做了2年銷(xiāo)售，碰到很多客戶(hù)都會(huì)出這問(wèn)題，實(shí)在憋不住了

as94605

同感啊。不懂裝懂，只知道比價(jià)格。比如意大利的產(chǎn)品或者國(guó)產(chǎn)山寨，價(jià)格是好，OEM或者最終用戶(hù)就要求德國(guó)產(chǎn)品也要滿(mǎn)足他的價(jià)格要求，不然不買(mǎi)。我遇到這樣的客戶(hù)直接跟他說(shuō)，意大利的成本本來(lái)就比德國(guó)低，你要是想要德國(guó)貨而價(jià)格是意大利的，我做不了，你去買(mǎi)意大利的吧。我無(wú)所謂，這單我不做還不行嘛
再一個(gè)，這些OEM和最終用戶(hù)，見(jiàn)識(shí)太少，因此頭腦簡(jiǎn)單。公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手----原先的公司員工，拿了個(gè)意大利的貨，冒充德國(guó)的，自己起來(lái)個(gè)響亮的名字，德國(guó)GS GRUOP產(chǎn)的同步分流馬達(dá)，就堂而皇之的當(dāng)?shù)聡?guó)進(jìn)口東西賣(mài)了。而OEM和最終用戶(hù)聽(tīng)他那么一忽悠，就認(rèn)準(zhǔn)了GS是德國(guó)品牌，你跟他說(shuō)真相，你總覺(jué)得你在騙他，你想坑他們錢(qián)。

huhuhao

可能所在的行業(yè)有點(diǎn)區(qū)別，也談?wù)勎业睦斫狻?br /> " x# F0 {. ]0 f2 {( w/ C8 \1、銷(xiāo)售的定位是什么？很直接，為了獲取利潤(rùn)。在這個(gè)前提下，大體分為兩種，第一種是純粹的為獲取利潤(rùn)而獲取利潤(rùn)，這種銷(xiāo)售不在少數(shù)，一錘子買(mǎi)賣(mài)，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，拍屁股走人；第二種是為了爭(zhēng)取長(zhǎng)期的合作，細(xì)水長(zhǎng)流，從客戶(hù)的需求角度出發(fā)，搭配自己的產(chǎn)品，給出合理的方案和建議。樓主應(yīng)屬第二類(lèi)，那么這一類(lèi)銷(xiāo)售需要有足夠的時(shí)間建立信任，而建立信任的基礎(chǔ)不在于價(jià)格的優(yōu)劣，而在于客戶(hù)對(duì)你人品和專(zhuān)業(yè)的認(rèn)可。堅(jiān)持下去吧，注意態(tài)度，必能成功。
8 k! b1 P/ b" z2、銷(xiāo)售對(duì)于專(zhuān)業(yè)性的需求。誠(chéng)然，作為客戶(hù)而言，誰(shuí)都想過(guò)來(lái)賣(mài)給他們東西的人本身就是專(zhuān)家，這也是我等售類(lèi)追求的極致，但這個(gè)過(guò)程，路漫漫，需我等付出極大的努力去學(xué)習(xí)。我們的最佳配備就是銷(xiāo)售做完前期的溝通，確定并確認(rèn)需求后，還是由專(zhuān)職的技術(shù)支持來(lái)做方案吧，最后你跟客戶(hù)一塊審核！顯示團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性，而非你個(gè)人的！

* c0 l& z/ \% M. i不一定對(duì)，自己的感覺(jué)！呵呵

danielzhan

從操作做到銷(xiāo)售的不錯(cuò),,懂得多,,,,,,,,,,,,,,,,,

605654049

深有同感啊，只是我沒(méi)樓主時(shí)間這么長(zhǎng)啊，我做軸承銷(xiāo)售的，有些客戶(hù)（特別是采購(gòu)），一來(lái)就問(wèn)價(jià)格，也不管其他參數(shù)，其實(shí)軸承是需要一些參數(shù)才能確定價(jià)格的，看到我不能及時(shí)報(bào)價(jià)或者說(shuō)出較好的理由，一般我就算碰釘子了，現(xiàn)在的采購(gòu)怎么變成了先關(guān)價(jià)格再管質(zhì)量

qiuqiu1234

呵呵
行行出狀元
但也行行有本難念的經(jīng)

張愛(ài)黃ZLH

{:soso_e179:}

情比毒更濃

人之常情！我們只要做回自我，產(chǎn)品、策略、人品多方面出擊了！

tsar1987

刀具方面也是啊，國(guó)產(chǎn)刀具便宜的不能再便宜，你進(jìn)口刀再好人家也跟你比價(jià)格。

yancnc

xiaoyetongxu 發(fā)表于 2012-2-4 21:39
0 i" e3 H/ w* Z; R凡事不可太認(rèn)真，認(rèn)真就是讓自己慪氣。
俺現(xiàn)在看開(kāi)了一點(diǎn)，現(xiàn)在能出餿點(diǎn)子，幫著老板省錢(qián)。 ...

; }! Z3 G8 u9 X+ o- w+ M( y: l哈哈  有時(shí)候太認(rèn)真 損失的是自己

yancnc

好多小的私人企業(yè) 能夠給采購(gòu)的一些好處  所以他們?cè)诶�益面前不管你�?/td>