機械社區(qū)

標題: 人脈≠有效人脈 [打印本頁]
作者: Insigne    時間: 2019-6-27 10:52
標題: 人脈≠有效人脈
為何你四處社交，想要積累自己的人脈圈，卻發(fā)現(xiàn)最后一點人脈都沒能積累下來?; d( O2 F: D. R4 K% r

8 N/ M$ S; H# R很多人以為認識牛人，就能得到很多人的認可和幫助;這種想法很天真，就像是我年少時希望每一個中國人給我一塊錢，我就能成為億萬富翁一樣幼稚。' L' `4 a5 b/ Z# q& Y, w5 T# E

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, y8 r1 ?  Z+ G# c4 \一切根本在于你有多少可交換價值6 I% W7 r" U/ _' N3 C/ v/ j6 e
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我曾遇到過一個“神奇”的銷售員，他擁有無比廣泛的人脈圈子;
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7 [! e, u4 z2 m0 z% A  w$ v- p3 f- X他每天都出入各種樓堂酒店，沉湎在各種交際應酬當中，各行各業(yè)的人都認識，但是他的業(yè)績卻很差，做不出成績。
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& h( `3 e) _. k9 l對此他也曾問過我這個問題：為什么平常和我稱兄道弟的朋友，一旦到了要招標拿訂單的時候，就一個個冷酷無情，唯恐避之而不及。, a. n% f/ }4 p0 C0 c1 R7 i

! W$ T2 U. P! w+ u/ N問題的答案我心知肚明，但我沒有回答他，怕他受挫。. D" i& d6 B4 l, z$ Y( q  @8 @

: J0 e8 b. E. l. B3 ]2 v人脈和有效人脈是天差地別的兩件事情  M) @' c; `- d: V; X
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這位銷售員最大的原因就是，理解錯了人脈的根本含義
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2 G9 r  {; B: o6 N5 o人脈的意義不在于你認識多少人，而在于你能吸引多少人。" O# X9 ~/ `' z$ s: A7 Z
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人脈的意義不在于你想和多少人打交道，而在于有都少人愿意和你打交道。
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人脈不是在你輝煌時的一呼百應，而是在你落魄時的傾囊相助。
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人脈的根本，是你能提供多少“可交換價值”# o; t( ~1 Y5 ^4 h7 z& f! q6 `' k( z
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社會學家霍曼斯的交換理論曾說過：任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。: E. K1 s- m* `" J8 w/ n
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只有這種人與人之間精神和物質(zhì)的交換過程達到互惠平衡時，人際關(guān)系才能和諧，而且只有在互惠平衡的條件下，人際關(guān)系才能維持。4 r9 D# `! D- l' |0 N% R) N* D

  C% A# @/ c$ Y我這位朋友做不出業(yè)績，是因為他一味的奢求別人的幫助，卻沒有想過他有什么價值能讓別人使用，把大把的時間浪費在了無謂的交際上，卻沒能提升自我的價值。0 i6 p6 W5 e3 v2 \4 L% ~; z4 w
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這種情況下他主動去結(jié)識再多的人也無濟于事，因為在他想巴結(jié)的人眼中，他毫無交換價值。
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8 y2 a. g+ k& y, G9 n5 [/ {你的“可交換價值”越大，你能吸引的人也就越多，即便是你一時落魄了，也愿意伸出援手給予幫助，因為他們知道對于有能力的人來說，東山再起也只是時間問題。
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如何建立的你的交換價值
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7 k9 a7 i' n& s9 S$ s9 E9 l2 C在了解了人脈的根本是你的“可交換價值”后，那么打造“有效的人脈”第一步就是提升你自身的價值。
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2 u# |" M3 p; I7 t) p) @; S* y7 s4 Y這個社會沒有永久的關(guān)系，但你的本事卻永遠忠誠。5 w. v2 P, i) p# V3 v% D

2 Y! k, M3 {2 B$ w4 t曾經(jīng)有一個青年向大師請教過一個問題：“大師，有人稱贊我是天才，將來必有大作為;也有人罵我是笨蛋，一輩子不會有多大出息。以您看呢?”4 U. F" M: ]2 Z

3 d9 K, V, g2 h2 p4 v“你是如何看待自己的呢?”大師反問道，青年茫然的搖頭。& A4 H5 K& R7 D: W
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“同樣的一斤米，不同的眼光去看，它產(chǎn)生的價值也就不同。
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在炊婦的眼中，它可能就是兩三碗的米飯  P' A( Y( T& w* l( X2 V% J. ^
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在農(nóng)民的眼中，它可能只值1塊錢
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在賣粽子的眼中，它能夠扎成粽子賣出3元
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在味精廠家眼中，他可能提煉出味精賣8元
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在制酒商的眼中，它能釀成酒，賣40元
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不過米還是米，區(qū)別不過在與價值的改變，和交際一樣，你個人的價值到底有多高，取決的你能提供的可交換價值。”
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當然一個人的價值也不僅僅是體現(xiàn)在專業(yè)價值上，也包括你的特征價值(樣貌、身材、智慧)、資源價值(身份資源奧黛麗·赫本、百億美元資產(chǎn))、交互價值。
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我們需要根據(jù)個人的特征、背景、發(fā)展選擇最適合的切入點進行提升。7 z  T0 d8 v$ ?2 \8 t1 \  H  j# `

( R: q8 q, v5 a# l- J2 l0 u比如你沒有相貌，出生平凡，一路走來也沒有踩到“狗屎運”啥的。
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0 i% P3 r' M9 S- _* e! v對于你來說提升自我價值最好的切入點就可以放在專業(yè)價值上。- D2 F6 f5 l! P) @( q. x" \2 ~

5 L6 [! C* r0 U5 c" h2 Z1 f先讓自己具備一技之長，在某個領(lǐng)域有了一定的個人價值后，由此交換，積累更多的人脈。
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8 c5 M8 Y8 m9 q# U4 o又或者，你也不喜歡鉆研，但是為人仗義，交友廣泛。' \& t4 U5 D' n
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你可以提升自身價值的切入點就是交互價值;- i! y% J0 D4 g4 z9 ~& |

7 ^# O6 ]/ F1 X9 R, V雖然自身沒辦法作為價值交換的對象，但是你可以作為一個鏈接點，為別人找到可價值交換的對象。
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  N% r) [4 t7 H9 R2 ~4 ?" P一旦成功建立的這種模式價值，接下來你就可以盡可能的放大你的可交換價值。
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總結(jié)來說：可交換價值 = 價值 ×可交換系數(shù)
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兩者缺一不可，在擁有自身價值的基礎(chǔ)上，你還得找到向別人展現(xiàn)你價值的方法。盡可能的放大你的“可交換系數(shù)”，這樣你的可交換值才會“最大化”
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放大交換系數(shù)- I. n! g2 ~& R* E4 S
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既然知道了影響可交換價值的重大因素是“可交換系數(shù)”，那么如何放大并提升效果呢?
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! c: R2 f6 ]) t( ]: k% O% |建立信任，加入圈子
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能夠更好的展示自己的價值，入一個圈子是必然需要的一個途徑。
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比如說，你是一名設計能手，但是平常也就是上上班做做基礎(chǔ)的美工工作，沒法發(fā)揮自己的設計思維。
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* R2 _& L0 `) [2 c3 c" j  `% D但如果你加入了“設計師”的圈子的話，你就可能獲得和大師交流的機會，甚至你的創(chuàng)作作品價值會被放大，給你帶來很多的商業(yè)機會，或者介紹幾個愿意收購你的創(chuàng)作的收藏家。
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) I6 q: }) q" _3 i4 Q2 {在圈子里你會交互到更多可交換價值多人，而這些人也能快速的把你的價值傳播出去。
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但是進圈，需要注意兩點：
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1、精準的進入你要進的圈子，減少無效的交際，降低社交成本。
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; L' s9 ^  a6 T$ \5 u  F  o9 @- O! e2、要有過硬的自我價值，在你的價值還未建立成時，不用浪費時間去找圈子上，多花時間提升自己，不要本末倒置。
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( C0 v& q0 Q! y- J4 a9 L3 P用戶維護分層. A% A3 V1 v3 t; {& W

9 F  y* `8 Y2 T4 x* Z自身擁有了價值，可交換價值隨著你的優(yōu)化被放大，自然會和越來越多的人發(fā)生價值交換，也會和不同的人建立深淺不一的“人脈關(guān)系”。
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那對于這些人脈，我們必然是不會采用“一刀切”的方法來進行維護，而是要采用分層的模式來進行管理。
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0 Y& G. }- Y( b2 j/ _$ s因為鏈接的人都不同，建立的人脈目的和側(cè)重點必然是不同的。
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6 I  d, C1 x/ d, Z. n: j* ?/ a我們可以大致分為三種圈子：價值交互圈、人情圈、交心圈
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交互圈7 ?+ f4 ?% `* U( ?7 y
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價值交互圈顧名思義，因利相交，利盡則散。: ^: V' P8 ~* Z( Y7 a

* ?7 r9 T: Q: h  n- s3 O, p該層關(guān)系注重的是自身價值的高低，并以此作為結(jié)果導向。/ J; B9 O5 {9 U! {
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因此在維護這一層人脈的時候，我們無需要耗費大量的精力和感情;針對于此類的人脈最重要的就是提升自我就夠了
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人情圈) E  W4 [4 g  `- Y
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人情圈相對于交互圈來說多了一份人情交際。
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人情在中國社會中根深蒂固，近二千年封閉的農(nóng)耕經(jīng)濟為人情的生存發(fā)展提供了天然的土壤，它在很大程度上影響了一個人的社會關(guān)聯(lián)和社會資本。4 c# m  [0 y: F0 S% [  z$ `) g1 S! L& N
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比如，即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候，還會說“這個人不懂人情世故”。+ \+ i7 J8 u) r3 h8 }
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“人情圈”的價值交換不同于“交互圈”，它往往是不等價交換，它更是像是一種投資。7 e% U0 V- `- _/ L) d, h3 B5 `
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就像是古人說的“施人慎勿念”，“但問耕耘，不問收獲”* G% p* W8 _% }0 g

! Z: C+ D0 y8 k0 n; F/ i, l一旦有所回報就會高于你的“預期”，你的“可交換系數(shù)”也會永遠大于1。
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但也應此，我們對人情圈所耗費的精力要遠遠多于“交互圈”，并且還要時不時的在人情帳中追加投資。
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( `: D/ l* z% |# }8 W" E! e& _就好比逢年過節(jié)的問候，別人生病、結(jié)婚的份子等等。
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- o+ ~& `3 d4 C7 t; ]8 d但這種人際圈的維護，需要注意不要陷入到 “功利性人情當中”
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$ p9 \' s3 ]2 m- z. m) [: M+ X交心圈1 f/ t0 f8 n% F1 x: y5 K5 Y# R5 F
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這一人脈圈可遇而不可求，很多人終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。
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+ c- _. Q- I) [+ c1 J# c交心的人脈不在于多，甚至可能只有一個人，但這里的人脈關(guān)系已經(jīng)脫離了世俗的利益交換，反而體現(xiàn)在價值觀上的共鳴和相互認可。/ o( X1 o# j7 \. B$ G3 B
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古代的伯牙和子期、薛仁貴與王茂生、近代的魯迅和瞿秋白等等，關(guān)系很簡單，就是“君子之交淡如水，不刻意，隨心而為”
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2 h8 W  [' L1 y; l2 O- E哪怕平時可能交往很少，但一旦有難，雙方必會鼎力相助，甚至能做到“士為知己者死”。4 q5 Y4 j1 H1 r0 {0 j% R. K3 U
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結(jié)語1 O- Z7 H4 {2 }! b6 B

) Z. E+ c+ R# N0 V任何人際關(guān)系，其本質(zhì)上就是交換關(guān)系。
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因此，構(gòu)建有效“人脈關(guān)系”的根本就在于你的“可交換價值”有多高。$ Z5 ?2 V2 e$ m# ^! i5 \
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通過以上幾個方法公式，你可以更輕松地提高自己的“可交換價值”。+ }6 h, z& R. k2 C

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作者: 喂我袋鹽    時間: 2019-6-27 11:15
無效社交，了解一下
作者: 277741987    時間: 2019-6-27 11:44
利益共存。
作者: 曉昀    時間: 2019-6-27 13:09
自己有實力，有能與別人交換的價值，才能有所謂的社交。純粹講社交，沒有意義。
作者: 魍者歸來    時間: 2019-6-27 13:24
對于能力足夠的人來說【被動社交】才可怕
作者: qihaibing    時間: 2019-6-27 13:53
如何加強社交，建立起有效的人脈圈
作者: loveskycc    時間: 2019-6-27 14:29
qihaibing 發(fā)表于 2019-6-27 13:535 m7 y2 p0 x2 x! Y) v. c9 N; r
如何加強社交，建立起有效的人脈圈
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讓自己有足夠的籌碼和別人進行交換，實際上無非就是有心意大方點，有能力大方點
作者: 未來第一站    時間: 2019-6-27 20:38
朋友圈的不都是朋友^_^
作者: 韓寒11    時間: 2019-6-27 21:06
朋友不要太多，真心實意交往的，有幾個足矣，多了，都是信息采集的渠道，適合銷售類人群
作者: lajiwangzhanmsl    時間: 2019-6-28 20:24
說的好! [& Z! V# ?" Z+ Q3 I" d




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