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標(biāo)題: 密封件銷售，該怎么找客戶？ [打印本頁(yè)]

作者: 密封件佬 時(shí)間: 2021-9-26 14:30
標(biāo)題: 密封件銷售，該怎么找客戶？
各位大佬，人人都說技術(shù)轉(zhuǎn)銷售很吃香，為什么我很痛苦呢？新入職公司是大公司，同時(shí)是美國(guó)派克公司在亞太地區(qū)最大的分銷商，但是至今我都無(wú)法找到一個(gè)屬于自己的客戶，大部分是國(guó)內(nèi)分的代理公司過來(lái)詢價(jià)，或者小批量購(gòu)買。老哥們，是不是我處在陣痛期啊，明年要不要轉(zhuǎn)回做技術(shù)啊？

作者: qdchaofan 時(shí)間: 2021-9-26 15:41
定位很重要，先根據(jù)公司信息了解目標(biāo)群體，可以通過展會(huì)和網(wǎng)上信息找到目標(biāo)客戶聯(lián)系方式，循序漸進(jìn)的過程，
技術(shù)型銷售肯定有一定優(yōu)勢(shì)，要根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)評(píng)估自己是否適合做銷售，并不是技術(shù)做銷售就能做好，畢竟銷售也是需要技巧的

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2021-9-26 21:24
按理這樣的公司要有內(nèi)部培訓(xùn)才對(duì)啊。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-9-26 22:28
先跟代理商做也行，起碼有業(yè)績(jī)，最終客戶還得自己去開發(fā)。首先你要思考哪些單位會(huì)用到密封件？他們用的密封件是哪一類？技術(shù)參數(shù)與你們產(chǎn)品是否相符合？知己知彼才能挖掘新客戶。
要先把基礎(chǔ)工作做足。

作者: 密封件佬 時(shí)間: 2021-9-27 08:30

曉昀發(fā)表于 2021-9-26 22:28
/ J) S8 o" B* R/ t& i% r3 K先跟代理商做也行，起碼有業(yè)績(jī)，最終客戶還得自己去開發(fā)。首先你要思考哪些單位會(huì)用到密封件？他們用的密封 ...

哎，代理商小打小鬧，而且很煩人

作者: 密封件佬 時(shí)間: 2021-9-27 08:31

未來(lái)第一站發(fā)表于 2021-9-26 21:24
5 p) I2 T, F& T" O按理這樣的公司要有內(nèi)部培訓(xùn)才對(duì)啊。

有產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的，銷售技巧全靠打電話，

作者: 2011ayoon 時(shí)間: 2021-9-27 09:00

曉昀發(fā)表于 2021-9-26 22:28
d3 z- z3 |. u先跟代理商做也行，起碼有業(yè)績(jī)，最終客戶還得自己去開發(fā)。首先你要思考哪些單位會(huì)用到密封件？他們用的密封 ...

這種都是吃力不討好，業(yè)績(jī)不算你的，還容易得罪大的代理商
這種銷售很大程度要靠運(yùn)氣

作者: sy0702sy 時(shí)間: 2021-9-29 13:22

密封件佬發(fā)表于 2021-9-27 08:30 E4 D! `+ @: \0 K# C- ~
哎，代理商小打小鬧，而且很煩人

做銷售，卻嫌代理商煩人

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-9-29 21:21
沒轉(zhuǎn)對(duì)合口的行業(yè)，樓主先要認(rèn)清自己的強(qiáng)項(xiàng)，再往那個(gè)方向去靠！

作者: 15203280926 時(shí)間: 2021-10-15 11:43
合作下

作者: 洛克時(shí)光 時(shí)間: 2021-11-26 13:26
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