機械行業(yè)購買產(chǎn)品或服務，有哪些陷阱？

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我們在外購一臺設(shè)備，那邊的銷售部說有現(xiàn)成的設(shè)備，只要付款后可以隨時發(fā)，但是生產(chǎn)廠商的合同只寫了先付款后發(fā)貨，采購部的那些人又沒問貨什么時候能到，當我們?nèi)�付款后第三天問他們什么時候可以發(fā)貨，結(jié)果他們一拖再拖，半個月還沒發(fā)貨，有時候電話都不接。

我們這邊人去他們廠一看，還在趕工，他們那邊解析是之前的貨都是給人訂了的，說我們這邊沒搞清楚。最后老板說給他們足夠的時間，要不然這個趕出來的機器問題多多。

ling14

我從售后服務到車間技術(shù)再轉(zhuǎn)到采購，現(xiàn)在搞機械設(shè)計，就總結(jié)一下我知道的一些案例。

1.售后這塊：

非標機械設(shè)備保固期外維修或者更換配件的利潤是相當高的，30塊錢的配件我們公司很可能翻5到10倍賣給客戶，特別是那種自己開模具的獨家配件。一般的公司都是保固一年，所以業(yè)務洽談的時候延長保固期就顯得相當重要，不然過了保固期之后客戶設(shè)備出了問題我們公司就會黑心的拿殺豬刀宰人。購買設(shè)備特別是非標，千萬不要付全款，現(xiàn)在流行3.6.1，就是最少要留10%到保固期結(jié)束再付清。不然碰到一些無良公司，可能連保固期內(nèi)的保障都沒有。

2.采購供貨這塊：

采購碰到的問題就比較雜，但常見的無外乎就是拖欠貨款，合同簽的是月結(jié)，但是每個月都不給你結(jié)清，然后越欠越多，以次充好，國產(chǎn)件貼假標簽冒充進口件，不按時交貨，和采購員勾結(jié)搞得價格虛高。呵呵，所以一個優(yōu)秀的采購員就難找，不吃回扣的采購幾乎沒有。

很多采購員沒有責任心吃里扒外，08年我們公司的SUS316球塞閥一直出現(xiàn)品質(zhì)問題，連換3家供應商都一直品質(zhì)不良，后來才發(fā)現(xiàn)是采購搞鬼，4家供應商其實是一家，取消供應商資格后換個名字又進來了。

時光密碼

1）合適的有約束力的支付方式，樓上說得3.6.1等等；2）嚴格的采購、監(jiān)造造制度，小公司吃虧多，就是在這方面沒大公司做得好，如大公司嚴格的駐廠監(jiān)造就能很好保證了材料工藝的要求；3）自己要內(nèi)行，對技術(shù)對工藝內(nèi)行，對供應商了解透徹。內(nèi)行的人才有自己的火眼金睛，才不會被騙被蒙；自己不內(nèi)行，他人才有可乘之機。自己把各方面的工作做到位，不要存僥幸心理懶惰心理，損失的就自然就能最大避免，中小企業(yè)因為沒有價格制度等優(yōu)勢就尤其要如此，修煉自己的內(nèi)功！

不能總一味埋怨環(huán)境、埋怨他人。

御劍乘風

圖紙上公差不是重點，加工能力有限。鍛件加工后外加工滾齒，返廠沒驗收，發(fā)到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)裝不上，后被公司處以沒有提供詳細技術(shù)圖紙，只注明部分尺寸進行了處罰。并連帶同部門審核的同事進行了處罰。外加工出現(xiàn)了錯誤，卻讓我們來承擔，實在有些讓人窩火。加工前廠家聲稱所有的滾刀都有，具有加工條件，發(fā)來的卻是用的28A的滾刀。最終釀成這個推卸責任的鬧劇。

模具小俠

記得當初在購買國外進口的機械設(shè)備的時候，就留心了他們的銷售合同。作為整機購買合同，那個公司的維護服務就只有很簡單的一年保修服務，估計社區(qū)很多的朋友應該都知道的！我可堅持不干！一定要客戶寫上該設(shè)備易損件的清單以及易損件的維修價格。同時必須注明服務的價格。一定要注明無故障運行的時間要求！鬼子們可精的很，所以，社區(qū)的朋友們一定要在購買進口設(shè)備的時候把服務條款事先弄明白！別上那個一年免費服務的當！注明無故障運行時間，免費服務的次數(shù)！易損件以及服務費用的額度！這樣，可以為公司省不少的銀子！

0755

看到前面很多網(wǎng)友說的都是誠信方面的問題，我說個更離譜的。自己設(shè)計的非標機械，自己沒有加工能力，外協(xié)廠家居然更改我的設(shè)計說是這樣加工方便，而且事先也沒有跟我溝通過是否可以這樣做。（如下圖，這個是絲桿螺母安裝塊，本是整體設(shè)計的，硬是給外協(xié)廠分開來做了，雖然沒有因此影響交期，但也嚴重影響我跟對這個外協(xié)廠家的信任。）

小鼠大膽

    本人在外企工作時遇到很多這種事，不過這種掛羊頭賣狗肉的事只能蒙不懂行的人，外企管理還算比較好，每個權(quán)利部門相互監(jiān)督制衡。公司所有東西都是采購購買。

       我是做模具這塊，外面也有很多外協(xié)供應單位給我們加工零部件，都是采購自己找來的。我們的模具大部分都是美國標準，螺絲都是美制的。做模具的都懂：什么模具 什么部位 用什么材料，什么加工精度 處理工藝等。但外面?zhèn)�別的供應商估計都是半路出家的企業(yè)，做的模具配件爛，偷工減料，比如注塑模模芯用S136成型后硬度HRC：56度 易拋光防水腐蝕，他就用P20料代替，從材料上就相差大概每公斤一百多的成本，材料是小事，關(guān)鍵模具質(zhì)量不好是會影響到以后使用，維修成本高了，壽命都減少了。有些事是難做的，作為采購為公司省成本，就貨比三家，是對的，誰的便宜就給誰做，可是現(xiàn)在這種這種社會，便宜有好貨嗎？加工價格惡性競爭，廠家怎么保證利益？就得偷工減料。有時買的貴還是垃圾東西，有些事就不明說了，這個采購利益水份大家都知道，但是作為我們使用的人來說，你買的垃圾東西回來，只要不要影響到我們的工作進度。

          哎！有時我們也無奈的。我們做事的人想認真負責的把事情做好，但是這種環(huán)境你能怎么辦呢？如果生產(chǎn)人員說你這模具老出問題，你能怎么說？他們只認為你模具沒有做好。是我們做模具的事。其他他不管是吧。所以有些事情的根源在于哪里？就是從每個小于大環(huán)節(jié)沒有把好關(guān)。行成惡性循環(huán)。人都想把事情做對做好，在你把事情做好的同時要考慮到有沒有損害到他人的利益，所以你在有些環(huán)境有時是很無奈的。

         以上內(nèi)容純粹是個人觀點................

沈石頭

　　代加工的痛苦真的是罄竹難書：

我們是設(shè)計單位，加工外包。設(shè)備到工地指導安裝去的是我們自己公司的人，由于對加工方的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督工作沒有做好，導致到現(xiàn)場的設(shè)備往往需要進行二次加工。比如比較大的結(jié)構(gòu)件，鋼板焊成的長柱子，中間的型材拼焊的連接桿，一個四方的籠式結(jié)構(gòu)，單片的看看沒問題，等組到一起，拉對角線差好多，連桿的孔都對不上。這個時候就開始扯皮了，加工方說出廠的時候拼裝過沒有問題，現(xiàn)場的說就是裝不上，最后問題還是我們現(xiàn)場的人處理，對加工方也不能采取什么措施，回來把照片反饋給他們，下次到現(xiàn)場還是這個問題。于是我們設(shè)計上就想辦法增加很多可調(diào)節(jié)的結(jié)構(gòu)來容忍安裝時遇到的加工誤差。在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督這塊ISO能做到發(fā)現(xiàn)問題，反饋問題，但是改不改的主動權(quán)在加工方，所以方法政策是對的，執(zhí)行力是沒有的成了我們的向來的糾結(jié)。
　　

還有就是代工發(fā)貨環(huán)節(jié)的空檔，我們的設(shè)備常有些配件是和設(shè)備一起從代工廠發(fā)到工地的，廠里說東西發(fā)了，現(xiàn)場說東西沒有，發(fā)貨清單上有，現(xiàn)場卻收不到實物，來拉貨的司機是貨運公司的，他根本不認識設(shè)備，更說不上對著清單點東西了。買家和我們都沒有在發(fā)貨，收貨這兩個環(huán)節(jié)上有可以共同信任的人來監(jiān)督這個過程。


　　有次去加工廠，那邊師傅聊到了銅軸瓦，說我這個軸瓦長，要是在其他地方加工說不定就有水分了，我對加工這塊不熟不知道這里有什么水分，他說長的銅軸瓦，加工廠為克扣材料，會將軸瓦中間打斷只有兩頭可見的部分有，如果一端或者兩端都不見的話，就直接做成短的，反正你也看不到。這個就沒法了，除了出問題或者軸瓦壽命到了更換的時候，誰都不知道里面有這樣的貓膩，到時候損失的還是公司的信譽，跟加工廠沒關(guān)系，很多一錘子買賣都可能做成這樣到處都有水分，鋼板型材選用輕型的或者次一等的，需要整塊鋼板做的零件用廢料焊接拼裝，打了膩子刷上漆，也就看不出來了。所以找個加工質(zhì)量過得去而且穩(wěn)定的合作廠家很難，更不用說工期上的扯皮了。

chm

看來大家吃虧的都差不多，就是不誠信，沒有簽約精神，有沒維權(quán)成功的給大家分享一下吧

mao518hb

1是采購人員不貪財?shù)乃刭|(zhì)要高;2是要求貨比三家.3是收貨前一定要押部分款,尤其是異地的首次供應商.可以驗收后付部分款,不答應寧可換供應商,4是要有5%-10%的質(zhì)保金.東莞做流水線配件的匯利興公司就有以舊充新的案例.因此,選擇供應商很重要,要練就一雙慧眼.