機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 手里的客戶資源多，是好是壞？最近對(duì)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)兩面性的看法！ [打印本頁(yè)]

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-7 16:54
標(biāo)題: 手里的客戶資源多，是好是壞？最近對(duì)這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)兩面性的看法！
你們可以先說(shuō)說(shuō)你們的看法，然后我再說(shuō)我的，以免被噴

作者: 彭貴飛 時(shí)間: 2019-3-7 17:35
自己做老板就很好，打工的話還是那句話，功高蓋主（針對(duì)不同的老板吧）

作者: wl370911 時(shí)間: 2019-3-7 17:37
客戶多當(dāng)然好啊隨便挑自己干不愁沒(méi)有業(yè)務(wù)

作者: mis0827 時(shí)間: 2019-3-7 17:45
資源也分好和壞，可能你在現(xiàn)在的公司，資源都是你的，你可以保證你走后資源還是你的，能享福的朋友都很多，但共患難的朋友又有多少呢！

作者: 曉昀 時(shí)間: 2019-3-7 19:51
客戶資源多不等于能給你做生意的機(jī)會(huì)。另外，客戶資源多對(duì)老板說(shuō)，老板有壓力，老板怕你哪天跑了，翹了他的市場(chǎng)。看老板怎么用你了？

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2019-3-7 21:02
客戶資源多到一定程度就自己創(chuàng)業(yè)吧，不用看老板的臉色

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2019-3-7 21:05
就像硬盤(pán)里收藏的經(jīng)典電子書(shū)。

作者: 幾何公差尺寸鏈 時(shí)間: 2019-3-7 21:23
我就見(jiàn)過(guò)客戶資源很多的銷(xiāo)售瘋狂接單，結(jié)果生生把企業(yè)拖垮的，所以資源要可持續(xù)利用才好

作者: 失控的理想 時(shí)間: 2019-3-7 21:39
7樓說(shuō)的很有道理

作者: NCX_5200 時(shí)間: 2019-3-7 22:03
用好了你就成功，用不好還那樣。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:08

彭貴飛發(fā)表于 2019-3-7 17:35( D6 D# _4 x- |1 f0 ?1 ] \
自己做老板就很好，打工的話還是那句話，功高蓋主（針對(duì)不同的老板吧）

贊同，但是很多人都被自己的資源多沖昏了頭腦，出來(lái)創(chuàng)業(yè)，結(jié)果帶著資源出來(lái)，最后啥也沒(méi)有，因?yàn)殡x開(kāi)了公司在這個(gè)平臺(tái)

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:08

wl370911 發(fā)表于 2019-3-7 17:376 O/ u) X. \, x
客戶多當(dāng)然好啊隨便挑自己干不愁沒(méi)有業(yè)務(wù)

平臺(tái)也很重要

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:09

mis0827 發(fā)表于 2019-3-7 17:45
$ v( F# R3 b6 j1 n5 p% `資源也分好和壞，可能你在現(xiàn)在的公司，資源都是你的，你可以保證你走后資源還是你的，能享福的朋友都很多， ...

贊同

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:11

曉昀發(fā)表于 2019-3-7 19:517 t) b) ?& Y9 J! E4 o) P' D3 C
客戶資源多不等于能給你做生意的機(jī)會(huì)。另外，客戶資源多對(duì)老板說(shuō)，老板有壓力，老板怕你哪天跑了，翹了他的 ...

總結(jié)一句話，平臺(tái)很重要

，如果自己出來(lái)單干，搞不好沒(méi)有客戶買(mǎi)單

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:12

未來(lái)第一站發(fā)表于 2019-3-7 21:055 Y* b3 n# P, q
就像硬盤(pán)里收藏的經(jīng)典電子書(shū)。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:28

韓寒11 發(fā)表于 2019-3-7 21:02% j1 ]# w# r2 v' U7 \& d3 i8 [
客戶資源多到一定程度就自己創(chuàng)業(yè)吧，不用看老板的臉色

制造業(yè)創(chuàng)業(yè)難啊

作者: 前景錢(qián) 時(shí)間: 2019-3-8 08:28
要兩面看吧，將心比心

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:29

NCX_5200 發(fā)表于 2019-3-7 22:03: m' p- {" H0 Y* ~3 C
用好了你就成功，用不好還那樣。

哈哈，沒(méi)毛病

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:30

幾何公差尺寸鏈發(fā)表于 2019-3-7 21:23
2 l/ b% g6 j K( U" E! J1 X我就見(jiàn)過(guò)客戶資源很多的銷(xiāo)售瘋狂接單，結(jié)果生生把企業(yè)拖垮的，所以資源要可持續(xù)利用才好

贊同

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 08:31

前景錢(qián) 發(fā)表于 2019-3-8 08:28
3 ?) a; Y7 E D2 B) J9 C要兩面看吧，將心比心

利弊都看

作者: 3983596 時(shí)間: 2019-3-8 09:14
資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務(wù)關(guān)系，第一種資源才是真正的資源，第二種資源只能在職在位享用，離開(kāi)平臺(tái)毛都不是。

再者我認(rèn)為同行的一般不叫資源，只能是幫幫小忙，出出點(diǎn)子，而行業(yè)外的資源含金量才大，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。

不要看起來(lái)資源很多，感覺(jué)自己站在塔尖，資源為我所用，而變得心浮氣躁；但是真正比劃起來(lái)，都派不上用場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際自己卻在塔底

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 09:14
下面說(shuō)說(shuō)我的看法吧，先說(shuō)資源多吧，其實(shí)每個(gè)人都喜歡資源多，因?yàn)殇N(xiāo)售就是單子越多越好，提成自然就越多，但是在這里我們應(yīng)該考慮到兩點(diǎn)吧，一是我們公司的實(shí)力，如果公司的規(guī)模各方面不允許我們接這么多單子，那我建議像樓上的人說(shuō)的那樣，可持續(xù)性利用（小公司單子接多了工期趕不上，其次質(zhì)量會(huì)沒(méi)保證，最終導(dǎo)致客戶因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不好投訴然后流失了，這樣就急功近利了）。第二就是自己的維護(hù)能力，可能公很大很牛，就是希望單子不斷，但是這樣一來(lái)我們手里的客戶會(huì)很多，在銷(xiāo)售中每個(gè)人維護(hù)自己的老客戶的精力是有限的，正常一個(gè)人能夠維護(hù)20個(gè)算不錯(cuò)的（比較重點(diǎn)的），那如果你開(kāi)發(fā)出了100個(gè)客戶呢，那維護(hù)不到的客戶怎么辦？（個(gè)人建議：當(dāng)你有能力出100個(gè)客戶的時(shí)候，你完全有能力當(dāng)銷(xiāo)售部的頭頭了，前提是管理也會(huì)點(diǎn)，當(dāng)你是銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候，你就可以提成要團(tuán)隊(duì)提成了，我相信老板會(huì)答應(yīng)的，因?yàn)槟隳芙o她創(chuàng)造更多的利益），那這樣一來(lái)剩下的80個(gè)客戶就可以分給其他的銷(xiāo)售專員了，就可以產(chǎn)生更多的效益，不喜勿噴

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 09:15

3983596 發(fā)表于 2019-3-8 09:14
h( l4 t: W( M* n7 B資源也分幾種，一種是自己的資源，如真正朋友、親屬，另外一種是捆綁嫁接在企業(yè)上的資源，如業(yè)務(wù)關(guān)系，第一 ...

贊同

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 09:20
其次是資源少，個(gè)人覺(jué)得資源少的話更能促使自己在公司的發(fā)展，因?yàn)楫?dāng)你沒(méi)有足夠的糧食時(shí)，你會(huì)想盡辦法去找糧食。拿上一個(gè)例子來(lái)說(shuō)，80個(gè)客戶分給了公司的銷(xiāo)售人員，那分給他們的資源，在他們手里能夠利用最大化，都會(huì)想盡辦法去維護(hù)，去拉動(dòng)客戶的轉(zhuǎn)介紹，因?yàn)槭掷镔Y源少，會(huì)想盡辦法去找資源，這也是銷(xiāo)售對(duì)錢(qián)的一種渴望

，我就少說(shuō)點(diǎn)了
總結(jié)一句話：平臺(tái)很重要，可能離開(kāi)平臺(tái)我們就是個(gè)渣渣。。。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 時(shí)間: 2019-3-8 09:22
還有一種資源是未開(kāi)發(fā)出來(lái)的資源，這也是很多剛做銷(xiāo)售最需要的資源，其實(shí)現(xiàn)在找資源很簡(jiǎn)單，最重要的是如何轉(zhuǎn)化資源，不多說(shuō)了，我去忙了

作者: 前景錢(qián) 時(shí)間: 2019-3-8 09:46

馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 發(fā)表于 2019-3-8 08:31, F! e( i) R. }+ q. C% T
利弊都看

是的是的，看自已如何處理。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2019-3-8 18:23
資源也有優(yōu)劣之分，好資源肯定還是大有裨益的！

歡迎光臨機(jī)械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/)