也談非標(biāo)企業(yè)品牌，做非標(biāo)多年的一些感受

跑道盆地

全自動(dòng)炮彈分解拆卸系統(tǒng)，大俠可以打聽(tīng)下。利潤(rùn)不錯(cuò)，大神也說(shuō)過(guò)，常規(guī)技術(shù)了。也沒(méi)有競(jìng)標(biāo)，甲方會(huì)幫你圍標(biāo)走走流程。
不過(guò)，大俠如果和大神一樣。屬于玩家層次，就不必在意了。

左半邊-思念

想想5年、10年后，你當(dāng)了公司的領(lǐng)導(dǎo)，你會(huì)把公司的研發(fā)精力放在你現(xiàn)在認(rèn)為的“設(shè)計(jì)”上嗎？

Eivin

興興-E 發(fā)表于 2012-3-8 19:31
在非標(biāo)的部件標(biāo)準(zhǔn)化里，
我覺(jué)得就米思米做得還行，
做大了你就差不多是標(biāo)準(zhǔn)

差不多吧。。像志誠(chéng)，，氣力可什么的，其實(shí)和SMC相差不大，，但是標(biāo)準(zhǔn)了，像SMC的價(jià)格，又搞起來(lái)了，這才促進(jìn)了其他產(chǎn)品的發(fā)展。
當(dāng)然，非標(biāo)產(chǎn)品，可能前期回報(bào)是可觀的，可是后期的售后卻是巨大的，所以，總的收益不是很理想。

打鐵的

現(xiàn)在我們這出臺(tái)機(jī)子，客戶(hù)找?guī)讉�(gè)供應(yīng)商都不敢接，我們硬著頭皮接，方案做好，圖紙也差不多了，客戶(hù)的單一直沒(méi)下過(guò)來(lái)，要我們把先圖紙給過(guò)去�，F(xiàn)在給也不是不給也不是。非標(biāo)難混，單純做非標(biāo)比較難做大，還是要往產(chǎn)品靠。

zhumao6011

glong123456 發(fā)表于 2012-3-8 20:23
只是想告訴壇友們，我們是這樣做非標(biāo)的，面臨發(fā)展問(wèn)題，歡迎其他非標(biāo)行業(yè)老壇友們介紹下，歡迎非標(biāo)全過(guò)程技 ...

+1{:soso_e100:}{:soso_e100:}

xlf63

做非標(biāo)太難，一個(gè)廠子一種型式，雜七雜八，對(duì)設(shè)計(jì)者綜合能力要求太高。
有些項(xiàng)目接了么，有風(fēng)險(xiǎn)。不接么也不好。。。太難了。

glong123456

總結(jié)一下，社友們非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)發(fā)展方法的建議：

1、    在非標(biāo)設(shè)計(jì)過(guò)程中，求部件的標(biāo)準(zhǔn)化，拓寬成系列產(chǎn)品（海天專(zhuān)注伺服系統(tǒng)）；

2、    非標(biāo)產(chǎn)品盡量往標(biāo)準(zhǔn)品上面靠（設(shè)計(jì)時(shí)考慮行業(yè)情況做成通用平臺(tái)），力爭(zhēng)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（米思米，為非標(biāo)盡可能提供標(biāo)品）；

3、    做出的非標(biāo)產(chǎn)品一定要是同類(lèi)產(chǎn)品里面最好的，或者自己的特色（瞄準(zhǔn)行業(yè)內(nèi)第一）；

4、    非標(biāo)設(shè)計(jì)小企業(yè)之間應(yīng)該是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)合作的關(guān)系，既能做總體也能做分系統(tǒng)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)（企業(yè)要有自己的特色）；

5、    非標(biāo)產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)品牌，更要?jiǎng)?chuàng)人員的名聲（中國(guó)非標(biāo)沒(méi)有品牌更說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域還有發(fā)展，關(guān)鍵是怎么組織，制度建立，互不信任、鼠目寸光、技術(shù)保守，只會(huì)一盤(pán)散沙，�；�地越建越好）；

6、    和社友們多溝通，互通有無(wú)，建立信任合作關(guān)系（發(fā)社區(qū)質(zhì)量管理體系個(gè)人認(rèn)證證書(shū)？信任很重要）；

7、    我始終認(rèn)為在中國(guó)目前的情況下，一個(gè)非標(biāo)小企業(yè)只要一心追求技術(shù)，打造一個(gè)各環(huán)節(jié)都高效的隊(duì)伍，技術(shù)好、成本低、響應(yīng)及時(shí)的團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)有發(fā)展機(jī)會(huì)，而且會(huì)越來(lái)越好，能做到這樣的太少了）。

社友們你們的企業(yè)適合哪一條？社友們繼續(xù)補(bǔ)充！

andflying

非標(biāo)這塊做成標(biāo)準(zhǔn)真的是太難了，前期利潤(rùn)可觀，但加上后期維護(hù)算下來(lái)也就沒(méi)多少米了。機(jī)器類(lèi)型太多量少，導(dǎo)致了很多無(wú)形的投入。
做非標(biāo)還是要保證利潤(rùn)最大化，要有配套的加工設(shè)備和好的技術(shù)人員（與其它公司比較，無(wú)論從外觀還是精度上都要出眾）。優(yōu)化加工流程，從這方面來(lái)先做成標(biāo)準(zhǔn)。機(jī)械設(shè)計(jì)方面要有要有好的技術(shù)人員確保做的東西比其它公司要好，再次能否聯(lián)合幾家大的非標(biāo)公司把付款方式做成標(biāo)準(zhǔn)，以保證流動(dòng)資金能及時(shí)到位。方案通過(guò)客戶(hù)下單30%，圖紙客戶(hù)確認(rèn)發(fā)加工20%，機(jī)器交付到客戶(hù)工廠40%，最后客戶(hù)驗(yàn)收10%。最后有了這些基礎(chǔ)再把機(jī)構(gòu)部分（某一行業(yè)市場(chǎng)需求較多的）做成標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在做非標(biāo)的惡性竟?fàn)幪珰v害了，做非標(biāo)小公司很多。

DreamNarnia

要是有個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)之類(lèi)的機(jī)構(gòu)是否會(huì)好些，個(gè)人愚見(jiàn)，讓大家見(jiàn)笑。可是依國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀，怕搞出來(lái)也是四分五裂，不知道國(guó)外的行業(yè)協(xié)會(huì)怎么運(yùn)作的，效果如何？那位了解的大俠能談一談

XC763

覺(jué)得應(yīng)該把非標(biāo)做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)發(fā)展是一條好的路子。在各行業(yè)里把非標(biāo)變成該行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造行業(yè)品牌。