機械社區(qū)

標題: 文員，想轉(zhuǎn)非標設(shè)備業(yè)務(wù) [打印本頁]
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 13:29
標題: 文員，想轉(zhuǎn)非標設(shè)備業(yè)務(wù)
      本人現(xiàn)在在非標自動化公司做一名文員，有一年多了。過完年想轉(zhuǎn)做非標設(shè)備業(yè)務(wù)。有哪位老業(yè)務(wù)員大神給指導一下，能給指個方向，指個路子。小女子不勝感激6 R% P7 V9 [2 G1 b1 ]
作者: 老鷹    時間: 2018-12-20 14:05
呵呵，讓你做什么啊，文員轉(zhuǎn)什么崗位。
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:12
老鷹 發(fā)表于 2018-12-20 14:05
  b: M& X8 i1 p, o+ z$ L) v7 D# E呵呵，讓你做什么啊，文員轉(zhuǎn)什么崗位。

1 `% `5 A' g2 W  E0 ?4 n' P做銷售
; ^8 Z2 X- r# T) \  N4 ^" ^9 x
作者: 小理想    時間: 2018-12-20 14:13
以社區(qū)一群色胚的秉性  這個帖子等下就全是熱心幫助，出建議的老哥們了
作者: 林金盛    時間: 2018-12-20 14:13
有空補點非標常識，有點幫助
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:14
坐等
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:17
林金盛 發(fā)表于 2018-12-20 14:13
+ R: o5 B- ?$ a" r  c  ~4 v( m有空補點非標常識，有點幫助
  N5 V3 D, S, ?$ ^: X/ |7 v+ ~2 D
謝謝，從他們出方案畫圖下料采購 電氣 裝配到調(diào)試  我都懂一點點& o0 G8 L" d& \: x
作者: 海慕之    時間: 2018-12-20 14:22
還是算了吧
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:24
海慕之 發(fā)表于 2018-12-20 14:22
0 j0 z$ s; z, w: D還是算了吧
' R9 B1 X9 q6 |
為什么？我現(xiàn)在信心滿滿
作者: 待業(yè)青年    時間: 2018-12-20 14:24
研究銷售技巧就行，技術(shù)問題拉個人去
作者: 195529647    時間: 2018-12-20 14:27
準備好出差和吹牛了嘛
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:27
待業(yè)青年 發(fā)表于 2018-12-20 14:24+ W6 U  H1 O& A3 W  g* @
研究銷售技巧就行，技術(shù)問題拉個人去
, ^8 h: ^4 M  I7 W4 Z- k
大學畢業(yè)就做文員，兩年都沒什么發(fā)展。想試試銷售。也沒有做過銷售。銷售技巧有哪些？例如呢？
7 I0 Q: _4 P+ d
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:29
195529647 發(fā)表于 2018-12-20 14:27
/ j1 }( V9 ~# h- i( e* ^1 y5 R準備好出差和吹牛了嘛

( b6 a3 \( [6 W* t. h還要吹牛的��？我準備好出差了，車子也買好了。吹牛不知道，還有這個說法呢
2 S" x- k8 @; _8 _
作者: SINFYO7411    時間: 2018-12-20 14:29
給你潑個冷水，是一件困難的事情。男的都是抽著煙禿著頂去思想，女工程師的怎么辦？
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:32
SINFYO7411 發(fā)表于 2018-12-20 14:29  \+ i: C! }4 J
給你潑個冷水，是一件困難的事情。男的都是抽著煙禿著頂去思想，女工程師的怎么辦？
# s6 ?3 q) I5 {2 W9 I
還沒開始呢，一盆冷水潑過來了; \) n: r0 w9 f) n: b# N1 b
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:37
做這行的，男銷售說話確實比女銷售員說話有點權(quán)威性。懂機械行業(yè)的男的居多，占點優(yōu)勢。
作者: 195529647    時間: 2018-12-20 14:43
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 14:299 @3 P& r$ g% o5 E  m
還要吹牛的�。课覝蕚浜贸霾盍�，車子也買好了。吹牛不知道，還有這個說法呢
! H# d( u5 Y; ?* y
項目前基溝通就和買賣衣服一樣，大家都會說自己衣服好，但是適不適合客戶穿，都不會說實話/ {# A( X& g% N: c& w8 M( N
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:47
形象好點應(yīng)該女生占點優(yōu)勢吧  應(yīng)該不能直接把女生給轟走吧！能進公司大門，就是第一步了。我感覺我的唯一缺點就是太安靜了。說話還是可以的，邏輯思維還是蠻好的
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:49
195529647 發(fā)表于 2018-12-20 14:430 w7 d5 f. A" |+ S' _' C
項目前基溝通就和買賣衣服一樣，大家都會說自己衣服好，但是適不適合客戶穿，都不會說實話
; o& E& t9 s2 p1 p8 j! M$ u
哦  這倒是呢  
. y1 _7 C# P' ~: A3 G: r* z
作者: 待業(yè)青年    時間: 2018-12-20 14:49
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 01:27
+ @: Q' A$ @( a9 _5 }大學畢業(yè)就做文員，兩年都沒什么發(fā)展。想試試銷售。也沒有做過銷售。銷售技巧有哪些？例如呢？

* ]( v- O1 X* o2 Y# T, u6 ~/ X5 z# _6 b不懂銷售，再說每個行業(yè)也不同。反正銷售主要面對的是人，設(shè)計面對的是產(chǎn)品。2 P" l1 P" P4 i

+ s1 C/ B7 P0 d8 D' t
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 14:50
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 14:127 w( I- A9 i0 Z* L  g$ k; C
做銷售
* K" B8 e9 R) \+ R+ W
謝謝，支持  
$ p- C# D$ }8 T7 I
作者: 風刃    時間: 2018-12-20 14:56
不做業(yè)務(wù)，個人感覺還是挺難開展的。
6 l" l+ i+ M) y# y, B8 r業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累，有些業(yè)務(wù)員為了等時機一直拜訪客戶兩三年，等著對手出問題伺機切入。積累客戶上，直接電話推銷和登門拜訪，基本摸不著門，接電話的文員沒權(quán)也不會隨意透露老總采購電話，門衛(wèi)直接不讓進去。跑展會派名片是基本，做好一單客戶同行介紹的不少，也有和客戶對象的其他采購商相互介紹，有了聯(lián)系方式多去拜訪，多到現(xiàn)場了解情況聽取意見，和客戶工人吹牛。" Z* G% H( o1 H3 E# ^- C. Y. u# m
銷售還是挺需要了解產(chǎn)品的，可能你要比設(shè)計師對產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特性參數(shù)還熟悉點，如果調(diào)試要求挺高的設(shè)備，要多和現(xiàn)場工人了解，客戶對設(shè)備實際能力和參數(shù)還是挺看重的，有了這些就有吹牛的資本。還有自家產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣也要有相當?shù)牧私?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: TnT_ZZ9A1    時間: 2018-12-20 15:16
非標還真的需要吹牛。# ^# S- H7 D/ e6 @1 w* h
不能吹的離譜
5 O0 y# f% O0 x0 R+ k要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 15:29
風刃 發(fā)表于 2018-12-20 14:56! D) \. Y* y! `8 B2 |
不做業(yè)務(wù)，個人感覺還是挺難開展的。
$ }7 l- V7 |) c) |  x* x業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得慢慢積累，有些業(yè)務(wù)員為了等時機一直拜訪客戶兩三年，等 ...

2 v6 N! B  T( ^; P. p  f, o! i6 f" ?多謝哥哥姐姐們指點。記住了！
+ \/ j8 c6 r& _9 }
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 15:30
TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16
" }! z2 H  c$ z+ N非標還真的需要吹牛。$ h$ P* ?1 _' N! c
不能吹的離譜
& y9 u2 X" p( ^( {+ |% v+ A要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用

- B/ b! E6 q0 l6 D) ]" s- F9 `做非標主要為了客戶節(jié)約成本，產(chǎn)量提高" I/ \3 A7 C) Q
作者: loveskycc    時間: 2018-12-20 15:31
多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的
作者: wx_t6671la4    時間: 2018-12-20 15:35
女孩子還是不要去做機械技術(shù) 很苦逼的
作者: 五六一561    時間: 2018-12-20 16:20
支持
作者: fanny0702    時間: 2018-12-20 16:23
本帖最后由 fanny0702 于 2018-12-20 16:31 編輯 0 P$ i* V" e1 B) F! S+ J
  r  U1 A0 j' q5 |6 ]7 R8 G
你好！先和你說句實話，女孩子做機械這一行的非常少，也會非常辛苦，除非你對機械行業(yè)特別感興趣，因為興趣是最好的老師。
, r0 m! f# F: @6 \我也是一個從文員轉(zhuǎn)讓非標機械行業(yè)的女生，說說我的經(jīng)歷吧，希望能夠?qū)δ阌袔椭?font class="jammer">1 Z/ z" v% Q2 T0 c2 D
我是2005年畢業(yè)于杭州一所大專院校（具體的學校就不說了），學的是計算機信息管理專業(yè)，我們這個專業(yè)是當時學校開設(shè)的一個新課程，也就是說我們是小白鼠。畢業(yè)后我進了杭州一家民營橡膠制品公司做一名檔案管理員，能接觸到公司所有的標準類和非標類產(chǎn)品，還有模具。在工作中，我自學SW繪圖軟件，感覺當時的自己就像一塊海綿，對新知識的學習和吸收很快。做了將近一年的檔案管理員后，領(lǐng)導見我對畫圖感興趣，就調(diào)我去了技術(shù)中心做報價員，工資也從900漲到了1500。報價員的主要工作是幫助銷售人員核算客戶圖紙上產(chǎn)品的重量和成本，另外還要和模具公司打交道，核算模具成本。在這個工作崗位上也工作了一年左右。! i9 }' A  x0 |- G6 C" w, t
2007年，我從工作了2年的第一家公司辭職，通過招聘去了一家新加坡公司做機械設(shè)計助理，其實當時的我對于機械就是門外漢，連一顆螺絲釘都不認識，當時電話面試的時候只說自己會CAD、三維繪圖軟件和VB編程。到了新加坡，一切都是從頭開始。不過慶幸的是，我當時跟了一位好師傅，跟著他學習UG軟件，學習基本的機械傳動結(jié)構(gòu)，學習FA自動化工廠標準件的選型，慢慢地開始做一些簡單的工裝夾具的設(shè)計等等。經(jīng)過2年的時間，也算是入門了。
' h0 {4 E+ \! _( q( h2009年，因為客戶業(yè)務(wù)的開拓，公司在上海成立的一個事業(yè)部，我就被派到上海事業(yè)部做一名機械設(shè)計工程師。8 Q3 [' A  P7 x+ b
2014年，老板在昆山買了地蓋了廠房，我就又隨公司來到了昆山，算是在昆山定居了。6 m) \& R( I: e- [  K7 o+ f+ d
現(xiàn)在的我，還是做一些非標設(shè)備的設(shè)計，同時今年又出去參加了一些機器人的培訓，在公司內(nèi)部或者給客戶做一些機器人的編程培訓（幸好有當時大學學習的VB和C語言編程基礎(chǔ)）。' Q8 M+ |3 p3 L6 |  `
希望我的經(jīng)歷能對你有幫助，謝謝！
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:19
loveskycc 發(fā)表于 2018-12-20 15:31
  O, y+ [8 I9 G! A- B多逛展會最好參展慢慢大家知道你也知道你是干什么的，交換微信電話，總會有人找你的

. n- {0 _  P% H0 ^# }嗯嗯 謝謝   你們說的全部用筆記在日記本上了
8 B8 k# _& q8 g/ C
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:20
wx_t6671la4 發(fā)表于 2018-12-20 15:35
* w: u  J6 R4 @. o' y女孩子還是不要去做機械技術(shù) 很苦逼的
) S2 `/ D# ^0 x% ^$ S
沒辦法呀，小哥哥。為了生活，要養(yǎng)活自己呀
$ u/ }9 n, k+ E' l
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:21
TnT_ZZ9A1 發(fā)表于 2018-12-20 15:16
& `& z# B& M6 x# p& d( c# ~非標還真的需要吹牛。
7 W% q2 B8 @: U/ j  X不能吹的離譜
9 f, @" F8 d. H4 y) R要吹的客戶相信你們的非標真的對他有用

5 c9 X& f% A0 o原來吹牛也是一門學問，加油
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:22
五六一561 發(fā)表于 2018-12-20 16:207 o" E4 G$ j6 Y! S" g% x
支持

) v% C  L* R: g, c謝謝小哥哥
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:23
待業(yè)青年 發(fā)表于 2018-12-20 14:49
& A) M5 a0 z8 @  b/ g8 j不懂銷售，再說每個行業(yè)也不同。反正銷售主要面對的是人，設(shè)計面對的是產(chǎn)品。

. k9 o+ P' Y, _是噠
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-20 17:45
fanny0702 發(fā)表于 2018-12-20 16:236 o7 M2 w9 [) f5 R5 q+ _% q$ {( s9 W
你好！先和你說句實話，女孩子做機械這一行的非常少，也會非常辛苦，除非你對機械行業(yè)特別感興趣，因為興趣 ...
$ m7 _" ?  F( b' A8 [: i9 H
謝謝，XIAO姐姐。我也對機械這方面特別感興趣。我喜歡動手，倒騰。畫圖我就不喜歡了。我也試著學過，總是懵逼狀態(tài)，感覺畫圖好難。在自動化行業(yè)呆了兩年，采購和文員，都做過。沒事跑到車間看他們裝配機器，偶爾也會一起和他們干活。所以和老板談了，想做銷售試試。老板也同意了。2019年算是考驗我的一年吧！無論如何，我都要堅持下來。一是為了掙錢，養(yǎng)家糊口。二是為了證實我自己，可以出去做其他事情，而不是做默默無聞的文員。XIAO姐姐，能加一下微信嗎   N8 ~9 v7 s1 N6 L0 D3 T( t
" O: O5 I% ^1 x$ }4 L# |
作者: 遠祥    時間: 2018-12-20 20:19
其實文員轉(zhuǎn)銷售也不難，平時都有與別人交際溝通的，變得外向一些，做出來就不會覺得費力。
作者: 韓寒11    時間: 2018-12-20 20:37
美女做銷售，還是很有優(yōu)勢的
作者: 曉昀    時間: 2018-12-20 23:06
文員轉(zhuǎn)銷售崗位沒有問題，只要肯學習，肯鉆研，把產(chǎn)品的性能，應(yīng)用和內(nèi)部配置搞明白，在人際關(guān)系的處理中多琢磨，多學習沒有問題。做業(yè)務(wù)是一項非常具有挑戰(zhàn)性的崗位，非常鍛煉人。加油！
作者: gaojia3000    時間: 2018-12-22 09:11
什么公司？具體什么非標設(shè)備？主要用在什么地方？單身否？這些條件說好了，我們根據(jù)你說的信息滿意度提供相應(yīng)的建議
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:32
遠祥 發(fā)表于 2018-12-20 20:19
1 R, J) u) {2 r6 x- @! o其實文員轉(zhuǎn)銷售也不難，平時都有與別人交際溝通的，變得外向一些，做出來就不會覺得費力。
! i# A3 A& s( K/ n
嗯嗯  謝謝支持
" _( a- I2 g% f1 p! k
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:33
韓寒11 發(fā)表于 2018-12-20 20:37
5 ^. V; X5 C# [. E1 c9 N$ v5 w美女做銷售，還是很有優(yōu)勢的

; d& ^1 {- `% i1 Q' D我們老板也這樣說過
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:36
曉昀 發(fā)表于 2018-12-20 23:06
& Q4 ^& L2 R9 @( i文員轉(zhuǎn)銷售崗位沒有問題，只要肯學習，肯鉆研，把產(chǎn)品的性能，應(yīng)用和內(nèi)部配置搞明白，在人際關(guān)系的處理中多 ...

+ {, l+ m6 ]3 J, j9 j7 b$ F" m謝謝
; F) f  i  |9 Q5 O! h
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:38
gaojia3000 發(fā)表于 2018-12-22 09:11
3 V1 b$ P3 U: R& ?/ v9 s什么公司？具體什么非標設(shè)備？主要用在什么地方？單身否？這些條件說好了，我們根據(jù)你說的信息滿意度提供相 ...

/ t" A, Y; h! |! Y& q* b8 K和單身也有關(guān)系$ ], u3 V, q' N/ ^1 X1 G
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-23 11:40
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-20 17:45
3 M% @. V! t% p. e謝謝，XIAO姐姐。我也對機械這方面特別感興趣。我喜歡動手，倒騰。畫圖我就不喜歡了。我也試著學過，總是 ...
9 Y% P" |3 b- X& l7 M4 m
加你了，xiao姐姐
$ f& W3 j8 z8 [, j( z+ \2 G# h- n  g
作者: 冬傾晴    時間: 2018-12-23 20:38
|雨天陰天發(fā)表于 12-23 11:38<br>和單身也有關(guān)系<img class="emotion" src="http://e-learninguniversity.com/static/image/smiley/default/shutup.gif" smilieid="72 border=" 0"="" alt=""><br>
哈哈
作者: gaojia3000    時間: 2018-12-24 08:27
雨天陰天 發(fā)表于 2018-12-23 11:38
4 U4 H8 O! M# t" X, V: R和單身也有關(guān)系
& p) [9 G: Y! }- I( e+ D
關(guān)系很大，如果是單身，我單獨給你培訓3 `6 Q/ x  J% t, V. `/ n8 N
作者: 雨天陰天    時間: 2018-12-25 11:21
gaojia3000 發(fā)表于 2018-12-24 08:27" \# U- {( Y# L4 }& e+ y( B9 o
關(guān)系很大，如果是單身，我單獨給你培訓
" N8 `- a  |0 Y. s$ F
哈哈5 ~, O$ m& j; E$ {9 j' v. m
作者: 海南百川    時間: 2018-12-27 18:02
坐標0755，從事了三年設(shè)備類（非標設(shè)備做了一年）銷售崗位，主要是提供電子行業(yè)供應(yīng)鏈上下游的非標設(shè)備。如果妹子已經(jīng)下定決心在機械行業(yè)闖出一片天地，給你分享自己三年來在這個行業(yè)的心得體會。: c0 U. \; B! A. K6 }
1、必須要學會SW，這樣可以在現(xiàn)場給客戶談方案，甚至是當場修改方案，客戶一定會對你高度認可，可以大大提高成交率。
& O" p% A. P! {) P6 O8 s6 u8 [2、跟客戶做關(guān)系也很重要的，吹拉彈唱樣樣會，大客戶內(nèi)部關(guān)系很復雜，你要了解客戶內(nèi)部采購設(shè)備流程以及一些關(guān)鍵人。
$ S. N; n& h1 e2 E9 b) c. i3、設(shè)備行業(yè)有個通病就是開發(fā)客戶的周期長，金額大，回款也慢，總之一句話，就是來錢慢。
4 Z; C% e7 ~( d$ |# l4、最后一點，也是本人最不喜歡的一點，狗日的（憋著難受，所以罵出來）設(shè)備行業(yè)基本上都是一錘子買賣。
6 X7 b; L( Y# _5 B' d1 Z) w5、按照目前的國情來說，國人看不起i自家的非標自動化設(shè)備，基本上都是大刀砍價。
. X6 Y/ B/ g' Y/ X1 f最后一些忠告，其實找到一些體量很大的，比如說華為系，蘋果系，外資企業(yè)系等等，設(shè)備的利潤還是可以的。
8 C# m: b3 _1 @8 A3 o8 o6 l只要肯努力，還是能混個銷售總監(jiān)做做，或者是自己有個百把萬出去創(chuàng)業(yè)還是不錯的，不過以國人的心態(tài)想一本心思把一件事做好，真的是很難很難，現(xiàn)在所有行業(yè)都在洗牌了，自動化也不例外。
4 B' U3 R# \& a4 K! q5 o; ?3 S如果閣下確實是想賺快錢提高生活質(zhì)量，建議選擇其它行業(yè)的銷售崗位。
6 `- h# I' \5 n1 @' v6 Q% I. Q如有行業(yè)交集，請加威信:zxy_huoju,以后多多交流。
作者: zl182255    時間: 2019-1-5 11:55
以我的經(jīng)歷，我奉勸妳一句，別去業(yè)務(wù)。做非標設(shè)備的公司，分為兩種，一種技術(shù)，設(shè)備能力很強的，一般對人員要求很高，不收新手；還有一種，設(shè)備能力一般的，業(yè)務(wù)都是靠公關(guān)能力！如果你真的想做非標設(shè)備這行，你可以考慮先去研發(fā)工程部門做文員，再去售前售后，一套下來，基本都懂個七七八八了
作者: 蒲蒲機加工    時間: 2019-1-5 12:47
非標設(shè)備的銷售是需要很強的技術(shù)支持，自己不懂很難去說服買家



歡迎光臨 機械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/) Powered by Discuz! X3.4