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工廠實(shí)錄（一）
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幾十年前，濟(jì)鑄把測(cè)繪來的圖紙賣給國(guó)企，國(guó)企拿到圖紙后雖談不上什么創(chuàng)新改進(jìn)，零件了，機(jī)器結(jié)構(gòu)了，還有一個(gè)熟悉的過程。兩千年以后，力勁抄了一把老外，把壓鑄機(jī)的個(gè)別零件挪了一下位置，在市場(chǎng)上掀起風(fēng)浪，原本這些廠家從不改進(jìn)的，結(jié)構(gòu)爛外觀差，這下有競(jìng)爭(zhēng)不好賣了，急得，當(dāng)時(shí)蚌埠隆華廠破產(chǎn)土老板遍地，彼時(shí)我家老頭在新佳盛負(fù)責(zé)技術(shù)，只要春節(jié)我家老頭一回來，蚌埠這幫土老板就往我家躥，都認(rèn)為我家老頭手上有圖紙，也的確有，就是不敢賣，這幫土鱉沒辦法，反正新佳盛的人從老板起，原來都是蚌埠隆華廠的職工，土老板們各顯神通，圖紙偷得各有各的艱辛。到現(xiàn)在我家還有半人高的圖紙，已然成了擦屁股紙。( I$ U$ O) c& m( m# a
! P( Z( n1 {6 r 測(cè)繪，買圖紙，偷圖紙，三個(gè)階段�，F(xiàn)在在蚌埠做壓鑄機(jī)呀，一個(gè)電話配件全送來，要個(gè)龜孫圖紙。蚌埠做什么的沒有，鏜大板的做電柜的焊機(jī)座的磨銷軸的干熱處理的做鑄件的，甚至握管子的接線子的。便宜，比如電控柜，新佳盛用上海華立的，壓鑄機(jī)電柜有個(gè)屁技術(shù)，說白了，一個(gè)PLC，十幾根輸入線十幾根輸出線，星三角啟動(dòng)，中間繼電器，沒有了。蚌埠一個(gè)電柜七八千，比華立便宜一半。你在蚌埠做壓鑄機(jī)是吧，小破廠也不可能有電工，掏錢，把電器元件置辦齊了，電工來把電柜裝起來程序輸進(jìn)去，還得接上線把機(jī)器調(diào)試好，收六百塊人工費(fèi)，走人。上次我到無錫，我有個(gè)親戚在當(dāng)?shù)亻_了個(gè)小模具廠，拿出塊料，H13的，有農(nóng)村的鍋蓋大，二指厚，說五六千呢，我說蚌埠一個(gè)壓鑄機(jī)機(jī)座才七千多，一個(gè)小噸位壓鑄機(jī)機(jī)座體積比棺材大兩三倍，十毫米板材焊的，里邊還有幾道加強(qiáng)筋，焊完還得上龍門刨搖臂鉆，七千多還包括利潤(rùn)，南方價(jià)一萬多，比蚌埠貴一倍。那親戚聽得詫異，感慨。8 ~. q8 u- I2 n- S; _ V9 h
' P4 w# \. E* i5 \+ W$ r& h 蚌埠二十多家壓鑄機(jī)廠，品牌再臭，攜價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在小噸位上一年也能賣五百臺(tái)（目前也只能在小噸位上混了），有量就好辦，外購(gòu)件成本自然低。蚌埠壓鑄機(jī)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力，不光是內(nèi)地人工成本低，首先是量。* J$ m& ]# H6 j7 y
- N3 w/ i9 \+ l7 k2 p 外面上壓鑄機(jī)項(xiàng)目的，我有所了解。新佳盛當(dāng)年，零二零三年吧，剛創(chuàng)業(yè)，老板叫常州地區(qū)的小老板，家里兩臺(tái)車床那種的，給他加工配件，貴是一點(diǎn)，什么質(zhì)量，我你媽，賣出去的機(jī)器三臺(tái)一臺(tái)斷銷軸，五臺(tái)一臺(tái)斷小拉桿，這種情況持繼了一兩年，也就是說新佳盛在市場(chǎng)上騙了一兩年，差點(diǎn)沒把新佳盛干熄火，但第一年就騙得六百萬，馬上貸款建廠房上設(shè)備，質(zhì)量漸次提升，度過了最困難的時(shí)期。5 t0 I9 P; n& y
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去年銅陵有一家，想做壓鑄機(jī)項(xiàng)目，輾轉(zhuǎn)請(qǐng)我們家老頭出山，我們家老頭屁技術(shù)沒有，國(guó)企老混子，然，知道零件在哪買的，會(huì)采購(gòu)，故爾請(qǐng)他來開發(fā)，或曰請(qǐng)他來采購(gòu)。他給人家亂采購(gòu)一氣，180T的成本價(jià)干到十五萬，比蚌埠高一倍。他呀，也知道蚌埠零件做得差（更多的是一種紅眼病心理，原本隆華廠的工人蛋子都成老板了，資產(chǎn)超過一千萬的總有七八個(gè)，他的落差蠻大），凡是蚌埠零件一律不用，哪怕一個(gè)法蘭，一塊閥板，一根大杠，一個(gè)機(jī)座，這些零件要么精度材質(zhì)要求低，要么精度好保證，比如大杠車床車的，兩絲的精度總能保證的，兩絲的精度對(duì)壓鑄機(jī)也就綽綽有余了，他什么腦子呀，任何事不會(huì)具體分析的，亂花得錢，結(jié)果閥用日本油研，大板用鎮(zhèn)江，大杠用寧波將軍——終于給人家干閉眼了。做出來兩臺(tái)180T，最后八萬一臺(tái)處理給蚌埠。上項(xiàng)目的這家也干鑄造，把個(gè)機(jī)座板材是怎么處理的，鉆頭硬是打不通，我聽蚌埠去接線子的電工回來學(xué)給我聽，盛贊不已，機(jī)器質(zhì)量好！ I6 G2 N( D$ Q) _
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機(jī)械，一是做零件，二是設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)，無非是圖紙，要什么圖紙？做零件得有設(shè)備，要什么設(shè)備？那就余下一件事了，裝配。在蚌埠開壓鑄機(jī)廠，租幾十平米的平房，工具錢包括液壓油抽油機(jī)空壓機(jī)不到兩萬，航車都不要，大零件用手拉葫蘆往上拉，機(jī)器出廠，機(jī)座下墊棒子用鏟車推到外面，用吊車吊到車上，這樣專門裝配小噸位壓鑄機(jī)。能干的裝配工三千塊一個(gè)月，帶個(gè)徒弟，一個(gè)星期裝一兩臺(tái)沒問題，關(guān)鍵你一個(gè)月也難賣一臺(tái)，蚌埠牌子臭，而且設(shè)備市場(chǎng)原本就不好做，賣一臺(tái)設(shè)備找一個(gè)客戶。但技術(shù)上這個(gè)廠子也太好開了，所謂蚌埠二十多家壓鑄機(jī)廠，多半能有五個(gè)員工就不錯(cuò)了，一半的廠里沒人識(shí)圖，有畫圖工的可能也就一兩家，也可能一家都沒有。這是壓鑄機(jī)的技術(shù)門坎，只余下裝配一件事了，我思謀著連裝配也免了吧。只要我有訂單，掏錢把配件采購(gòu)齊，叫個(gè)小破廠給我裝起來，用它的牌子，裝配費(fèi)加牌子使用費(fèi)，五千差不多了吧。這樣省事，再小破廠也一堆破事要干，占精力。那么壓鑄機(jī)的資金門坎，大噸位機(jī)器幾十萬售價(jià)，小噸位十幾萬售價(jià)。這些小破廠做大噸位壓鑄機(jī)，技術(shù)上完全能啃動(dòng)，配件在當(dāng)?shù)囟寄懿少?gòu)齊，但要遇到倆門坎，一是資金，一臺(tái)500T采購(gòu)費(fèi)用也要三十幾萬(蚌埠成本)，他那小破廠也不值三十萬呀。這還不是主要的，因?yàn)樽鲈O(shè)備市場(chǎng)難資金易，一則客戶不能擠占我資金，機(jī)器拉到不付款不卸車的，頂多讓客戶扣點(diǎn)質(zhì)保金；二則還能壓配套廠家的資金，一臺(tái)套零件的錢能進(jìn)兩臺(tái)套的東西。但關(guān)鍵在大噸位壓鑄機(jī)上，要遇市場(chǎng)狙擊，小壓鑄機(jī)八九萬，大家伙好幾十萬一兩百萬，人家買臺(tái)五十萬的設(shè)備，你那廠的資產(chǎn)還不到五十萬，就可能要你的嘛。買小噸位機(jī)器的客戶圖便宜，蚌埠壓鑄機(jī)世界第一便宜。買大機(jī)器的老板有錢，更看重品牌。所以既便蚌埠那幾家上規(guī)模的，資產(chǎn)幾千萬的壓鑄機(jī)廠，大噸位一年也賣不了幾臺(tái)。大噸位壓鑄機(jī)都是力勁，伊之密，至少是新佳盛，這幫孫子占據(jù)的市場(chǎng)。500T的，400T的，至少是280T的，再大的就是800T，1000T，1250T，甚至2000T以上，體積有幢小樓大。蚌埠都是180T，160T，140T，十萬上下的東西。壓鑄機(jī)越大，不是利潤(rùn)越高，而是利潤(rùn)率越高，一臺(tái)180T的利潤(rùn)率有兩成，一臺(tái)1250T的利潤(rùn)率超過百分之百。我上次在江西國(guó)企看到臺(tái)力勁1600T，480萬，估計(jì)經(jīng)手人從中搞了一百萬，就那百分之百的利潤(rùn)率不止。所以蚌埠壓鑄機(jī)干得雖熱鬧，錢都讓品牌廠賺去了。地區(qū)牌子砸了，蚌埠有幾家上規(guī)模的，質(zhì)量也還不錯(cuò)，但客戶只要一聽蚌埠倆字就完蛋。, Y+ l0 j5 B- m7 f: f7 ?
$ [* l3 z/ e3 X' h8 F+ } 在蚌埠做壓鑄機(jī)，技術(shù)門坎，沒得，資金門坎，沒得（做小噸位十幾萬就上馬），市場(chǎng)門坎，有點(diǎn)。大設(shè)備這個(gè)行業(yè)，品牌十分重要，在蚌埠做是負(fù)品牌，在南方做是沒品牌（剛上馬有個(gè)屁的品牌）。6 g: |) J9 X$ n7 }, ?+ w2 m A' G
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" a/ e6 c+ i. T: Q: F2 K) T9 M 不過呢，你要是在外地上壓鑄機(jī)項(xiàng)目，雖然避免了負(fù)品牌，生產(chǎn)難辦。配件這關(guān)你貓比，自已開發(fā)配套單位，成本高質(zhì)量低，用品牌廠的配件，你不知道到哪買，買來又是什么成本？你不會(huì)想自已上設(shè)備做配件吧，就你那點(diǎn)產(chǎn)量。要么你自已有設(shè)備，捎帶著做壓鑄機(jī)配件，要么你采購(gòu)蚌埠配件，以蚌埠成本南方售價(jià)（品牌）方式經(jīng)營(yíng)最好，一定意義上就是騙，現(xiàn)在這樣干的也不是沒有。然只能干一時(shí)，賺點(diǎn)錢馬上上設(shè)備，不可長(zhǎng)期如此，雖沒有法律風(fēng)險(xiǎn)（法律上客戶管不著你配件哪來的，關(guān)鍵組裝要在本廠），然有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。時(shí)間一長(zhǎng)，隨著知名度不斷提升，客戶可能不知道你配件哪來的，但同行必得噴你，說你這就是蚌埠機(jī)，穿馬甲了。
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工廠實(shí)錄（三）* {: O. Q% Y) c/ }, |7 v7 m. Q
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發(fā)表于 2010-8-21 17:53:23
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