機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 一個(gè)新人想聊聊非標(biāo) [打印本頁(yè)]
作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-2-28 14:11
標(biāo)題: 一個(gè)新人想聊聊非標(biāo)
      大家好，我是一個(gè)92年出生的非標(biāo)行業(yè)新人，先簡(jiǎn)單介紹一下我的背景。我是14年從一個(gè)普通的二本畢業(yè)，學(xué)的是機(jī)械電子工程。報(bào)考的時(shí)候說(shuō)實(shí)話根本不懂這些，也是父母之命選擇了機(jī)械。由于興趣不在機(jī)械，所以大學(xué)四年也是渾渾噩噩的昏過(guò)去了。14年畢業(yè)之后，沒(méi)有聽(tīng)從父母的安排，一個(gè)人去了廣州。摸爬滾打4年，沒(méi)什么大的成就。18年初擰不過(guò)父母的軟磨硬泡，最終選擇回到了遼寧，安身大連，也進(jìn)入了現(xiàn)在的公司。& f1 j  \! I- V' A: P

/ k/ H$ Q% V+ n! V. _      說(shuō)了這么多，其實(shí)都不是重點(diǎn)，有點(diǎn)啰嗦，但是我覺(jué)得對(duì)于我今天想說(shuō)的主題，還是有必要介紹一下我自己，雖然我一個(gè)小白，做現(xiàn)在行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，不過(guò)還是有很多話想和論壇里的前輩聊一聊。7 F2 [: q/ |3 Z3 t. _/ c

  Z- f) R+ s+ Y8 Y; F      我現(xiàn)在的公司是一家非標(biāo)自動(dòng)化公司，公司不大，是一個(gè)合資公司，雖然人不多，但是整體都有著非常濃厚的歐洲背景，整個(gè)公司氛圍特別好，工作起來(lái)很開心。但是由于我是做銷售的，面對(duì)市場(chǎng)多，非標(biāo)自動(dòng)化這個(gè)市場(chǎng)還是給我?guī)?lái)非常多苦惱。
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      說(shuō)到自動(dòng)化，就不得不提工業(yè)3.0，從工業(yè)3.0開始，人們逐漸認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單的機(jī)械絕不是長(zhǎng)久之計(jì)，機(jī)械的自動(dòng)化必為大勢(shì)所趨，自此，浩浩蕩蕩的工業(yè)自動(dòng)化大革命燃起大火，雖以星星之火起勢(shì)，卻瘋狂燎原幾十年。直到今天，自動(dòng)化的設(shè)備已經(jīng)基本上占領(lǐng)的機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)的全部領(lǐng)土（排除部分必須的手工加工）。而近幾年，工業(yè)4.0的提出，讓人們意識(shí)到機(jī)械的自動(dòng)化已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)有的生產(chǎn)需求，完全體的自動(dòng)化生產(chǎn)，機(jī)械化完全代替人工，產(chǎn)品包括零件和加工工序的信息追溯，等等等等越發(fā)重要。% @) J( H. N9 R
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      其實(shí)這些都只是一個(gè)大背景，對(duì)于我們這些小人物來(lái)說(shuō)都只能順勢(shì)而行，工業(yè)4.0的大熱，讓很多工廠意識(shí)到自己內(nèi)部的不足，為了擴(kuò)大產(chǎn)量，為了精益生產(chǎn)，為了強(qiáng)大自己從而獲取更多的市場(chǎng)占有率，這些工廠開始嘗試接觸非標(biāo)自動(dòng)化。巨大的市場(chǎng)需求就此誕生，面對(duì)如此絕大的蛋糕，沒(méi)有人可以拒絕，無(wú)數(shù)非標(biāo)公司應(yīng)運(yùn)而生，懂行的，不懂行，懂得多，懂得少的，男的，女的，老的，少的。面對(duì)這火熱的場(chǎng)面，作為一個(gè)擠在其中的小小銷售，我這的有太多的話想說(shuō)。% A* \  G. C: \9 ?! I
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       首先我想對(duì)那些廠家的人說(shuō)，你們真的懂什么是非標(biāo)自動(dòng)化嗎？真的了解你們工廠適不適合非標(biāo)自動(dòng)化嗎？適合什么非標(biāo)自動(dòng)化？如何選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司？一個(gè)好的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備或者系統(tǒng)到底值多少錢？一個(gè)好的方案到底好在哪？。。。
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       至于我的一些同行們，我真的不敢多說(shuō)什么，怕因?yàn)槲业臒o(wú)知影響了你們的心情。
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       說(shuō)了這么多，我就是想給有添加非標(biāo)設(shè)備的公司一點(diǎn)小小的建議：7 r7 F; x3 |9 b; s# m
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       首先，你要思考你的公司有沒(méi)有購(gòu)買非標(biāo)設(shè)備的必要，其實(shí)非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在相較于傳統(tǒng)的自動(dòng)化，對(duì)于工廠最明顯的提升就是產(chǎn)品本身的產(chǎn)量和質(zhì)量，而對(duì)于工廠管理來(lái)說(shuō)，最明顯的提升就工廠管理更加規(guī)范有效。基于這兩點(diǎn)大的方面去衡量你們公司的情況去考慮。雖然說(shuō)非標(biāo)自動(dòng)化對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)意義都是非常巨大的，而且一定對(duì)工廠有很大的提升（前提是你選擇的是好的廠家生產(chǎn)的好的設(shè)備，否則只有麻煩），但是非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在普遍比較貴，輕則幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，重則幾百上千萬(wàn)的投入，不是那么容易回本的。如果你希望你的公司維持現(xiàn)狀，就不要考慮，如果你希望你的公司更上一層樓，產(chǎn)量和銷量上升，公司客戶群體提升，非標(biāo)自動(dòng)化還是很重要的，畢竟現(xiàn)在很多采購(gòu)方對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量，公司實(shí)力的要求越來(lái)越高，相信汽車行業(yè)的朋友，感受應(yīng)該更深吧。
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       其次，如何選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司。這一步非常重要，首先，你要做好你自己的準(zhǔn)備工作。整理好你的需求，產(chǎn)品的加工工藝流程和要求，還有你預(yù)算。雖然我這里只是幾個(gè)字就概括了，但是真要是詳細(xì)準(zhǔn)備起來(lái)，那一定一本厚厚的材料，畢竟這些是非標(biāo)自動(dòng)化公司出方案的根本，只有你的這些資料足夠詳細(xì)，非標(biāo)自動(dòng)化公司才能更好的了解你的需求，同時(shí)也為之后的方案設(shè)計(jì)，方案討論做好基礎(chǔ)。接下來(lái)就可以接觸非標(biāo)自動(dòng)化公司了。很多人愿意同時(shí)找?guī)准夜緛?lái)同時(shí)比較，然后大家出方案，比價(jià)格，反復(fù)修改，報(bào)價(jià)。最終以價(jià)格作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種方法很普遍，但是這種方法其實(shí)收效與投入根本不成正比。因?yàn)橛行┕酒鋵?shí)在一開始就可以pass，而你卻因?yàn)殇N售的天花亂墜而把迷失了方向。  z! T! ]! B! H# I+ n
       其實(shí)非標(biāo)自動(dòng)化公司選擇有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)，真實(shí)，可靠，經(jīng)驗(yàn)足。專業(yè)不用說(shuō)了，你作為你們行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員，自然有非常豐富的知識(shí)體系，我相信10分鐘到20分鐘的交流，你覺(jué)得可以明白你對(duì)面這個(gè)到底懂不懂行，當(dāng)然，通常最為前期交流的很少有技術(shù)人員，更多銷售人員不會(huì)有很深的知識(shí)儲(chǔ)備，這就涉及到第二點(diǎn)，真實(shí)。是否銷售人員能夠在他不懂時(shí)候向你主動(dòng)承認(rèn)不知道，而不是滿嘴胡說(shuō)，這很重要。我的師傅就告訴我，你可以一句不說(shuō)，但是不能說(shuō)一句謊。正確的做法是記錄下你的問(wèn)題，回去與專業(yè)的技術(shù)同事討論后以最短的時(shí)間內(nèi)給你最準(zhǔn)確，最可信的回復(fù)，這就是第三點(diǎn)，可靠。一個(gè)可靠的合作伙伴把你的每一個(gè)問(wèn)題在最準(zhǔn)確的時(shí)間給以最準(zhǔn)確的回答，同時(shí)還會(huì)在你沒(méi)有想到的地方為你解決一切可能發(fā)生的問(wèn)題。至于最后一點(diǎn)就更好說(shuō)了，問(wèn)問(wèn)他相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，要具體到項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)再去這些廠家看看實(shí)物。很多公司會(huì)以保密為由拒絕你，我也會(huì)這么做，因?yàn)檫@是必須的。我不能把我的客戶信息流露給其他人，這是必要的。但是我會(huì)有我方式，把我與之前客戶溝通中，對(duì)方同意我最為宣傳資料的信息給我認(rèn)為是真正合作伙伴的人分享。還有一個(gè)非常重要的地方，就是方案和價(jià)格。一個(gè)好的方案應(yīng)該是專業(yè)的，完善的，滿足需求的，安全，可靠的。而絕對(duì)不是一味追求復(fù)雜，炫酷的。而對(duì)于價(jià)格，我只想說(shuō)，請(qǐng)你用價(jià)值來(lái)比對(duì)價(jià)格，而不是價(jià)格比照價(jià)格。不是讓你買貴的，而知識(shí)想告訴你，100萬(wàn)你買到頂配的卡宴，你可能是撿漏了，而15萬(wàn)買的卡宴，你最多買的是眾泰RS9.. X; ~; o$ D( ~

8 ^/ A4 J1 y9 S3 f       說(shuō)了這么多，可能很多是不對(duì)的，很多是不準(zhǔn)確的，也有很多人會(huì)反駁我在胡說(shuō)八道。但是我只想表達(dá)一種心情，非標(biāo)行業(yè)作為未來(lái)工廠的必然趨勢(shì)，有著非常巨大的潛力，同時(shí)也因?yàn)樗膭倓傉Q生，有著太多的不足和脆弱，我們應(yīng)該去保護(hù)它，用我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去保護(hù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，讓這個(gè)行業(yè)可以去改善現(xiàn)在中國(guó)機(jī)加工的現(xiàn)狀。不是我崇洋媚外，中國(guó)機(jī)械真的落后于歐美國(guó)家，我們沒(méi)有必要去否認(rèn)這個(gè)事實(shí)，也沒(méi)有必要回避這個(gè)問(wèn)題，直面這些問(wèn)題，至少是我們有了改變的勇氣，逃避不會(huì)帶來(lái)進(jìn)步和趕超，只會(huì)讓我們漸行漸遠(yuǎn)。沒(méi)想過(guò)改變我們祖國(guó)什么，就想著讓我們的祖國(guó)因?yàn)槲�，變得好一點(diǎn)。
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作者: xuxumycccc    時(shí)間: 2019-2-28 14:28
銷售
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)    時(shí)間: 2019-2-28 14:44
銷售是可以的 加油
作者: 遠(yuǎn)榮智能-陳冠宏    時(shí)間: 2019-2-28 14:51
本人同樣從事銷售職位，投身于非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)！公司目前是面向整個(gè)智能工廠建設(shè)這塊業(yè)務(wù)發(fā)展。有空可以一起交流~
作者: Slainet    時(shí)間: 2019-2-28 14:58
1.做非標(biāo)考慮的是回報(bào)率，為何上非標(biāo)設(shè)備，是因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)的可用可買，回報(bào)率簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品產(chǎn)量的提升和人員的縮減: U# ]+ U1 [0 D* J: D, _
2.為什么要上非標(biāo)設(shè)備，一點(diǎn)是公司有錢了，投進(jìn)去點(diǎn)可以減稅，也有可能是人工成本太高，或者不好招人/ G/ G2 U8 a4 u/ o, q: {( j
3.非標(biāo)公司選擇，我認(rèn)為普通一點(diǎn)的設(shè)備誰(shuí)都可以做，復(fù)雜的設(shè)備才去找專業(yè)的，這成本可不是差一點(diǎn)半點(diǎn)，還有你覺(jué)得應(yīng)該選擇專業(yè)，真實(shí)，可靠，經(jīng)驗(yàn)足的公司，我倒是覺(jué)得選擇售后好的公司比啥都強(qiáng)，非標(biāo)主要就是拼售后% X5 H/ z1 q. o) {/ v0 v
3.你讓甲方給你提供非常清楚的需求，工藝，預(yù)算，有幾個(gè)會(huì)這樣做啊，不都是一個(gè)電話給你叫去現(xiàn)場(chǎng)，讓你自己看啊，然后我要把十個(gè)人變成二個(gè)人，你頭腦必須清晰呀，必須在接觸的幾十分鐘里給人家說(shuō)出個(gè)大概方案呀，你要說(shuō)我回去想想那我估計(jì)這買賣就黃了: I8 e0 O4 C- A+ A" k' K9 |
4.你覺(jué)得做銷售應(yīng)該實(shí)事求是，客戶一問(wèn)你問(wèn)題你啥也不知道，拿個(gè)筆記錄下來(lái)就完事了，你這個(gè)說(shuō)的真的是太扯了，你這樣做哪個(gè)客戶會(huì)選擇你們，會(huì)認(rèn)為你們非常的不專業(yè)，銷售必須會(huì)吹啊，會(huì)聊啊，別人10秒的節(jié)拍你必須說(shuō)8秒啊，別人要價(jià)100W的設(shè)備你必須說(shuō)你們80萬(wàn)就能做啊，能不能做到也不是你做，是技術(shù)做，要不你拿什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)？
作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-2-28 15:29
Slainet 發(fā)表于 2019-2-28 14:58
, |8 B) l; f; ~1.做非標(biāo)考慮的是回報(bào)率，為何上非標(biāo)設(shè)備，是因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)的可用可買，回報(bào)率簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是產(chǎn)品產(chǎn)量的提升和 ...

9 ^% Y) ^- d+ H+ D7 S首先我很感謝你認(rèn)真看了我的帖子，也很感激你的所有批評(píng)建議。" Q1 ~6 G; `. j8 [+ v0 `5 M
1.對(duì)于你說(shuō)的回報(bào)率，我很贊同，每一件事的執(zhí)行，都應(yīng)該以回報(bào)率為參考。
3 ~: i  x# Y# v! n2.非標(biāo)自動(dòng)化的目的時(shí)代替人工成產(chǎn)，這個(gè)理解短了點(diǎn)。代替人工不應(yīng)該單純考慮人工成本，還有人工出錯(cuò)率，以及人工的不確定因素。3 O" c+ Q( J* U8 ^
3.我不是說(shuō)每個(gè)甲方都能說(shuō)出他懂什么，但這至少應(yīng)該是他們?cè)谶x擇之前去考慮的問(wèn)題，同時(shí)也應(yīng)該是我們積極引導(dǎo)的方向。甲方不明白需求，這本身就是問(wèn)題，清楚的需求只會(huì)為雙方省時(shí)省力，而這些更多的是在節(jié)省甲方的成本。而且恕小弟能力有限，我真的不能在幾十分鐘內(nèi)給對(duì)方一個(gè)我認(rèn)為是可以滿足客戶全部需求的方案，一個(gè)大方向或者參考方向可以。但是我不覺(jué)得這時(shí)候給出的方案就是對(duì)的，或者甲方會(huì)接收一個(gè)這么短時(shí)間憑空想象而又無(wú)根無(wú)據(jù)的東西是可靠好用的。
% H4 X$ h. t+ z" c/ ^( z+ p  @% ?4.這一點(diǎn)，說(shuō)實(shí)話，我不敢茍同。或許是因?yàn)槲乙?jiàn)識(shí)短駁，真的沒(méi)能力回答每一個(gè)問(wèn)題。也因?yàn)槲夷懽颖容^小，不敢夸下�？谌フf(shuō)什么。我不知道您從事什么行業(yè)，不知道您是做什么工作的。但是我覺(jué)得您說(shuō)的銷售必須會(huì)吹，好像有點(diǎn)言過(guò)其實(shí)。沒(méi)錯(cuò)，是有很多銷售有一口伶牙俐齒，更是可以靠一張嘴吞天吐海�？墒沁@分行業(yè)，至少我覺(jué)得在非標(biāo)這個(gè)行業(yè)，大家還是真誠(chéng)一點(diǎn)比較好，畢竟，每一夸下海口之后不僅需要同事去解決，甚至需要整個(gè)行業(yè)去買單，畢竟最后甲方不僅僅罵一個(gè)人，一個(gè)公司，甚至說(shuō)的是整個(gè)非標(biāo)行業(yè)都是大騙子。至于價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不能成為一個(gè)行業(yè)該有的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。您見(jiàn)過(guò)哪個(gè)汽車銷售會(huì)說(shuō)，我們家寶駿比寶馬便宜，反正都是車，一樣的。就算說(shuō)，也沒(méi)人信。這是因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)成型，消費(fèi)者有了自我辨識(shí)能力。而對(duì)于非標(biāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，之所以還有人用價(jià)格戰(zhàn)，只是因?yàn)槭袌?chǎng)沒(méi)有成型，而對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，這么做，是在消費(fèi)自身的市場(chǎng)信用。最后我不希望您把銷售定義為一個(gè)對(duì)外滿嘴跑火車，對(duì)內(nèi)挖坑不負(fù)責(zé)的人物形象。有的人沒(méi)做好，不代表所有人都一樣。# z' n* [  S0 c( ?& o2 R# ^  j1 E
以上就是我一點(diǎn)點(diǎn)小看法，希望沒(méi)有得罪到您。最后我想說(shuō)，我這篇文章不代表這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀，我只是希望未來(lái)的這個(gè)行業(yè)可以更加標(biāo)準(zhǔn)，透明，可信。; `! n" ^( b8 x5 s' b/ j& D( p
作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-2-28 15:30
馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ) 發(fā)表于 2019-2-28 14:44
. m* w5 h1 g2 n2 c5 a2 [- {" t銷售是可以的 加油
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謝謝你* X. G7 U0 b6 ^/ L) F! U
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作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-2-28 15:30
遠(yuǎn)榮智能-陳冠宏 發(fā)表于 2019-2-28 14:51" W4 n. o4 D' T* ^5 ^- N4 ^: H; E
本人同樣從事銷售職位，投身于非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)！公司目前是面向整個(gè)智能工廠建設(shè)這塊業(yè)務(wù)發(fā)展。有空可以一起 ...

5 l. g# \" a, d+ H% Z, C, ~: M好啊，共同努力
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作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)    時(shí)間: 2019-2-28 16:26
wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-28 15:30
* ^* ?* e3 D5 ?; K& S/ d3 Z謝謝你

5 e1 F  j0 k9 m+ t沒(méi)事 可以看看我的帖子，希望對(duì)你有用 哈哈
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作者: jiangsuwanhua    時(shí)間: 2019-2-28 16:30
銷售很厲害，加油
作者: 2011ayoon    時(shí)間: 2019-2-28 16:48
只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫(kù)系統(tǒng)“加工中心”就更貴了）
' m) y7 m4 H( U+ _! x  N現(xiàn)在的環(huán)境下大部分的自動(dòng)化設(shè)備都會(huì)是非標(biāo)的
作者: 喂我袋鹽    時(shí)間: 2019-2-28 19:27
wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-28 15:29
3 n$ z; N0 Y+ [' [首先我很感謝你認(rèn)真看了我的帖子，也很感激你的所有批評(píng)建議。4 g2 f) X4 @, e8 Z
1.對(duì)于你說(shuō)的回報(bào)率，我很贊同，每一件事 ...

( u/ a- Z' D7 Z# }LZ談?wù)勀愎灸阕鳛殇N售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過(guò)矛盾么？
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作者: 3983596    時(shí)間: 2019-3-1 07:46
家國(guó)情懷很濃，加油
作者: 桌前一盆花    時(shí)間: 2019-3-1 08:42
感覺(jué)目前整個(gè)國(guó)家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第三批吹牛。
9 Z% m$ V1 E3 ]作為銷售，就像某大蝦說(shuō)的，100W的你得吹到80W，10秒的節(jié)拍你得吹到8秒......做技術(shù)的也得會(huì)吹��！這個(gè)8秒的能不能做到��！能�。∪缓笕プ鋈缓蟀巡荒軐�(shí)現(xiàn)的給硬說(shuō)成能夠?qū)崿F(xiàn)。不這樣說(shuō)不定明天就要丟掉飯碗了。然后去另外一家公司，另外一家公司還是這樣的問(wèn)題還是這樣的一個(gè)套路。你不說(shuō)能，你就沒(méi)有自己的出路�，F(xiàn)實(shí)很殘酷的��！
* C( S. Z, F; R9 Y做好設(shè)備拉到現(xiàn)場(chǎng)之后，一會(huì)兒一個(gè)問(wèn)題，一會(huì)兒一個(gè)卡機(jī)，一會(huì)兒一個(gè)偏離......客戶都惱火了。然后你得陪笑臉你得說(shuō)好聽(tīng)的話，你得讓他不討厭你。然后和公司里討論，做出整改方案，最后馬馬虎虎的讓客戶通過(guò)。然后再去騙另外一家。; E6 I% y# M8 |8 `, p
一年騙個(gè)兩三家，一輩子也就十幾家就結(jié)束了。$ X/ l2 l. e  V( K4 [' [
曾經(jīng)我們拿著瑞士的圖紙，一點(diǎn)改的地方都沒(méi)有然后做出來(lái)的設(shè)備還是沒(méi)有原來(lái)的設(shè)備厲害。為什么�。抗に�，材料等因素還在限制著的。誰(shuí)不想做出牛叉的設(shè)備到處?kù)乓�！誰(shuí)不是踏出學(xué)校時(shí)信心滿滿的要報(bào)效祖國(guó)��！理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。! P. C% O3 }( e4 g0 p# K
樓主，任重而道遠(yuǎn)!
作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-3-1 08:53
2011ayoon 發(fā)表于 2019-2-28 16:48
. B/ [3 L. E6 y, y只要是自動(dòng)化不管是不是非標(biāo)都會(huì)貴很多（比如數(shù)控銑比普通銑床，如果再加上刀庫(kù)系統(tǒng)“加工中心”就更貴了） ...
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你說(shuō)的那種給自動(dòng)化的貴，在于功能的增加，應(yīng)用環(huán)境的豐富，其主要成本還是在于產(chǎn)品本身。而對(duì)于非標(biāo)來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)和開發(fā)的成本占比相對(duì)較大，而這些恰恰是不同公司之間差別最大的地方。
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作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-3-1 08:57
喂我袋鹽 發(fā)表于 2019-2-28 19:274 b% \3 W0 y" b$ ^1 M* S9 B# b
LZ談?wù)勀愎灸阕鳛殇N售，拿到需求后如何和技術(shù)溝通的？產(chǎn)生過(guò)矛盾么？
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   我們公司的方式是讓銷售先做前期方案，也就是初稿，是用來(lái)和客戶對(duì)接的初級(jí)方案，合同簽訂后，才會(huì)有技術(shù)參加。這樣做一方面可以為公司節(jié)約可能產(chǎn)生的不必要成本，同時(shí)也能讓銷售有真正的參與感。
4 U) Q' B1 L  T$ }, A& a% Q6 V    矛盾肯定有啊，銷售想做業(yè)績(jī)，而技術(shù)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這本身就會(huì)產(chǎn)生矛盾�？赡苁俏覀児拘〉脑虬桑總�(gè)人的參與感很強(qiáng)，很多時(shí)候產(chǎn)生的矛盾都只是因?yàn)轫?xiàng)目方案本身，遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題，沒(méi)有人推，也沒(méi)人躲。
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作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-3-1 08:58
3983596 發(fā)表于 2019-3-1 07:46
2 p6 d/ f* q6 m8 G5 G; |/ D家國(guó)情懷很濃，加油

2 I, q, L$ F/ t: M+ p5 N以前沒(méi)有這種感覺(jué)，幾次被人家因?yàn)槭菄?guó)產(chǎn)而拒之門外的時(shí)候，才明白，中國(guó)制造不是一個(gè)口號(hào)，而是我們努力的目標(biāo)
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作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-3-1 09:01
桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42
- m1 q, t5 Y/ V& c3 c. i9 L$ A) S感覺(jué)目前整個(gè)國(guó)家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...

+ A  A9 z  T4 ^: y% Q" s0 T以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽(tīng)真話的人�；蛘哒业倪^(guò)程很艱難，但是我還是想去找。至少我覺(jué)得我找到了現(xiàn)在的公司，這個(gè)公司的老板愿意講真話，愿意帶我一起做我想做的的事情。挺好的。
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作者: Slainet    時(shí)間: 2019-3-1 09:06
桌前一盆花 發(fā)表于 2019-3-1 08:42; q( o, _4 b  {) p/ u* V
感覺(jué)目前整個(gè)國(guó)家都是一群吹牛的人在教一群不會(huì)吹牛的人，等這群教會(huì)了，第一批已經(jīng)退休在家，第二批再教第 ...
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做銷售的可以吹，但是做技術(shù)的一定要實(shí)事求是，10秒變8秒這本來(lái)就是技術(shù)該思考該解決的問(wèn)題，100W變80W這也是考驗(yàn)技術(shù)控制成本的能力，還有做銷售你不吹，到一個(gè)客戶那就說(shuō)這個(gè)不好做，這個(gè)做不了，這就相當(dāng)于少了一個(gè)潛在客戶，現(xiàn)在的大公司的非標(biāo)設(shè)備保證都有供應(yīng)商，他們要換供應(yīng)商的原因也很簡(jiǎn)單（給我們做幾個(gè)設(shè)備感覺(jué)自己牛逼了，有問(wèn)題叫你們來(lái)解決都不吊我們了），新介入的公司一般都是給你個(gè)小活讓你做做看（就是那種錢少還費(fèi)勁的），做的人家滿意了才會(huì)逐步給你大活，銷售的任務(wù)就是跟對(duì)方公司這條線的負(fù)責(zé)人還有采購(gòu)搞好關(guān)系，沒(méi)事吃吃喝喝吹吹牛逼，維系好關(guān)系！
$ l) }5 Y" D9 @' ]; I7 L0 z我就佩服我們公司的銷售，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)直接開話，交貨時(shí)候能拉過(guò)來(lái)東西就行，就算不能用我給你解決，當(dāng)然我們交過(guò)去的是能用的。
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作者: 3983596    時(shí)間: 2019-3-2 07:39
wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-3-1 09:01& h) N2 M% j5 _- c; P
以我的能力不可能改變整個(gè)環(huán)境，能力有限，地位不足。但是我堅(jiān)信這個(gè)大環(huán)境里一定有講真話的人和聽(tīng)真話的 ...

' |, F, u0 {) q不一定是真實(shí)情況，當(dāng)你的做法有利于他時(shí)，他愿意講真話和聽(tīng)真話，當(dāng)事情不利于他時(shí)，就... ，你自己品
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作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2019-3-2 17:47
也不能一概而論，結(jié)合公司情況，具體情況具體分析。但不得不說(shuō)樓主還是挺有想法的。
作者: loveskycc    時(shí)間: 2019-3-3 08:58
我專門寫過(guò)一個(gè)關(guān)于工廠自動(dòng)化升級(jí)的帖子，是從客戶角度說(shuō)的，實(shí)際上專門的非標(biāo)公司很大程度就是面對(duì)中小微企業(yè)，因?yàn)榇蠊径际峭ㄟ^(guò)收購(gòu)或者自建自動(dòng)化部門來(lái)改造自己。那么中小微企業(yè)關(guān)注的點(diǎn)要和非標(biāo)公司契合比較好，有一次我的客戶要做個(gè)在現(xiàn)有滾輪上推送大概500公斤鋼板的東西請(qǐng)個(gè)非標(biāo)自動(dòng)化公司的人，一張口就是20萬(wàn)，兩個(gè)步進(jìn)電機(jī)一塊擋板上面一個(gè)架子加電葫蘆，“100萬(wàn)你買到頂配的卡宴，你可能是撿漏了，而15萬(wàn)買的卡宴，你最多買的是眾泰RS9”，如果把一輛RS9報(bào)價(jià)100萬(wàn)，別人覺(jué)得這個(gè)公司很外行也不敢合作。
作者: Adobezone    時(shí)間: 2019-3-4 22:01
樓主想法是好的，但盡說(shuō)大實(shí)話做銷售是很艱難的
作者: 刀影.Neil    時(shí)間: 2019-3-7 17:22
我看好你。
作者: 金相分析    時(shí)間: 2019-7-1 18:27
加油
作者: WZK197    時(shí)間: 2019-12-29 09:28
還是真實(shí)些好。實(shí)事求是的跟客戶溝通。樓主的經(jīng)驗(yàn)還是值的借鑒。謝謝樓主



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