如何做非標(biāo)設(shè)備報(bào)價(jià)

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大家都是如何快速提供非標(biāo)設(shè)備及系統(tǒng)報(bào)價(jià)的？

曉昀

把設(shè)備分成幾大部分的部件去報(bào)價(jià)，其他太細(xì)節(jié)可以采用估價(jià)方式。報(bào)價(jià)表中各部件不能分的太細(xì)，分太細(xì)，買(mǎi)家到處詢(xún)價(jià)后會(huì)擠出你的利潤(rùn)。

對(duì)于組裝件按采購(gòu)價(jià)+組裝人工費(fèi)+采購(gòu)件管理費(fèi)+利潤(rùn)。我們一般按這樣報(bào)價(jià)，各公司都有自己的報(bào)價(jià)方法。

WENGJUN

曉昀 發(fā)表于 2021-10-12 19:03
把設(shè)備分成幾大部分的部件去報(bào)價(jià)，其他太細(xì)節(jié)可以采用估價(jià)方式。報(bào)價(jià)表中各部件不能分的太細(xì)，分太細(xì)，買(mǎi)家 ...

這個(gè)其實(shí)沒(méi)辦法的，你不報(bào)細(xì)自然別人會(huì)報(bào)細(xì)。對(duì)于非標(biāo)設(shè)備已經(jīng)成熟的話很難取巧。除非你的非標(biāo)是技術(shù)無(wú)人擁有！

WENGJUN

兩噴兩烘自動(dòng)涂裝線工程報(bào)價(jià)單

序號(hào)	名 稱(chēng) 及 規(guī) 格			數(shù)量	單價(jià)	總金額
一	噴漆自動(dòng)輸送系統(tǒng)及相關(guān)設(shè)備
1．	涂裝線輸送機(jī)線體			70米	￥580元/米	￥40,600元
a．	線體速度  V＝0－18m/min，線體長(zhǎng)度70米，設(shè)計(jì)生產(chǎn)速度8~10m/min。
b．	輸送機(jī)形式：臺(tái)面型輸送機(jī)。
c．	輸送鏈型號(hào)：雙節(jié)距品字型特殊加長(zhǎng)銷(xiāo)輸送鏈，節(jié)距：p＝44.45mm。
d．	機(jī)架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
e．	軌道護(hù)板采用δ3mm鋼板鍍鋅。.
2．	輸送機(jī)驅(qū)動(dòng)裝置：動(dòng)力采用4HP馬達(dá)，120型減速機(jī)，變頻器調(diào)速控制。			1套	￥6,800元/套	￥6,800元
3．	轉(zhuǎn)向裝置			10套	￥980元/套	￥9,800元
4．	張緊裝置：箱式滑輪組重力張緊組件。			1套	￥2,350元/套	￥2,350元
5．	主傳動(dòng)裝置			1套	￥1,100元/套	￥1,100元
6．	一次轉(zhuǎn)具：轉(zhuǎn)具間隔38.1mm，轉(zhuǎn)具采用鋁棒制作，表面滾花，并氧化處理。（產(chǎn)品夾具由客戶(hù)自行負(fù)責(zé)）   支撐鐵桿形式按客戶(hù)要求制作。			1575套	￥25元/套	￥39,375元
二	自動(dòng)靜電除塵室			1臺(tái)	￥22,000元/臺(tái)	￥22,000元
	規(guī)格：	W2000×D2870×H2510(mm)      1臺(tái)
1．	除塵室體立板、頂板采用T=1.5mm鍍鋅板制作；除塵室設(shè)水箱，采用T＝2mm鍍鋅板制作。
2．	操作室采用T＝50mm巖棉彩鋼板制作，內(nèi)側(cè)為鍍鋅板，外側(cè)為白灰彩涂板；操作室正面開(kāi)門(mén)。單側(cè)面開(kāi)清理門(mén)。
3．	除塵室排風(fēng)風(fēng)機(jī)采用2.2Kw離心風(fēng)機(jī)獨(dú)立排風(fēng)。
4．	送風(fēng)系統(tǒng)：采用2.2 kw離心風(fēng)機(jī)供風(fēng)。
5．	室體內(nèi)配有史帝克（STATIC）靜電發(fā)生器一套，史帝克（STATIC）靜電槍頭4只及相應(yīng)的槍架、控制箱。
6．	除塵室配一套1/2″油水分離器
7．	照明采用30W凈化燈
	u  強(qiáng)制回轉(zhuǎn)系統(tǒng)			1套	￥5,000元/套	￥5,000元
1.	自動(dòng)旋轉(zhuǎn)摩擦帶
2．	三角帶傳動(dòng)
3．	自轉(zhuǎn)裝置采用0.4kw減速馬達(dá)，變頻調(diào)速器調(diào)速
4．	驅(qū)動(dòng)型式：摩擦帶傳動(dòng)
三	自動(dòng)水簾式噴漆室			共2套	￥32,000元/套	￥64,000元
	規(guī)格： W3000×D4200×H2510
1．	立板、頂板及水箱采用T＝2mm鍍鋅板制作；操作室采用T＝50mm巖棉彩鋼板制作，內(nèi)側(cè)為鍍鋅板，外側(cè)為白灰彩涂板；操作室正面開(kāi)門(mén)，單側(cè)面開(kāi)清理門(mén)。
2．	水簾采用雙水簾結(jié)構(gòu)，并要上層水簾也有少量吸風(fēng)。水槽、水簾均采用δ1.2mm不銹鋼板沙光板制作。在噴房?jī)?nèi)裝有一塊擋漆板。單側(cè)面開(kāi)清理門(mén)。
4．	噴漆室排風(fēng)風(fēng)機(jī)采用7.5kw離心式風(fēng)機(jī)。   噴漆室送風(fēng)系統(tǒng)采用5.5kw離心式風(fēng)機(jī)。   噴漆室的送排風(fēng)均采用機(jī)械閥調(diào)節(jié)。
5．	供水水泵：1.5kw專(zhuān)用涂裝液下泵。
6．	照明采用30w凈化燈兩支
	u  自動(dòng)噴漆系統(tǒng)			2套	￥9,800元/套	￥19,600元
１.	每套配WA－100日本巖田噴槍3支，口徑￠1.0mm
２.	每套配自流式油漆桶及配套件             1套
３.	每套含獨(dú)立的控制和涂料調(diào)壓閥、壓力表   12套
４.	每套配槍架、氣管、油管                 12套
５.	每套配有1″油水分離器一套
６.	氣路控制采用機(jī)械閥控制
	u  強(qiáng)制回轉(zhuǎn)系統(tǒng)			4套	￥5,000元/套	￥20,000元
1．	自動(dòng)旋轉(zhuǎn)摩擦帶
2．	三角帶傳動(dòng)
3．	自轉(zhuǎn)裝置采用0.4kw減速馬達(dá)，變頻調(diào)速器調(diào)速。
4．	驅(qū)動(dòng)型式：摩擦帶傳動(dòng)
	u  紅外線跟蹤點(diǎn)噴系統(tǒng)			2套	￥8,000元/套	￥16,000元
1.	采用紅外線跟蹤檢測(cè)控制噴槍開(kāi)啟.
四	流平固化烘箱			2套	共￥64,800元	￥64,800元
	規(guī)格		（詳見(jiàn)布置圖）
1．	配置紅外線加熱系統(tǒng)，溫度范圍：室溫－80℃可調(diào)。
2．	烘箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板，內(nèi)層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板，保溫層厚度為50mm轉(zhuǎn)角處采用圓角鋁。
3．	機(jī)架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
4．	各段烘箱設(shè)有攪拌運(yùn)風(fēng)風(fēng)機(jī)
5．	烘房雙側(cè)開(kāi)門(mén)，便于清理。
六	冷卻室			1套	￥9,000元/套	￥9,000元
	規(guī)格：（詳見(jiàn)布置圖）
1．	箱體采用外層T=0.426mm白灰彩涂板，內(nèi)層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉板，層厚度為50mm。機(jī)架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作
2．	冷卻室送風(fēng)系統(tǒng)(與UV室供風(fēng)共用)。
3.	冷卻室排風(fēng)系統(tǒng)，其風(fēng)機(jī)為1.1Kw離心風(fēng)機(jī)。
七	上下件工作臺(tái)			1套	￥9,800元/套	￥9,800元
1．	規(guī)格：（詳見(jiàn)布置圖）
2．	機(jī)架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
3．	上下件區(qū)裝飾護(hù)罩采用T＝1mm不銹鋼板折制而成 折邊朝下。
八	連接箱			5套	￥900元/臺(tái)	￥4,500元
	規(guī)格：（詳見(jiàn)布置圖）     共5臺(tái)
1．	室體采用外層T＝0.426mm白灰彩涂板，內(nèi)層T=0.5mm鍍鋅板的巖棉保溫板，保溫層厚度為50mm。
2．	機(jī)架：采用40×40方通及δ2.5mm鍍鋅板、δ12鋼板制作。
九	功能室柜式供風(fēng)系統(tǒng)    4套			4套	￥7,000元/套	￥28,000元
1．	本供風(fēng)系統(tǒng)采用柜式供風(fēng)方式，設(shè)有初級(jí)、中級(jí)的梯級(jí)凈化方式將不同粒徑之灰塵隔在過(guò)濾器前。
2.	柜體采用鍍鋅板制作。
3.	送風(fēng)風(fēng)機(jī)安裝手動(dòng)調(diào)節(jié)閥。
4．	配各相應(yīng)規(guī)格的風(fēng)管6－10m（含彎頭一只）。
5．	風(fēng)管采用0.8mm及0.6mm鍍鋅板制作。
十	電控制系統(tǒng)及電纜等附件			1套	￥48,000元/套	￥48,000元
1．	控制方式：人機(jī)界面操作控制系統(tǒng)；中央集成控制柜；控制程序：根據(jù)產(chǎn)品涂裝工藝要求編寫(xiě)。
2．	電器元器件：人機(jī)界面為7.7寸EVIEW；PLC為三菱產(chǎn)品；變頻器為臺(tái)達(dá)產(chǎn)品；主要元器件為正泰。
十一	人工制作費(fèi)			1套	￥26,000元
十二	運(yùn)費(fèi)			1套	￥3,000元
設(shè)備總價(jià)（不含稅價(jià)）				1套	￥439,725元

附注： 1、設(shè)備保留總供氣、供水接口及電源接線口，外接部分由需方負(fù)責(zé)；
      2、安裝工人食宿由需方免費(fèi)提供；
      3、附生產(chǎn)線平面布置圖；
      4、本報(bào)價(jià)不含圖中隔墻；
                                          

受不了了

看菜下飯，反正跟成本沒(méi)任何關(guān)系

黑色七月未央

我以前是這么報(bào)價(jià)的：
1.先問(wèn)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)這東西你能賣(mài)到多少錢(qián)；
2.設(shè)備分幾個(gè)部機(jī)，每個(gè)部機(jī)又大概有幾個(gè)部分；
3,往銷(xiāo)售給的數(shù)上湊，最后再多個(gè)百分之二十左右；
4,有些明顯成本高或者技術(shù)含量高的東西可能會(huì)單獨(dú)列出來(lái)。

tianji2wn

我們一般都是整機(jī)報(bào)價(jià)，報(bào)整機(jī)BOM成本的250%左右

hzzy1228

非標(biāo)設(shè)備按照客戶(hù)的要求來(lái)，要求越高，當(dāng)然成本也越高，報(bào)價(jià)也越高，今年的材料和人工都漲了不少，所以設(shè)備的價(jià)格也要上漲幾個(gè)點(diǎn)

遠(yuǎn)祥

這種都是有總結(jié)表單的，很多直接拿來(lái)套用！

懶懶的高貴

學(xué)習(xí)一下