采購與銷售的怪現(xiàn)象

成形極限

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
- B( O8 b" b, m! x! M+ N你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

沒錯。不過銷售都是拿提成，就瞎搞的多，看客殺雞的多

itwotwo

今生無悔 發(fā)表于 2012-3-18 03:32
后來代理成交了嗎？有些代理亂來的

不一定是代理成交了，他們有個很大的單子，就是說寧愿不做這個小單也別把他們搞砸了。因為那東西也是我們獨家，不跟我們買他們就另外想辦法換別的代替品。

itwotwo

phophy 發(fā)表于 2012-3-17 23:41
你破壞了價格體系或者你公司價格體系亂。如果有代理商，就不能直接對用戶報價。

做非標的吧？我們沒把某些地區(qū)劃分給代理專屬。所以沒所謂破壞價格體系。代理他們做生意毛利高是因為他們也要賺錢，而且投入搞關(guān)系的錢也很多的。

hongxing516

又具中國特色
1 y6 p+ @) b% n$ M7 ^8 y! E！�。。。。。�！
5 e/ |4 k$ Y" P# n1 U: F一般有采購都是選 最低價

白石道人

代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷售模式！你們工廠銷售沒有提成就沒有動力。

itwotwo

白石道人 發(fā)表于 2012-3-18 17:17
+ x& f' s5 T9 I& R8 i( R4 Q" \代理和他們客戶就有貓膩很正常，采購的回扣在里面。有這個回扣你們東西便宜也不買你的！這就是中國特色的銷 ...

. Z( j* Q6 [* Z; P你回復(fù)太快了吧？現(xiàn)在不是她不肯買，是我不肯賣。
6 x" G" N$ ~9 f: l: `! N5 a

datafield

價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品。

itwotwo

datafield 發(fā)表于 2012-3-18 21:10
" x# A! F% g6 q- j, L價格體系不能打亂，至少要事先與代理溝通好……不然樓主只能賣這一次，以后沒有代理愿意代理這個產(chǎn)品。

大家都是熱心腸啊。就是沒有仔細看。
代理他的單子沒報備的，是他們沒給我們溝通好，賣了也就賣了，只是那邊的采購到處詢價導致他們買不到東西。

machine_益點

情況是：客戶給廠家打電話報了很低的價格，沒買。然后繼續(xù)詢價，詢到代理商那里，代理商報了高價，然后客戶跟代理商說：你丫的瘋了吧？廠家價比你便宜那么多。  當然代理商不樂意了打電話給廠里說：兄弟啊，咱公司最近在搞一大項目呢，其中就有你們產(chǎn)品，麻煩遇到詢價的報高點，不然被大客戶發(fā)現(xiàn)不整個項目都不好搞了。  （還有種情況是，代理商想做你這詢價客戶，換種方式讓你價格報高點。）
         有點繞。。。

xiaoyetongxu

詢價保護，區(qū)域保護。等等，一般都會有做備案，只能說你公司管理混亂。