機械社區(qū)

標題: 創(chuàng)業(yè)開始，打卡第一天，與壇友分享 [打印本頁]

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 15:16
標題: 創(chuàng)業(yè)開始，打卡第一天，與壇友分享
猶豫與醞釀了幾個月，與朋友合伙，小店終于開張了。
坐標河北保定市，主要業(yè)務非標設備、工裝夾具、設備升級改造等。
現開此帖，一個是記錄和見證自己的成長，再一個是跟壇友們分享其中的酸甜苦辣，有什么困惑了，也向大家請教。
現狀是，就像某位大俠說的，先搭戲臺子，再找觀眾。猶豫了一段時間，但總要邁出第一步，邁出了也就沒有什么顧慮了。
壇友與前輩們，有錢的捧個錢場，有人的捧個人場，歡迎砸單，也歡迎拍磚。

作者: 老鷹 時間: 2019-8-26 15:20
現在還有創(chuàng)業(yè)的啊，厲害。大俠可以把情況說具體一點。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 15:33
鷹大好。我跟一個朋友，我們一般大，35歲。前段時間有了想自己做的想法。雖然對市場環(huán)境不是很了解，但有了這份沖動，哈。
現在主要是做設計工作，類似于設計工作室。因為之前的工作經歷，現在做些非標設計、夾具設計、設備改造之類的設計工作。
手頭現有一個小活兒，馬上結束。到時該去跑市場去了，哈。

作者: 曉昀 時間: 2019-8-26 15:35
在市場上狠下功夫，才能持續(xù)做下去。加油！

作者: 平推對面5坨便便 時間: 2019-8-26 15:39
今年行情不太好喲樓主，加油。嘿嘿

作者: ysxiangab 時間: 2019-8-26 15:40
我會做塑料焊接振動摩擦類夾具，有單可以幫忙，先支持樓主下，畢竟邁出了一步

作者: jiangsuwanhua 時間: 2019-8-26 15:45
支持樓主

作者: 大白小白 時間: 2019-8-26 15:52
支持一下lz，碰到問題就上論壇來發(fā)帖吧
期待每天打卡，更新進展，祝創(chuàng)業(yè)順利！

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 16:04

曉昀發(fā)表于 2019-8-26 15:35
( c) T2 B' L) x* _0 u8 w d在市場上狠下功夫，才能持續(xù)做下去。加油！

謝謝大俠，下一步重點開拓市場（找活兒）。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 16:06

平推對面5坨便便發(fā)表于 2019-8-26 15:39; D# I1 ^5 L: _9 Q3 N8 _# n; e: H
今年行情不太好喲樓主，加油。嘿嘿

謝謝提醒。大俠，能幫著分析下我這些業(yè)務方面的行業(yè)嗎？

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 16:11

老鷹發(fā)表于 2019-8-26 15:204 b# e" U0 T3 B" r0 a L. x" T
現在還有創(chuàng)業(yè)的啊，厲害。大俠可以把情況說具體一點。

鷹大，現在我們只做機械液壓氣動的設計，加工組裝和電氣都讓朋友的公司做。鷹大的話“現在還有創(chuàng)業(yè)的”，讓我不由得警醒和深思�，F在很不適合嗎？

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 16:12

ysxiangab 發(fā)表于 2019-8-26 15:40& m; f4 w+ E: E7 X l" Z; n
我會做塑料焊接振動摩擦類夾具，有單可以幫忙，先支持樓主下，畢竟邁出了一步

謝謝。我們對機加工夾具更擅長。有機會多多合作交流。

作者: 平推對面5坨便便 時間: 2019-8-26 16:14

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-26 16:06
w' b% V* ^" f/ R+ A, h謝謝提醒。大俠，能幫著分析下我這些業(yè)務方面的行業(yè)嗎？

我可不是大俠，我只是個菜鳥

，哈哈。我只能說，樓主加油。樓主河北的，離我這有點遠，不然可以介紹我上家單位的設備主管給你認識下。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 16:15

jiangsuwanhua 發(fā)表于 2019-8-26 15:45
9 [$ l' U5 B: f; A5 j支持樓主

謝謝大俠支持。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-26 16:17

大白小白發(fā)表于 2019-8-26 15:52
5 ~0 {- R- N$ ]9 p$ B. e5 Z5 s支持一下lz，碰到問題就上論壇來發(fā)帖吧" n1 Q! i9 p- V& U. C* N, P
期待每天打卡，更新進展，祝創(chuàng)業(yè)順利！

謝謝。只要有時間，我會與壇友們分享交流。

作者: newmorn 時間: 2019-8-26 16:56
勇氣可嘉!

作者: 老鷹 時間: 2019-8-26 19:23

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-26 16:11( V) o7 S2 W- A2 ^) [8 d( y
鷹大，現在我們只做機械液壓氣動的設計，加工組裝和電氣都讓朋友的公司做。鷹大的話“現在還有創(chuàng)業(yè)的”， ...

創(chuàng)業(yè)是一個綜合性的考驗。技術產品市場運氣很多因素都決定生死成敗�，F在大環(huán)境不算好，不過做設計還好，不需要很多投資，風險比較小。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 09:19

newmorn 發(fā)表于 2019-8-26 16:56
1 J0 f" K. \) y, v" T6 ]# {勇氣可嘉!

謝謝大俠，也許是“無知者無畏”吧，哈。希望能堅持下去。

作者: 聯合艦隊 時間: 2019-8-27 09:22
投資多少

作者: SINFYO7411 時間: 2019-8-27 09:25
支持加油

作者: ncy502652960 時間: 2019-8-27 09:26
支持一下！

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 09:27

老鷹發(fā)表于 2019-8-26 19:23
5 F) P+ B7 S3 `2 L/ B: G創(chuàng)業(yè)是一個綜合性的考驗。技術產品市場運氣很多因素都決定生死成敗�，F在大環(huán)境不算好，不過做設計還好， ...

謝謝鷹大指點。我們的規(guī)劃是：先做非標設計工作，一個是前期投入不大，再一個是慢慢積累點資本并熟悉市場。最終目標是找到自己的產品和市場。希望能走得遠一些。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 09:28

平推對面5坨便便發(fā)表于 2019-8-26 16:14
& l- P( M1 r, e, J, P0 g我可不是大俠，我只是個菜鳥，哈哈。我只能說，樓主加油。樓主河北的，離我這有點遠，不然可以介 ...

謙虛了。有機會到保定了，一塊兒坐坐認識下。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 09:35
第一天都做了些什么呢？先把手頭的活兒收了收尾，順便制定了簡單的公司規(guī)章制度，我的伙伴還自己設計了名片。兩個人在一塊兒吹吹牛，侃侃大山，一天很快過去了。這一天感覺還好。不過今天手頭沒活了，跑業(yè)務去了。。。
有在保定或鄰近的大俠，有合適的給介紹幾個業(yè)務昂，謝謝啦。

作者: lgliang_429 時間: 2019-8-27 10:05
支持樓主！祝開張大吉！

作者: 狼牙2012 時間: 2019-8-27 10:42
恭喜樓主

作者: 將軍_JCZ60 時間: 2019-8-27 11:03
支持樓主，對待事情很樂觀，有什么技術問題發(fā)到社區(qū)，我們知無不言。

作者: chenglong901025 時間: 2019-8-27 11:26
現在主要是要有資源，有客戶真的是啥都好說.大俠，加油..祝財源廣進

作者: 大蘿卜 時間: 2019-8-27 12:34
加油，樓主！
膽大心細！

作者: 小胖1011034101 時間: 2019-8-27 12:38
支持

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 13:29

聯合艦隊發(fā)表于 2019-8-27 09:22* U8 s) S8 r3 u/ k2 \
投資多少

目前就是在市區(qū)（靠邊緣一些）寫字樓租了15平的辦公室，買了些必要的辦公用品。最大的投入就是我和我的伙伴，我們多少有自己的設計能力。就是這些了。是不是有些空手套白狼的意思，哈哈。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 13:31

lgliang_429 發(fā)表于 2019-8-27 10:05
! ]4 u" y1 M, l6 S& ^支持樓主！祝開張大吉！

謝謝。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 13:31

將軍_JCZ60 發(fā)表于 2019-8-27 11:03& S# B0 p) `5 I# I% e( y
支持樓主，對待事情很樂觀，有什么技術問題發(fā)到社區(qū)，我們知無不言。

謝謝，以后少不了麻煩大家。

作者: 聯合艦隊 時間: 2019-8-27 13:32

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-27 13:29: W) b6 _$ {$ S; i( X& r- `
目前就是在市區(qū)（靠邊緣一些）寫字樓租了15平的辦公室，買了些必要的辦公用品。最大的投入就是我和我的伙 ...

現在打工是越來越不行了，祝您發(fā)財

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 13:33

chenglong901025 發(fā)表于 2019-8-27 11:267 ~0 l x8 Z0 m
現在主要是要有資源，有客戶真的是啥都好說.大俠，加油..祝財源廣進

是的�，F在主要問題也是沒什么客戶。接大俠吉言，希望做得越來越好。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 13:33

大蘿卜發(fā)表于 2019-8-27 12:34
- K" D$ E" k# T% I1 b加油，樓主！
+ J0 I# g: G1 M2 H! J& |+ ?8 H2 s膽大心細！

謝謝，加油！

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 13:34

小胖1011034101 發(fā)表于 2019-8-27 12:38
; ~( c1 }! M5 b# @" {支持

謝謝。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-27 13:36

狼牙2012 發(fā)表于 2019-8-27 10:42# H) _# e5 C# O
恭喜樓主

謝謝。有機會多多聯系，壇友。

作者: 188241227 時間: 2019-8-27 13:59
為樓主加油

作者: 卑微小尹 時間: 2019-8-27 14:29
厲害了，學習學習

作者: innerce 時間: 2019-8-27 14:45
加油

作者: 柳建凱 時間: 2019-8-27 15:38
支持！加油！有夢想就好。

作者: wn464574401 時間: 2019-8-27 17:58
今年經濟大環(huán)境不好，全球經濟都在衰退。萬一經濟危機年底或者明年來了，大量的中小企業(yè)可能會破產，做非標的依附于生產型實體企業(yè)，所以說現在創(chuàng)業(yè)勇氣可嘉。希望你們能找來穩(wěn)定的訂單吧。

作者: 遠祥 時間: 2019-8-27 19:21
樓主堅持啊，不行轉戰(zhàn)江浙一帶，這邊的制造業(yè)稍微發(fā)達一些。

作者: 未來第一站 時間: 2019-8-27 21:26
支持一下。

作者: 草9852002 時間: 2019-8-27 22:00

支持！加油！

作者: 277741987 時間: 2019-8-28 07:56
幾個人的公司，上百萬的非標估計都不敢接的。

作者: 大雷1997 時間: 2019-8-28 08:11
樓主加油，期待不斷更新

作者: zjszw1973-4 時間: 2019-8-28 08:18
加油，支持

作者: hoho~_bSwm1 時間: 2019-8-28 08:41
厲害咯支持下

作者: 風云緣 時間: 2019-8-28 09:22
有點困難

作者: 我是不乖 時間: 2019-8-28 11:15
不管什么方向，品質一定要好。如果為了節(jié)約成本而下降品質的話，會流失客戶的。我了解的好多公司都是死在這方面了。

作者: ysxiangab 時間: 2019-8-28 15:39

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-26 16:12
d+ H' G/ T$ C9 |1 b5 r謝謝。我們對機加工夾具更擅長。有機會多多合作交流。

手機微信號15221099525，多多關照

作者: zixiu99 時間: 2019-8-28 15:47
走了一條我期待已久的路，加油��！

作者: qianqiang 時間: 2019-8-28 16:14
加油吧！
既然定了目標，就前進吧。

作者: kaixinjixieren 時間: 2019-8-28 16:58
支持�。�！

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-29 08:49
第二天。先查了資料，做了一個小方案的前期準備。
手里沒什么活兒了，跑市場吧。怎么跑呢？想到了兩個笨辦法。先是跟一些公司達了電話，介紹自己，看看有沒有合作機會，能不能去拜訪下。然后就沒有然后了。我和伙伴你瞅我，我瞅你，然后都站在窗邊瞅天空，天高云淡，北方的秋天，真好看。
后來一商量，上門做推銷吧。這邊有個大學科技園，入駐有一些小微企業(yè)。我們殺過去，想著是有合適的如果也讓進，就談談。從二十多層到第一層（自上而下，這個是傳說的頂層設計嗎？哈），轉了一圈，暫沒什么合適的。
后來又去鄰近的工業(yè)區(qū)。說是工業(yè)區(qū)，其實就是在郊區(qū)的一些不大的廠房。誒，看到一個加工廠，剛到門口，傳出很兇的狗叫聲，聽著冒冷汗的那種，然后我倆就落荒而逃回來了，哈。
下午打印店說名片印好了，過去取。看著漂亮，風格簡潔而不簡單（我伙計選的樣式），正面一看不錯（姓名：樓主，電話：13780220215，郵箱。。。），背面一看，哎呦，怎么是創(chuàng)客貼科技有限公司？（我公司名稱應該是保定精誠機械科技有限公司）。一問，店家給弄錯了。得了，重新打印吧。
第一天不是很順利。

作者: LIGL522 時間: 2019-8-29 09:02

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-26 15:33
% x. @5 X9 M4 }( F& P鷹大好。我跟一個朋友，我們一般大，35歲。前段時間有了想自己做的想法。雖然對市場環(huán)境不是很了解，但有了 ...

創(chuàng)業(yè)之前通過公司的了解業(yè)務，嘗試尋找業(yè)務，這樣才好開展自己的工作。今年行情感覺還好，我們老大一直在說不敢接單，忙不過來

作者: 孤鷹GE 時間: 2019-8-29 10:12
持續(xù)關注

作者: LIGL522 時間: 2019-8-29 10:37

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-26 16:11 C: B+ a( k' P0 e6 }8 ^
鷹大，現在我們只做機械液壓氣動的設計，加工組裝和電氣都讓朋友的公司做。鷹大的話“現在還有創(chuàng)業(yè)的”， ...

行情年年都差不多，年年都有人發(fā)財有人破產

作者: 陳杰111 時間: 2019-8-29 14:51
長路漫漫，加油，兄弟！

作者: 制造業(yè)難民 時間: 2019-8-29 22:18
加油，要是能拉個有業(yè)務的哥們進來就好搞。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-30 09:26
第三天。上午有個小活兒，測繪油缸。開車過去得一個小時的車程吧。測繪倒快。時間都在路上了。期間接到一個電話，是某公司（主營業(yè)務貿易，規(guī)模不�。s個時間見面談下合作。我想到是前天打的推銷電話起了作用，心里不由得狂喜。約了下午4點見面。測繪完“得意洋洋”的回去，“得意洋洋”的畫了圖。
到了點就趕過去，見了面后，打招呼寒暄，本想著握手呢，但看老板沒伸出手的意思，我們也就把手縮了回來。分主賓坐好，老板身穿中式褂子，下身短褲，布鞋，休閑風。背后墻上的“寧靜致遠”四個敦厚安逸的大字也吸引了我的注意，我走神了，哈。先是我們自報了家門，然后老板開始介紹自己，開始后好像就不結束了，說了好長時間，記不得多長時間了。很是欽佩老板的商業(yè)和口才實力。
后來談到我們要合作的那塊兒。老板說了之前他做這塊的經歷，說是投入了不少資金，技術來一波走一波，搞得他很頭疼，但他看好這塊，還是愿意做下去，而且要自己做起來（之前是商貿）。又說到北方跟江浙沒法比，技術和成本都不行，但他不服氣，要自己在保定做起來。說到這里我很佩服他。然后又談到契約精神。他非常失望，說是人們缺乏契約精神（估計是因為他的技術走了一波又一波，干不長，留不�。Ｆ渲须[約透露出他業(yè)務的模式:技術人員做項目，按項目提成（人員管理這塊兒不懂，技術跟銷售一樣做提成？）。
中間我們很少能插上話，后來我問道，我們有合作的機會嗎？他沒直接回答。開始說他對技術人員的理解。他說像我們這樣的技術人員他見多了。思維比較固化，市場管理不了解（他想找能獨當一面的技術人員），脾氣還固執(zhí)，總是得罪客戶（好像是這么回事，哈）。
后來也說的很多，但中心意思我們一直抓不住。他說我一氣，我就會總結式的問是這個意思嗎？他說不是。我們也很郁悶了。不過總的意思估計是沒啥合作的。沒啥合作的，你打電話讓我們過來干嘛？我一直很不解。
一看時間快六點了，我們找話結束了話題，這是老板伸出手來，我們也趕緊握手道別了。不過還是很感謝老板百忙中給我們談話的機會。

作者: qihaibing 時間: 2019-8-30 09:35
加油

作者: jiuweixhao 時間: 2019-8-30 11:32
支持樓主

作者: linyuyu2013 時間: 2019-8-30 14:22
恭喜邁出第一步，創(chuàng)業(yè)不易，堅持就是勝利，加油

作者: hb545239485 時間: 2019-8-30 14:57
我只想說樓主是個志同道合的人，本人也是七月份開始跟幾個朋友一起辭掉工作一起出來創(chuàng)業(yè)的，也是以設計為主，有機械加工跟安裝這一塊也是交給自己原來比較熟悉的朋友做了。也是一邊走一邊尋求自己的正軌，

可以交個朋友，定位湖南株洲

作者: 李強_VvCm4 時間: 2019-8-30 15:32
支持一下保定的

作者: linyuyu2013 時間: 2019-8-31 11:14

hb545239485 發(fā)表于 2019-8-30 14:57' E# ^0 |( j* p! \8 \
我只想說樓主是個志同道合的人，本人也是七月份開始跟幾個朋友一起辭掉工作一起出來創(chuàng)業(yè)的，也是以設計為主 ...

看來今年創(chuàng)業(yè)的人還真多，認識做自動化的朋友也有今年創(chuàng)業(yè)的，加油

作者: 晨曦llt 時間: 2019-8-31 17:52
第四天。朋友介紹，有個工裝設計的小項目，是家外企的。按照預約的時間，提前10分鐘到現場。到點準時入場，穿上外來人員服裝，帶上胸牌，穿上防護鞋，對接人員領著進廠。先到會客室跟技術人員溝通，然后車間看實物，了解實際使用狀況。一切按部就班吧，回來抓緊時間做了方案，預估材料費、加工費、安調運輸費、利潤率，填寫報價表。把這些提供給我的朋友，就等著朋友投標信息了。
晚上另外一家公司Z總（小微企業(yè)）約的七點半談方案，一看時間都6點40了，得趕緊出發(fā)了，不能遲到的。
感謝我的朋友，感謝Z總，感謝提供幫助的人，懷著感恩之心前行。

作者: 江樹Z7 時間: 2019-9-1 14:26
加油樓主，無論結果如何，至少現在在努力，總會有收獲，加油。

作者: 五面怪 時間: 2019-9-1 16:47
支持下，有合適的給樓主介紹。

作者: 襲散 時間: 2019-9-2 08:14

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-29 08:49
) i. B/ g, x: M* q+ q0 [# }第二天。先查了資料，做了一個小方案的前期準備。
& ]' P! l' n( J# k, k1 i5 E手里沒什么活兒了，跑市場吧。怎么跑呢？想到了兩個笨辦 ...

哈哈，用的創(chuàng)客貼模版

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-2 08:23
第五天。名片終于打印好了�？粗鼈�，又是高興又有點兒高興不起來。高興的是有“身份”了，身份證也是身份的象征啊，哈。高興不起來呢，是這些名片送給誰呢？認識的不必送，不認識的總不出去。
送不出去可不行，它們得完成自己的使命，哈。啥也甭說了，繼續(xù)找客戶吧。冒然去公司拜訪之前試過了，一個是可能吃閉門羹，再一個是沒有預約對接人，找不對部門。還是先電話推銷吧。從網上找一些當地的公司網站，找到聯系電話，一個個打吧。雖然之前打過幾次，但拿起電話前，還是猶豫，心里打鼓。人家會不會直接掛電話，會不會認為我是騙子，會不會討厭這樣的推銷電話，會不會。。。打電話前喝口水，讓自己淡定下來，硬著頭皮做吧。“您好，是xxxx公司嗎，我是。。。能提供xxxxx技術服務，請問貴司有沒有這方面的需求。。。。如果有時間的話，我們可以去貴司拜訪最好了。。。�！弊詈蟠蛄�10家公司的電話，絕大部分都很客氣，說是已經留下聯系方式，有需要的話，會給我聯系。還是好人多啊。

作者: xushengewei 時間: 2019-9-2 08:58
支持樓主，創(chuàng)業(yè)艱辛

作者: aquze1234 時間: 2019-9-2 11:00

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-26 15:33" l2 b6 D" H) F5 j
鷹大好。我跟一個朋友，我們一般大，35歲。前段時間有了想自己做的想法。雖然對市場環(huán)境不是很了解，但有了 ...

樓主，我手上剛好有兩個非標工裝要做，一個是刷卡的，后面要走量，十幾套；另外一個稍微麻煩點，兩個尺寸做兩臺。方便加個微信交流下么？wx：aquze123，15168756850

作者: 狼牙2012 時間: 2019-9-2 11:20

晨曦llt 發(fā)表于 2019-8-27 13:36$ o' X! S# M; V# | W' @
謝謝。有機會多多聯系，壇友。

以后可以合作一下

作者: 一人一世界 時間: 2019-9-2 19:25
加了樓主微信，相互學習

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-3 15:18
第六天。很快都周末了。這一周都干了些什么呢？只是感覺到每天都有點兒事，每天都很快，又不知道做了些什么。細想想，其實還真沒做什么，哈。沒事做，很焦慮。一周之前，還在上家公司時，哪用考慮這些，過了周五就該雙休了，想的是周末兩天干什么。焦慮嘛，自己不會，估計老板會，哈。現在該自己焦慮了。
有時候，想想也是，給別人打工，為了什么？自己給自己打工，又是圖什么呢？
今天沒什么事情，閑著也是閑著，看著窗外的秋天那么美，寫點東西發(fā)發(fā)牢騷。
《秋歌行》
木葉落矣，歲之將暮。游目望兮，云淡天高。金風瑟瑟，秋雨瀟瀟。草木飄搖，玉珠忽掉。蟬聲既銷，蟲吟如潮。
秋聲塞耳，秋色遇目。多情之時，正好遐思。登高厲馬，魏武英姿。碣石遺篇，盡顯其志。秋風掀衣，視為絲竹。
日月入懷，宇宙在胸�；⒁曧耥瘢侵鹬性�。福臨皈依，陶潛棄官。榮華盡拋，何為其然？誰夢許都？誰樂桃源？
孰智孰明，不可斷言。

牢騷太盛防腸斷。牢騷歸牢騷，沒活兒了，還得跑業(yè)務去啊。

作者: lslhf 時間: 2019-9-4 07:57

|老鷹發(fā)表于 08-26 15:20現在還有創(chuàng)業(yè)的啊，厲害。大俠可以把情況說具體一點。

鷹大這么一說，結合與供應商機加外協平時的溝通，今年的總體行情確實不理想，我也是剛剛開始，有種逆流而上的感覺，

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-5 19:01
第七天，周日。休息了一天。
第八天，周一。先是做方案，一種自動鋪布機。有一些難點，比如軌道的形式和設置，自動糾偏功能等等。我們自己先討論，討論過程中會有一些新的發(fā)現，會有多種思路。也會發(fā)現客戶給的參數不充分，然后聯系客戶要參數。討論的益處很多，智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得嘛。尤其是一些大項目，需要涉及的各個人員都參與進來，才能使方案最優(yōu)，失誤最少。
下午方案告一段落，又開始電話推銷了哈哈。找了一家位于南二環(huán)的機械公司，L總接了電話，我把情況說了下，問道什么時候方便拜訪。他說下午晚些時候再定時間。掛了電話，再聯系其他一些公司。到了快5點的時候，跟L總電話溝通定了明天上午8點去拜訪。感謝給的這次機會。帶好剛打印好的名片，準備些討論的話題和請教的問題。往前走吧。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-7 15:07
第九天。9月3日。我和小伙伴根據L總發(fā)的位置，7點50到了定位目的地。我在離這1公里的地方堵了半個小時，要是再堵長一些，就誤點了。到了定位位置，四處找了一圈，但看不到公司。還是給L總電話吧，我們到了哪里哪里，但看不到公司。L總說，望前走第一個胡同右拐。我們按指示過去，看到遠處有人在擺手，一定是L總了。我們趕緊停好車，上前打招呼。L總看起來50來歲，胖乎乎的，滿臉紅光，氣色很好，穿著普通，說話總是笑著。先帶我們參觀車間。先看了一臺激光切割機，5000左右長，2000多寬，說是新購入的，80多萬。我們問了切割精度厚度及怎么收加工費等等。又看了幾臺就的折彎機，最后是幾臺普車和普銑，指著一個普車說，是跟我的上個東家那里買的二手的，很多年了，哈。我們問公司規(guī)模，L總說40多了，但車間看著沒幾個人吶。L總似乎看出了我們的疑問，繼續(xù)說道，還有一個物流車隊，一共40多人。
隨便說了幾句，就來到辦公區(qū)，是個二層的樓房，像是電視里6、70年代的那種，光線很暗。L總很熱情，給我們接了水，開始聊起來。先介紹他的業(yè)務。又問我們的情況，我們實話實說。問我們有什么產品，我說暫時還沒有，對市場了解不多，沒找到定位呢。L總說，他跟別人合伙做汽車差速器殼體，一年3、4000萬的流水，但利潤就8、90萬，沒什么勁，也在找產品來做，但一直沒有合適的，如果我們有了產品，可以一塊兒做，他出錢，我們出技術。我和我的伙伴對視一笑，答道行啊。后來又聊到我的前東家、我伙伴的前東家，他都很熟悉。又說了他之前工作的公司，是個軍工企業(yè)，做銷售，后來自己做。后來又聊到個人情況，問我們老家哪里，我說我是邢臺的，我伙伴說他是阜平的。這時L總笑道，巧了，他也是阜平的。趕腳是越聊越近乎，哈哈。
最后，L總打了個電話。掛了電話，說到，剛跟他的一個朋友聯系了，他朋友是機加工廠老板，有一定規(guī)模，或許會用到非標設備什么的，跟我們業(yè)務對口，可以過去聊聊。我們很是感謝，說著起身，L總把我們送出去，我們就趕往L總朋友K總的公司去。

作者: 門前的小木橋 時間: 2019-9-9 11:40
必須頂一下！

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-9 15:48
第九天。9月3日。從L總出來，到了K總公司。K總很忙，我們在旁邊等了一會兒。K總過來后，我們向他介紹了我們的情況，然后帶我們到車間參觀。一進車間，一片繁忙景象，濃濃的切削液的味道撲鼻而來，很熟悉的味道，哈。設備以數控車居多，近2/3，其余是小型加工中心。他把我們帶到一個加工單元旁邊，說現在這個工件量大，但生產中存在一些問題，工件內部有個圓弧球窩，刀具不好加工�，F在是把刀桿先伸到工件中去，然后再上刀頭進行加工。效率雖低，但滿足了精度等要求。問我有什么好的辦法嗎？因為我之前做夾具設計、特定刀具設計等工裝設計。就說了兩個解決辦法，第一個就是用背鏜的方法，第二是用動力刀座+成型銑刀的方法。第一個K總說剛度不足，否了；第二個說是有這樣的加工方法，但需購置設備和專用刀具，成本太高。我也就不再說什么了。這可能是制造加工企業(yè)的現況�；氐睫k公室后，又聊了會兒。K總說想把剛才那條線改成自動化生產，我說我們可以試試做方案什么的。后來聽K總的意思是我們人少，怕是沒實力，不放心給大項目。也是，大項目老板們都是很慎重的�？碖總挺忙的，我們也就找個話頭告別了。感謝K總能接待我們。

作者: 李延森2017 時間: 2019-9-9 19:14
一直關注著，加油啊

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-12 13:25
第十天。9月4日。朋友介紹去涿州LY，要改造一條生產單元。先在會議室說明改造內容、改造要求等，后又去現場了解。換了一種零件，跟之前的很相似，屬于是生產線調整吧。主要是改夾具的支撐點、定位點、壓緊點等，再就是夾具基礎板與底座的連接。共有7套夾具。機器人的動作也需調整（電氣人員調整）�；貋硪院笞黾夹g改造方案、施工方案、報價。感謝W總的信任。
第十一天。9月5日。9月4日晚上，一做電氣公司的朋友要做一臺設備，給我電話，講了下，問什么時候能做完。我說得2、3天吧。他說時間太少，客戶著急要。我說那1、2天吧。今天早上一早，他有電話，說這個著急，可以去他那里畫圖，方便。等我同伴過來，一商量，過去吧，江湖救急。我倆畫了一天，沒弄完。但還有別的事，昨天的改造方案報價急著要呢，我倆就回了。感覺再有半天能畫完，就說明天中午給他圖紙。然后，9月6日1天，9月7日又半天才畫完。哈哈。比想象的工作量要大。以后得注意工作量了，即使是朋友，也不能差的這么多了，哈。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-12 13:34
要中秋了，提前祝大家節(jié)日快樂，團團圓圓！手里沒啥活兒，但我們有的是時間，我們也要過下我們自己的第一個法定節(jié)假日了，哈哈。
送大家一首打油，聊博一笑：

桂花飄香蟹黃肥，
金風漸濃雁南飛。
潮漲潮落多壯懷，
月缺月圓幾輪回。

還希望多多介紹，多砸單啊。

作者: 自動機 時間: 2019-9-13 17:57
加油！任何時候都有創(chuàng)業(yè)的，客戶是上帝！

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-16 08:23
9月8日，休息一天。下午Z總V我，問晚上有時間嗎?討論下鋪布機的方案。怎么回答？當然是有嘍，晚上聊到了將近10點才散。
9月9日開始，鋪布機方案細化，很多都是外購件，主要是定參數、選型、報價，要外形尺寸或模型。在這過程中，發(fā)現了之前沒有意識到或忽略的問題，細化的方案比之前的簡略方案自認為優(yōu)化了很多，當然成本上也有增長。到了9月12日，方案圖出來，給Z總發(fā)了過去。
然后就是中秋假期了，哈。

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-21 12:04
這一周又過去了，很快。以前上班的時候卻是感覺時間過得慢。
這個是不是跟談戀愛差不多啊。追的時候，時間過得快；等她的時候，時間過得慢，哈哈。
這周有一個好消息，就是之前的一個小活兒成了，但工期很緊張，感覺細化圖紙，買料、聯系加工等等。感謝客戶的信任。
期間還拜訪了一個新客戶，是老板接待的，歲數得60多了，還堅持在一線，做技術研發(fā)。很值得敬佩。感謝W總的接待。
繼續(xù)努力。

作者: hzhuang 時間: 2019-9-21 14:15
希望LZ持續(xù)更新，看看成長過程。。。。。。。。

作者: 去毛刺刀 時間: 2019-9-28 16:47
保定的，估計能接到長城的業(yè)務

作者: 0528wangrui 時間: 2019-9-29 09:46
估計已經掛了

作者: HalfBack 時間: 2019-9-29 16:12
留個言期待樓主后續(xù)更新

作者: 晨曦llt 時間: 2019-9-30 17:52
這一周感覺過得比較慢，不知道是怎么回事。每天都是一些瑣碎的事。沒什么活兒，之前做的一套工裝加工完畢，去現場安調，有一些小問題，需要改。其它就是跑了幾個客戶，暫時沒有回音。主要是注冊公司的事情，定了一間辦公室，定了一些辦公用品。剛開始想自己去跑注冊，后來找代理給注冊。辦公室收拾好了，節(jié)后就正式跑注冊。希望越來越好。
國慶到了，祝我們的國家繁榮昌盛，也祝大家節(jié)日快樂，一切都好，

作者: 星滿天 時間: 2019-10-11 22:47
今年的行情不是一般的慘啊，碰到有創(chuàng)業(yè)的很佩服！

作者: 一口吃天下 時間: 2019-10-16 15:48
加油樓主

作者: 歐陽絕痕 時間: 2019-10-16 17:09
樓主加油！樓主和合伙人二人在這行認識的人還不少，有單就有活下去的希望。祝樓主事業(yè)一帆風順！

作者: xiao7599 時間: 2019-10-19 18:50
樓主失蹤了？幾天沒消息了

作者: 卓越追求 時間: 2019-10-21 07:00
加油加油
愿你一生努力，一生被愛，想要的都擁有，得不到的都釋懷

歡迎光臨機械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/)