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標(biāo)題: 不要被騙方案 [打印本頁(yè)]

作者: 一步8888 時(shí)間: 2018-11-23 18:59
標(biāo)題: 不要被騙方案
所有的銷(xiāo)售人員請(qǐng)留意,你公司的工程師有很多事情需要做.在篩選和過(guò)濾客戶(hù)過(guò)程中,果斷踢走只要方案不下訂單的客戶(hù).他本來(lái)就不是你的潛在客戶(hù).這樣的客戶(hù)拿到你的方案,修修改改,傳給他的客戶(hù).然后再發(fā)給你的同行詢(xún)價(jià).

我們的工程師的方案就這樣被他們利用啦.

作者: 河豚會(huì)吹泡泡 時(shí)間: 2018-11-23 20:07
在我眼里真的看不起天天叫人趕方案，不達(dá)成的業(yè)務(wù)員。天天拿亂七八糟的項(xiàng)目需要都拿回來(lái)評(píng)估，叫別人做方案，雙說(shuō)客戶(hù)很急，叫我們工程師天天免費(fèi)加班。

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2018-11-23 20:39
客戶(hù)套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊

作者: ィ心兂鎅 時(shí)間: 2018-11-23 21:12
客戶(hù)套取方案的事情多了去了，只有自己做到火眼金睛才行啊

作者: 曉昀 時(shí)間: 2018-11-23 22:06
本帖最后由曉昀于 2018-11-23 22:07 編輯

遇到過(guò)很多客戶(hù)套方案的事，經(jīng)歷的多了，就能辨別出來(lái)那這是潛在客戶(hù)，哪些是只要方案不想達(dá)成合作的客戶(hù)。遇到這種事，就盡快止損。

作者: 回到過(guò)去220 時(shí)間: 2018-11-24 07:38
做了一年的方案十個(gè)中有一個(gè)能成的就算不錯(cuò)了大部分都是拿著你的方案找別價(jià)格低的去做感覺(jué)類(lèi)似有點(diǎn)潛規(guī)則的意思公司也提出過(guò)收方案費(fèi)的想法也沒(méi)有真正的執(zhí)行下去

作者: zx65606 時(shí)間: 2018-11-24 08:04
都是過(guò)來(lái)人

作者: 翱翔天際 時(shí)間: 2018-11-24 08:17
不要太拿自己當(dāng)回事

作者: 鑫森淼炎垚 時(shí)間: 2018-11-24 08:41
要互相理解，要互相尊重。沒(méi)有方案，沒(méi)有圖片，銷(xiāo)售如何去說(shuō)服客戶(hù)。也不要把自己的方案太當(dāng)回事。

作者: 高山老師gao 時(shí)間: 2018-11-24 08:57
這也是業(yè)務(wù)員沒(méi)辦法的事情，千辛萬(wàn)苦談了個(gè)客戶(hù)，有時(shí)明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做顯得自己沒(méi)能力接單，有時(shí)做是做給老板看的。

作者: 果果0122 時(shí)間: 2018-11-24 08:57
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作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2018-11-24 15:24
其實(shí)給出個(gè)方案確實(shí)沒(méi)什么，你拿去別人報(bào)價(jià)也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵是大家班加的太怨。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2018-11-24 22:19
只提供最簡(jiǎn)單的方案，做到保密效果。

作者: wjs81219 時(shí)間: 2018-11-26 21:03
客戶(hù)一般貨比三家，有時(shí)我們的客戶(hù)手里有不同檔次的三套或者以上的方案，打動(dòng)客戶(hù)的往往就是那一點(diǎn)，你吝嗇了，就沒(méi)機(jī)會(huì)了

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2018-11-26 21:45
只提供最簡(jiǎn)單的方案，也別把客戶(hù)的很急太認(rèn)真

作者: 龍游大海 時(shí)間: 2018-11-26 21:46
10個(gè)方案成功1個(gè)就不錯(cuò)了

作者: zll3310737 時(shí)間: 2018-11-27 17:43
讓客戶(hù)給方案費(fèi)，美稱(chēng)加班費(fèi)，碼圖辛苦費(fèi)。

作者: carrierxj 時(shí)間: 2018-11-28 09:48

這么惡心啊，做了好多方案

作者: NH6496 時(shí)間: 2018-11-28 13:18

zll3310737 發(fā)表于 2018-11-27 17:43$ T0 p7 P& K5 n0 X3 H& {6 Y; t7 g: z
讓客戶(hù)給方案費(fèi)，美稱(chēng)加班費(fèi)，碼圖辛苦費(fèi)。

想的太美好

作者: 娑婆 時(shí)間: 2019-2-25 11:48
沒(méi)辦法，生意不好做，沒(méi)方案搞銷(xiāo)售的怎么談項(xiàng)目。

作者: 17391825758 時(shí)間: 2019-2-27 17:51
這個(gè)要憑經(jīng)驗(yàn)，我也被騙過(guò)

作者: 15766377718 時(shí)間: 2019-3-1 09:57
辛苦了我們

作者: 駿海制造 時(shí)間: 2019-3-6 14:02
哈哈，好在我們是自己銷(xiāo)售，自己做方案

作者: 王sirr 時(shí)間: 2019-3-10 12:15
深有同感，感謝樓主的分享！

作者: 風(fēng)華雪月 時(shí)間: 2019-3-12 08:59
明知道是個(gè)坑，依然還的繼續(xù)前行。

作者: huangqinggang 時(shí)間: 2019-10-12 17:02
行業(yè)不規(guī)范！

作者: xogood 時(shí)間: 2019-10-12 17:56
10個(gè)有9個(gè)在套方案，有什么辦法了

作者: syonggang 時(shí)間: 2019-10-12 22:54
不要把自己的方案太當(dāng)回事

作者: 1473515598 時(shí)間: 2019-10-16 16:07
要把自己的方案太當(dāng)回事

作者: 軍無(wú)戲言2019 時(shí)間: 2019-10-17 13:38

作者: 大大龍人 時(shí)間: 2019-10-17 19:15

河豚會(huì)吹泡泡發(fā)表于 2018-11-23 20:07
# ]5 E9 n2 d8 B8 z* [在我眼里真的看不起天天叫人趕方案，不達(dá)成的業(yè)務(wù)員。天天拿亂七八糟的項(xiàng)目需要都拿回來(lái)評(píng)估，叫別人做方案 ...

只要方案的客戶(hù)多么

作者: 15275220310 時(shí)間: 2019-10-24 14:51
越是在意細(xì)節(jié)，要你方案里這也做好那也做詳細(xì)的客戶(hù)越有可能是扯蛋

作者: jxsqudb 時(shí)間: 2019-11-27 10:08
頂

作者: 機(jī)械菜鳥(niǎo)12 時(shí)間: 2019-12-11 15:21

這也是業(yè)務(wù)員沒(méi)辦法的事情，千辛萬(wàn)苦談了個(gè)客戶(hù)，有時(shí)明明知道百分之九十是不做的也要努力交方案，不做顯得自己沒(méi)能力接單，有時(shí)做是做給老板看的。

作者: 善哉善哉 時(shí)間: 2019-12-11 17:22
誠(chéng)信為人，看我一雙明亮的眼睛，簡(jiǎn)直就是好人代表啊

作者: 西伯利亞-狼 時(shí)間: 2022-8-19 15:27
不用做太復(fù)雜，像這種只是想要方案的很容易分辨出來(lái)的，方案做簡(jiǎn)單些，沒(méi)必要搞的那么復(fù)雜，報(bào)個(gè)價(jià)即可。

作者: 小安noanl 時(shí)間: 2022-8-25 14:38
其實(shí)也沒(méi)什么，我目前接洽的幾個(gè)公司給的方案都很雞肋，都是推脫說(shuō)沒(méi)有定案，就論購(gòu)買(mǎi)的情況來(lái)說(shuō)我們需求方案基本上都是期望能夠購(gòu)買(mǎi)的，只是有的時(shí)候方案很隨意，我就覺(jué)得可能對(duì)方不夠重視，通常會(huì)談兩到三家，一方面價(jià)格問(wèn)題，另一方面就是時(shí)間問(wèn)題�？偸瞧谂蔚玫轿锩纼r(jià)廉的產(chǎn)品。但實(shí)際卻是不怎么樣。

作者: 歐大大110 時(shí)間: 2022-8-29 09:51
能潛伏回去才是真本事，

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