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樓主 |
發(fā)表于 2011-5-12 12:33:50
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回復(fù) 2266998 的帖子4 E7 A* ^: m+ v( Z$ n) `/ y
* G' {9 B7 t: z$ b5 _) w6 n/ e元帥：感謝回復(fù)。認(rèn)真回答你的問題如下“, k1 Q+ H7 r# P! k" B2 V1 g k
1 閣下在這個(gè)環(huán)節(jié)里什么角色？是代理？中介？設(shè)備商？還是用戶？4 我們是俄羅斯最大的機(jī)床制造公司，主要承接俄羅斯國(guó)家重要裝備部門的設(shè)備制造和采購(gòu)。我是中國(guó)的辦事處，負(fù)責(zé)從中國(guó)尋找合適的設(shè)備。我有權(quán)利決定從哪個(gè)工廠購(gòu)買。. p* ?$ A( B2 s1 V' z. t( c& R/ R- C7 V; {
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3 你方怎么個(gè)操作方式？是希望買現(xiàn)成的設(shè)備？還是按你的技術(shù)規(guī)格設(shè)計(jì)制造？這類大設(shè)備，我很少見到要現(xiàn)有東西的，都是按甲方規(guī)格制造，我們有詳細(xì)的技術(shù)規(guī)范和所有工件的詳細(xì)圖紙，以及設(shè)備的具體要求，希望國(guó)內(nèi)有能力的公司
* |1 `! k7 D/ S- f1 E按照我們的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制造。，3 o9 F% e4 }* g+ j$ e. t
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+ V) E6 l& w" v) y6 @4 能承受的價(jià)位在哪里，有時(shí)我們談一個(gè)東西談好多天，說到價(jià)格，對(duì)方說完全不理解這個(gè)價(jià)格，他以為是買白菜呢？, X' L% X5 p+ | ~
我個(gè)人對(duì)價(jià)格目前沒有概念，但是可以給你一個(gè)例子，我們和國(guó)內(nèi)主要大型通用設(shè)備的工廠都有合作采購(gòu)，武漢重型機(jī)床集團(tuán)重型臥車，沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)數(shù)控車床，齊齊哈爾第二機(jī)床集團(tuán)龍門，以及臺(tái)灣大型加工中心，云南CY的小機(jī)床，四川長(zhǎng)征的銑床，很多設(shè)備單個(gè)價(jià)值都是超過100萬(wàn)美金的，我還沒有見過討價(jià)還價(jià)的，只要設(shè)備配置合理，價(jià)格合適就可以，我們也是有60年歷史的工廠，不是門外漢，; `) S, C- T4 o* U! j2 I* D6 I) L+ k& i, y0 Q' [2 M8 N! a6 F Z5 R7 q9 A
/ d) i: N. C: j1 _: r& @4 G( `/ F/ r9 I+ _6 j8 t9 S& v# o! @1 E
5 付款方式，誰(shuí)付，環(huán)節(jié)怎么辦，哪里的信用證，我們一般要大行的證，比如匯豐，比如美洲，俄國(guó)行的信用證不要，
' r9 T" p6 W( f2 Y目前合作付款方式都是TT，30%訂金，其余的有發(fā)貨前提前支付的，也有發(fā)貨后給錢的，看合作的程度和國(guó)內(nèi)工廠的支持程度，新客人肯定是先給錢的，也可以從俄羅斯直接給你們美金，如果你們?cè)敢釸MB，我們國(guó)內(nèi)有采購(gòu)公司，可以發(fā)貨前全部支付，不是問題。國(guó)內(nèi)采購(gòu)合作代理給我們的資金支持是5000萬(wàn)RMB，一般定單足夠了，。: l. ?, S% W3 V# V2 {
. e. ]. M$ j& {, a3 B9 Z6 假如不能立即實(shí)施購(gòu)買，前期怎么玩？現(xiàn)在是人家經(jīng)常把前期的所有東西拿走，就再?zèng)]了音訊，他找人殺價(jià)去了，論殺價(jià)到底，阿拉不行，承認(rèn)不行，殺不過人家，所以人家把東西一拿走，阿拉就出局了，你考慮怎么做這個(gè)環(huán)節(jié)，! P( S: T ^- p4 @2 k* D$ y
你說的這個(gè)問題是我也聽說過，畢竟各個(gè)客人的信譽(yù)不同，。我們作為俄羅斯最大的設(shè)備公司，不是個(gè)小貿(mào)易公司，信譽(yù)是要的
: f9 T) R8 A7 }+ i% q) `你和任何客人合作都有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而不是只針對(duì)我們。你說是吧。你不能說有客人曾經(jīng)這么玩，就拒絕跟所有客人拒絕提供方案吧，天下的生意都是你先提供方案，然后通過后才能執(zhí)行啊，其實(shí)這個(gè)你可以自己控制的，可以在做方案中將你方認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)的模糊化啊，這個(gè)具體怎么控制就是你們的事情了。我只是個(gè)人建議4 p1 {) ?, N6 y0 F0 [+ \6 D5 d- k4 M
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樓主: jansonlivip
發(fā)表于 2011-5-4 14:38:18
