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標(biāo)題: 價(jià)錢談不下去，還有這樣砸價(jià)的？ [打印本頁(yè)]

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-9 21:41
標(biāo)題: 價(jià)錢談不下去，還有這樣砸價(jià)的？

      最近遇到兩件事都挺鬧心的，做技術(shù)的本來(lái)就很實(shí)在，不會(huì)忽悠人，也不想去忽悠人，大家共同把事情做好，各自交差。

      可是，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，因?yàn)槲覀兿霃募追侥煤贤�。好像我們也不能說(shuō)甲方做錯(cuò)了！

      下面說(shuō)說(shuō)兩件事情的經(jīng)過(guò)。

      第一件：19年春節(jié)之前我們接了甲方A一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)活，甲方A是一家大型國(guó)企在本地的一個(gè)分公司，我們跟甲方A合作了很多年，雙方在履行合同方面的信譽(yù)度都非常好。我們與甲方有一個(gè)框架協(xié)議，一般都是先給甲方干活，做完方案開始報(bào)價(jià)，甲方接受了報(bào)價(jià)之后我們就開始設(shè)計(jì)，簽合同基本和設(shè)計(jì)工作同時(shí)進(jìn)行，完活后交付成果，付款也非常利索，一個(gè)電話過(guò)去，過(guò)不了幾天不用我們催款，甲方的貨款就到賬了。

      先干活，后簽合同，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)問(wèn)題我們?cè)缇鸵庾R(shí)到了，也跟客戶交涉了很多次，但是，每次都是甲方鼻子大壓著嘴，結(jié)果無(wú)疾而終。

      19年春節(jié)前，我們接到甲方A的設(shè)計(jì)項(xiàng)目后，開始現(xiàn)場(chǎng)考察，雙方來(lái)回幾個(gè)回合的交流、討論之后，確定了技術(shù)方案，然后，與幾家設(shè)備配套供應(yīng)商一起去甲方A的公司做方案評(píng)審，在方案評(píng)審過(guò)程中，我們提出方案中有幾個(gè)地方按甲方A的要求設(shè)計(jì)不合理，要求按我們的設(shè)計(jì)方案執(zhí)行，甲方A的領(lǐng)導(dǎo)拍桌子喊：我們是甲方，聽我們的沒錯(cuò)！無(wú)奈之舉，我們按甲方的要求改了設(shè)計(jì)。又回去大家加班趕工期，甲方A天天催著要貨。經(jīng)常性在電話里被甲方催要結(jié)果弄得很狼狽，同事被甲方A的人經(jīng)常數(shù)落，我經(jīng)常給同事說(shuō)：“誰(shuí)要我們是乙方呢？下輩子我們一定要做甲方！”話雖如此，但是，工作上絲毫不敢放松。

      工作明顯返工了，我們找甲方簽合同，談到返工，按照前面的框架協(xié)議，返工后合同價(jià)按照原合同價(jià)的50%增加費(fèi)用。甲方A一聽，更是瘋了，說(shuō)他們承認(rèn)有框架協(xié)議，但是，不增加費(fèi)用，還按照原合同價(jià)執(zhí)行。

      第二件：我們最近給甲方B做了一個(gè)改造項(xiàng)目，我們跟甲方B的合作規(guī)矩是，接到甲方B的信息，先做方案，做方案過(guò)程中，免不了要去甲方B的現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考察或者與甲方B的人進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，把甲方B的意圖吃透，再開始做方案。等我們做完方案，報(bào)了改造價(jià)格之后，甲方B對(duì)報(bào)價(jià)也無(wú)任何異議。我們還在按計(jì)劃進(jìn)度在趕圖紙，等我們圖紙差不多出完了，甲方B提出要去掉一個(gè)部件，行吧！顧客是上帝，去就去了吧，反正也沒采購(gòu)料呢，無(wú)非多余耗了一些人工費(fèi)而已！

      誰(shuí)知道前天，甲方B的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給我打電話說(shuō)，我們的報(bào)價(jià)不能超過(guò)一個(gè)數(shù)目X，超過(guò)這個(gè)數(shù)目X就要走招標(biāo)程序，我一聽這個(gè)話，怎么辦？甲方B明顯要我們?cè)谠瓋r(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià)，而且一張嘴就差不多5萬(wàn)就沒了，甲方B明知道我們的報(bào)價(jià)在他們尋的供應(yīng)商中式最低的，還要這樣壓價(jià)格。沒辦法，我電話告知老板，老板吃吃不回復(fù)我，甲方B還不停地催。第二天，老板回復(fù)了幾個(gè)字：“接受數(shù)目X的價(jià)格！”

      老板回復(fù)消息后，我開始找甲方領(lǐng)導(dǎo)提出：這次報(bào)價(jià)降了我們這么多，過(guò)幾天的談價(jià)格是不是還要砍？我們與甲方B簽合同還有一個(gè)砍價(jià)流程，也就是說(shuō)，我們報(bào)完項(xiàng)目?jī)r(jià)格之后，雙方還要坐在一起，甲方B還要砍我們的價(jià)格！

      這就是最近遇到的非常鬧心的兩件事，兩件事有相通之處！做乙方真的太難！尤其與那種霸道的國(guó)企打交道，。。。。。。

作者: wx_NCsRRcsj 時(shí)間: 2019-5-9 22:17
這就是現(xiàn)實(shí)

作者: 實(shí)業(yè)誤國(guó) 時(shí)間: 2019-5-10 07:39
返工是你自己的問(wèn)題！

作者: 三峽 時(shí)間: 2019-5-10 07:59
老板都接受了，你鬧什么心？

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2019-5-10 08:19
這就是現(xiàn)實(shí)吧，誰(shuí)讓我們是乙方！？

作者: 1990121088 時(shí)間: 2019-5-10 08:21
國(guó)有企業(yè)高于一百萬(wàn)的項(xiàng)目要招標(biāo)，必須三家以上有效投標(biāo)才能定供應(yīng)商；在公司，我也一直想推行如果設(shè)計(jì)方案不是我們提出來(lái)的，要按照甲方設(shè)計(jì)意圖設(shè)計(jì)，整改內(nèi)容要另外算項(xiàng)目，可惜客戶壓老板，對(duì)方根本不肯在方案上簽字，每次都是公司承擔(dān)責(zé)任。這樣的客戶，經(jīng)常拿我們來(lái)做實(shí)驗(yàn)，有一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)做了第三次設(shè)計(jì)了，一大堆加工出來(lái)的東西放倉(cāng)庫(kù)當(dāng)廢品，成本已經(jīng)超過(guò)預(yù)計(jì)的200%！

作者: xuzhuodage 時(shí)間: 2019-5-10 08:24
說(shuō)明溝通是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)！誰(shuí)叫搞機(jī)的，都不是很善于溝通呢

作者: 大蘿卜 時(shí)間: 2019-5-10 08:31
非標(biāo)都有方案確認(rèn)的，確認(rèn)后再更改，即使客戶不增加費(fèi)用，也要讓客戶知道，增加了相關(guān)成本

作者: 西斜 時(shí)間: 2019-5-10 08:32
第一個(gè)返工是你們自己的事；第二個(gè)國(guó)企是有數(shù)額招標(biāo)規(guī)定，可以商量好開始報(bào)價(jià)不變，最后砍價(jià)到目標(biāo)價(jià)格；還有可以把項(xiàng)目中的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件單獨(dú)拿出來(lái)采購(gòu)，規(guī)避總價(jià)超額的問(wèn)題，看你跟甲方的關(guān)系了。

作者: fanny0702 時(shí)間: 2019-5-10 08:51
甲方B怎么感覺和我們公司在一個(gè)項(xiàng)目上遇到的甲方（軍工企業(yè)）做事風(fēng)格一模一樣��！

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 09:44

實(shí)業(yè)誤國(guó) 發(fā)表于 2019-5-10 07:392 o- T1 M+ y6 O
返工是你自己的問(wèn)題！

為什么返工是我們的問(wèn)題？方案評(píng)審時(shí)，我們已經(jīng)提出了甲方的要求不合理，有問(wèn)題！甲方非要改變我們的設(shè)計(jì)，要按他們的方案做。最后到審圖機(jī)構(gòu)之后，不能通過(guò)，甲方最后還是按照之前的方案

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 09:56

三峽發(fā)表于 2019-5-10 07:59
9 p" I% T; o3 a4 l. B; _' h3 y! |老板都接受了，你鬧什么心？

如果人人都事不關(guān)已，高高掛起，而不是據(jù)理力爭(zhēng)把本職做好，遇到這樣壓價(jià)，單位拿什么發(fā)工資呢？私企和民企里員工的工資都是大家勞動(dòng)創(chuàng)造的。

作者: loveskycc 時(shí)間: 2019-5-10 10:41

曉昀發(fā)表于 2019-5-10 09:56% M9 X- S/ z8 U
如果人人都事不關(guān)已，高高掛起，而不是據(jù)理力爭(zhēng)把本職做好，遇到這樣壓價(jià)，單位拿什么發(fā)工資呢？私企和民 ...

是的，為單位著想的人才能被內(nèi)部重視被外面尊重，我記得很多年前有個(gè)合作的公司，那次也不知道為什么物流報(bào)過(guò)來(lái)的物流費(fèi)比平常貴，他們財(cái)務(wù)一直說(shuō)比之前多了100多讓我減下去，我覺得區(qū)區(qū)100多塊錢還較真，最開始還以為是那個(gè)公司老板的家里人，后來(lái)發(fā)現(xiàn)和老板家里沒半點(diǎn)關(guān)系，然后再想想，真的對(duì)那個(gè)財(cái)務(wù)發(fā)自內(nèi)心的尊重

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 11:13

loveskycc 發(fā)表于 2019-5-10 10:41
: m: M% O" T- b8 R是的，為單位著想的人才能被內(nèi)部重視被外面尊重，我記得很多年前有個(gè)合作的公司，那次也不知道為什么物流 ...

各為其主！這是沒錯(cuò)的！所以，我說(shuō)好像人家也沒錯(cuò)，但是我要合理地去據(jù)理力爭(zhēng)，把單位的損失減到最小。老板回復(fù)一句:可以接受！其實(shí)是無(wú)奈之舉！他的這句話是給了我合理?yè)?jù)理力爭(zhēng)的最底線，我得在這個(gè)底線下說(shuō)服客戶不能狠狠壓價(jià)，否則，質(zhì)量出問(wèn)題。

作者: 咚咚嚨咚嗆 時(shí)間: 2019-5-10 11:54
誰(shuí)讓我們是乙方呢

作者: 蒲蒲機(jī)加工 時(shí)間: 2019-5-10 13:17

1990121088 發(fā)表于 2019-5-10 08:21- _/ C+ l% S T( X. j
國(guó)有企業(yè)高于一百萬(wàn)的項(xiàng)目要招標(biāo)，必須三家以上有效投標(biāo)才能定供應(yīng)商；在公司，我也一直想推行如果設(shè)計(jì)方案 ...

那只能說(shuō)你們的業(yè)務(wù)員工作沒有做到位

作者: 塵世天涯 時(shí)間: 2019-5-10 13:21
大俠應(yīng)當(dāng)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吧，有這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我想樓主可能只是想吐槽一下甲方，應(yīng)付這些事情，應(yīng)當(dāng)是游刃有余的了。

不過(guò)樓主貼出來(lái)了，我就說(shuō)一下自己的看法

從樓主的角度出發(fā)，比如第一個(gè)例子，按照增加50%的約定，重新報(bào)價(jià)。如果對(duì)方不同意，那就老板來(lái)決定。即使最后確定了，不增加返工費(fèi)，也要跟客戶說(shuō)明，這是老板特別同意的。這次就算了，但是下次還會(huì)按照原有約定進(jìn)行。

核心思想就是，超出權(quán)限的事情，老板來(lái)決定，并且給客戶一個(gè)印象，特殊情況可以特殊對(duì)待，但是不會(huì)成為常態(tài)

作者: qihaibing 時(shí)間: 2019-5-10 13:25
吃一蟄長(zhǎng)一智

作者: 三峽 時(shí)間: 2019-5-10 13:26

曉昀發(fā)表于 2019-5-10 09:56$ n* L* Q9 o h0 P9 g
如果人人都事不關(guān)已，高高掛起，而不是據(jù)理力爭(zhēng)把本職做好，遇到這樣壓價(jià)，單位拿什么發(fā)工資呢？私企和民 ...

基調(diào)起得很高呀，滿滿的“正能量”。工資？是否樓主羞于說(shuō)出，項(xiàng)目?jī)r(jià)格低了，提成少了，干了不劃算？
因這種事見的比較多，妄加揣測(cè)，樓主不要掛心。其實(shí)這正是大家應(yīng)該爭(zhēng)取的利益！不必藏著掖著。
只是見不得樓主的“官話”，這才回帖。
如不是，請(qǐng)務(wù)必爭(zhēng)取，不可任老板明眼吃虧，害了”兄弟“。

作者: 塵世天涯 時(shí)間: 2019-5-10 13:29
我倒覺得，乙方也并非一定要忍氣吞聲，對(duì)方應(yīng)該付出的，就要據(jù)理力爭(zhēng)，即使最后對(duì)方不講理，沒有爭(zhēng)取到，也要讓他們知道，是他們理虧。
做生意，本就是一分錢一分貨的，這次的供貨范圍已經(jīng)談完了，再砍價(jià)，我可以破例，仍然按照當(dāng)初的約定提供東西。
如果再有下次，價(jià)格改了，供貨范圍也會(huì)相應(yīng)改。

作者: 桌前一盆花 時(shí)間: 2019-5-10 14:49
第一件事情沒有看明白。先不評(píng)論。
第二件事情中可以看出樓主也是一個(gè)大公無(wú)私的人�，F(xiàn)實(shí)中這樣的人很吃虧的。曾經(jīng)吃了很多虧才知道凡事超出自己想負(fù)責(zé)的范圍了就要踢皮球。不然煩惱，時(shí)間，資金什么的都要投入進(jìn)去，還要自己受窩囊氣。
一般情況下，老板都發(fā)話了。剩下的都不要再說(shuō)了。老板那么久才回復(fù)你，肯定也是想了很多你想過(guò)的問(wèn)題了。既然老板回復(fù)了，那么老板肯定有想法的，這是企業(yè)的大方向問(wèn)題，你不需要多想。做好自己的本職工作就可以。
樓主擔(dān)心的企業(yè)發(fā)不下工資什么的，還是別有這個(gè)想法了。多提高下自己的能力。多接觸點(diǎn)新鮮的行業(yè)信息。讓自己成為一個(gè)沒有任何人敢不給你發(fā)工資的人才是正道。大公無(wú)私的思想最好放一放�，F(xiàn)實(shí)很無(wú)奈的！

作者: 所羅門_x 時(shí)間: 2019-5-10 14:55
看我這2個(gè)故事和各位看客的評(píng)論，偶總結(jié)了一句：做設(shè)計(jì)專業(yè)還真的不適合做銷售。

作者: 1990121088 時(shí)間: 2019-5-10 14:55

蒲蒲機(jī)加工發(fā)表于 2019-5-10 13:176 s3 m6 M! m: `+ j0 @5 i
那只能說(shuō)你們的業(yè)務(wù)員工作沒有做到位

客戶高層以剔除供應(yīng)商名錄為威脅，公司老板被迫讓步。

作者: jiangsuwanhua 時(shí)間: 2019-5-10 15:03
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作者: 前景錢 時(shí)間: 2019-5-10 16:36
我覺得吧，老板都同意了，你無(wú)非就是多出點(diǎn)力嘛，有那么累嗎？

作者: 大大蘇 時(shí)間: 2019-5-10 16:42
我覺得第一，老實(shí)人不適合做業(yè)務(wù)，第二，做業(yè)務(wù)的不能這么老實(shí)。其實(shí)你們老板接受，就不好說(shuō)什么了，除非你們?cè)撃玫哪貌坏搅恕?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 21:36

前景錢發(fā)表于 2019-5-10 16:36
1 ^# P) P5 [ y6 O) b- a7 _& w我覺得吧，老板都同意了，你無(wú)非就是多出點(diǎn)力嘛，有那么累嗎？

不是出力累，是覺得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不守規(guī)矩，現(xiàn)在的確是買方市場(chǎng)。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 21:39

三峽發(fā)表于 2019-5-10 13:26
# H! h/ v: {6 e基調(diào)起得很高呀，滿滿的“正能量”。工資？是否樓主羞于說(shuō)出，項(xiàng)目?jī)r(jià)格低了，提成少了，干了不劃算？ 7 Z! r/ P3 V- k2 C' y, s W2 O9 B
...

老客戶，公司沒有提成！開發(fā)出新客戶才有提成，也就是說(shuō)只有第一單才有提成，這兩個(gè)是很多年的老客戶了。我們是項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，誰(shuí)負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，誰(shuí)就從頭坐到尾。公司里人人都可以拉項(xiàng)目。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 21:44

蒲蒲機(jī)加工發(fā)表于 2019-5-10 13:17
0 J; S! f% _ y/ [- n那只能說(shuō)你們的業(yè)務(wù)員工作沒有做到位

或許真是這個(gè)原因！也給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)過(guò)客戶的表現(xiàn)，有些事需要大領(lǐng)導(dǎo)出面，點(diǎn)到為止。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 21:48

塵世天涯發(fā)表于 2019-5-10 13:21
v$ d( b& y8 Q) `+ }大俠應(yīng)當(dāng)是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人吧，有這么多年的經(jīng)驗(yàn)，我想樓主可能只是想吐槽一下甲方，應(yīng)付這些事情，應(yīng)當(dāng)是游刃有 ...

層主是明眼人，我也就是吐槽一下，私企，民企，小企業(yè)的生存太難！經(jīng)常被大企業(yè)，國(guó)企，央企在氣勢(shì)上壓制，導(dǎo)致利潤(rùn)減少，沒別的意思。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 21:59

三峽發(fā)表于 2019-5-10 13:26! C: b9 D% T; n3 i. m
基調(diào)起得很高呀，滿滿的“正能量”。工資？是否樓主羞于說(shuō)出，項(xiàng)目?jī)r(jià)格低了，提成少了，干了不劃算？
8 h! G- ?: \, a) ?$ u9 I, F/ _ ...

沒有高基調(diào)，只是覺得為單位爭(zhēng)取該得的利潤(rùn)是本職工作，如果任甲方隨意宰割，不但讓甲方看不起，也讓甲方覺得好欺負(fù)。這是人性。

所謂的”正能量”不能當(dāng)飯吃，覺得還是務(wù)實(shí)一些把本職做好，本來(lái)就是分內(nèi)事。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-10 22:08

塵世天涯發(fā)表于 2019-5-10 13:29$ N! U( X0 P* L' |7 _1 ]
我倒覺得，乙方也并非一定要忍氣吞聲，對(duì)方應(yīng)該付出的，就要據(jù)理力爭(zhēng)，即使最后對(duì)方不講理，沒有爭(zhēng)取到，也 ...

層主說(shuō)的很對(duì)！從前天一直跟甲方A在溝通返工的問(wèn)題，其實(shí)是返工的工作量太大了，如果返工工作量不大，雙方合作很多年，也不會(huì)計(jì)較重新出圖。甲方A的領(lǐng)導(dǎo)今天說(shuō)了實(shí)話，所以，接受了不增加費(fèi)用的現(xiàn)實(shí)。由于甲方A領(lǐng)導(dǎo)決策失誤，導(dǎo)致返工，如果要增加費(fèi)用，這件事要捅到他們上級(jí)單位那里，他的問(wèn)題就更大了，他主動(dòng)打電話不讓因?yàn)榉桨稿e(cuò)誤返工增加費(fèi)用而往上找人申訴。

作者: 3983596 時(shí)間: 2019-5-11 16:43
低價(jià)采購(gòu)是國(guó)人工匠精神、產(chǎn)品質(zhì)量的最大障礙

作者: 萬(wàn)字難寫 時(shí)間: 2019-5-12 15:37
還是自己不夠強(qiáng)，看看那個(gè)被吐槽ABB地軌的，人家也是乙方啊

作者: 海邊民工 時(shí)間: 2019-5-13 14:18
然后按這個(gè)時(shí)間這個(gè)價(jià)格做出來(lái)了，人家還說(shuō)，國(guó)內(nèi)的設(shè)備就是不行，看看人家國(guó)外做的。
----咋不想想人家國(guó)外的價(jià)格和貨期。

作者: 專業(yè)醬油男 時(shí)間: 2019-5-13 16:22
做乙方就是如此，哪怕牛逼哄哄的西門子當(dāng)年在中國(guó)高鐵招標(biāo)項(xiàng)目上也是各種辛酸血淚了。

作者: leonerd_li 時(shí)間: 2019-5-14 14:01
做乙方是難做啊。。。

作者: xiaojun_pspc 時(shí)間: 2019-5-15 10:08

實(shí)業(yè)誤國(guó) 發(fā)表于 2019-5-10 07:39# R. M1 }& d1 G2 C
返工是你自己的問(wèn)題！

這不能說(shuō)返工了，所謂返工是設(shè)計(jì)方的錯(cuò)誤，改造是根據(jù)客戶要求協(xié)議，別看這兩個(gè)字，都是要修改，意義很大就是責(zé)任方的定論。

作者: 江蘇阿虎wyh 時(shí)間: 2019-5-15 11:48
招標(biāo)就招標(biāo)唄！

作者: yangerhui002 時(shí)間: 2019-5-16 14:37
想從人家那賺錢，就得付出。
為做生意、搞好關(guān)系，前期虧點(diǎn)都可以，要從長(zhǎng)計(jì)議。公司要發(fā)展，先得有活干，才能有錢賺。

作者: 我的耳機(jī) 時(shí)間: 2019-5-20 19:26
因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái)，我們公司沒少和各個(gè)國(guó)企打交道。提到國(guó)企，我想像我們這樣的私營(yíng)企業(yè)，我想沒有一個(gè)不有苦難言的，也別怪大家有意見，先講個(gè)故事，我想自有公斷。
我們是做非標(biāo)設(shè)備的，前段時(shí)間給一家國(guó)企布了條產(chǎn)線（具體哪家國(guó)企、做的什么東西就不說(shuō)了）。按照合同，要求能夠兼顧6個(gè)系列30多種工件，日生產(chǎn)能力10件。簽合同之前，客戶反復(fù)強(qiáng)調(diào)，這只是一期工程，后面還有其他項(xiàng)目，大家可以長(zhǎng)期合作。產(chǎn)線在車間布好，驗(yàn)收之前，這時(shí)候大家還挺客氣，客戶提出，讓我們?cè)傩量嘁幌拢罅硗饧骖櫰渌?個(gè)系列大概20多種工件。當(dāng)時(shí)我們覺得，不算太麻煩的事，同時(shí)為了之后合作，就答應(yīng)了。
沒錯(cuò)，這只是一個(gè)開始。后續(xù)不斷的加件，不斷的提要求，同時(shí)還要求保證每天的正常生產(chǎn)，相當(dāng)于我們公司花錢雇人去幫客戶干活。合同對(duì)他們來(lái)說(shuō)就像是一疊廢紙。而每當(dāng)我們要求他們驗(yàn)收設(shè)備，付清余款時(shí)，他們就以“不符合驗(yàn)收要求”拒絕驗(yàn)收。在我們?nèi)虩o(wú)可忍，挺直腰桿，發(fā)函要求按照合同要求驗(yàn)收設(shè)備時(shí)，他們又會(huì)“和顏悅色”的說(shuō)：”你們準(zhǔn)備準(zhǔn)備二期的方案，過(guò)來(lái)磋商一下吧�！叭缓�，在談所謂的“二期方案”的時(shí)候，會(huì)插上句：”一期的設(shè)備我們這邊還想xxx，麻煩你們?cè)儋M(fèi)費(fèi)心，辛苦辛苦�！斑@時(shí)候你會(huì)感覺心頭有一萬(wàn)頭草泥馬狂奔而過(guò)，但是又沒辦法拒絕。

客戶要求改造，我們就要跪著舔好；我們站起來(lái)說(shuō)不同意，客戶就拿后續(xù)項(xiàng)目施壓；我們要求驗(yàn)收，客戶直接翻臉拒絕。這樣，在不斷的改造，不斷的扯皮，調(diào)試人員給客戶免費(fèi)打了一年工以后，終于，這條生產(chǎn)線，以能同時(shí)兼顧12個(gè)系列140多種工件、保證每天不少于10件的生產(chǎn)能力，通過(guò)了驗(yàn)收。

后來(lái)總結(jié)一下，原因是多方面的吧，有些太顯而易見，有些又不太好交流，所以不在贅述了。總之，用我同學(xué)的話說(shuō)，就是”當(dāng)孫子還是當(dāng)爺爺“的問(wèn)題。首先，我覺得應(yīng)該把心態(tài)擺正，找到自己的角色，畢竟”當(dāng)孫子“還是”當(dāng)爺爺“也不是你說(shuō)了算的，這件事從交易開始就已經(jīng)注定。然后，作為一名合格的”孫子“，我們現(xiàn)在設(shè)計(jì)的方案，在生產(chǎn)之前，就已經(jīng)預(yù)留了修改的余量，一是為了減少自己的麻煩，二是為了我們的安裝隊(duì)調(diào)試工能早點(diǎn)回家。

順帶一提，在我們?nèi)轿坏墓蛱蛑�，二期方案也已�?jīng)順利到手，這大概就是舔狗的力量吧。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-5-20 20:53

我的耳機(jī) 發(fā)表于 2019-5-20 19:26
) j$ @+ [, n ]因?yàn)闃I(yè)務(wù)往來(lái)，我們公司沒少和各個(gè)國(guó)企打交道。提到國(guó)企，我想像我們這樣的私營(yíng)企業(yè)，我想沒有一個(gè)不有苦難 ...

過(guò)程竟然驚人的相似！客戶總是用誘餌誘使你不斷的給他提供免費(fèi)服務(wù)。我們今天以客戶要設(shè)計(jì)圖紙，因?yàn)樯暾?qǐng)公章要財(cái)務(wù)簽字，申請(qǐng)單里有簽合同的合同號(hào)和付款情況，財(cái)務(wù)經(jīng)理看到?jīng)]有簽合同，也沒有付一分錢，現(xiàn)在要蓋章，財(cái)務(wù)經(jīng)理拒絕簽字，后來(lái)給客戶打電話，客戶竟然：耽誤了我們的工期，你們能負(fù)擔(dān)的起嗎？能不能蓋章那是你們公司內(nèi)部的事！我們簽合同公司有流程！這也是國(guó)企！

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