關(guān)于機械、設(shè)備銷售的經(jīng)驗分享，大家多多支持

lanyuan1

根據(jù)本人多年的銷售經(jīng)驗，現(xiàn)和大家分享一下，希望能夠給大家以幫助。

1、時間安排和自身素質(zhì)
6 c. q7 W9 E4 t　　首先，和客戶聊天不需要直接插入專業(yè)的產(chǎn)品理論，可以通過用戶感興趣的話題去先介入，和用戶在心理上拉近距離，剔除排斥感。因此，為了能夠和各種客戶第一時間拉近距離，我們就需要做好充足的知識儲備，了解方方面面的知識。

其次，晚上的時間安排很重要，除了陪客戶應(yīng)酬、喝酒聊天，更重要的是要利用晚上的時間做好客戶資料的整理，分析客戶，做好客戶拜訪計劃，收集完善的銷售工具，以備面見客戶時可以盡可能做到萬無一失。

最后，關(guān)于銷售人員本身，英俊或美貌的外表、好酒量固然重要，但是，豐富的產(chǎn)品知識和必備的產(chǎn)品銷售策略的制定也很關(guān)鍵，比如：通過什么方式向用戶介紹產(chǎn)品，如何能夠第一時間讓用戶了解產(chǎn)品并吸引用戶等。
  y! n$ v% D+ d3 Y+ K& J　

2、關(guān)于如何找客戶　　
1）黃頁。最直接的用戶信息　　
; m$ l0 ^/ t  e6 B2）瀏覽招聘廣告可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。通過他招聘的工

種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。

3）網(wǎng)絡(luò)搜索。通過關(guān)鍵字搜索可以找到大量用戶�！　�
4）互聯(lián)網(wǎng)。通過互聯(lián)網(wǎng)可以結(jié)實各種朋友，當然包括你的潛在用戶。

5）會議展會等場地，都欠再有大量的目標用戶

3、關(guān)于銷售工具方面

找到客戶了，和客戶也有了交情，那么如何介紹我們的產(chǎn)品呢，這也是最關(guān)鍵的一步，那么如何更好的向客戶介紹產(chǎn)品呢，下面簡單的列舉幾點：

1） 準備好產(chǎn)品的宣傳資料，例如一些彩頁、手冊等等。

2） 做一個漂亮的商務(wù)PPT。這個網(wǎng)上都有一些很好的PPT素材，盡量做到圖文并茂。

3） 電子說明書：現(xiàn)在各種電子說明書很流行，產(chǎn)品展示效果好，尤其是3D效果展示產(chǎn)品更好，更有商家，推出了體驗式三維電子產(chǎn)品說明書，全方位觀看，很好用的,m.3dly.net 。

4）Flash動畫。Flash視頻本來就充滿了活力，你可以做很多的東西，如添加文字，照片，然后動畫。也可以實現(xiàn)簡單的交互，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的生動介紹。

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老楊海風

據(jù)說PPT不大靠譜 了。。。

lanyuan1

老楊海風 發(fā)表于 2012-3-21 19:29
據(jù)說PPT不大靠譜 了。。。

3 Q- Z# n3 G6 x三維產(chǎn)品說明書還是比較高級的，可以互動操作，更逼真，更直觀

湖濱之濱

樓主很有經(jīng)驗！學習學習

hezhaizigang

好好學習，天天向上。

兜里的手

樓主很有經(jīng)驗！學習學習

快樂仙子

樓主有經(jīng)驗，學習學習，我是做鑄造的（灰鑄件、鑄鋼件、球墨鑄件及機械配件加工），希望大家支持，謝謝

液化氣發(fā)動機

我是做叉車燃氣發(fā)動機的有需要可聯(lián)系我。公司主要從事叉車用燃氣發(fā)動機的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和再制造，希望大家給與支持18262130105

  I) }. @5 m) S5 q# g

ycsww

學習了，正好剛做市場。。。啊啊啊啊

準密

支持~
1 C- |  p, _: R4 L" E, L" O" }+ F力士樂直線導(dǎo)軌滑塊~