為什么客戶(hù)會(huì)選擇相同配置但價(jià)格更高的產(chǎn)品呢？

鑫馬數(shù)控2011

  為什么有時(shí)客戶(hù)會(huì)選擇相同配置下價(jià)格更高的產(chǎn)品呢？我們是做數(shù)控等離子切割機(jī)的，為了避免廣告嫌疑，我就不說(shuō)我們公司的名字了。我是銷(xiāo)售新手，我就是不大明白為什么有時(shí)候給客戶(hù)報(bào)的很低的價(jià)格，客戶(hù)還是不選擇呢？

  我一直覺(jué)得只要你的東西夠好，價(jià)格也合理，那么客戶(hù)應(yīng)該不是太大問(wèn)題。但是我現(xiàn)在很困惑，究竟怎么做才是正確的呢？

chntod

做銷(xiāo)售要看人下菜，投其所好，把握其心理，不做銷(xiāo)售俺都懂這個(gè)，哈哈，另外你也不能跟客戶(hù)說(shuō)這兩款機(jī)器配置一樣，品質(zhì)一樣，但價(jià)格不一樣，最起碼你自己要找出點(diǎn)不一樣的東西來(lái)吧，盡管你覺(jué)得這兩臺(tái)機(jī)器一樣，但肯定還是不一樣的，這不一樣的東西就看客戶(hù)自己的取舍了，他覺(jué)得值就行了，如果差價(jià)很離譜，也不是你的錯(cuò)，定價(jià)權(quán)在你老板手里，你可以這樣對(duì)客戶(hù)說(shuō)：其實(shí)這兩款差不多，我個(gè)人建議來(lái)講還是這款價(jià)格較低的，性?xún)r(jià)比較高...你到手雖然拿的少了，但是心里也舒坦不是，呵呵，看你自己了

不乖打PP

品牌效應(yīng)，這要看你們的東西是什么價(jià)位的如果說(shuō)價(jià)位在10萬(wàn)的東西，價(jià)格低幾千甚至一兩萬(wàn)對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么影響。客戶(hù)能買(mǎi)得起你這10萬(wàn)的東西就不在乎那一兩萬(wàn)。除非別人賣(mài)10萬(wàn)你賣(mài)一兩萬(wàn)，或者別人賣(mài)10萬(wàn)你賣(mài)20萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候別人會(huì)考慮一下你的產(chǎn)品，他會(huì)想你為啥能賣(mài)這么低，要不要試下？或者想你們?yōu)樯顿u(mài)這么高，比名牌還高，要不要試下？這一試你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

打鐵的

不懂的人一般會(huì)盲目地相信一個(gè)道理：一分錢(qián)一分貨。品牌的價(jià)值就在這里，所以不要盲目降價(jià)。高端進(jìn)入低端很容易，但是從低端走向高端，基本不太可能，一般都會(huì)換個(gè)牌子，比如日產(chǎn)的英菲尼迪，本田的謳歌，豐田的雷克薩斯，為啥要改名，因?yàn)樵瓉?lái)的牌子在歐美太低端了。

myz9@163.com

4L說(shuō)的很有道理，低端想進(jìn)高端太難了，同一個(gè)廠生產(chǎn)的不一個(gè)批次的材料配置工藝可能都不一樣

薄云天

也不盡然，關(guān)鍵在于你得說(shuō)出你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)槭裁磧r(jià)格會(huì)低一點(diǎn)。

fsx548

我們?cè)��?jīng)賣(mài)一臺(tái)裝盒機(jī)給老客戶(hù)，他們要求我們配一臺(tái)美國(guó)原裝的噴碼機(jī)，我們想那噴碼機(jī)是標(biāo)準(zhǔn)的東西，不賺他們的錢(qián)，就按進(jìn)貨價(jià)報(bào)給他們，沒(méi)想到他們說(shuō)不行，那東西以前買(mǎi)的比這個(gè)高，所以要報(bào)高點(diǎn)

亮劍

不愧是銷(xiāo)售新手{:soso_e113:}

sjkabc

回扣……你沒(méi)賣(mài)過(guò)東西��？這個(gè)是買(mǎi)賣(mài)設(shè)備的一個(gè)潛規(guī)則。

kingwfwf

回扣……你沒(méi)賣(mài)過(guò)東西��？這個(gè)是買(mǎi)賣(mài)設(shè)備的一個(gè)潛規(guī)則。