采購(gòu)與銷售的怪現(xiàn)象

成形極限

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià)。

/ s9 u8 ]5 E% D" v沒(méi)錯(cuò)。不過(guò)銷售都是拿提成，就瞎搞的多，看客殺雞的多

itwotwo

今生無(wú)悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
后來(lái)代理成交了嗎？有些代理亂來(lái)的

9 C& |* z( ^+ U+ ?+ h不一定是代理成交了，他們有個(gè)很大的單子，就是說(shuō)寧愿不做這個(gè)小單也別把他們搞砸了。因?yàn)槟菛|西也是我們獨(dú)家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。

itwotwo

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
5 w+ J9 S! n( n# j  a; R' o# }. ?6 i你破壞了價(jià)格體系或者你公司價(jià)格體系亂。如果有代理商，就不能直接對(duì)用戶報(bào)價(jià)。

做非標(biāo)的吧？我們沒(méi)把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒(méi)所謂破壞價(jià)格體系。代理他們做生意毛利高是因?yàn)樗麄円惨�賺錢，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

hongxing516

又具中國(guó)特色
2 P( m2 ?! ^. q2 `' F, C2 |�。。。。。。。�
; b4 o$ d; @  _9 w6 \: m一般有采購(gòu)都是選 最低價(jià)

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購(gòu)的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國(guó)特色的銷售模式！你們工廠銷售沒(méi)有提成就沒(méi)有動(dòng)力。

itwotwo

白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
, ]4 g( N0 g) S0 [3 p1 F$ r0 q$ q/ Z( F代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購(gòu)的回扣在里面。有這個(gè)回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國(guó)特色的銷 ...

- Q- f% |3 O8 i2 A你回復(fù)太快了吧？現(xiàn)在不是她不肯買，是我不肯賣。
, c  G, _, r& S& O/ t  W0 ]

datafield

價(jià)格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒(méi)有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

itwotwo

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
價(jià)格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒(méi)有代理愿意代理這個(gè)產(chǎn)品。

. P. ^4 @2 G5 L2 Y! S; K大家都是熱心腸啊。就是沒(méi)有仔細(xì)看。
代理他的單子沒(méi)報(bào)備的，是他們沒(méi)給我們溝通好，賣了也就賣了，只是那邊的采購(gòu)到處詢價(jià)導(dǎo)致他們買不到東西。
& A. B  {' \! k9 C9 Z

machine_益點(diǎn)

情況是：客戶給廠家打電話報(bào)了很低的價(jià)格，沒(méi)買。然后繼續(xù)詢價(jià)，詢到代理商那里，代理商報(bào)了高價(jià)，然后客戶跟代理商說(shuō)：你丫的瘋了吧？廠家價(jià)比你便宜那么多。  當(dāng)然代理商不樂(lè)意了打電話給廠里說(shuō)：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項(xiàng)目呢，其中就有你們產(chǎn)品，麻煩遇到詢價(jià)的報(bào)高點(diǎn)，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個(gè)項(xiàng)目都不好搞了。  （還有種情況是，代理商想做你這詢價(jià)客戶，換種方式讓你價(jià)格報(bào)高點(diǎn)。）
; g8 b8 P! \$ t3 H. H: x  i$ l6 ^         有點(diǎn)繞。。。

xiaoyetongxu

詢價(jià)保護(hù)，區(qū)域保護(hù)。等等，一般都會(huì)有做備案，只能說(shuō)你公司管理混亂。