做方案應(yīng)該做到什么程度？

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你做的越詳細(xì)，你的客戶就越不給你做，客戶會用你的方案找他們熟悉的供應(yīng)商詢價(jià)、壓價(jià)，然后，你會不定時(shí)的詢問一下，有沒有下文？