富士康、華為、聯(lián)想、國(guó)美、海爾的成功模式與衰敗必然——《競(jìng)底》連載

秋葉楓紅

富士康、華為、聯(lián)想、國(guó)美、海爾的成功模式與衰敗必然   
　　
　　在《競(jìng)底》出版一年之際，曾經(jīng)如日中天的明星企業(yè)富士康驚現(xiàn)“十連跳”，引致輿論一片嘩然，終于因?yàn)楦?jìng)底，而觸到了早已被《競(jìng)底》預(yù)言過的底線
　　富士康為何會(huì)出現(xiàn)“十連跳”，其老板郭臺(tái)銘的“血尿邏輯”是根本的禍?zhǔn)住?br /> 　　什么是“血尿邏輯”，郭臺(tái)銘常問下屬：你還沒有血尿嗎？那說明你還不夠辛苦！
　　
　　只要顧名思義，就可以知道，“擰毛巾哲學(xué)”和“血尿邏輯”的本質(zhì)，就是競(jìng)底：
　　推到底線，而不繃斷，才是最佳狀態(tài)
　　誰把這個(gè)狀態(tài)發(fā)揮到極致，誰堅(jiān)持的時(shí)間最長(zhǎng)，誰就獲得最大的成功
　　
　　不過，還可能是最后的成功
　　
　　盡管競(jìng)底十分慘烈，但中國(guó)人的競(jìng)底腳步，一點(diǎn)也沒有停留，競(jìng)底的強(qiáng)度也越來越大
　　
　　未來，中國(guó)還會(huì)有哪些企業(yè)，會(huì)因?yàn)楦?jìng)底過度，觸及底線而曝出丑聞呢？是那些巨型國(guó)企，還是某些明星民企？
　　未來，中國(guó)還會(huì)在哪些方面，會(huì)因?yàn)楦?jìng)底過度，觸及底線而出事呢？股市、拆遷、房?jī)r(jià)、醫(yī)療、就業(yè)、養(yǎng)老、通貨膨脹……..
　　
　　在讀了《競(jìng)底》之后，也許您能更深刻地了解中國(guó)企業(yè)、中國(guó)社會(huì)的運(yùn)行模式，可能那時(shí)就較易預(yù)測(cè)：哪里、何時(shí)會(huì)觸及底線。
　　

　　　　　　　　　　　　　　　中國(guó)人聰明嗎？中國(guó)人智慧嗎？
　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　我們教不了人們?nèi)魏螙|西,我們只能幫助他們發(fā)現(xiàn)自己
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　————伽利略
　　
　　
　　2008年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陡然緊張，大批企業(yè)關(guān)門倒閉，許多大學(xué)生畢業(yè)等于失業(yè)，這有國(guó)際大環(huán)境有關(guān)，但更多是中國(guó)人本身的問題！
　　這些問題，源自中國(guó)人的戰(zhàn)略選擇！
　　競(jìng)底戰(zhàn)略使中國(guó)有過輝煌的“奇跡”，但也造成了結(jié)構(gòu)性的困局。如果不使這種戰(zhàn)略升級(jí)進(jìn)化，它還將決定中國(guó)人的未來。
　　中國(guó)人喜歡將自己與猶太人相比，他們稱善于做生意的溫州人、潮汕人為“中國(guó)的猶太人”，在此簡(jiǎn)單舉個(gè)典型案例，比較猶太人和中國(guó)人做生意的模式：
　　
　　東歐某個(gè)城市在城東和城西，各修筑了一條新馬路。于是，猶太人在西邊，中國(guó)人在東邊，各開了一家修車店，他們的價(jià)格都很公道，服務(wù)非常好，兩家店的生意都十分紅火。
　　不久，另一個(gè)猶太人在西邊發(fā)現(xiàn)，人們來修車時(shí)，常常要費(fèi)時(shí)等待，他就在修車店的旁邊開了個(gè)餐館，專營(yíng)猶太美食，不久就聲譽(yù)鵲起，不少人即使不修車，也愿意前來光顧。
　　而在城東，另一個(gè)中國(guó)人看修車生意好做，就在街對(duì)面克隆了一家新店，為了招徠顧客，他按照對(duì)面老店的價(jià)目表，九折收費(fèi)，兩家店的關(guān)系有些緊張，但大家的日子還能過。
　　又過了一陣子，另一些猶太人看城西的人流越來越多，就漸漸開起了超市，建起了住宅、教堂、學(xué)校，西邊慢慢形成一個(gè)繁榮的新興社區(qū)，房地產(chǎn)也開始增值。
　　而在東邊，更多的中國(guó)人來開了修車店，價(jià)格戰(zhàn)變得白熱化，每家店都偷偷在客人面前詆毀自己的同行，為了控制成本，店主們不惜克扣修車師傅的工資，甚至在修車時(shí)已次充好，偷工減料。于是，高水平的技師都流失到西邊猶太人的修車店，不太在乎價(jià)格的優(yōu)質(zhì)客人也不來了。
　　慢慢的，城東西的修車業(yè)務(wù)出現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)分工”：高價(jià)車、新車都到城西維修保養(yǎng)，盡管那邊修車的價(jià)格平均是城東的三倍；而二手車、廉價(jià)車都到城東，盡管他們的服務(wù)差強(qiáng)人意，但畢竟收費(fèi)低廉。
　　于是，猶太人的修車店賺得盆滿缽滿，而城東的中國(guó)人雖然很辛勞，卻在苦哈哈地熬著，僅混了個(gè)溫飽。
　　再后來，最先在城東開店的那個(gè)中國(guó)人下定決心，準(zhǔn)備貸一筆款把自己的店搬到城西去，他假裝客人到猶太人的店里去考察，發(fā)現(xiàn)猶太人用賺來的錢買斷了幾項(xiàng)專利，修車的效率提高了五倍，質(zhì)量提高了三倍，而此時(shí)城西因?yàn)槌闪送鷧^(qū)，房?jī)r(jià)和房租都上漲了120%。中國(guó)人發(fā)現(xiàn)，如果在猶太人的店鋪旁再開個(gè)店，憑他現(xiàn)在的資金和技術(shù)，恐怕只有死路一條。
　　這個(gè)中國(guó)人百思不得其解，論聰明和點(diǎn)子，他自忖不輸給猶太人；論勤奮，他干得絕不比猶太人少，甚至已經(jīng)把猶太人用來念圣經(jīng)，守安息日的時(shí)間，全部用于工作；論節(jié)儉，除了看看電視，他根本沒有什么娛樂。他把自己的失敗，歸咎于那些后來的中國(guó)人身上：
　　他覺得自己和他們，就像放在簍子里的一群螃蟹，任何一只想要往上爬，其他的螃蟹便紛紛攀附在他身上，結(jié)果把它拉下來，誰也走不出困境。
　　螃蟹文化，就是競(jìng)底文化的一個(gè)表現(xiàn)，每一只“螃蟹”都被拉到底線，才肯罷休。
　　中國(guó)人聰明嗎？中國(guó)人智慧嗎？
如果說東歐的這個(gè)故事，離我們太遙遠(yuǎn)，那我們看看身邊發(fā)生的事情:
　　深圳寶安是一個(gè)電子產(chǎn)業(yè)集中區(qū)。李志強(qiáng)（化名）在1980年代末，就在此開了十幾年的電子加工廠，主要承接美國(guó)的電話機(jī)訂單，也做少量的內(nèi)銷。這樣的廠在深圳多如牛毛，品牌毫不重要，姑且把它叫志強(qiáng)廠吧。
　　志強(qiáng)廠這十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，可算是中國(guó)制造業(yè)的一個(gè)縮影。最開始它從港臺(tái)商人手里接單，幾年下來，摸熟了出口美國(guó)的渠道，就開始直接接單，到2007年，每年的出口額穩(wěn)定在四億左右(人民幣，下同)。
　　電話機(jī)是低利潤(rùn)產(chǎn)品，李志強(qiáng)常常把自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略掛在嘴邊：“便宜就是硬道理”。他給我舉了個(gè)例子，這個(gè)例子集中反映了中國(guó)商人的思維方式，在征得他的同意后，我詳細(xì)記錄如下：
　　電話機(jī)的座機(jī)和聽筒由于配重的需要，通常要裝加重塊，李志強(qiáng)剛開始從臺(tái)灣人手里接美國(guó)訂單時(shí)，這加重塊的材料是鉛。
　　開放之初，民智未開，直到老老實(shí)實(shí)按訂單要求做了兩年后，李志強(qiáng)才去掉對(duì)電話機(jī)的神秘感。有一天他忽然腦袋“開竅”：這閃閃發(fā)亮的鉛，不過就是在機(jī)殼里面增加重量嘛！他立刻把昂貴的鉛改為相對(duì)便宜的不銹鋼。這一改，志強(qiáng)廠相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子獲得一元多的成本優(yōu)勢(shì)，接連贏得幾個(gè)大客戶。有那么一段時(shí)間，李志強(qiáng)對(duì)自己充滿信心，與買方談判時(shí)的感覺好極了。
　　但很快，其它加工廠也知道了這個(gè)奧秘，隨即跟進(jìn)，李志強(qiáng)又沒有了成本優(yōu)勢(shì)，他不得不絞盡腦汁和對(duì)手們開展控制成本的比賽：
　　不銹鋼換成上油漆的生鐵，再換成不上油漆的鑄鐵，加重塊的成本從1元多，直線降到了0.1元。
　　還能不能更便宜呢？除了李志強(qiáng)外，寶安所有的電話機(jī)廠都在開動(dòng)腦筋，不過似乎再?zèng)]有比鑄鐵更便宜的材料，這條削減成本的小路，仿佛已走到了盡頭。
　　但李志強(qiáng)沒有氣餒，他嘗到了甜頭，決心一如既往，這次他瞄準(zhǔn)了水泥。
　　開始的試驗(yàn)效果非常差，電話機(jī)里的水泥塊經(jīng)過野蠻裝運(yùn)后，非常容易碎裂，李志強(qiáng)率領(lǐng)他的工程團(tuán)隊(duì)展開“技術(shù)攻關(guān)”，經(jīng)過數(shù)十天的不眠不休，做過數(shù)百次試驗(yàn)，他在水泥中加細(xì)鐵絲，加纖維，用各種不同標(biāo)號(hào)的水泥，不同的配方嚴(yán)格記錄試驗(yàn)過程。最終，他獲得了成功，加重塊的成本降到了0.01元以內(nèi)。
　　這就是中國(guó)式的堅(jiān)韌和智慧。
　　志強(qiáng)廠在酷烈的競(jìng)爭(zhēng)中，又可以喘一口氣了。

作者：月光之都　回復(fù)日期：2010-05-23　20:17:31　

　　
　　我含著淚花聽李志強(qiáng)繪聲繪色地講完這段故事，心里不禁在想，眼前這個(gè)中年謝頂，略顯憔悴的中國(guó)男人，在勞心費(fèi)力做他的降低成本試驗(yàn)時(shí)，他的試驗(yàn)方法、苦干精神、付出的努力，和當(dāng)年偉大的發(fā)明天才愛迪生所做的工作，有什么兩樣呢？
　　但愛迪生在試驗(yàn)了上千種燈絲材料后，為人類發(fā)明了電燈，而李志強(qiáng)的努力，又換來了什么？充其量不過是在電話機(jī)的成本控制上，再擰緊了一圈螺絲。
　　寫到這里，我不禁問自己，如果猶太人處在李志強(qiáng)的角色，他們會(huì)怎么做呢？
　　后來，我從志強(qiáng)廠的工友們嘴里知道，當(dāng)時(shí)寶安眾多電話機(jī)廠家都認(rèn)為：加重塊的成本肯定可以降低，因此，在殘酷的爭(zhēng)奪外貿(mào)訂單時(shí)，紛紛預(yù)先考慮了這個(gè)“利好”因素，提前就把價(jià)格降了下來。
　　李自強(qiáng)為了留住大客戶，也不得不以臨近虧本的價(jià)錢接單。但他預(yù)期中的加重塊成本降低，卻遲遲沒有突破，為了維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，他對(duì)工人們開始極為嚴(yán)厲：加班的時(shí)間越來越長(zhǎng)，為了克扣工人工資，各種以降低成本為目的的罰款制度，快速出籠。因此工廠的熟練工相繼流失，產(chǎn)品質(zhì)量失控，導(dǎo)致多次返工。

秋葉楓紅

　　在不影響品質(zhì)的基礎(chǔ)上，以廉價(jià)材料代替昂貴材料，是一種競(jìng)優(yōu)，李志強(qiáng)開始的方法就是競(jìng)優(yōu)。而此時(shí)他采用的，就是競(jìng)底：靠把人打到底線，贏得暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　李自強(qiáng)的競(jìng)底手段用到了極限，連他自己都感覺到難以再熬下去了，就在這時(shí)，加重塊試驗(yàn)成功了，嚴(yán)峻的局面終于出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
　　也許有人會(huì)說，志強(qiáng)廠的電話機(jī)，不過是個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，日子難熬是應(yīng)該的。好，那么我們說說手機(jī)行業(yè)。
　　僅僅在六七年前，中國(guó)的大型通信企業(yè)、家電生產(chǎn)商還在權(quán)衡：自己是否有技術(shù)、有實(shí)力上手機(jī)項(xiàng)目。一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)許可證，在當(dāng)時(shí)還相當(dāng)金貴，這總不算夕陽產(chǎn)業(yè)了。
　　而才到2008年，嬌貴的白雪公主眨眼就變成掃地的灰姑娘，僅深圳的“山寨機(jī)”從業(yè)人員就有20萬，年產(chǎn)值400億。在華強(qiáng)北，任何一家電子配件市場(chǎng)都能買齊所有的配件，只要一臺(tái)簡(jiǎn)易的焊機(jī)，就能回家做成新穎時(shí)尚的多功能手機(jī)，批發(fā)價(jià)才200元左右。
　　上萬家企業(yè)，數(shù)千名像李志強(qiáng)那樣的商人在全力打拼，使整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)傻瓜化。但同時(shí)，也使它像蘿卜白菜一樣無利潤(rùn)化。
　　中國(guó)人讓一個(gè)行業(yè)無利潤(rùn)化的能力，確實(shí)是驚人的。而這種能力所依托的，就是中國(guó)數(shù)千年來養(yǎng)成的競(jìng)底思維和傳統(tǒng)。

　　也許還有人堅(jiān)持：電話機(jī)、手機(jī)這些終端產(chǎn)品，很難保持技術(shù)壁壘，整個(gè)產(chǎn)業(yè)被輕而易舉地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不會(huì)有豐厚的利潤(rùn)。
　　那么我們?cè)賮砜粗袊?guó)高科技行業(yè)的旗幟——深圳華為。
　　誰也不會(huì)否認(rèn)，華為是處于朝陽產(chǎn)業(yè)中的高科技公司，正因?yàn)樗�是成長(zhǎng)最迅速、發(fā)展最平穩(wěn)的璀璨明星，本書將以華為作為主要案例，來說明中國(guó)人的競(jìng)底戰(zhàn)略。一個(gè)合理的邏輯是：如果華為這樣的公司都競(jìng)底，其他公司還能不競(jìng)底嗎？
　　2007年的華為年報(bào)顯示，該年實(shí)際銷售收入125.6億美元，凈利潤(rùn)6.74億美元，利潤(rùn)率僅為5%。也就是說，如果華為的總裁任正非的鐵腕稍微松一松，華為很可能滑入虧損的境地。
　　如果任正非也象李志強(qiáng)一樣，拼命控制成本，能否從龐大的銷售收入中，再擠幾個(gè)億人民幣的利潤(rùn)出來呢？
　　實(shí)際上，任正非是比李志強(qiáng)更能控制成本的人，他有一套獨(dú)特的“擰毛巾哲學(xué)”，這套哲學(xué)和他倡導(dǎo)的壓強(qiáng)原則、狼性生存原則，是一脈相承的。華為的成功，在極大程度上取決于任正非的“擰毛巾哲學(xué)”。
　　任正非這樣闡述他的“擰毛巾哲學(xué)”：“就如擰毛巾，只要擰出水來，就說明還有競(jìng)爭(zhēng)空間；毛巾擰斷了，企業(yè)也完了；只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)�！�
　　華為在2008年中國(guó)電信C網(wǎng)100多億的設(shè)備采購招標(biāo)中，報(bào)價(jià)6億多，就是競(jìng)底色彩極濃的“擰毛巾”，業(yè)界估計(jì)這次華為不僅不能從毛巾里擰出“水”來，還要虧損數(shù)十億。但為了彌補(bǔ)先前判斷的失誤，華為也只有這樣把自己打到底線了。
　　“毛巾”擰得太厲害，就會(huì)接近底線。近年來頻頻發(fā)生的員工自殺、猝死事件，顯示出華為這條“毛巾”，已出現(xiàn)了纖維撕裂的跡象，如果再狠狠擰下去，很可能會(huì)發(fā)生重大斷裂。因此，即使是任正非那樣的競(jìng)底高手，如果沿用以往的戰(zhàn)略，也很難把華為的成本再壓下去，把利潤(rùn)率再提高零點(diǎn)幾個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　競(jìng)底戰(zhàn)略依靠人們的底線生存，來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這使得人們的工作生活條件很難有較大的改善，以志強(qiáng)廠為例：
　　上世紀(jì)90年代初，志強(qiáng)廠的女操作工（俗稱打工妹）平均每天工作10小時(shí)，每個(gè)月休息兩天，工資按崗位不同和熟練程度不同，大約為200-250元。那時(shí)，工業(yè)區(qū)最便宜的快餐是1元一份，里面有一個(gè)煎蛋或一點(diǎn)碎肉（當(dāng)然，那些碎肉大多是來路不明的冷凍肉），外加一點(diǎn)素菜。
　　到2008年，同樣條件下的工人收入，大約為900-1000元，但同樣的快餐，也漲到了3元，如果再加上房租、水電、交通費(fèi)的增長(zhǎng)，18年來，打工妹們的實(shí)際收入基本沒有變化！
　　深圳如此，珠三角地區(qū)也是如此，資料顯示，東莞打工妹的實(shí)際收入近20年也沒有增長(zhǎng)。珠三角如此，長(zhǎng)三角呢？其它內(nèi)地地區(qū)呢？可能還不如珠三角。
　　寫到這里，我眼前出現(xiàn)了大群大群穿著灰色或藍(lán)色工衣、身材不高、面目模糊的打工妹們，繁忙的工作沒有壓抑住她們青春的活力，即使在午休出來吃飯的時(shí)候，她們也會(huì)偶爾嬉笑打鬧一下，尋找一點(diǎn)難得的歡樂。
　　如果說中國(guó)正在和世界各國(guó)如印度、越南、墨西哥等，展開一場(chǎng)沒有硝煙的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么這些穿著藍(lán)色或灰色工衣的打工妹，就像前沿陣地上鏖戰(zhàn)的步兵一樣，她們付出了自己力所能及的努力，卻沒有享受到值得一提的成果。
　　古人云：一將無能，累死千軍。這話用在這群“步兵”頭上，也許并不為過。
　　那么這個(gè)“將”到底是誰呢？是他們的老板李志強(qiáng)嗎？
　　李志強(qiáng)不努力嗎？非也！李志強(qiáng)不能干嗎？非也！
　　那這究竟是什么原因呢？
　　戰(zhàn)略選擇的問題！
　　微觀的個(gè)案也許不說明問題，讓我們?cè)倏纯春暧^的層面。先看一個(gè)他人的例子：
　　1945年，日本徹底戰(zhàn)敗，戰(zhàn)爭(zhēng)破壞加上戰(zhàn)后拆卸重型設(shè)備賠償受害國(guó)等等，日本基本上赤地千里，女人靠向美國(guó)大兵賣淫為全家謀生，很多大人、孩子冒險(xiǎn)圍著美國(guó)軍艦，希望從軍艦“排泄”出來的垃圾中，找到一點(diǎn)有熱量的食物充饑。
        這時(shí)日本人很可憐，也很活該。

　　在經(jīng)歷了艱難的戰(zhàn)后重建，日本從50年代至80年代，實(shí)現(xiàn)了30多年經(jīng)濟(jì)騰飛。1965年，世界前五大半導(dǎo)體生產(chǎn)商依次為：
　　德州儀器、仙童、西格尼蒂克斯、威斯汀豪斯和摩托羅拉；
　　而到了1987年，這一排名變?yōu)椋篘EC、東芝、日立、摩托羅拉和德州儀器。
　　這一年，日本人的工資水平超過美國(guó)，而到1988年，日本成為世界最大的IC生產(chǎn)國(guó)。
　　同時(shí)，日本還是世界上貧富差距最小（基尼系數(shù)0.28）、勞資關(guān)系最和諧的國(guó)家。

　　有些人也許會(huì)強(qiáng)調(diào)，日本在冷戰(zhàn)期間受益于美國(guó)的扶持，而且人口比中國(guó)少。但韓國(guó)、臺(tái)灣同樣受益于冷戰(zhàn)，人口比日本更少，卻并沒有日本的輝煌。
　　美國(guó)出于冷戰(zhàn)的需要，對(duì)日本確實(shí)有些扶持，但I(xiàn)C產(chǎn)業(yè)從來是美國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，它絕不會(huì)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上，扶持昔日窮兇極惡的對(duì)手，超過自己。
　　中國(guó)的管理者喜歡說“懶惰者找借口，實(shí)干者找差距”，我們不能在這里為自己找借口！
　　再看看中國(guó)的情況：
　　鄧小平發(fā)動(dòng)的中國(guó)對(duì)外開放，始于1978年。盡管經(jīng)過“十年浩劫”，但不會(huì)有人否認(rèn)：當(dāng)時(shí)中國(guó)的工業(yè)基礎(chǔ)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于1945年的日本。據(jù)中國(guó)統(tǒng)計(jì)顯示，1979年至2007年，中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP)年均實(shí)際增長(zhǎng)9.8%，大大高于同期世界經(jīng)濟(jì)年均3.0%的速度。與日本經(jīng)濟(jì)起飛階段GDP年均增長(zhǎng)9.2％，和韓國(guó)經(jīng)濟(jì)起飛階段年均8.5％，有過之而無不及。
　　2007年，中國(guó)生產(chǎn)了美國(guó)低檔消費(fèi)品的30%，該年世界各國(guó)人均收入排名顯示：
　　美國(guó) 37,610美元　排第5位
　　日本34,510美元　排第6位
　　中國(guó)1,100美元　　排109位
　　在三十年經(jīng)濟(jì)騰飛后，中國(guó)人的收入水平，僅為美國(guó)人的2.9%！在此，我們沒必要用所謂的“購買力平價(jià)”，來為自己找心理平衡。只要比較中美二國(guó)的工資與房?jī)r(jià)，就可以知道中國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)者自豪的“購買力平價(jià)”是一種忽悠。
　　這是一種什么質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)騰飛啊？！
　　如果有人不認(rèn)可這個(gè)數(shù)據(jù)，那么國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布的數(shù)據(jù)，也提供了相應(yīng)的佐證：
　　“2003-2006年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量大幅增加，中國(guó)人均國(guó)民總收入逐年穩(wěn)步提高。繼2002年突破1000美元后，2006年突破了2000美元，達(dá)到2010美元，比2002年翻了一番；居世界的位次也由132位上升到129位�！保〝�(shù)據(jù)來自網(wǎng)站，此處的“人均國(guó)民總收入”實(shí)為人均GDP，因?yàn)?006年的中國(guó)GDP是26452億美元）
　　假設(shè)這個(gè)數(shù)據(jù)不含水份的話，4年提升了3位！這還是在世界和中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的年景！
　　如果按這樣的速度，中國(guó)人均GDP要再提升100位，進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的行列，至少需要200年的光陰，因?yàn)榭扛?jìng)底提升經(jīng)濟(jì)的速度，將越來越慢。
　　從2006至2008，不過短短的二年時(shí)間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就急劇惡化，沿海地區(qū)大批工廠倒閉關(guān)門，單是香港的國(guó)企就巨虧上千億。眾多昔日躊躇滿志、信心十足的企業(yè)家，面對(duì)成本上升，出口放緩，內(nèi)需不振，均無計(jì)可施。
　　為什么會(huì)這樣？競(jìng)底戰(zhàn)略將告訴我們：競(jìng)底由于底線的限制，不可持續(xù)。
　　靠中國(guó)人傳統(tǒng)的競(jìng)底戰(zhàn)略，200年提升100名的估計(jì)，顯然是過于樂觀了。如果繼續(xù)我們的戰(zhàn)略，中國(guó)會(huì)進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的行列嗎？
　　但不靠競(jìng)底戰(zhàn)略，中國(guó)人還能有更好的戰(zhàn)略嗎？
　　能不能提升自己的生存和發(fā)展戰(zhàn)略，正是拷問中國(guó)人智慧的大問題，中國(guó)人有足夠的智慧嗎？

　　為什么說中國(guó)人在競(jìng)底呢？和打工妹的收入18年沒有實(shí)際增長(zhǎng)相比，讓我們看看中國(guó)的財(cái)政收入增長(zhǎng)的情況：
　　2008年3月8日，財(cái)政部發(fā)言人自豪地公布：2007年全國(guó)財(cái)政收入達(dá)到5.13萬億，增長(zhǎng)32%，而同期GDP只增長(zhǎng)11.4%。
　　人們不禁又提出了長(zhǎng)期縈繞在心頭的疑問：財(cái)政收入占GDP比重是否偏高？
　　1994年，中國(guó)GDP近5萬億，財(cái)政收入5000億，財(cái)政收入占GDP10%；
　　2007年，中國(guó)GDP24.6萬億，財(cái)政收入5.13萬億，占GDP近21%，比2006年劇增1.2萬億。這些收費(fèi)中，不包括未納入預(yù)算管理的政府性基金，還有一些無法統(tǒng)計(jì)的不合理的亂收費(fèi)。
　　對(duì)于民間的質(zhì)疑，財(cái)政部發(fā)言人堅(jiān)定地認(rèn)為“從我國(guó)的國(guó)情來看，財(cái)政收入特別是稅收收入占GDP的比重并不高�！�
　　如果刨去GDP中約1/3的外資貢獻(xiàn)份額，以及外資對(duì)財(cái)政收入的9千多億貢獻(xiàn)，經(jīng)過簡(jiǎn)單的計(jì)算得出：僅在2007年，中國(guó)人承擔(dān)的財(cái)政收入增長(zhǎng)率(不含亂收費(fèi))就超過36%，其中絕大多數(shù)由民營(yíng)企業(yè)承擔(dān)。
　　中國(guó)什么行業(yè)每年的利潤(rùn)，能平均增長(zhǎng)36%以上？
　　在如此劇烈的競(jìng)底之下，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)能夠茍延殘喘，實(shí)屬不易。
　　而即使在如此高的財(cái)政收入增長(zhǎng)下，中國(guó)人并不滿意他們所享受到的醫(yī)療、衛(wèi)生、教育、治安等等所有的公共服務(wù)。
　　日本在30年騰飛之后，非常關(guān)鍵的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)超過了美國(guó)，我們也可以看看中國(guó)的產(chǎn)業(yè)狀況。據(jù)調(diào)查，中國(guó)開放的28個(gè)主要產(chǎn)業(yè)中，外資已在21個(gè)產(chǎn)業(yè)擁有多數(shù)資產(chǎn)控制權(quán)：
　　如玻璃行業(yè)最大的5家企業(yè)，已全部合資；
　　占全國(guó)產(chǎn)量80%以上的最大5家電梯廠商，已由外商控股；
　　汽車行業(yè)90%的銷售額，來自外國(guó)品牌；

　　18家國(guó)家級(jí)定點(diǎn)家電企業(yè)中，11家與外商合資；
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　　只要假以時(shí)日，外資可能會(huì)把中國(guó)所有值得一提的行業(yè)（甚至大豆生產(chǎn)），統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。
　　為什么會(huì)這樣？
　　戰(zhàn)略選擇的誤區(qū)所致。
　　日本經(jīng)過30年騰飛后，貧富差距非常小，我們也可以看看中國(guó)的貧富差距：
　　平安馬明哲在上市公司中的年薪，已逾6616.1萬，而很多內(nèi)地打工妹正在為保住她們4000元的年薪，而忐忑不安地奮斗。中國(guó)30年所形成的貧富懸殊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過西方國(guó)家數(shù)百年的積累。
　　按國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，2005年中國(guó)基尼系數(shù)逼近0.47，但據(jù)中國(guó)人民大學(xué)和香港科技大學(xué)的調(diào)查，內(nèi)地的基尼系數(shù)已高達(dá)0.53或0.54。按國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，基尼系數(shù)低于0.3，屬于分配比較均等，0.3-0.4屬于分配比較合理，0.4-0.5表明收入差距過大，超過0.5則意味著已出現(xiàn)兩極分化。
　　這，就是競(jìng)底的惡果。打工妹們的收入18年沒有實(shí)際增長(zhǎng)，民工們被打到底線，貧富能不分化嗎？我們只看到了自然環(huán)境的被破壞，卻很少關(guān)注人文環(huán)境的被破壞，貧富懸殊、行賄受賄等等，就是對(duì)人文環(huán)境的踐踏。
　　貧富嚴(yán)重分化，顯示了中國(guó)社會(huì)人文環(huán)境的底線狀態(tài)。中國(guó)的歷代王朝，都是因?yàn)閮蓸O分化，流民遍野，在歉收之年民變四起，造成巨大的社會(huì)動(dòng)蕩，最終達(dá)到“人相食”的底線，終致改朝換代。
　　中國(guó)處于頂層的富人和貴人們，本能地很擔(dān)心社會(huì)向這條底線發(fā)展，他們預(yù)先將自己和家人移民海外，同時(shí)“裸體”在中國(guó)做生意、演電影電視小品，或“裸體”在中國(guó)當(dāng)官，盡量撈到最后一點(diǎn)可撈的東西，只要一有風(fēng)吹草動(dòng)，立刻脫離這個(gè)競(jìng)底社會(huì)。
　
　　

秋葉楓紅

　　有多少富人象娃哈哈的宗慶后那樣，在大張“愛國(guó)愛民族”旗號(hào)賺錢時(shí)，卻懷揣美國(guó)綠卡？
　　有多少“貴人”象江西省付省長(zhǎng)胡長(zhǎng)青那樣，在大談“崇高追求”時(shí)，卻懷揣他國(guó)護(hù)照？
　　連外國(guó)人都認(rèn)為：中國(guó)新華字典再版時(shí)，應(yīng)增加“裸官”和“裸體做官”這樣的新詞匯�！赌系乱庵緢�(bào)》對(duì)“裸體做官”的解釋是：“他們是把贓款、老婆、孩子、甚至情人送到海外的干部，自己則獨(dú)身一人、也就是‘裸體’繼續(xù)從事大把撈錢的危險(xiǎn)業(yè)務(wù)”。最受“裸官”們喜愛的國(guó)家是加拿大，該國(guó)與中華人民共和國(guó)沒有引渡協(xié)議。但陽光充沛的法國(guó)南部和美國(guó)南方幾個(gè)州，也很受歡迎。在那里的別墅區(qū)，互相勾結(jié)發(fā)財(cái)致富的**官員，與騙子商人相依為鄰的情況并不少見。前摩根斯坦利投資銀行亞太部首席經(jīng)濟(jì)師謝國(guó)忠說：“破產(chǎn)的日本商人在浴室上吊自殺，而破產(chǎn)的中國(guó)人很快就會(huì)現(xiàn)身佛羅里達(dá)�！�
　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的是什么？經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是什么？
　　是為了漂亮的、吃不著、摸不到的GDP增長(zhǎng)嗎？是為了一味地把企業(yè)做大嗎？
　　還是為了廣大中國(guó)國(guó)民，實(shí)際生活水平的提高？為了企業(yè)家、員工的幸福感增加？
　　如果有朝一日，中國(guó)的GDP超過了美國(guó)（這是個(gè)可能的任務(wù)），而廣大打工妹們每個(gè)月的收入，還是只夠她們吃最低劣的快餐，那么這樣的經(jīng)濟(jì)奇跡，即使有了，又能怎么樣呢？
　　如果有一天，企業(yè)進(jìn)入了某某500強(qiáng)，企業(yè)家卻心力交瘁，員工卻怨聲載道，這算是成功嗎？
　　目前，中國(guó)還是一個(gè)人口年輕的大國(guó)，我們已經(jīng)看到了過度墾荒、砍伐、放牧、污染，所帶來的環(huán)境代價(jià)，知道這些做法是在寅吃卯糧，但我們很多人并沒有看到：志強(qiáng)廠的那些打工妹們?cè)谌杖找挂沟募影嘀校�付出了她們的青春、健康、機(jī)會(huì)，既沒有積攢下多少金錢，也沒有得到技術(shù)、知識(shí)的積累，更沒有獲得高尚的情操熏陶，培養(yǎng)出現(xiàn)代公民的理念和健全的人格。
　　幾億這樣的打工者累積下來，構(gòu)成中國(guó)龐大的國(guó)民基礎(chǔ)，這算不算是另一種寅吃卯糧呢？
　　我的一個(gè)朋友有房有車，也算小有積蓄，他有一次跟我聊起政府為了保證GDP增長(zhǎng)，大力鼓勵(lì)消費(fèi)，以拉動(dòng)內(nèi)需。他動(dòng)容地說：“我的父母老了，他們沒有醫(yī)保，一有什么問題，隨時(shí)幾萬十幾萬就出去了，我怎么敢消費(fèi)呢？”
　　從他的話里我悲哀地聯(lián)想到：如果志強(qiáng)廠的打工妹們，今后含辛茹苦將她們的孩子供上大學(xué)，她們的孩子在好不容易找到工作，再辛辛苦苦地有房有車后，會(huì)不會(huì)也要說：“我的父母老了，他們沒有醫(yī)保，一有什么問題，隨時(shí)幾十萬就出去了，我怎么敢消費(fèi)呢？”
　　從他的話里我悲哀地聯(lián)想到：如果志強(qiáng)廠的打工妹們，今后含辛茹苦將她們的孩子供上大學(xué)，她們的孩子在好不容易找到工作，再辛辛苦苦地有房有車后，會(huì)不會(huì)也要說：“我的父母老了，他們沒有醫(yī)保，一有什么問題，隨時(shí)幾十萬就出去了，我怎么敢消費(fèi)呢？”
　　那么，中國(guó)人要到哪一代才敢消費(fèi)呢？中國(guó)的經(jīng)濟(jì)何時(shí)才能真正進(jìn)入良性循環(huán)呢？
　　中國(guó)人聰明嗎？中國(guó)人智慧嗎？

　　有關(guān)戰(zhàn)略管理的理論，前人在操作層面已作了廣泛和深入的研究。不管是對(duì)戰(zhàn)略分析，還是如何制定戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略，以及如何實(shí)施、調(diào)整、評(píng)估等等，前人的工作已相當(dāng)完善和系統(tǒng)化。但他們對(duì)于戰(zhàn)略決策者和實(shí)施者的人性層面，并沒有進(jìn)行詳盡研究。
　　而就一項(xiàng)具體的戰(zhàn)略來說，不管是在分析、規(guī)劃、制定階段，還是在實(shí)施、修正、評(píng)估的過程中，都必須由具體的人來完成。戰(zhàn)略由人制定，為人服務(wù)，因此戰(zhàn)略決策者和執(zhí)行者的人性因素，將大大影響戰(zhàn)略的各個(gè)方面。
　　中國(guó)鄉(xiāng)下的老農(nóng)民都不是管理專家，他們從未學(xué)過戰(zhàn)略管理，但他們知道：
　　什么樣的地，適合種什么樣的莊稼。
　　這句樸實(shí)的話，翻譯到戰(zhàn)略管理的領(lǐng)域，就是：
　　什么樣的人，適合使用什么樣的戰(zhàn)略。
　　日本國(guó)土狹小，地震海嘯頻發(fā)，經(jīng)歷長(zhǎng)期的封建社會(huì)管制，因此日本人行事嚴(yán)密，注重細(xì)節(jié)，講求紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)可靠性。日本人的這種天性，正適合大批量制造高品質(zhì)、短小輕薄、原創(chuàng)性不多的產(chǎn)品。
　　而美國(guó)國(guó)土遼闊，物產(chǎn)豐饒，沒有歷史的束縛，美國(guó)人大多是基督教新教徒，似乎“大大咧咧”，實(shí)則崇尚理性、簡(jiǎn)潔和創(chuàng)新。比精工細(xì)作的質(zhì)量，他們可能不如日本；比如何用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們一定不敵中國(guó)，但美國(guó)人靠高科技、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)模式等等，在世界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
　　這就是作者所強(qiáng)調(diào)的，戰(zhàn)略管理背后的人性因素。
　　那么中國(guó)人呢，他們選擇的是什么樣的戰(zhàn)略？這些戰(zhàn)略給中國(guó)人帶來什么樣的成功和問題？實(shí)施這些戰(zhàn)略需要何種技術(shù)和技巧？
　　本書的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是試圖回答以上問題。

一只想飛的貓

推銷《競(jìng)底》，效果不錯(cuò)，我立刻到《當(dāng)當(dāng)》上買了一本。謝謝樓主！

2266998

這也是世界研究的一個(gè)課題，為什么中國(guó)人喜歡‘逆向競(jìng)爭(zhēng)’，并且有市場(chǎng)？
當(dāng)然，我們現(xiàn)在自己是禁止討論這類東西的，覺得有損華人尊嚴(yán)，
我們無數(shù)次閑聊這個(gè)東西，本來，一個(gè)東西，你進(jìn)步一下，我進(jìn)步一下，最終就進(jìn)步了，但現(xiàn)在不是，你玩出一個(gè)東西來，人家以比你玩的次而自豪，你用10000塊的家伙，人家跟你比用5000的家伙，還有比用2000的家伙，你為什么不正著比，百思不得其解，哈哈

風(fēng)追云

“競(jìng)底”這個(gè)詞，造得好。

秋葉楓紅

我是先看到了蛤蟆大俠(即樓上某位的馬甲)的文章，蛤蟆大俠說，國(guó)人喜歡砸自己飯碗，再看這篇文章，感覺“競(jìng)底”這個(gè)詞形容國(guó)內(nèi)行業(yè)現(xiàn)況非常貼切，競(jìng)底，不但毀了別人的飯碗，同時(shí)也把自己的飯碗給砸了

沉沒二十年

很深入的分析，值得我們每一個(gè)人思考！

小白菜

建議上傳電子書，該加精。

吟嘯徐行

競(jìng)底其實(shí)日本剛開始也搞過，只不過沒有向中國(guó)這樣長(zhǎng)期和BT而言
其實(shí)日本和韓國(guó)模式也有很多弊端，就是大企業(yè)化，家族化，優(yōu)點(diǎn)就是集中精力辦大事，
三菱算私人企業(yè)嗎？“金剛級(jí)”宙斯盾驅(qū)逐艦、F-2戰(zhàn)斗機(jī)、89式步兵戰(zhàn)車，“三菱”的軍工產(chǎn)品每一款都赫赫有名
算國(guó)企嗎？人家卻控制在私人財(cái)閥手里

世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)其實(shí)從另外一個(gè)方面看就是國(guó)家競(jìng)底的結(jié)果，
中國(guó)競(jìng)底干掉了發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)，富裕了全球的資本家，全球貧富加大。

中國(guó)改革開放，沒有產(chǎn)生和國(guó)家利益一致的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，沒有提高民生。有的只是貪婪的上層和狡猾的抄錢
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中國(guó)無解，前幾天美國(guó)要求中國(guó)改變利益分配格局，就是受不了中國(guó)的競(jìng)底啊