關(guān)于找公司采購的問題

力士樂導(dǎo)軌

看了不少老前輩給的方法，這些方法怎么說呢？全看心情，真的看對方的心情。本人是做力士樂導(dǎo)軌，滑塊的。做線軌這行的應(yīng)該都清楚，力士樂在LT中的地位。對標(biāo)的THK，上銀，銀泰哪個不是價格低的可怕。
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, W' s% I' G7 a$ G8 v( r我們經(jīng)常討論的一個問題，國內(nèi)5年內(nèi)的機(jī)械行業(yè)所需求的精度一般的線軌都可以滿足，市場推廣真的是難上加難。
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再說打電話這塊，小的機(jī)床廠不用，大的制造廠都有穩(wěn)定的供應(yīng)商，跟你不搭嘎，即使你的價格要比他們好，采購，經(jīng)理不愿意冒這個風(fēng)險，既然目前的價格老板能接受，不會輕易換供應(yīng)商。所以只能找中上的機(jī)床廠。

* a$ b% }5 Y$ Q( }4 J* l; j, m' `中上的機(jī)床廠，老板電話會有，但是不會輕易接通。打到前臺，前臺要實(shí)名認(rèn)證，扯虎皮也不行。

所以只能是在對的時間找到對的人，這單生意也就做成了（我在做夢）

電話還在打，客戶還在拜訪，一直在路上，從未放棄。
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尹志春

學(xué)一下C6,直接降價到麗水的價格，我敢說你庫存不夠，麗水貨就比鐵貴一點(diǎn)，能用嗎，絕對能用，對于一般的商品能用，
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熱青茶

做生意哪有那么容易，如果產(chǎn)品不具獨(dú)創(chuàng)性，只能廣撒網(wǎng)，然后等待機(jī)會。

廣州粵研鐘彥華

可以換一種思考，找采購設(shè)備的甲方說說自己產(chǎn)品的好處，大公司做設(shè)備很多是指定乙方要用什么品牌的外購件的，比如THK\SMC\費(fèi)斯托

力士樂導(dǎo)軌

尹志春 發(fā)表于 2023-3-14 07:43
學(xué)一下C6,直接降價到麗水的價格，我敢說你庫存不夠，麗水貨就比鐵貴一點(diǎn)，能用嗎，絕對能用，對于一般的商 ...

; b6 E& i- G( D2 p9 |庫存目前來說在江浙滬地區(qū)是排前三的

力士樂導(dǎo)軌

廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2023-3-14 08:33
可以換一種思考，找采購設(shè)備的甲方說說自己產(chǎn)品的好處，大公司做設(shè)備很多是指定乙方要用什么品牌的外購件的 ...

這也是個好思路，其實(shí)又回到根本的問題，找采購商。
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力士樂導(dǎo)軌

熱青茶 發(fā)表于 2023-3-14 08:21
2 `/ H' G7 I: g" n: z/ `做生意哪有那么容易，如果產(chǎn)品不具獨(dú)創(chuàng)性，只能廣撒網(wǎng)，然后等待機(jī)會。

( \0 _6 N( n" L& }% O怎么說呢，產(chǎn)品只是個硬件配件，你說他有技術(shù)含量吧也挺高，起碼原材料，工藝，精度目前來說在線性傳導(dǎo)里面是最好的。目前市場不缺貨，可對比性太高。
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青島晨芯

力士樂的確實(shí)牛，現(xiàn)在國產(chǎn)替代價格便宜，打表又能過，不過材料和工藝這個真沒法比，使用壽命這塊后面就會知道了。

熱青茶

力士樂線軌 發(fā)表于 2023-3-14 08:46
怎么說呢，產(chǎn)品只是個硬件配件，你說他有技術(shù)含量吧也挺高，起碼原材料，工藝，精度目前來說在線性傳導(dǎo)里 ...

. d) m9 h$ V3 J- n  @還是思路，感覺定位不精準(zhǔn)。
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shaziizahs

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9 q) h- P' ~. @2 I7 v* R我對力士樂還停留在液壓的印象上，經(jīng)典A10V液壓泵