7 S% |5 O( b. E0 B- W; ?【編者按】重整會(huì)給i5多大空間不得而知，重整之后的沈機(jī)集團(tuán)，關(guān)錫友將扮演何種角色也不得而知。關(guān)錫友今年55歲，他曾向身邊人提起，再過兩年就退休。可能他自己也不知道，殺手锏和退休，到底哪個(gè)先到來。 本文轉(zhuǎn)自《財(cái)經(jīng)》，作者王鳳 # `. y% Z, @# |- |# M/ ]+ [
2019年8月20日，沈陽驕陽如火，沈陽機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（下稱“沈機(jī)集團(tuán)”）這個(gè)新中國第一臺(tái)機(jī)床的誕生地，正在經(jīng)歷它的至暗時(shí)刻。
8 A6 C# F8 B/ H" ~0 k 7 R; \) ~( T# c8 H" ]& ~/ a
7月19日、8月16日，沈機(jī)集團(tuán)與旗下上市公司沈陽機(jī)床股份有限公司（000410.SZ，下稱“沈陽機(jī)床”）相繼發(fā)布公告稱，被法院裁定受理破產(chǎn)重整。 * K6 q: i3 F" P, R& O* f
在外界看來，這意味著沈機(jī)集團(tuán)董事長關(guān)錫友領(lǐng)導(dǎo)下的，一場長達(dá)12年的先鋒型改革以失敗告終。 8 K+ a3 v2 L( t# D, H1 U8 q
接受《財(cái)經(jīng)》獨(dú)家專訪的關(guān)錫友身著工服，面露疲態(tài)，說的第一句話是：“我可以負(fù)責(zé)地告訴你們，沈陽機(jī)床走到今天這一步完全是我們的主動(dòng)選擇。兩年內(nèi)，我們會(huì)有翻天覆地的變化�！� 2011年是沈機(jī)集團(tuán)的高光時(shí)刻，也是執(zhí)掌沈機(jī)集團(tuán)8年的關(guān)錫友的高光時(shí)刻。那年，沈機(jī)集團(tuán)以全年11.5萬臺(tái)機(jī)床的銷量、27.83億美元（180億元）的銷售收入成為當(dāng)年世界機(jī)床行業(yè)的銷冠王。2012年，關(guān)錫友被評(píng)選為“CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”，和他一起被提名的有三一集團(tuán)的梁穩(wěn)根、阿里巴巴的馬云、萬達(dá)的王健林等人。
/ e2 b2 ?2 E9 E
從1993年到2002年，沈機(jī)集團(tuán)經(jīng)歷了“黑暗十年”。在崗職工數(shù)從27000多人縮減到11000多人，沒有進(jìn)過一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生和新員工。 4 G& C0 P6 I+ m( [. S$ Z/ z8 \% K
2002年，時(shí)年38歲的關(guān)錫友被任命為沈機(jī)集團(tuán)總經(jīng)理，2008年被任命為董事長。2007年，關(guān)錫友不顧沈機(jī)財(cái)務(wù)脆弱，巨額負(fù)債投入數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)，這是操控?cái)?shù)控機(jī)床的軟件系統(tǒng)，是機(jī)床行業(yè)的制高點(diǎn)和國內(nèi)機(jī)床業(yè)的空白點(diǎn)。 4 A- T2 |% V. A1 b7 [) T9 z4 i
2012年，完全自主可控的i5 （Industry、Information、Internet、Intelligence、Integration）數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)成功，此后幾年，iSESOL云平臺(tái)和i5OS相繼被推出。與此同時(shí)，關(guān)錫友在沈機(jī)集團(tuán)主導(dǎo)了一場變革——打破一次性買賣的營銷方式，轉(zhuǎn)為融資租賃方式，推廣共享機(jī)床模式。
3 E! z/ M/ |* P3 M& \- j% B. Z
北京大學(xué)教授路風(fēng)對(duì)此給予高度評(píng)價(jià)，稱“i5”是全球第一個(gè)使機(jī)床成為智能、互聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)控系統(tǒng)，走在了德國工業(yè)4.0的前面。關(guān)錫友自己認(rèn)為，“i5會(huì)改變世界生產(chǎn)方式”、“i5領(lǐng)先西門子、發(fā)那科至少5年”。 + |5 ^3 e q+ r% p3 p4 E. N
但從2013年起，沈陽機(jī)床連續(xù)虧損六七年，直至破產(chǎn)重組。 具體負(fù)責(zé)i5平臺(tái)研發(fā)的朱志浩是關(guān)錫友同濟(jì)大學(xué)的師兄，十余年來，兩人命運(yùn)相連。今年8月，朱志浩在上海向《財(cái)經(jīng)》記者評(píng)價(jià)，關(guān)錫友是一個(gè)成功的戰(zhàn)略家，但戰(zhàn)術(shù)上頗多疏漏之處。更多受訪業(yè)內(nèi)人士給《財(cái)經(jīng)》記者留下的印象則是，關(guān)更像堂吉訶德式的人物，只按理想行事而罔顧現(xiàn)實(shí)。 , V/ h) V$ r3 G: f" y6 T
關(guān)錫友對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，“委屈，相當(dāng)委屈，我啥也沒做錯(cuò)�！�
: f6 G* `. S) R1 X4 ]孤注一擲6 f2 { o# g+ C
戰(zhàn)略上，關(guān)錫友沒錯(cuò)。 0 ~. p( Y( z( u1 k
機(jī)床人明白，即便機(jī)械機(jī)床還在發(fā)光發(fā)熱，始終是落日余暉，數(shù)控機(jī)床才是未來，數(shù)控系統(tǒng)則是“大腦”。 . O$ o- Q4 T7 u9 ?5 J
關(guān)錫友之前，身寬體胖的沈機(jī)集團(tuán)不是沒有做過研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)的努力，不過都失敗了。1996年，沈機(jī)集團(tuán)斥資1億元引進(jìn)美國橋堡公司的數(shù)控技術(shù)，由于拿不到核心技術(shù)，一年半后告吹。1999年，沈機(jī)集團(tuán)開始引進(jìn)意大利菲迪亞公司的高速銑削技術(shù)，進(jìn)而合資沈陽菲迪亞數(shù)控機(jī)床有限公司，同樣拿不到核心技術(shù)。 . m! z" [$ v. k- ]+ O, i
關(guān)錫友說，他那時(shí)就意識(shí)到軟件是不能合資的。 / u& }6 R' N$ u. p! Y5 V
2006年7月，一位國家高層領(lǐng)導(dǎo)到沈機(jī)集團(tuán)視察，說沈機(jī)若只滿足于做普通機(jī)械機(jī)床“這種鐵塊子”就沒有出息，鼓勵(lì)沈機(jī)做數(shù)控系統(tǒng)，“如果沈陽機(jī)床不做，數(shù)控系統(tǒng)在中國做不成�！� 5 d Y" X k, z
關(guān)錫友當(dāng)時(shí)一半被震撼，一半被鼓舞。他開始琢磨開發(fā)西門子、發(fā)那科之外的第三類數(shù)控系統(tǒng)，而不是“以領(lǐng)導(dǎo)為觀眾，以獲獎(jiǎng)為目的，以論文為手段，以倉庫為最終歸宿”的項(xiàng)目。 3 N* d+ p a% h! }/ P, |
朱志浩，是關(guān)錫友這段冒險(xiǎn)旅程中的關(guān)鍵人物。
# ]% G( j+ |& J: O7 ^5 N
與常常言過其實(shí)的關(guān)錫友相反，朱志浩說話極其克制。他是地道上海人，在同濟(jì)大學(xué)做留校講師，始終沒有正規(guī)編制。“留校這么多年，連個(gè)教授都沒混上，整天搗鼓機(jī)床”，是關(guān)錫友選中他來操盤研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)的主要原因。但朱志浩第一次聽關(guān)錫友說要研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)時(shí)，斷然拒絕。關(guān)錫友最后說，“可以失敗、可以干不成總行不？”朱志浩這才組建了團(tuán)隊(duì)。
3 i+ C- ^% C: r
為了數(shù)控系統(tǒng)，關(guān)錫友找過很多業(yè)界專家、學(xué)者，均被拒絕�！盀槭裁床恍校俊薄疤珡�(fù)雜了，一句兩句說不清楚�！�無論主動(dòng)被動(dòng)，關(guān)錫友冒險(xiǎn)了，并且敢用一幫“保有最原始、最純粹、最基礎(chǔ)創(chuàng)新可能的”年輕人，“這就是我關(guān)錫友的突出貢獻(xiàn)”。 2007年，關(guān)錫友支持朱志浩開始完全獨(dú)立研發(fā)，他對(duì)朱說，“一旦啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，我的生命就在你褲腰帶上�！�
m: i5 h9 k \. ` |5 M4 k1 L ~
3年后，關(guān)錫友在德國啟動(dòng)了一個(gè)名為“阿斯卡”的研發(fā)。底層運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)技術(shù)一旦成功，阿斯卡負(fù)責(zé)配套產(chǎn)品架構(gòu)。 3 w) E' W$ G3 u4 @7 o7 g
技術(shù)還沒一撇，關(guān)錫友就迎來了第一個(gè)挑戰(zhàn)——錢荒。 2 t# z. v# L% \* F, c9 q
此時(shí)，試驗(yàn)產(chǎn)生的破銅爛鐵堆積在倉庫里，越來越多，成功似乎又近在咫尺。
3 Q" B* W% d" [; f/ \8 {
“我只能用資金杠桿。”關(guān)錫友坦言，“這是我犯的錯(cuò)誤，用短期的商業(yè)銀行貸款做了長期研發(fā)投入�！币荒昶诮杩�，十年期研發(fā)。關(guān)錫友透露，i5技術(shù)前前后后投入30億元。阿斯卡10億元，產(chǎn)品開發(fā)十幾億元，上海團(tuán)隊(duì)3億元。 ! j" w2 ]+ U* u4 Z% K
2012年，沈機(jī)集團(tuán)在2004年并購的生產(chǎn)重型機(jī)床的德國希斯公司面臨倒閉危機(jī)，急需2000萬歐元續(xù)命，同時(shí)朱志浩在上海需要3000萬元。當(dāng)時(shí)，正在德國救火的他曾一度崩潰到要從賓館窗戶跳下，一了百了。
/ E. J7 ~1 ^7 a* D# S7 A0 Y
當(dāng)年晚些時(shí)候，幾近孤注一擲的關(guān)錫友終于等到了i5研發(fā)的成功。當(dāng)這個(gè)消息從朱志浩的手機(jī)經(jīng)由無線電波撞擊到關(guān)錫友的耳膜時(shí)，他慶幸自己沒有從柏林賓館的窗前跳下。 2 x, J- a) Z0 m( E
是夢想還是夢囈1 r! t1 L: y! B. T7 w0 }
有些人的野心天生那么大，有些人的野心像一個(gè)不斷膨脹的圓環(huán)，越脹越大。關(guān)錫友是后者，i5就是那個(gè)圓心。 " J- ^: X; t( W8 ~, P8 t
關(guān)錫友1988年大學(xué)畢業(yè)就加入的沈機(jī)集團(tuán)有輝煌的過去。沈陽第一機(jī)床廠和中捷友誼廠（原第二機(jī)床廠）、沈陽第三機(jī)床廠均在上世紀(jì)就由日本人建成。1993年，上述三家機(jī)床企業(yè)與遼寧精密儀器廠共同組建沈陽機(jī)床股份有限公司。2004年，沈機(jī)集團(tuán)控股昆明機(jī)床后，集團(tuán)便囊括了“十八羅漢”（新中國成立初的18家為我國機(jī)床行業(yè)發(fā)展立下汗馬功勞的基礎(chǔ)企業(yè)）之四個(gè)羅漢。
( P# f e! ~" F- L" q. i
但是，長期負(fù)債經(jīng)營，負(fù)債率長年在80%以上的沈機(jī)，其實(shí)并無家底支撐關(guān)錫友的i5之夢。自2007年起，五年純研發(fā)成本砸進(jìn)11.5億元人民幣。關(guān)錫友的壓力是，實(shí)驗(yàn)室里的一推廢品沒法改善財(cái)務(wù)報(bào)表，更無法拿到樣板車間展示。幸運(yùn)的是，朱志浩在技術(shù)上找到了中和的辦法。 * q5 ?7 k4 l. r
i5的技術(shù)邏輯是，繞開西門子、發(fā)那科的技術(shù)專利，不用光柵尺（位移傳感器，在數(shù)控機(jī)床閉環(huán)伺服系統(tǒng)中，做直線位移或者角位移檢測，價(jià)格高昂），采用半閉環(huán)、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償技術(shù)（精度不是一步到位而是過程中不斷修正）使得產(chǎn)品達(dá)到客戶要求。在機(jī)械精度不高的情況下，i5既能保證機(jī)床刀具嚴(yán)絲合縫地復(fù)刻出程序既定、客戶需求的模具或產(chǎn)品，又能降低成本。 ) H1 k( [( L' L9 X' @! s
有了這個(gè)技術(shù)邏輯，關(guān)錫友認(rèn)為“事情成了”。他將i5定位為中高端數(shù)控系統(tǒng)，圍繞圓心，一圈一圈漾出新想法、新理念。 7 X. G5 X" q- K* _+ m
此后六年，關(guān)錫友逐步勾勒出了沈機(jī)集團(tuán)完整的轉(zhuǎn)型升級(jí)圖譜，并把這個(gè)攤子越鋪越大。2014年，沈機(jī)集團(tuán)推出i5智能機(jī)床并嘗試產(chǎn)業(yè)化。此后4年間，又相繼推出共享機(jī)床和租賃機(jī)床、基于機(jī)床終端的云平臺(tái)——iSESOL平臺(tái)（2015年）、對(duì)標(biāo)蘋果iOS的i5OS（2017年）、陸續(xù)上馬的智能工廠和23個(gè)與各地政府合作的5D智造谷（2018年）。 ' Z7 ?! c! Q1 X! k% B
關(guān)錫友在多個(gè)場合多次重復(fù)解釋沈陽機(jī)床的i5智能生態(tài)：“我們整個(gè)i5智能生態(tài)非常像蘋果，我們有i5操作系統(tǒng)，就像蘋果的iOS系統(tǒng)；我們誕生了智能終端i5機(jī)床，相當(dāng)于iPhone、iPad等等；我們構(gòu)建了iSESOL云平臺(tái)，相當(dāng)于蘋果的iCloud；我們開發(fā)了應(yīng)用——WIS車間管理系統(tǒng)，可以隨時(shí)下載到終端給客戶使用�！辈僮飨到y(tǒng)、智能終端、云平臺(tái)、應(yīng)用，蘋果生態(tài)鏈上的幾大核心產(chǎn)品，沈陽機(jī)床都有。 ; S( m% ~" `& v4 s
“i5打通了工業(yè)制造領(lǐng)域當(dāng)中的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，它應(yīng)該變成一個(gè)現(xiàn)代制造業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，像高速公路和網(wǎng)絡(luò)一樣，國家建設(shè)，大家共享。”再次向《財(cái)經(jīng)》記者描繪i5的未來宏圖時(shí)，關(guān)錫友依然充滿信心，“i5要改變世界生產(chǎn)方式”。 他所謂新的生產(chǎn)方式變革，是未來的制造業(yè)為服務(wù)而存在，智能制造不是單純的自動(dòng)化生產(chǎn)，大而全的集中式生產(chǎn)方式變成分布式、分級(jí)式生產(chǎn)。i5負(fù)責(zé)打通各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)問題。傳統(tǒng)制造業(yè)借錢、建設(shè)廠房、購入機(jī)器、雇傭工人的流程將成為歷史。
' a( p3 Y1 o8 ~2 F6 B
但這套模式并非所有人都認(rèn)可。“太超前了，不是神話，是童話�！崩钅钫f，他一畢業(yè)就在中捷友誼廠，是早期幾個(gè)技術(shù)中堅(jiān)之一。離開沈機(jī)集團(tuán)后，李念依舊關(guān)注前半生投入并熱愛著的機(jī)床，自信有技術(shù)家底，但是，“關(guān)錫友的話，我確實(shí)什么也聽不懂”。
# |* p& Z E9 o7 j% \
圍繞i5擴(kuò)張不是沒有道理，但是否操之過急？關(guān)錫友接連提出iSESOL、i5OS。即便是朱志浩，其實(shí)也是猶疑的。他對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說，他一直認(rèn)為，i5OS應(yīng)該延緩?fù)瞥�，因�(yàn)樯鷳B(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成熟�！吧鷳B(tài)培育需要一個(gè)更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來支撐，我們還不具備這樣的能力。”
. U9 z" \; j: x$ l
但關(guān)錫友說，“你不先喊出來，別人會(huì)喊出來�！� ! g/ }' s, r4 Z1 d) E6 _
毀譽(yù)參半5 s: d& L! U- ~; x2 u
2016年1月，北京大學(xué)政府管理學(xué)院教授路風(fēng)在“中國信息化百人會(huì)”上發(fā)布《“i5”革命》報(bào)告，將“i5”和關(guān)錫友釘在了機(jī)床行業(yè)的鎂光燈下。此后，i5和關(guān)錫友走出機(jī)床圈，成為中國工業(yè)轉(zhuǎn)型的代表。質(zhì)疑也隨之而來。 $ d! G7 Z/ r' L) K6 a# _/ b+ `: O' a4 Q
“革命在哪兒呢？” 5 A8 A( E# H% n
行業(yè)人士拿著放大鏡觀摩關(guān)錫友關(guān)于“傳統(tǒng)機(jī)床的創(chuàng)新之路已到盡頭”“i5會(huì)改變世界生產(chǎn)方式”“i5領(lǐng)先西門子、發(fā)那科至少五年”等言論時(shí)，多少有些不適，乃至嗤笑。
, f8 `- ~4 I* _/ v( h
公開場合，關(guān)錫友總是意氣風(fēng)發(fā)，頂著莫西干頭，西裝革履，不遺余力地為i5代言，談吐和形象一樣閃亮，不容置疑。但人后，他覺得委屈，“做真事的人大家說是假的，做假看起來又像真的。”他對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。
# m+ r2 T8 _- c' u9 N
真正的窘迫來自內(nèi)部。 3 x, K: l3 u C0 r' Q0 s s: j! {: O
沈機(jī)集團(tuán)家大業(yè)大，數(shù)控機(jī)床之外，傳統(tǒng)機(jī)床業(yè)務(wù)才是收入大頭�！癷5戰(zhàn)略”看起來宏偉精妙，但實(shí)際執(zhí)行過程可謂舉步維艱。遇到問題，老機(jī)床人就會(huì)本能性退縮。 , \+ x( r- ~" U' M
關(guān)錫友對(duì)i5相關(guān)部門傾斜，很多人委屈不甘�！邦I(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)大板拍下去，主推i5，但是客戶有既定使用習(xí)慣和特定需求，我們得先有飯吃�！鄙驒C(jī)集團(tuán)在職高管孫誠對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。他認(rèn)為，市場替代有個(gè)過程。相當(dāng)?shù)臅r(shí)間內(nèi)，還需要兩條腿走路。
! a$ p) p3 a& e e" z
一位沈機(jī)集團(tuán)在職老領(lǐng)導(dǎo)給企業(yè)內(nèi)部劃派，將年輕人稱為改革派，自己歸為保守派。保守派干了大半輩子機(jī)床，不希望既定軌道有任何大的變動(dòng)。更年輕的高管李欣則堅(jiān)定地向《財(cái)經(jīng)》記者表示，i5戰(zhàn)略沒有任何問題，“大方向精準(zhǔn)、時(shí)機(jī)成熟”。 ; T; R( I0 m' @
即便認(rèn)同改革，還是會(huì)有策略分歧。一些改革派認(rèn)同兩條腿走路的過渡策略，另一些人認(rèn)為，最初推廣i5數(shù)控系統(tǒng)之際，應(yīng)該很堅(jiān)定地把西門子和發(fā)那科裝配線砍掉，而不是僅僅5D智造谷的機(jī)床搭載i5數(shù)控系統(tǒng)�！笆冀K讓客戶有所選擇，不畫地為牢，不利于真正的市場推廣。”李欣說。 4 U. u8 N& @- _4 i
關(guān)錫友唯一不用說服的人是朱志浩。在i5系列產(chǎn)品上，兩人在打一套組合拳：前者像探測器不停指明方向，后者負(fù)責(zé)技術(shù)跟進(jìn)與落地。朱志浩團(tuán)隊(duì)所在的上海更像關(guān)錫友的自留地，是被保護(hù)的、優(yōu)待的，不遺余力也要支持的。上海員工平均薪酬比沈陽員工高出30%-50%，并享有“無目標(biāo)、無時(shí)間、無內(nèi)容要求”的三無管理。 \3 _! D/ I. a: y
這種區(qū)別對(duì)待多多少少帶來了“拉仇恨”的味道。 & C, P0 G, R3 ~! a: ^: X
朱志浩不僅負(fù)責(zé)研發(fā)，他帶領(lǐng)的上海優(yōu)尼斯銷售公司負(fù)責(zé)機(jī)床銷售與服務(wù)，沈陽同時(shí)背負(fù)著硬性生產(chǎn)和銷售指標(biāo)。在職高管彭新認(rèn)為，上海應(yīng)該只負(fù)責(zé)數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)，不應(yīng)該干涉機(jī)床的產(chǎn)業(yè)化和市場推廣。獨(dú)立出精干團(tuán)隊(duì)專門推廣，“比老板單純用行政手段強(qiáng)推，效果要好”。朱志浩也承認(rèn)，長期以“同濟(jì)大學(xué)講師”的編外身份主導(dǎo)i5研發(fā)，插手生產(chǎn)端，確實(shí)引發(fā)了反感。 2 w8 t7 ]4 [3 D8 x; p# |5 M
他還被懷疑配合政府造風(fēng)口�！罢枷Ｍ隽咙c(diǎn)”，有自主創(chuàng)新、核心技術(shù)，還有共享經(jīng)濟(jì)、智能制造，而關(guān)錫友“所有的亮點(diǎn)和風(fēng)口都有，吹得太大了”。離職高管牟亮認(rèn)為，關(guān)錫友把自己套進(jìn)去了，“身不由己，完全走形”。 , a0 H) p: E: ]# X* e1 w
沈機(jī)集團(tuán)控股股東是沈陽市國資委，國企思路一般較為穩(wěn)妥保守，如此大開大合，并非傳統(tǒng)套路。
: H0 ?( d" b& N+ m5 s; {1 L+ x
多年來，關(guān)錫友始終沒明白自己的KPI如何被考核。政府三個(gè)部門考核自己的三張表，是矛盾的。他說，“我們的制度安排和法制建設(shè)不健全。”董事長限薪，其他人薪酬市場化，“這有問題”。
9 B" E+ \8 u1 ]* j. U! |
“我寧可站著死”
6 p5 ~8 a4 O9 |$ a6 H) }$ `在沈機(jī)集團(tuán)的31年里，開發(fā)i5及圍繞i5的變革，傾盡了關(guān)錫友的心力，他想借此改變機(jī)床的技術(shù)和商業(yè)形態(tài)，讓沈機(jī)集團(tuán)踏準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)拍，謀求智能化未來。這場刀刃向內(nèi)的變革，讓他贏得贊譽(yù)，也給他帶來窘迫。
3 ~9 \3 L, A! v$ e
如果不求變，“可能多活幾年”，關(guān)錫友和幾位沈機(jī)集團(tuán)在職高管均向《財(cái)經(jīng)》記者這樣表示。
$ {; v& z1 G) q( d. y
時(shí)間退回到十年前，沈機(jī)還可以依靠自己龐大的體量維持生計(jì)。1993年到2011年間，沈機(jī)集團(tuán)賣出了近71萬臺(tái)機(jī)床。規(guī)模鼎盛的2011年，沈機(jī)集團(tuán)的普通機(jī)床占有67%的生產(chǎn)份額。 " V1 N3 D( I: T3 z0 m4 M
但這都是過去的輝煌，為了未來，關(guān)錫友一心求“變”。機(jī)床行業(yè)有個(gè)說法，不變，等死；變，找死�！拔覍幙烧局��！标P(guān)錫友說。 嚴(yán)格審視起來，沈機(jī)集團(tuán)并沒有“變身”的體質(zhì)。長期負(fù)債經(jīng)營，讓沈機(jī)氣喘吁吁。以2008年為起點(diǎn)，沈陽機(jī)床的財(cái)務(wù)費(fèi)用逐年增加，由1.68億元增長到2017年峰值10.14億元，這其中絕大部分為貸款利息。雖然i5智能機(jī)床面世后連年銷量大增，但公司的利潤和收入在持續(xù)下降。從2013年開始，沈陽機(jī)床連年虧損，且虧損幅度逐年增加。至2019年上半年，虧損額達(dá)14.45億元。七年間，虧損總額達(dá)47.22億元。
. T8 k3 v* r7 S
數(shù)控系統(tǒng)沒有錯(cuò)。“他操之過急了�！蹦擦琳f。 6 O9 [# W) w# g
有人不客氣地評(píng)價(jià)，沈機(jī)的外宣天花亂墜，但機(jī)床質(zhì)量卻不過硬，內(nèi)部管理體系和銷售評(píng)價(jià)體系也在鼓勵(lì)冒進(jìn)，這是其危機(jī)之源。 2017年，沈機(jī)差點(diǎn)被“退學(xué)”。 ) T; w' ?/ E7 r" N9 b
5月29日和7月11日，沈機(jī)集團(tuán)兩筆債務(wù)到期，關(guān)錫友到政府部門協(xié)調(diào)，資金在最后一天到賬。“不用違約了”，2018年初的年會(huì)上，關(guān)錫友在臺(tái)上一度哽咽。
- n2 p' C/ S9 Y) G# _
關(guān)錫友嘗試過平衡，哪怕是被動(dòng)的。比如，留下足夠維持生存的非i5機(jī)床業(yè)務(wù)。但是，他急切地希望打開i5市場，強(qiáng)令一線銷售人員推廣i5。這擠壓了上市公司帶來營收的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場空間�！拔覀儧]等它徹底成熟，便開始商業(yè)化�！标P(guān)錫友對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。i5數(shù)控機(jī)床的市場檢驗(yàn)和迭代時(shí)間被壓縮得極短。 & S1 |4 m& ]! J0 }' n ?1 I' }2 L
由此帶來的問題在i5推出早期甚為突出�！斑B用都沒有用，塑料殼就掉下來，油就滲下來了�！币晃簧驒C(jī)集團(tuán)上海研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員說。2014年，代工商在幾百臺(tái)i5數(shù)控機(jī)床的主機(jī)殼中摻雜了PC材料。最嚴(yán)重的問題是機(jī)床撞刀——刀具在切削過程中軌跡發(fā)生錯(cuò)誤，正在加工的零件從機(jī)身飛了出來。
- I: ^# K4 Y e$ O) C- o6 n* F3 ?; R
“股份公司與幾個(gè)主要企業(yè)都有自己的銷售隊(duì)伍，幾次整合都沒成功。”一位沈機(jī)集團(tuán)營銷部門人員表示，有的銷售人員為了賣出機(jī)床，不顧回款，夸大其詞。客戶反饋的問題，幾經(jīng)推諉，“是i5服務(wù)不及時(shí)，主機(jī)有問題，還是數(shù)控系統(tǒng)的問題”，往往變得模糊而難以歸責(zé)。
/ [2 W9 U4 ^( V. _ A9 o
但自上而下的強(qiáng)力推動(dòng)，也讓i5的銷量迅速擴(kuò)大。2018年，i5機(jī)床銷售額15.06億元，占營收30.03%。同期非i5機(jī)床銷售額為23.45億元，占營收46.76%。然而，債務(wù)的增長更加迅速。2018年末，沈機(jī)集團(tuán)債務(wù)累計(jì)387億元，負(fù)債率達(dá)97%。 + j3 V. I' A; J2 H- Q- @
幾年下來，i5數(shù)控機(jī)床市占率不高，預(yù)想生態(tài)遠(yuǎn)未達(dá)成。截至2019年上半年，原計(jì)劃的6萬臺(tái)i5數(shù)控機(jī)床市場存量僅2.5萬臺(tái)，其中一半以上進(jìn)駐到與政府合作建立的5D智造谷中。3個(gè)基本成熟的智造谷，開機(jī)率僅30%。iSESOL平臺(tái)面臨企業(yè)囿于數(shù)據(jù)安全性裹足不入的問題。i5OS的團(tuán)隊(duì)半數(shù)人員業(yè)已離開。
* v, p* {! |7 m( E7 d( A
喬布斯說過，“我們會(huì)犯下一大堆錯(cuò)誤，但這就是人生。不過，至少我們犯的錯(cuò)都會(huì)是新的和富有創(chuàng)意的。”和喬布斯一樣，很多人都瘋狂到以為自己可以改變世界，但只有極個(gè)別人成功，絕大多數(shù)人都在半路夭折。
, u% P9 }1 V9 K5 }/ [5 G
“如果沒有i5，我就死心了。”關(guān)錫友對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。 7 ~( b8 U$ v( y7 l: X' J
2007年，關(guān)錫友預(yù)想的最壞結(jié)果是投資失敗，被免職。現(xiàn)在他說，“干總比不干強(qiáng)�！倍缺M劫波之后，關(guān)錫友依然信心滿滿，他說：“兩年內(nèi)，i5會(huì)有翻天覆地的變化。我們的殺手锏還沒有出來�！�
, f7 l' H, m$ H5 a( Q; B# w- L
但是，重整會(huì)給i5多大空間不得而知，重整之后的沈機(jī)集團(tuán)，關(guān)錫友將扮演何種角色也不得而知。關(guān)錫友今年55歲，他曾向身邊人提起，再過兩年就退休。可能他自己也不知道，殺手锏和退休，到底哪個(gè)先到來。 % w+ L/ w- H( P& N( w
% w. v' z/ Q# ^$ i' ] | 
發(fā)表于 2019-10-21 16:28:46
QQ好友和群
收藏
淘帖
問題專業(yè)，描述清楚
伸手黨/灌水/看不懂
