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標(biāo)題: 大家做工業(yè)類產(chǎn)品銷售，有哪些經(jīng)驗啊 [打印本頁]

作者: wx_ph6Tt3zs 時間: 2019-3-12 15:47
標(biāo)題: 大家做工業(yè)類產(chǎn)品銷售，有哪些經(jīng)驗啊
在做這一行業(yè)之前，我一直從事的教育行業(yè)，要說經(jīng)驗，我很多也是從同事，朋友和我自己客戶那里得來的，或者自己平時的積累和摸索，很多時候也是在摸著石頭過河。年前走了幾個樣品單，過完年客戶給我的回復(fù)是產(chǎn)品的測試沒有問題，他們也是等自己的客戶下單。最近的詢盤也是很多，一單下來四五十萬人民幣那種，因為我們是生產(chǎn)型的企業(yè)，在價格方面比較有優(yōu)勢，質(zhì)量方面也可以把控得到，每次的報價也是和客戶把具體的加工細(xì)節(jié)和流程講清楚說明白那種，可是談到底都是等

，欲哭無淚呀。你們是否有同感呢？總感覺離成功靠近了，結(jié)果...... 因為我的客戶基本上都是分銷商或者代理這種類型，有時候，忙起來可能一整天都是在忙，閑起來真有點(diǎn)不習(xí)慣和不喜歡啊，所以就來學(xué)一下專業(yè)技術(shù)方面的知識。我們是做鈦及鈦合金產(chǎn)品的，材料使用范圍也很廣泛，但有很多行業(yè)不是那么通俗易懂，所以工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中，希望有更多的朋友可以參與交流，相互促進(jìn)。還有你們的終端客戶都是怎么談下來的，可否分享一下經(jīng)驗?zāi)兀?nbsp;

作者: 曉昀 時間: 2019-3-12 16:01
1、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)；
2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌握客戶真實(shí)需求；
3、有了詢盤很好，證明你們產(chǎn)品口碑不錯，人家都主動找上門來了，但是，一方面要維護(hù)好老客戶，另一方面還要不斷開發(fā)新的客戶；
4、對已經(jīng)詢盤的客戶要不定期的跟蹤、了解客戶的動向，記住不要一周打好幾個電話，除非客戶需要，一周一個電話足以。要不客戶真的煩死你！
5、做市場跟需要長期積累客戶，對客戶提出的每一個問題都要真誠去回復(fù)，不要懵或騙客戶！這是非常重要的！
6、經(jīng)常參加行業(yè)內(nèi)的展會，研討會等，去展會時帶上自己的名片、公司產(chǎn)品的樣本，并保持衣著整潔、得體！

作者: 韓寒11 時間: 2019-3-12 19:33
做銷售就要放平心態(tài)，遇到機(jī)會要像狼一樣的追趕，窮追猛打，如果訂單沒有下來也沒有關(guān)系，就當(dāng)自己多交個朋友啦
我們的銷售沒事會和同行業(yè)一起吃吃喝喝，信息共享嘛，自己家的產(chǎn)品推銷不出去，可以介紹給朋友，一樣的，下回朋友推銷不出去也會找你的

作者: wx_RTFbRZ3w 時間: 2019-3-14 10:31
我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的，也是在在找客戶中，我們老板的風(fēng)格不送禮

，導(dǎo)致很多時候報價客戶都說價格高，我覺得是暗示我送點(diǎn)啥呢

作者: wx_ph6Tt3zs 時間: 2019-3-14 11:09

wx_RTFbRZ3w 發(fā)表于 2019-3-14 10:31- Y; L$ G5 C/ H( L
我是做機(jī)加工行業(yè)小批量試制的，也是在在找客戶中，我們老板的風(fēng)格不送禮，導(dǎo)致很多時候報價客戶都說價格 ...

但是送禮這種好像不適合我們行業(yè)啊，還不如給他一個滿意的價格呢

，說實(shí)在的，我好多客戶連面都沒有見過，我也是很感激他們對我的信任。我一直都比較認(rèn)同這句話 Business is business. 我不想讓客戶對我產(chǎn)生誤解，對他們來說主要的有兩點(diǎn) 1 你的產(chǎn)品滿足他們的需求（優(yōu)勢在哪里）2你的價格合理，他們滿意（我很多時候會給他們兩種價格）

作者: wx_ph6Tt3zs 時間: 2019-3-14 11:10

曉昀發(fā)表于 2019-3-12 16:01. G- ]' M/ g( r
1、先弄清楚你產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)；1 y7 ?) _& B; ` @' [
2、使用你們產(chǎn)品的客戶類型，然后從不同類型的客戶去了解客戶的需求，并掌 ...

謝謝前輩的給我的分析和建議，很受用

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