機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 準(zhǔn)備在臺州搞個數(shù)控機(jī)床小超市 [打印本頁]

作者: 愉深林 時間: 2008-9-24 11:13
標(biāo)題: 準(zhǔn)備在臺州搞個數(shù)控機(jī)床小超市
昨天胡總和我談了一個上午，拉我入伙在臺州搞個數(shù)控機(jī)床小超市。營業(yè)面積在1000平米左右，啟動資金50萬。背景1：我們在臺州有一定的客戶基礎(chǔ)，可以迅速展開銷售；背景2：機(jī)床樣品及陳列，有廠家友情提供，不需要占用流動資金；背景3：根據(jù)目前掌握的情況來看，目前設(shè)備更新和升級會帶來一些機(jī)遇。風(fēng)險1：不知道在半年之內(nèi)能不能實現(xiàn)盈虧平衡，超過半年，就有點扛不住了；風(fēng)險2：沒有對臺州200公里范圍內(nèi)模具行業(yè)的整體認(rèn)識，只能聽胡總忽悠。請熟悉臺州機(jī)床行業(yè)的朋友多提意見，介紹下那邊的情況，謝謝先！

作者: 超人回來 時間: 2008-9-25 20:49
不熟悉臺州機(jī)床行情，有一定基礎(chǔ)，應(yīng)該沒有什么大的問題，先祝你成功！

作者: 老徐 時間: 2008-9-26 01:26
首先要清楚您贏利的模式才好對癥下藥啊，我認(rèn)為在目前的經(jīng)濟(jì)狀況和市場競爭角度來看，做機(jī)床銷售的也要考慮服務(wù)在先。
1。地點---臺州地方比較大，各個區(qū)縣的機(jī)加需求量有差異，而且地處山區(qū)，分散比較廣。以模具為導(dǎo)向可以選擇黃巖，如果打算業(yè)務(wù)輻射整個臺州，也可以選路橋，地處中心，四通八達(dá)。
2。業(yè)務(wù)---以何賺錢？機(jī)床、刀具、配件、維修？我認(rèn)為擁有一支良好的服務(wù)隊伍，更可以有效拓展您的渠道，而不是被動等待上門
3.成本---臺州地區(qū)，地價貴，租金高，1000平方的場地雖然氣派，但是成本也不低，樓主的專業(yè)定位很好，可也要兼顧門店的初期贏利能力，我個人認(rèn)為這個門店最后會逐漸變成倉庫

現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)，除開壟斷行業(yè)，基本還是渠道為王，樓主也提到了產(chǎn)業(yè)升級的問題，那么如果服務(wù)跟不上，也無從談起渠道的拓展，這個機(jī)遇也就很難把握住，您只有將終端渠道牢牢掌握在手中，才有和機(jī)床廠家斡旋的實力，以期進(jìn)一步發(fā)展。

另外，合作的問題，最好能一開始明確雙方的權(quán)責(zé)，畢竟樓主是在江蘇，做這個事情，確實是要費一番精力的

簡單幾點，希望能幫的上忙

作者: 愉深林 時間: 2008-9-27 13:06
標(biāo)題: 回復(fù) 3# 老徐的帖子
非常感謝！這幾點提得很到位，我想還是要安排時間去實地考察一下，充分了解了再決定。

作者: 風(fēng)之舞-蛋炒飯 時間: 2008-10-2 21:14
想的太多、、、、、、、自己調(diào)查加和你們胡總加深探討�？聪滤畔碓吹目煽啃�。然后你們的共同點有多少。。這很重要

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