設(shè)計(jì)方案應(yīng)該做到什么程度

果敢堅(jiān)強(qiáng)

跟客戶(hù)溝通設(shè)計(jì)方案階段，設(shè)計(jì)方案應(yīng)該做到什么程度？
設(shè)計(jì)方案的特點(diǎn)是多變，因此，沒(méi)必要做太詳細(xì)。
再者，合同尚未拿下，畫(huà)太詳細(xì)了。如果不中標(biāo)，浪費(fèi)精力過(guò)多。

我一直把握不好這個(gè)度，總是畫(huà)得特別詳細(xì)，浪費(fèi)很多時(shí)間。
請(qǐng)問(wèn)，大家認(rèn)為設(shè)計(jì)方案應(yīng)該做到什么程度呢？哪些設(shè)計(jì)工作是要做的？哪些應(yīng)該推遲進(jìn)行？

東北制造

一，對(duì)於客戶(hù)的重點(diǎn)要求要遲最大化完美滿(mǎn)足。
二，對(duì)於客戶(hù)的不重要要求，盡量說(shuō)明，或者實(shí)現(xiàn)。
三，對(duì)於自己技術(shù)、生產(chǎn)製造、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)，要盡量保留保密。
四，對(duì)於答辯、競(jìng)標(biāo)、方案演示，能表達(dá)的盡量詳細(xì)表達(dá)，提供有利依據(jù)！。

回到過(guò)去220

這個(gè) 得根據(jù)客戶(hù)的需求吧，還有客戶(hù)注重的點(diǎn)，我目前也在 做這方面的工作，我們叫售前技術(shù)支持。而且現(xiàn)在 很多客戶(hù)可能都是拿著你的方案去找其他廠(chǎng)家報(bào)價(jià)做。  我們的原則是，工藝流程表述清楚功能滿(mǎn)足客戶(hù)  一些關(guān)鍵點(diǎn)或者關(guān)鍵技術(shù)不能顯示。還有 接觸客戶(hù)多了 也大概能看出客戶(hù)是不是誠(chéng)信和你們合作。

加肥貓devil

要是去投標(biāo)的，我們都是成熟的方案才去，不成熟的去了都是陪標(biāo)的，也就是說(shuō)現(xiàn)在卷的要命，你做的不全乎，別人做的非常全乎，全乎到客戶(hù)一看就覺(jué)得別人更專(zhuān)業(yè)導(dǎo)致你根本中不了標(biāo)（特殊情況不在此列）

kayex

有的客戶(hù)就是作

曉曉曉27

我也是把握不好這個(gè)度

東方無(wú)涯521

這個(gè)主要看客戶(hù)的意愿了，反復(fù)討論，就看出客戶(hù)的意思，客戶(hù)在意的重點(diǎn)部分，肯定要詳細(xì)一點(diǎn)，不然很難中標(biāo)！

xue428032

能看懂原理就行

愛(ài)我相隨2008

看客戶(hù)與你們商務(wù)關(guān)系來(lái)定吧，這個(gè)沒(méi)有什么權(quán)衡點(diǎn)的

無(wú)涯001

問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)啊