尋找非標(biāo)設(shè)備廠家合作

一個(gè)小學(xué)生呀

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 11:15
$ S* D3 x0 A7 S6 M- v( L這里有很多大牛，熟悉國內(nèi)國際的情況，也能知道這里哪些人是傻子。虛心請教下，1.之前做了一個(gè)設(shè)備，過幾年 ...

5 z- N9 a# J1 D* n; E設(shè)備都有維護(hù)期的，開始合同里會(huì)有明確時(shí)限。
; y3 Z/ ^1 I- m' ]' z! G- M  ~第1個(gè)問題，像樓主說的事例（過幾年設(shè)備出現(xiàn)故障了），
自動(dòng)化行業(yè)：50萬以內(nèi)的設(shè)備很少超過1年免費(fèi)維護(hù)期的；
300萬左右的設(shè)備或者產(chǎn)線，維護(hù)期最長也就2年左右；
) }+ s. ^' ]! N% m" h從技術(shù)方面分析，現(xiàn)在電氣方面技術(shù)大家水平幾乎都沒大差別，不存在誰離職了，設(shè)備就修不了；
# ^; `( \* e1 p5 K# i設(shè)備驗(yàn)收時(shí)，一般都有要求提供設(shè)備電氣圖，換其他人修只不過修的快慢的區(qū)別（當(dāng)然維修師傅覺得沒錢賺，也會(huì)說修不了的托詞）。

  W" _  q7 k* ^+ e: N( D: _+ C第2個(gè)問題，現(xiàn)在都是依法做事，大家合同怎么簽的就怎么來，
做到一半乙方撂挑子了，合同約定的違約金是多少就按多少去執(zhí)行，這也是沒辦法的事情，
凡事都有風(fēng)險(xiǎn)，開始驗(yàn)收供應(yīng)商時(shí)，你挑選的供應(yīng)商履約能力越強(qiáng)，你風(fēng)險(xiǎn)越低。

yunfei515

一個(gè)小學(xué)生呀 發(fā)表于 2020-10-16 14:37
設(shè)備都有維護(hù)期的，開始合同里會(huì)有明確時(shí)限。
# T% o- y5 }' r5 |第1個(gè)問題，像樓主說的事例（過幾年設(shè)備出現(xiàn)故障了），
...

恩，沒錯(cuò)。像第1個(gè)問題要么自己有維修部門，可以及時(shí)修，不至于停產(chǎn)。要么就是停產(chǎn)，等著其他人修理。不管哪種，成本太高。第2個(gè)問題，有法可依，依法辦事是可以，就是實(shí)施的成本高。設(shè)備開發(fā)出問題，雙方肯定都會(huì)有責(zé)任，作為大廠比如外資，很簡單都是乙方的責(zé)任，乙方不敢不答應(yīng)；那小廠呢，扯皮或者直接不管很常見。供應(yīng)商履約能力強(qiáng)，當(dāng)然好了，但是一般也只限于和大廠合作的供應(yīng)商，而且強(qiáng)的供應(yīng)商一般也都是有外資背景，國內(nèi)的供應(yīng)商還是會(huì)出現(xiàn)各種問題。
搞自動(dòng)化開發(fā)的供應(yīng)商，賣一臺設(shè)備賺一臺的錢，出了問題還得到處出差，遇到疫情這種突發(fā)情況，沒人開發(fā)設(shè)備了，那收入就停了。即使設(shè)備每年的維護(hù)保養(yǎng)有收入，這個(gè)收入也是不固定的，而且維修多了，說明設(shè)備開發(fā)能力也不行，后續(xù)的開發(fā)訂單估計(jì)也少了。
專業(yè)的事由專業(yè)的人做，為什么搞設(shè)備開發(fā)的廠家不能合伙生產(chǎn)產(chǎn)品呢？一個(gè)產(chǎn)品，無非也就是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。每個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)都是要求有專業(yè)的人來做，那么將這些環(huán)節(jié)承包給專業(yè)的人或團(tuán)隊(duì)來做，產(chǎn)品落地的時(shí)間不是更快了。而且對于設(shè)備廠家來說，不單有長期的收入，而且可以參與更多的合作，自己擅長的領(lǐng)域做好做強(qiáng)不挺好嗎？總比帶著很多工程師，月月發(fā)著工資，天天擔(dān)心沒有設(shè)備開發(fā)好吧？
2 f" E; h  o5 g! H' U) W) ^

小小技術(shù)員

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 11:03
  ~% q( M" L$ q6 X如果找的設(shè)備制作廠家靠譜，甲方更愿意自己做設(shè)備，利潤還高。找人開發(fā)設(shè)備可能出現(xiàn)的問題，都是這行業(yè)大 ...

" V0 y7 g$ k9 n, s, m還真是現(xiàn)實(shí)!

小小技術(shù)員

yunfei515 發(fā)表于 2020-10-16 17:49
. W  J' q- w# h! J  U恩，沒錯(cuò)。像第1個(gè)問題要么自己有維修部門，可以及時(shí)修，不至于停產(chǎn)。要么就是停產(chǎn)，等著其他人修理。不 ...

' }+ ^, f( R  ?' c8 ?像樓主提出的這種合作,一定要有主導(dǎo)方,不然還會(huì)是一盤散沙!

yunfei515

小小技術(shù)員 發(fā)表于 2020-10-17 08:47
9 `' g: |( m; ]0 c0 U% [9 J像樓主提出的這種合作,一定要有主導(dǎo)方,不然還會(huì)是一盤散沙!

是的，其實(shí)不管哪種方式主導(dǎo)方都是市場，甲方以2.5年內(nèi)最低產(chǎn)量作為擔(dān)保，產(chǎn)量不足就由甲方補(bǔ)償不足的費(fèi)用給乙方，只要設(shè)備沒問題，乙方就能穩(wěn)定的回收成本。
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yunfei515

小小技術(shù)員 發(fā)表于 2020-10-17 08:47
像樓主提出的這種合作,一定要有主導(dǎo)方,不然還會(huì)是一盤散沙!

現(xiàn)在合作的只有2方，我們負(fù)責(zé)設(shè)備以外的所有事情，只把設(shè)備分出去。等模式成熟了，合作方也穩(wěn)定了，那么今后再把新產(chǎn)品開發(fā)的設(shè)計(jì)部分承包出去

龍游大海

用戶是大公司可以的

yunfei515

|龍游大海發(fā)表于 10-17 19:57用戶是大公司可以的

大公司就不會(huì)在這找了吧????

遠(yuǎn)祥

樓主坐標(biāo)哪里？開發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備還需要看所在位置的！

yunfei515

遠(yuǎn)祥 發(fā)表于 2020-10-18 16:41
樓主坐標(biāo)哪里？開發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備還需要看所在位置的！

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