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我對(duì)貼片機(jī)不太了解,雖然自己也是一個(gè)業(yè)余的電子愛好者,但是對(duì)這樣的技術(shù)高度集成的設(shè)備詳情卻知道很少。
由于銷售日本的氣動(dòng)元件品牌SMC的關(guān)系。通過(guò)接觸我的客戶了解到貼片機(jī)的一些工作狀況:現(xiàn)在的貼片機(jī)好的都是高速型機(jī)器,貼一片元件只要0.7s甚至更短的時(shí)間,客戶的機(jī)器上面壞了幾個(gè)SMC的電磁閥,想向我購(gòu)買新的進(jìn)行維修替換,但是我告訴客戶我無(wú)法按照客戶提供的SMC型號(hào)進(jìn)行供貨,原因是日本SMC公司與貼片機(jī)的生產(chǎn)廠家達(dá)成了協(xié)議,SMC對(duì)他們?cè)O(shè)備所采用的電磁閥進(jìn)行了不同一般產(chǎn)品的型號(hào)命名,與一般正常的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法直接替換,而且在SMC的網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)里面根本就查不到這個(gè)型號(hào)。這個(gè)閥是屬于小型的金屬密封閥,也就是動(dòng)閥芯上面沒有橡膠密封圈,只靠閥芯與閥體的間隙密封,一般的間隙是3-5μm,閥的有效壽命宣稱2億次。要說(shuō)與市售品有什么不同的地方?我看也沒有太大的區(qū)別,一般就是安裝尺寸故意做成非標(biāo)品。安裝方式稍微變化一些而已。我的手上有一個(gè)貼片機(jī)上的非標(biāo)的SMC氣缸,是一個(gè)帶閥的氣缸,而且是帶了一個(gè)閥安裝底板的缸,一般的氣缸缸徑都有一些規(guī)律,比如直徑5、10、15、20、25等,但是這個(gè)氣缸的缸徑是Φ23,你說(shuō)是否奇怪吧?他就是故意設(shè)計(jì)成這樣,寧可單獨(dú)做密封件的模具,也要用非標(biāo)規(guī)格。怎么麻煩怎么做。所以一臺(tái)設(shè)備賣百多萬(wàn)就不稀奇了。
這個(gè)氣缸是一個(gè)單作用的氣缸,缸里面在有桿側(cè)加了一個(gè)彈簧,不動(dòng)作時(shí)氣缸縮回去,無(wú)桿側(cè)通氣時(shí)氣缸伸出來(lái)。缸體用一整塊長(zhǎng)方形鋁合金在數(shù)控機(jī)床上加工而成,成本不會(huì)太低的。這里寫一個(gè)這個(gè)缸的型號(hào)吧:MQQLDV23-12S-XS1H
客戶由于無(wú)法向我購(gòu)買到這個(gè)產(chǎn)品,只能向設(shè)備廠用高價(jià)購(gòu)買備件了。由于手邊沒有相機(jī)故無(wú)法上傳氣缸圖片,等以后再傳吧。一臺(tái)貼片機(jī)上面的氣缸電磁閥有大大小小幾十個(gè),如果是國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)貼片機(jī),幾乎沒有幾樣我們有類似的國(guó)產(chǎn)品可供設(shè)計(jì)者選用,至于其他的機(jī)械部件絲杠導(dǎo)軌就不說(shuō)了,單一個(gè)電氣部分就夠復(fù)雜了,高速的圖像視覺系統(tǒng),還有很多的高精度傳感器等等,加上復(fù)雜的控制系統(tǒng),于是我們的差距被一點(diǎn)點(diǎn)拉開了。這是一個(gè)綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)!
SMC的銷售價(jià)格策略:百社百價(jià),一物一價(jià)。也就是同樣的產(chǎn)品賣給不同的客戶時(shí)SMC了采用不同的賣價(jià),充分利用了交易時(shí)的信息不對(duì)等。如果你對(duì)SMC的產(chǎn)品不熟,那你就等著買高價(jià)產(chǎn)品吧,除非給你報(bào)價(jià)時(shí)有其他品牌在競(jìng)爭(zhēng)。
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