|
|
wwhw1 發(fā)表于 2012-11-6 15:30 ![]()
呃,買根冰棒先付%30完了后1年內(nèi)無災(zāi)無病再付余款?誰還敢做供應(yīng)啊
你這話說的不靠譜。
1.首先設(shè)備的價(jià)格和冰棍的價(jià)格沒有相比性。冰棍花不了幾毛錢，扔了也不可惜。一臺(tái)設(shè)備少者幾萬，多者上百萬，千萬，很大可能影響了買方的經(jīng)營(yíng)。如果沒有保障，誰愿意投資？
2.一般來說，買方買個(gè)設(shè)備，只會(huì)對(duì)賣方設(shè)備提質(zhì)保要求，不會(huì)要求保障設(shè)備加工出來的產(chǎn)品的質(zhì)保期提要求吧？
上面反映了國(guó)內(nèi)小部分設(shè)備廠家缺乏把服務(wù)當(dāng)商品的意識(shí)。一方面叫嚷為什么沒人對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備認(rèn)同，買賣難做。另一方面又嫌客戶麻煩，問題多。
客戶買設(shè)備是想著用這設(shè)備給自己省事，創(chuàng)造利潤(rùn)的。買設(shè)備買的是一個(gè)保證，能給公司干活，少出問題，出了問題，也能盡快的解決，少停線。舉個(gè)例子，像一些公司用的拉式生產(chǎn)，按需生產(chǎn)；上游崗位做完立刻流到下一崗位，不做庫存。如果設(shè)備出現(xiàn)問題，整個(gè)公司都得停線，因?yàn)樯嫌蔚淖鐾炅藳]地方放；下游呢，在等上游給他發(fā)物料。這一停，粗略算一下公司的損失，幾百號(hào)員工的工資白發(fā)；公司運(yùn)營(yíng)的廠房租金，水電氣等；影響了交貨進(jìn)程，要被客戶罰款；這些明面的，如果因交貨延遲影響信譽(yù)，丟失客戶損失就難算了。
所以，賣方應(yīng)對(duì)客戶多了解一下，看客戶真正需要你的是哪些。
這也可以解析，一臺(tái)百來萬的設(shè)備，為什么客戶寧愿多花幾十萬來買好的設(shè)備，即使表面看來只好一點(diǎn)點(diǎn)。也可以解析，為什么功能相同的設(shè)備，客戶寧愿多花錢買口碑好的設(shè)備，找口碑好的廠家買。
賣家看到的設(shè)備的性能差異，價(jià)格差異。其實(shí)這些差異如果不是很大，對(duì)買方加工出來合格產(chǎn)品沒影響，不會(huì)是買方考慮的重點(diǎn)。買家看到的是，你的設(shè)備哪方面能幫他省多少，他的投資多久能收回來，能不能給他生產(chǎn)一個(gè)穩(wěn)定的保障。
|
|
樓主: 憨老馬
發(fā)表于 2012-11-7 11:54:05
