做機(jī)械設(shè)備單機(jī)產(chǎn)品的如何報(bào)價(jià)

lianhuaxiyu

最近兩年內(nèi)想干營(yíng)銷，但是在這方面的知識(shí)比較模糊，請(qǐng)哪位高手能夠指點(diǎn)，謝謝!

wk1024

這個(gè)問題不好說，每個(gè)人的手法是不一樣的

滾刀魚

這個(gè)得看你們公司的利潤(rùn)定位是多少了，是高技術(shù)含量高利潤(rùn)，還是薄利多銷了，我們是做非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)的公司，老板有一套經(jīng)典理論，給客戶的報(bào)價(jià)：是成本價(jià)的2倍到3倍，其中包括設(shè)計(jì)費(fèi)、加工成本、外購(gòu)件成本、人力成本、組裝調(diào)試費(fèi)、后續(xù)更改費(fèi)用、公司運(yùn)作分?jǐn)傎M(fèi)（包括公司辦公樓租用費(fèi)、水電費(fèi)、電話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、辦公用品費(fèi)等分?jǐn)偅�、客戶回扣（這個(gè)很重要）、以及各種稅等，我記的也不全，但是公司運(yùn)作半年了，客戶談了幾十個(gè)，方案設(shè)計(jì)了幾十個(gè)，都沒成功，方案客戶覺得沒問題，就是價(jià)格有問題，即使吃了你的回扣，這個(gè)價(jià)格客戶也不敢接受，我也做過相關(guān)的行業(yè)調(diào)研，現(xiàn)在做單臺(tái)非標(biāo)設(shè)備的價(jià)格在成本的1.5倍差不多，但是設(shè)備之前的技術(shù)協(xié)議和銷售合同必須和客戶談詳細(xì)，簽字畫押，超出已定技術(shù)方案范圍的增加設(shè)計(jì)和更改設(shè)計(jì)需要另收費(fèi)，我調(diào)研的結(jié)果差不多就是這個(gè)樣子，但是老板不相信這個(gè)結(jié)果，堅(jiān)持認(rèn)為3倍是最理想的，我也覺得3倍很理想，但是客戶覺得理想是最關(guān)鍵的，也許人脈牛X的人能搞定更高的價(jià)格。

lianhuaxiyu

對(duì)呀這是客戶的時(shí)代