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各公司有著不同的計算公式/報價系統(tǒng)，不同的工廠有不一樣的工藝排配根據(jù)自身的設(shè)備/產(chǎn)能等等。某些公司有時候就用材料費（普通冷板）乘一個3倍作為銷售價，更規(guī)范化的公司，會進(jìn)行工藝分解，匯總報價。不管采用何種方案，通常來說鈑金件成本價應(yīng)該在同一個價格水平。我先來拋磚引玉一下：（不考慮客戶地域，客戶關(guān)系，僅對鈑金件成本計算）: ]3 t$ C6 P3 e: A0 F' A
1. 報價項目資料是否齊全，清楚。包括客戶端組織對應(yīng)的接口, 年用量, 生命周期,付款條款BOM,2D/3D圖紙，表面處理，運輸?shù)鹊取?font class="jammer">4 f( K7 K) F [$ I
2. 圖紙要求是否能夠滿足，特殊的材料（原材料，外購件），成型，焊接，工裝夾具，新設(shè)備/工藝投資，可制造性的分析。3 b" f$ E9 Q7 y/ F) q3 s
3. 編排生產(chǎn)工藝，權(quán)衡各制程可用產(chǎn)能，靈活運用工序的通用性，繼而估算出產(chǎn)能報告，盡量避免訂單進(jìn)來了，因為原定的工藝產(chǎn)能不足而推遲交貨。同時也有利于后期工廠的產(chǎn)能報表的更新。' d7 b2 ^1 Y, u* Y8 u' T
4. 根據(jù)確認(rèn)的工藝計算單價，裝配，包裝匯總。6 f% B+ K, ~0 f' j1 Q& C6 {
5. 提交報價至管理層批準(zhǔn)定價。包括樣品周期，批量周期，工裝模具費，新設(shè)備投資，MOQ，MPQ，交貨條款。 3 Z: w, ^5 o; i
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樓主: qq5024550
發(fā)表于 2011-7-11 10:12:49
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