初入非標機床行業(yè)的一點困惑（稍長，感謝提點）

數(shù)控雙頭車周

背景：雙頭車床行業(yè)（中間夾持工件旋轉(zhuǎn)，兩端同時加工的一種特殊車床）
應(yīng)用行業(yè)：新能源汽車電機軸，滾筒，健身器材，活塞桿，特斯拉轉(zhuǎn)向軸等軸類零件
2 e' `) U! B" p2 l; J) X困惑：
（1）有關(guān)于行業(yè)。感覺方法沒變，但是客戶需求呈周期性變化。閑的時候半個月喝風，忙的時候一周四五個項目接不過來。鄙人小白，摸不透其中規(guī)律。
（2）有關(guān)于獲客。雖然公司項目經(jīng)歷比較豐富，但是于每個業(yè)務(wù)員而言缺乏主動出擊的手段。抖音等自媒體平臺屬于被動展示；展會也是被動展示；陌拜和陌生電話有收獲但不大。入行一年了，感覺工作還是像一個項目對接人員，被動的供市場選擇。沒有一個典型銷售的積極主動狀態(tài)。
（3）有關(guān)于產(chǎn)品，入行一年對產(chǎn)品優(yōu)勢，競品優(yōu)勢都有了相當?shù)牧私猓ㄆ鋵嵑诵木褪鞘×硕�次裝夾的時間，提高生產(chǎn)效率）。但是看老一輩銷售人員基本都是從非標設(shè)計思路到方案細化，自動化選型，生產(chǎn)細化一手抓（或者都能給出建設(shè)性意見）。真正做到了以銷售龍頭。要擁有這樣的產(chǎn)品功底，我在考慮是不是有必要向領(lǐng)導(dǎo)申請去一線生產(chǎn)做兩個月，積累沉淀一些產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)。
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晨曦yzm

走心機吧？或者刀塔機？

鑫森淼炎垚

不要浮躁，安心工作。

數(shù)控雙頭車周

晨曦yzm 發(fā)表于 2023-3-4 11:22
走心機吧？或者刀塔機？

可以理解為兩個刀塔機的鏡像拼接。
一般稱刀塔機走心機都是電主軸一端夾持，另一端加工。可能視工件長度而定加跟刀架或者頂尖。
雙頭車是中間一個液壓夾座夾持旋轉(zhuǎn)，然后兩邊兩個刀塔同時車削。

數(shù)控雙頭車周

鑫森淼炎垚 發(fā)表于 2023-3-4 12:00
不要浮躁，安心工作。

嗯嗯
日常任務(wù)按部就班自不必說。
9 k, [1 ~' D# N# N只是覺得自己在行業(yè)認知還有很多缺乏
5 y  P( X/ |0 N& q

大蘿卜

不要浮躁，安心工作。

sjl1803

我們除了公司能提供的資源，現(xiàn)在要想辦法在各種新興的渠道獲客，比如我，每天要到各種商貿(mào)平臺發(fā)布廣告，要關(guān)注行業(yè)論壇，各種發(fā)視頻的渠道，逼得我做視頻  PS 啥的都要會了，各種發(fā)廣告。不過你們機床的都是大金額的  跟我們做絲杠可能不一樣，金額大推廣方式更高端