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標(biāo)題: 銷售工作如何進(jìn)行？ [打印本頁(yè)]
作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-7 14:03
標(biāo)題: 銷售工作如何進(jìn)行？
      各位大佬前輩好：本人是從事鈑金加工銷售行業(yè)，今年剛?cè)肼氁患倚鹿�，現(xiàn)在有一些工作困擾，說(shuō)出來(lái)還請(qǐng)各位前輩支支招。
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      現(xiàn)在入職的新公司銷售部包括主管總共七人，除了我之外，其余六人在公司最少待了五六年，這是背景。我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，因?yàn)楣居薪饘佼a(chǎn)品要在網(wǎng)上賣，所以我前四五個(gè)月主要負(fù)責(zé)網(wǎng)店跟發(fā)貨，客戶是以前有過(guò)合作的老客戶。九月份才開始正式接觸加工單的業(yè)務(wù)，因?yàn)槭掷餂]有客戶，所以目前只做一些內(nèi)勤的工作。& G# h# D2 }+ B& R

% Y5 ^% G+ H9 u6 E      但是我深知公司不養(yǎng)閑人，你沒有給公司創(chuàng)造出效益，你遲早是要被刷下去的，我的危機(jī)感與日俱增。我也有自己找過(guò)潛在客戶，但我們主管說(shuō)不要急于求成。于是我就在工作中去學(xué)習(xí)其他知識(shí)，查查資料，每天過(guò)的閑閑的。我剛來(lái)的時(shí)候我們經(jīng)理跟我說(shuō)，銷售員前期的客戶是公司給的，然后你自己去維護(hù)，去發(fā)展。但是我現(xiàn)在這個(gè)情況，工作大半年了，沒轉(zhuǎn)正，也沒客戶，我不知道該怎么辦。。。. H9 ^, p; J& }- p9 M4 g$ a$ n+ X8 x& c

/ W" W  m8 S/ n' F9 I       ps：至于為什么沒轉(zhuǎn)正是因?yàn)槲覀兘?jīng)理說(shuō)如果轉(zhuǎn)正的話，我的工資就按照底薪+提成走了，像我沒有客戶，那一個(gè)月只能拿個(gè)底薪。  有沒有大佬支支招？9 W; C  |5 a' j2 H- R& Y
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作者: 3983596    時(shí)間: 2018-10-7 14:28
本帖最后由 3983596 于 2018-10-7 14:33 編輯
, m! r& o. f. R$ S0 Q+ A1 v; y. }2 r8 ~4 [3 V$ l
      可以找潛在的小客戶先做做，記住找個(gè)無(wú)所謂的小客戶先做起來(lái)，先不要做大也不要做多，有所保留。      主要目的有兩個(gè)：一是通過(guò)先做個(gè)小客戶，熟悉公司流程、人員、銷售政策等等，避免總被看做編外閑散人員被干掉，同時(shí)看看公司對(duì)你如何，看看公司適合不適合你，不爽可以隨時(shí)抽身而退；
& l. B2 `! d2 \2 L$ e" \5 p/ t      二來(lái)表明自己不是白吃飽，也是運(yùn)氣好，加上點(diǎn)個(gè)人努力，只是剛?cè)腴T開始做，做多做大肯定不易，省著被輕看，先進(jìn)門再說(shuō)。
4 z& x/ U! ^' A     建議什么事可以官方的跟你主管溝通，但不要交底，畢竟主管心里有自己的算盤，沒有搞清楚情況之前，不要輕易結(jié)交露底，不知對(duì)你可有參考？
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作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-7 14:39
3983596 發(fā)表于 2018-10-7 14:285 _2 B7 ?# ?7 t4 c
可以找潛在的小客戶先做做，記住找個(gè)無(wú)所謂的小客戶先做起來(lái)，先不要做大也不要做多，有所保留。     ...

! @: N0 q+ T' A  C* E: H4 h謝謝回復(fù)，前輩你說(shuō)的有道理，對(duì)我有很大參考。
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作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-10-7 15:02
繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。你經(jīng)理說(shuō)的也對(duì)！如果轉(zhuǎn)正了，按底薪+提成給你開支，你可能拿到手里的比試用期還低，很有可能你自己就待不下去了。
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: V( ^6 R, J8 j; |銷售工作和技術(shù)工作是兩個(gè)不同的工作思路，需要轉(zhuǎn)換思維適應(yīng)新的崗位�！�18歲的姑娘熬成婆”，你現(xiàn)在不能 著急，按部就班做好當(dāng)前的工作，同時(shí)，思考如何踢開這個(gè)‘’前三腳”。
作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-7 15:11
曉昀 發(fā)表于 2018-10-7 15:02& e: m% U9 M6 }2 V5 ?) V5 d4 T
繼續(xù)堅(jiān)持做，剛開始你沒有資源的情況下是這樣的，公司把資源給你，你去維護(hù)，然后，要想辦法開發(fā)新的客戶。 ...

- W* D9 j" |6 m, v+ F$ }好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān)系。
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作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-10-7 15:13
JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11$ U' R, p+ f0 l$ c5 X1 f
好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...

" B0 R3 k0 K2 u不光是考驗(yàn)，還有培養(yǎng)吧。很多銷售精英都是堅(jiān)持并熬出來(lái)的。
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作者: 韓寒11    時(shí)間: 2018-10-7 18:42
做銷售，前期的人脈積累很重要的，公司既然給了你這種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不妨充分利用，有機(jī)會(huì)就先從接觸小客戶做起
作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2018-10-7 22:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:09 編輯 - m; g, s8 q  `' A) r
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我還真不重視跟誰(shuí)兄弟哥們兒。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了。/ E" P: n' l6 {9 o# J0 o

) A  Z, P; u  e; A8 d# W賣東西的，先要從買家需求的角度詳細(xì)了解和理解自己公司的技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)位。
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比如：) H, ^( ~) @6 r6 a6 I9 a' ?& `
有什么設(shè)備？精度如何？質(zhì)量穩(wěn)定性如何？( h$ d$ f5 u$ e: {
老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種？不愿意接的訂單類型是什么？為什么？如果價(jià)格合適，老板愿不愿意接？; F8 x; [8 y# D, a6 u) {
( {. Y+ |5 _- n; y! M) L
很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶。; R; C2 p" J2 [# p% D, X

/ D% G) K+ M+ l6 P0 F2 m其實(shí)，這些“小客戶”里有不少大客戶。人家只是不了解你，沒給你大單子而已。
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而這種大客戶給你這么個(gè)陌生廠家小單子，也說(shuō)明他們?cè)鹊穆纷由铣鰡栴}了。
9 Y! `! A5 U+ ]9 V7 u0 G! a. O- B, K
( v" m5 K' m! I這就是新手銷售能熬過(guò)去并能冒泡的少有的機(jī)會(huì)。7 B6 v5 l+ l% G, D+ V0 m

5 p$ Q- A7 q! W1 U% C: w/ N' H5 p& N# A9 b! T) }# T- o: E6 Y% B0 }, `& M' X

- r- Z4 o7 s9 K再說(shuō)了。都知道這里了，就在這里發(fā)布供應(yīng)信息就很不一樣了吧。) Y! n( S6 q  X/ a+ j7 a: _$ h$ a* {" V
, Z4 T0 ?. \* o; L: i
關(guān)鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術(shù)能力所造出來(lái)的案例產(chǎn)品及參考價(jià)位。
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5 _+ H* F* p. D: I) b- \' J* z6 q中國(guó)實(shí)體公司的公司簡(jiǎn)介，有一特點(diǎn)：首先吶喊我們有什么設(shè)備，然后吶喊哪位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察過(guò)。可就是在“保證能讓客戶安心來(lái)找我”的理由上極其模糊。
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你把那些別人說(shuō)得模糊的地方，在自己有信心的范圍內(nèi)展示清楚。
作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-8 12:03
JJFJJMUDHZ 發(fā)表于 2018-10-7 15:11
/ t8 M) X4 \8 r9 L好的，大俠，我明白了。我感覺公司可能是在長(zhǎng)時(shí)間的考驗(yàn)我，包括對(duì)工作的態(tài)度，學(xué)習(xí)能力和處理同事間的關(guān) ...
% H9 h. ]! O6 K# n! {( I! {7 I
。。。愿聞其詳？
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作者: Cavalier_Ricky    時(shí)間: 2018-10-8 13:26
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:27 編輯
4 P( Q; a3 p: J4 W4 v& j9 G6 h4 c6 A# ~, |' I' v
我現(xiàn)在也常跟周圍的人說(shuō)：銷售，得做到為客戶解決問題。
+ i/ a) j% M: r  @3 I& C; e- Y  L: r! q( y. H
絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。% l/ g' {/ O: T/ ^

0 j, a  j! R2 l. ^4 D5 Q這是大道理嗎？我可從來(lái)都覺得這是我營(yíng)銷方面必須先做到的基本。% W: @8 h7 _$ q0 z3 X
: @% m- O2 t5 _7 N+ O9 |
為什么？我不是什么高尚到飄在云間的人物，我反而務(wù)實(shí)得極端。, j% F6 O0 p+ s! t- M: J
; J1 U/ q9 U6 {! d! c
你賣東西了，為客戶解決了問題，那這客戶就逃不掉了，價(jià)格也不會(huì)差得那么離譜了，回款也不用等到端午或春節(jié)像乞丐一樣去乞討了。
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+ c: ^' O, {. D- \' m1 H" p: R那，什么叫為客戶解決問題？千萬(wàn)別玩兒沒問題也搞出問題來(lái)解決。
0 J1 H; ~, U; h* ^6 W. |
& f6 w6 U  N, `8 n- u! T' i5 V這里，就需要會(huì)訪問會(huì)聊。
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8 c& r8 x3 i% k2 n  O4 s我從來(lái)都不急著推銷自己的產(chǎn)品。一直都有個(gè)壞習(xí)慣，絞盡腦汁兒去聊出他們不愿意公開的大問題。
. {% l& H- U& e4 H0 g, s% Q7 B% q1 M. j  |6 ]) o, o" V0 p7 y3 b
因?yàn)�，那里才�?huì)有超大的利潤(rùn)率。
2 o- b) P/ @7 G! k4 e
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有了利潤(rùn)率了，就不用愁增加銷量了，賣一點(diǎn)點(diǎn)，公司的利潤(rùn)就那么大了。  W$ ~: Z* O0 L; d  o; l

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作者: JJFJJMUDHZ    時(shí)間: 2018-10-8 14:54
Cavalier_Ricky 發(fā)表于 2018-10-8 13:26
2 w9 c" |2 G4 c( e# f) c8 q. [2 K我現(xiàn)在也常跟周圍的人說(shuō)：銷售，得做到為客戶解決問題。
* F7 N* k1 o+ a4 T4 T8 ?$ ^) ?* E. p
絕大部分的回答是：這種大道理，我也知道。。。 ...
; G! s% }# E" ?3 j0 [% u1 D
謝謝回帖。- z9 ~, ]' k. Z+ S0 ~6 C$ ?
作者: wx_DdNO5N46    時(shí)間: 2019-2-14 14:47
小白一只，迷茫無(wú)助
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)    時(shí)間: 2019-2-15 08:14
先做好客戶積累，還有把你們產(chǎn)品給摸透，不然就算有了客戶，你也聊不了，我發(fā)的帖子你可以看看 不知道能不能幫到你
作者: 馬鞍山易聯(lián)倉(cāng)儲(chǔ)    時(shí)間: 2019-2-15 08:14
wx_DdNO5N46 發(fā)表于 2019-2-14 14:47, u1 \4 w( [2 E+ ~$ o/ g: b
小白一只，迷茫無(wú)助
8 ]$ q5 W' T6 o8 ^6 w
可以看看我帖子，不知道能不能幫到你
0 y# V3 h; I4 P) U
作者: hanser22    時(shí)間: 2019-6-28 10:32
不知道樓主現(xiàn)在怎樣了
作者: 208698045    時(shí)間: 2019-6-28 11:45
多向你的同事學(xué)習(xí)，他們都是老銷售，肯定經(jīng)驗(yàn)豐富，跟 他們搞 好關(guān)系。做事先做人，想掙錢先要讓自己值錢。8 v6 |/ d; O) H# I  h




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