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本人一直從事日本進(jìn)口軸承的銷(xiāo)售，一直做的是NACHI不二越這個(gè)品牌，主要深耕在數(shù)控機(jī)床和精密電主軸行業(yè)，產(chǎn)品主推滾珠絲杠軸承和角接觸球軸承這兩大類(lèi)。13年開(kāi)始做的時(shí)候，對(duì)于其它進(jìn)口品牌軸承算是比較新穎的品牌，跑市場(chǎng)的時(shí)候大部分都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，定位比日本其它三個(gè)品牌NSK、NTN、KOYO較低，價(jià)格也比較適中，初期推廣起來(lái)比較容易，樣品提供免費(fèi)試用，前期也積累了不少客戶(hù)，一直靠關(guān)系維系著往來(lái)；但是最近3-4年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)越來(lái)越透明化。NACHI中國(guó)公司也一直不斷開(kāi)發(fā)新的代理商，經(jīng)銷(xiāo)代理NACHI的公司層出不窮，從一開(kāi)始撬NSK，NTN的市場(chǎng)，到后來(lái)變成同類(lèi)客戶(hù)之間拼價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)也沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)大，反而有些客戶(hù)因?yàn)橥械膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致客戶(hù)流失；另一邊日系品牌的龍頭老大NSK，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈下，一些型號(hào)的價(jià)格一直在下探，與NACHI品牌差距越來(lái)越小，不斷壓縮利潤(rùn)，現(xiàn)在為了爭(zhēng)取客戶(hù)，只要毛利不低于10%就做，以前公司都不會(huì)同意的，一個(gè)字難。2 C4 f& s% J; i+ B* D- w
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由于NACHI這個(gè)品牌的局限性，其它類(lèi)軸承在市場(chǎng)上認(rèn)可度不高，貨源也不齊全，像SKF、FAG、NSK各種類(lèi)齊全，在風(fēng)電軸承，鋼鐵軸承，鐵路軸承，精密軸承，工程機(jī)械軸承，造紙機(jī)械軸承，帶座軸承，電機(jī)軸承都各有優(yōu)勢(shì)，NACHI最多的品類(lèi)就是精密類(lèi)的軸承，其次就是深溝球軸承和調(diào)心滾子軸承。 y1 k9 J) q0 N0 g6 D
針對(duì)目前進(jìn)口軸承市場(chǎng)，以及各個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)，希望和大家探討一下未來(lái)哪個(gè)行業(yè)可以繼續(xù)深耕做再度開(kāi)發(fā)，或者未來(lái)哪個(gè)新興行業(yè)對(duì)進(jìn)口軸承需求大？給小弟做個(gè)指點(diǎn)！; G! p: @; ?6 b. e
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發(fā)表于 2020-9-10 22:47:21
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問(wèn)題專(zhuān)業(yè)，描述清楚
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