
----------引述

商品，都是按 B 設(shè)計(jì)并出售的，這樣才符合市場規(guī)則，和境界高低沒有關(guān)系。

只有壟斷的東西，才能按 A 的套路。

作者: 機(jī)械電氣編程 時(shí)間: 2013-3-13 16:25
企業(yè)不能靠境界，國家不能靠以德治國。

好的機(jī)制都不能設(shè)個(gè)前提，就是德為先，境界為先，這是最錯(cuò)的。

比如，前兩天，有帖子討論社區(qū)合作的事情，千萬不要用以上的為前提，那不是商業(yè)的做法。

作者: 丶Alan 時(shí)間: 2013-3-13 16:27
我也沒那么高的境界��！我覺得就跟以前討論的那個(gè)中國人搞技術(shù)的問題一樣，中國人的環(huán)境問題，自己都不能自給自足了，還搞什么研究，搞什么技術(shù)。我想自己不差錢的情況下才會(huì)去替客戶考慮吧！我們老板，算了吧，他只管自己掙到錢就行了！什么東西差不多就行了..有時(shí)候真的很無奈...

作者: lingdu 時(shí)間: 2013-3-13 16:28
我們做加工的，這個(gè)要看什么樣的客戶了

作者: 2266998 時(shí)間: 2013-3-13 16:34

機(jī)械電氣編程發(fā)表于 2013-3-13 16:25
企業(yè)不能靠境界，國家不能靠以德治國。

好的機(jī)制都不能設(shè)個(gè)前提，就是德為先，境界為先，這是最錯(cuò)的。

工業(yè)，商業(yè)，都有其固定規(guī)律，國人之所以玩不好，是不看這個(gè)規(guī)律，

1，愛迪生厲害吧，自己能玩，被摩根撞見了，摩根掏銀子，說：把最厲害的家伙雇來! 老愛當(dāng)年雇的家伙，月薪可以買兩輛福特轎車，其發(fā)明的效益，摩根按股份分走了，這就是玩工業(yè)的規(guī)律，沒有講什么‘德’

2，看看微軟，有多少富豪？

3，我一個(gè)熟人，玩軟件的，與李顏宏同時(shí)創(chuàng)業(yè)的，講李就很夠意思，當(dāng)年公司最早那個(gè)前臺(tái)都有股份，公司上市以后成為富豪，

價(jià)值觀，實(shí)際是人的底線，人家看到你最拙劣可以到什么程度？才能確定是否與你玩，你沒有把底線展示給人家，沒人敢與你玩，有多大的德，人家看不到，

作者: 互通有無 時(shí)間: 2013-3-13 16:51
在中國只能考慮第一種態(tài)度，第二種活不了

作者: 逍遙處士 時(shí)間: 2013-3-13 17:06
很多是以第二種為表，第一種為里。

作者: everfree 時(shí)間: 2013-3-13 17:17
另外一種就是考慮自己賣的產(chǎn)品或服務(wù)到了客戶那里能給客戶賺到什么，對客戶的業(yè)務(wù)有何增進(jìn)或改善。這種境界確實(shí)要高很多，完全不同的商業(yè)文化。

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這一種簡稱共贏，在中國這是玩笑用語。誰一說共贏，不是在欺騙，就是在嘲笑聽者。

作者: everfree 時(shí)間: 2013-3-13 17:29
共贏據(jù)我看來是個(gè)偽名詞，沒有輸就沒有贏，都贏了，肯定有輸家。輸家要么是地球，大家使勁糟蹋資源；要么就是合作的其中一方。
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實(shí)際不完全是。舉個(gè)例子：
瑞典是木材生產(chǎn)出口大國，按中國人的常理分析，森林、地球要倒霉。結(jié)果不是，他的森林增長面積反而超過被砍伐面積。因?yàn)樗幸豁?xiàng)法律：砍一棵樹必須種兩棵樹（成活才算）。結(jié)果是：木業(yè)商人木材儲(chǔ)備越來越多，開心；國家森林、環(huán)境越來越好，開心。這就是個(gè)連地球也贏的例子。人的聰明，全看怎么用了。

作者: 丶Alan 時(shí)間: 2013-3-13 18:54

丶Alan 發(fā)表于 2013-3-13 16:27
我也沒那么高的境界�。∥矣X得就跟以前討論的那個(gè)中國人搞技術(shù)的問題一樣，中國人的環(huán)境問題，自己都不能自 ...

{:soso__8521713684679471061_2:}呵呵，天花板大大，俺小員工，決定權(quán)在BOSS那�。�

作者: 小花0324 時(shí)間: 2013-3-13 19:12
企業(yè)要發(fā)展，以后走的路一定是第二條路�。�！
我一個(gè)朋友他是賣機(jī)床的，現(xiàn)在不單單是賣機(jī)床，而且把客戶需要的工裝一起設(shè)計(jì)，一起賣�。�

作者: choeyee 時(shí)間: 2013-3-13 19:37
為客戶提供價(jià)值是一個(gè)很雅的說法了。國內(nèi)也有企業(yè)能做到，只是不這樣說。能做到的企業(yè)都還混的不錯(cuò)。但大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)是在作秀。

作者: zblgx 時(shí)間: 2013-3-13 21:15
以別人的成功當(dāng)做自己的失敗，還是幫助別人成功自己進(jìn)步呢，是個(gè)容易理解而不容易做到的。

作者: 鐵未銷 時(shí)間: 2013-3-14 09:32
我們老板的理念就是，做金字塔中上段的產(chǎn)品，低端不做，頂端做不起

作者: everfree 時(shí)間: 2013-3-14 09:56
2266998 一個(gè)是誠懇對客戶，一個(gè)是善待伙計(jì)，西方資本主義就這兩個(gè)法寶，玩200年，看IBM 的股價(jià)了，

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這兩條在中國完全倒過來了。這樣做的都被認(rèn)為是傻子，不坑他白不坑，員工、客戶都鄙視他、坑他。為什么這樣？價(jià)值觀使然�；浇叹窀袊幕车蓝Y，因此，前者催生商業(yè)社會(huì)工業(yè)革命，后者是中國人在原地打轉(zhuǎn)挖坑自摸自嚎。
結(jié)果呢，這些挖坑坑人的中國人，除了爬到高層、舉家綠卡的，都在坑里了。哈哈

作者: 暢游 時(shí)間: 2013-3-14 10:30
第二種企業(yè)文化才應(yīng)該是工業(yè)的“魂”，心里堅(jiān)持這個(gè)價(jià)值觀，希望以后別被無情的秒殺了。。。。

作者: 天天工作室 時(shí)間: 2013-3-14 11:55
我覺得能夠做大做好的企業(yè)，肯定是想用好的產(chǎn)品去幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值的。哪些總想著坑蒙拐騙的企業(yè)，我相信是做不長久的。

作者: liaoyd 時(shí)間: 2013-3-14 12:19
在中國不可能有這種企業(yè)。那人老板不是擔(dān)心自己沒有搛錢，還怕少，連處年終獎(jiǎng)都不舍得給！還談什么！！

作者: doven99 時(shí)間: 2013-3-14 14:53
中國的老板一般都是考慮自己賺錢

作者: z54689 時(shí)間: 2013-3-14 15:05
首先要考慮到自己賺錢

作者: XTEC2554 時(shí)間: 2013-3-14 21:59
一般都是第一種態(tài)度，但有時(shí)候會(huì)被推著走上第二種道路

作者: qjf0322 時(shí)間: 2013-3-15 20:37
大多數(shù)都是第一種吧

作者: baikenor 時(shí)間: 2013-3-15 21:48
幫助別人就是幫助自己多站在別人的角度想想好多事都好辦

作者: shatasi 時(shí)間: 2013-3-16 11:49
要客戶開開心心的拿銀子，也就是讓他覺得物有所值，只能是第二種。
第一種做法，只能是一次性的

作者: 塔娜 時(shí)間: 2013-3-16 20:47
我老板才不會(huì)替客戶考慮！如果他告訴你是為你考慮，那一定有問題！一般我老板是把棒子盡量舉高然后狠狠敲下！！

作者: qiuyezhimei 時(shí)間: 2013-3-17 09:58
最好是實(shí)現(xiàn)第二種第一種不過是一次性買賣

作者: 極速北極光 時(shí)間: 2013-3-17 17:19
舉個(gè)例子，富士康屬于哪種境界，

作者: chenhq27 時(shí)間: 2013-3-17 19:37
覺得國內(nèi)大部分生產(chǎn)型企業(yè)都是產(chǎn)品能過關(guān)就行，質(zhì)量什么的都不去考慮

作者: 半瘋半傻 時(shí)間: 2013-3-17 20:29
很多都是第一種。。。錢進(jìn)了自己兜里，甩手不管用了，做不了品牌

作者: 我是天空 時(shí)間: 2013-3-19 09:05
很多人當(dāng)老板就是為了賺錢，沒有別的想法，怎么賺錢怎么來

作者: 引擎的節(jié)奏 時(shí)間: 2013-3-19 11:41
簡單來說最基本的想法考慮就是你的產(chǎn)品、設(shè)備會(huì)給你的客戶提高了多少效率？代替了多少人工？產(chǎn)品質(zhì)量是否明顯提高？與同行的優(yōu)勢？這四點(diǎn)是作為一個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)的生存法則。只有你的想法做法能滿足這四點(diǎn)，又何嘗不能體現(xiàn)第一種價(jià)值觀呢！

作者: 小財(cái)手 時(shí)間: 2013-3-19 13:19
什么的土壤長什么樣的樹，價(jià)值觀更是樹上結(jié)的果。

作者: 浪跡天涯的潘潘 時(shí)間: 2013-3-19 15:18
最終目的都是賺錢，只是方式不同而已！比如說有的人看上去自私，有的人看上去無私。其實(shí)大家都是。。。。

作者: 我還年輕 時(shí)間: 2013-3-19 16:10
為客戶創(chuàng)造價(jià)值，自己的企業(yè)才能更立足行業(yè)發(fā)展

作者: 海風(fēng)吹 時(shí)間: 2013-3-19 22:24
厚待員工，善待客戶

作者: 迷途人生 時(shí)間: 2013-3-20 09:15
目前大多數(shù)還是第一種比較多，可能有的老板想過第二種，但是考慮到資金的投入和效益的回收周期，估計(jì)沒實(shí)力的就會(huì)放棄了。

作者: dgjunliBruce 時(shí)間: 2013-3-21 16:12
謝謝樓主提供的觀點(diǎn)

作者: 陳旭程 時(shí)間: 2013-3-21 16:52
職業(yè)為學(xué)生，在向往中

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