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標(biāo)題: 現(xiàn)在怎么才能找到國外客戶啊 [打印本頁]
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-3 15:16
標(biāo)題: 現(xiàn)在怎么才能找到國外客戶啊
有做軸承的廠家嗎？  進(jìn)來討論下
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補充內(nèi)容 (2019-12-3 19:25):% ?; i) P+ i: r) j( J
全球鷹這邊都是有全年的服務(wù)，能夠給您帶來更多的國外客戶加作者微信18369243450
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/ f2 G& Y: p$ f$ ~) |$ H# D補充內(nèi)容 (2019-12-7 10:12):
( Y3 _7 s/ T# `3 B  O關(guān)于跳過外貿(mào)公司的詳細(xì)理念：' d7 U, N8 P% n0 \* p9 e; S. w$ G
0.1、外貿(mào)公司的價格壓的比較低，而且退稅是退給外貿(mào)公司的，所以廠家這里的利潤又少掉一塊
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6 J' G: {1 x; v9 v! W) q7 r9 E+ B0.2、國外客戶和外貿(mào)公司做，是做TT的，先付款的，但是他給你這里做的很多都是先貨的，這樣的話，風(fēng)險就轉(zhuǎn)嫁到我們廠家頭上了3 p$ v" g4 F* E' y. j; ]5 [! n

) ?2 R# I4 o! L& j0 e$ {9 s0.3、外貿(mào)公司的產(chǎn)品線長，他覺得你這個產(chǎn)品利潤好，就做 利潤不好就不做，反正他不止做一個產(chǎn)品，他就挑利潤好的做。但是對于我們廠家來說，他不做了，你的客戶就沒有了，你的銷售就要停掉了。你放心把你企業(yè)的生命線，掌握到外貿(mào)公司的手里嗎？那我們企業(yè)怎么辦？ 辦法就是我們自己有國外客戶捏在手里。這些貿(mào)易公司在國外的客戶，都是有真實信息的，通過我們系統(tǒng)是可以直接搜索到的，您這邊聯(lián)系到客戶，直接以價格就能把外貿(mào)公司給壓倒，直接告訴客戶你是廠家，你如果直接和他做的話，客戶都抓在自己手里了，亂七八糟的風(fēng)險也小，而且價錢一定比現(xiàn)在好。以前咱們沒客戶、沒辦法，所以跟外貿(mào)公司做�，F(xiàn)在我把客戶都提供給你了，你還不能自己做，還要讓人家把中間那么大的差價掙掉嗎？, X8 a. `( F9 ]6 J9 w. V
+ w# p+ X, g/ b$ K# ]% d
( a, i3 n% Q4 g* `4 t7 s0 l
再一個，咱們現(xiàn)在做外貿(mào)都是要尋找屬于自己的客戶資源的，不能在通過外貿(mào)公司來等訂單，那樣的利潤基本只在3-5%之間非常低的，并且現(xiàn)在咱們國家一帶一路政策，您應(yīng)該在騰訊新聞上也有看到過，正在處于突飛猛進(jìn)的階段，目前歐洲意大利等7個國家參與一帶一路政策，這樣能夠然明顯的國家政策優(yōu)勢，讓我們跟著外貿(mào)的趨勢走，肯定越來越好的，對咱們后面做外貿(mào)也是更有優(yōu)勢& a$ j# b  Q/ o" X7 R0 n+ V1 h$ H, r5 D
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補充內(nèi)容 (2019-12-16 10:14):
8 I+ C6 V( ^+ b, u0 r外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：* F4 u( z. h5 d7 I. q
1）和老外談生意，接訂單――6 ~/ T9 W& u0 T1 @0 C3 ]1 F3 ~  f. b( o
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――6 u- j! [/ c* T) [# Z+ B
3）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――
5 U7 b7 D7 @6 L) L3 K+ l" p1 O# }& h/ x, Y8 \7 c$ M
補充內(nèi)容 (2019-12-16 10:15):4 x6 w! @. m9 h3 L7 x: h3 t
4）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――+ b) b: ?! {; k$ S/ ^6 m6 I0 A
5）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―2 D3 Z# R4 j; H6 P
6）向國稅局申報（“退稅”）。
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補充內(nèi)容 (2019-12-20 09:08):
' j" t# X1 v( _  d; p6 g$ u5 z做外貿(mào)的話，主流的溝通方式都是通過郵件建立聯(lián)系的，有三個原因：5 a% Q$ v- o, d0 @
1.和國外客戶的溝通更方便，客戶能夠?qū)崟r查收。因為咱們和很多國家都是有時差因素的通過電話反而不太方便。2 R4 s# a7 k! }9 l$ U# Y4 e" [# T- G

2 d4 T/ p7 o2 F  h7 a補充內(nèi)容 (2019-12-20 09:09):
  a! }; n9 F" P! X0 J2.業(yè)務(wù)習(xí)慣的因素，很過發(fā)達(dá)國家業(yè)務(wù)往來都是習(xí)慣于郵件傳輸資料，上班第一時間都是查閱自己的郵箱，這種習(xí)慣更有利于咱們利用郵箱營銷/ m2 K5 S/ C- b6 s5 {0 D( W0 ~# z

" P$ v; J8 Y6 l! c* ~- b, _補充內(nèi)容 (2019-12-20 09:09):3 i# p' _( G0 c: ^4 l
3、郵件方便自動推廣，不用一個個的聯(lián)系客戶，通過我們自動推廣功能咱們可以直接把產(chǎn)品推薦給大量的買家，對所有需求采購的潛在客戶進(jìn)行賽選，最大效率的抓住最有采購意向的客戶。創(chuàng)造更大的利潤價值。2 H0 z7 H, Y( @- z5 ]
# Q: P# L/ K2 x" p) ?! N: Q
補充內(nèi)容 (2019-12-24 09:31):
+ G6 s! j+ c3 U) m. p3 o0 r 關(guān)于外貿(mào)問題不懂，可以具體了解18369243450% o# S+ v; c0 z; |7 P  g
0 p( k: E+ Z2 \- j
補充內(nèi)容 (2020-1-6 09:15):
# ]! s7 R4 B0 B1 }6 x! ]專業(yè)外貿(mào)客戶開發(fā)流程，還有哪里不清楚可以加上面聯(lián)系3 X0 ]# ?( f9 C* H8 {9 ~
" ^" ~3 C6 c, H  V
補充內(nèi)容 (2020-1-7 10:05):
) ?) ]  D! W. B7 t' v補充一下，現(xiàn)在老外圣誕節(jié)已經(jīng)結(jié)束，基本都是開始上班的狀態(tài)了，做外貿(mào)要趁早9 a- N0 g% x/ Y+ [" w- U8 u

3 T! ]$ |+ e; [9 M1 }: e補充內(nèi)容 (2020-2-18 10:57):
" U; g4 G) z* s本人微信 18369243450
作者: 機電軟件化    時間: 2019-8-3 16:19
去國外聯(lián)系當(dāng)?shù)厝A人華僑
作者: 偷吃的咕尼尼    時間: 2019-8-3 19:15
阿里巴巴國際站。 ebay
作者: 韓寒11    時間: 2019-8-3 19:46
參加展會，也許能直接接觸到國外的客戶，最好是有知名度的軸承界的展會
作者: 三中    時間: 2019-8-3 22:14
請考慮一帶一路沿線國家。以及非洲地區(qū)+ }& ^0 W% q/ [6 }. y! i( F
作者: 曉昀    時間: 2019-8-3 23:41
最直接的方法是找貿(mào)易公司，讓他們牽線，當(dāng)然這少不了中間傭金
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:34
機電軟件化 發(fā)表于 2019-8-3 16:19
9 c7 `$ T( f' k9 }% }+ L: Q" ^去國外聯(lián)系當(dāng)?shù)厝A人華僑
2 G4 G: k+ b0 k- R! p
那樣的話，太麻煩，不如在互聯(lián)網(wǎng)上直接聯(lián)系4 a5 a8 x& P" x% z1 q' o9 E
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:35
偷吃的咕尼尼 發(fā)表于 2019-8-3 19:151 [& M0 q/ b& v( m
阿里巴巴國際站。 ebay

7 f/ T' Z! y5 q0 [1 ]& }2 G通過網(wǎng)絡(luò)是不是更好一些呢，阿里巴巴都是被動的形式，我都是主動通過開發(fā)信推廣的
) O  o7 L% f2 u; H
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:37
韓寒11 發(fā)表于 2019-8-3 19:469 f6 G8 d( L! g1 h
參加展會，也許能直接接觸到國外的客戶，最好是有知名度的軸承界的展會

6 G, `" T; q: @3 p國際知名的是最好，但是對自己的要求比較高，像一些小的工廠也沒能力參加
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作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:40
三中 發(fā)表于 2019-8-3 22:14
# s* ~8 ~1 Y3 s/ S% q請考慮一帶一路沿線國家。以及非洲地區(qū)

! G* Z3 K6 a& W, E' a4 Z這個方面是非常好的，我知道都是一些巴基斯坦、馬來西亞、南美巴西那邊采購國內(nèi)軸承是居多一些，但是我都是主動用開發(fā)信的形式開發(fā)的客戶7 X2 d* C' W# W9 n* {
作者: 宗先生xs    時間: 2019-8-5 09:42
曉昀 發(fā)表于 2019-8-3 23:41
& F/ I8 I# E2 P7 M8 P$ w% ~5 F: Q最直接的方法是找貿(mào)易公司，讓他們牽線，當(dāng)然這少不了中間傭金
2 }) O* |; k* I+ _- y: g3 ~
通過外貿(mào)公司還不如做國內(nèi)的，他們中間的傭金可不少，一般不會和他們溝通的$ W3 G. c) W+ c
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:45
作者: A1宗先生    時間: 2019-8-7 11:46
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外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：
! x  j) q4 `4 m4 R! \! ^: T4 ^0 S1）和老外談生意，接訂單――5 R+ P/ [1 P/ a' o3 t/ P1 C+ H
2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――
2 |# [  l, w6 c4 y3 L% ?3 d5 u3）向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）――6 G# H* v) O% n% F" ^
5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――
2 L0 Q2 r" b4 _6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―8 D2 d0 ~5 H1 T" n4 s' q
7）向國稅局申報（“退稅”）。
5 n, d& o7 s$ f! r" `8 O在這里邊，很多工作是交給專門的機構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。/ P* g2 I; a7 y4 u7 A+ b( t
第一步、和老外談生意接訂單3 P* F4 [  S8 B
這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？
3 N" j: ?. G* l! Q3 T5 X, ha、客人怎么來？
5 ^; U6 i6 Q1 ]' _( A3 l有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。三，全球鷹外貿(mào)，主動開發(fā)。相對而言，自己網(wǎng)上找客人效率低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。4 Z' `- H* _( O+ O( I
網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。. P, S5 K: T' B
展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、' \! z. P: K( S: m9 _
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~" ]' ?3 D5 a* M2 l7 g( e
小提示A; Q( a" ^( ]! W. t& o4 ~
尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣�，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。# }! z# T' u# ?/ s* q9 F) i: ?) Y
小提示B6 }2 |6 j) F/ t( `2 ~5 g
跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！
5 I  i& `# R& T+ u1 x
作者: chenbing1971    時間: 2019-11-6 20:34
通過網(wǎng)絡(luò)是不是更好一些呢，
作者: 宗先生xs    時間: 2019-11-23 09:28
chenbing1971 發(fā)表于 2019-11-6 20:34
4 U$ R* S6 R0 J# [通過網(wǎng)絡(luò)是不是更好一些呢，

" k  c6 M# w. b$ p6 e1 Z3 U( Y0 M是的，現(xiàn)在我主要就是靠網(wǎng)絡(luò)尋找國外客戶的( ^6 l# H! h3 Y" C+ A
作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 14:24
可以上機加幫APP看看，很多資源。【機加幫APP】
作者: 宗先生xs    時間: 2019-11-25 14:27
機加幫APP 發(fā)表于 2019-11-25 14:24
3 _) h% R) n4 `9 W/ s0 V可以上機加幫APP看看，很多資源�！緳C加幫APP】
* g4 N/ E) y. j
手機嗎？$ y: [  J, x; `2 j" o9 k
作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 14:48
宗先生xs 發(fā)表于 2019-11-25 14:27" B% Q, n9 h; o
手機嗎？

5 N! B! J! S* `* {' b* S. k是的，蘋果手機在App Store搜索“機加幫”
$ r- c! z) G. W6 Q: h
作者: 機加幫APP    時間: 2019-11-25 15:07
宗先生xs 發(fā)表于 2019-11-25 14:27
1 u) Q" ?$ q4 [# i$ `: l手機嗎？

, _) S7 H  t( `, k安卓手機可以到我的空間相冊掃碼下載，期待合作，順祝商祺！
2 K: @3 P3 @7 l9 ]
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-6 18:48
每天一頂
作者: 全球鷹小宗    時間: 2019-12-9 10:08
我們主要是做全球200多個國家的
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-10 09:44
做外貿(mào)的話，主流的溝通方式都是通過郵件建立聯(lián)系的，有三個原因：) @7 s2 u* W: a% e8 C0 Q  e
1.和國外客戶的溝通更方便，客戶能夠?qū)崟r查收。因為咱們和很多國家都是有時差因素的通過電話反而不太方便。/ S4 Q; h" I9 b! F0 }
2.業(yè)務(wù)習(xí)慣的因素，很過發(fā)達(dá)國家業(yè)務(wù)往來都是習(xí)慣于郵件傳輸資料，上班第一時間都是查閱自己的郵箱，這種習(xí)慣更有利于咱們利用郵箱營銷。
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第三郵件方便自動推廣，不用一個個的聯(lián)系客戶，通過我們自動推廣功能咱們可以直接把產(chǎn)品推薦給大量的買家，對所有需求采購的潛在客戶進(jìn)行賽選，最大效率的抓住最有采購意向的客戶。創(chuàng)造更大的利潤價值。
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-17 14:15
頂帖
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-19 17:30
還有11天2019就要結(jié)束了
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-28 09:15
作者: 宗先生xs    時間: 2019-12-29 10:26
自信人生兩百年，縱使失敗也向前。不畏荊棘橫去路，有膽奮勇誓當(dāng)先。他日必遂凌云志，敢笑坎坷皆坦然。蒼天常助毅力者，我似豪仙闖九天。
作者: 宗先生xs    時間: 2020-4-7 14:04




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