機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 價(jià)格戰(zhàn)最后還是作死自己 [打印本頁(yè)]
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 08:54
標(biāo)題: 價(jià)格戰(zhàn)最后還是作死自己
本帖最后由 曉昀 于 2018-8-25 09:06 編輯

我們國(guó)家不管是商業(yè)領(lǐng)域還是工業(yè)領(lǐng)域都有一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象：喜歡打價(jià)格戰(zhàn)來吸引顧客和客戶，不想把產(chǎn)品服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量做好，而是把價(jià)格做低。喜歡得便宜，不知不覺就自己把自己給滅了。

制造業(yè)這種現(xiàn)象更嚴(yán)重，大家都明白企業(yè)必須以質(zhì)量求生存的道理，卻在殘酷的現(xiàn)實(shí)下堅(jiān)守不了質(zhì)量和品質(zhì)的底線。我們都羨慕歐美的企業(yè)，生命周期竟然能達(dá)到百年之久，我們國(guó)家百年企業(yè)寥寥無幾；我們也喜歡使用歐美人做的產(chǎn)品，使用起來就是舒服，就是耐用，我們也喜歡品質(zhì)好的產(chǎn)品。

任正非曾說：“再不可以忽悠中國(guó)消費(fèi)者了。什么“物美價(jià)廉”，什么“讓消費(fèi)者享受低價(jià)”等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)。你一味低價(jià)，就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根上的需求是好產(chǎn)品，是高品質(zhì)的產(chǎn)品。企業(yè)滿足不了他們的需求，就把他們逼出中國(guó)，到日本等國(guó)去狂購(gòu)”。

近幾年由于制造行業(yè)的倒破產(chǎn)，倒閉，欠薪等等消息不斷，不斷沖擊著制造行業(yè)的從業(yè)人員堅(jiān)守的初心。要生存太難了！真的太難了！很多企業(yè)家發(fā)出了這樣的感慨！

無奈之下有些企業(yè)家選擇了價(jià)格戰(zhàn)，一而再，再而三的降低產(chǎn)品內(nèi)在性能和質(zhì)量。為了吸引客戶，你的價(jià)格低，來吧，我給你更低的價(jià)格。貪圖便宜的客戶就被低價(jià)所吸引。誰都知道一分價(jià)錢，一份質(zhì)量的道理。設(shè)備是買回去了，可是三天兩頭趴窩，無法正常運(yùn)行。老板捶頭頓足，恨死自己貪便宜的人大有人在。

除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬制造業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

(, 下載次數(shù): 76)

我們買產(chǎn)品，當(dāng)然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)。

很多企業(yè)家都有這樣的心理。想通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)餓死同行，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出去，可是，還有更能競(jìng)底的！最終把同行沒餓死，而把自己不是累死就是作死，坑死了下游客戶�？此品睒s的背后卻是熱鬧的0利潤(rùn)或者負(fù)利潤(rùn)。把價(jià)格做爛了也就離死不遠(yuǎn)了。
作者: zyk566515    時(shí)間: 2018-8-25 08:55
自殺式營(yíng)銷 很盛行�。�
作者: xuzhuodage    時(shí)間: 2018-8-25 09:09
這就是不死也要讓你脫層皮的做法
作者: andriycike    時(shí)間: 2018-8-25 09:11
從宏觀角度來講，價(jià)格戰(zhàn)無可厚非，供大于求的市場(chǎng)必然會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，通過價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰一批低質(zhì)生產(chǎn)者，進(jìn)而平衡供求關(guān)系，緩解產(chǎn)能過剩，并且競(jìng)爭(zhēng)會(huì)刺激改革與革命，從而推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步
具體到個(gè)人，供大于求的市場(chǎng)消費(fèi)者受益，供小于求的市場(chǎng)生產(chǎn)者受益，我們這些機(jī)械人生在這個(gè)時(shí)代也只能感嘆生不逢時(shí)了
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 09:15
andriycike 發(fā)表于 2018-8-25 09:11
從宏觀角度來講，價(jià)格戰(zhàn)無可厚非，供大于求的市場(chǎng)必然會(huì)引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，通過價(jià)格戰(zhàn)可以淘汰一批低質(zhì)生產(chǎn)者，進(jìn) ...

你說的是不降低產(chǎn)品性能質(zhì)量，而受市場(chǎng)供求關(guān)系的價(jià)格波動(dòng)。也算一種價(jià)格戰(zhàn)，但是，不是這個(gè)主題說的意思。
作者: 廣州粵研鐘彥華    時(shí)間: 2018-8-25 09:19
價(jià)格戰(zhàn)最終是東西粗制濫造，或問題隱藏很深，最后大家誰也沒得到好處
作者: 3983596    時(shí)間: 2018-8-25 09:20
本帖最后由 3983596 于 2018-8-25 09:24 編輯

原來我們的低價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)擊敗過多少世界500強(qiáng)，另多少個(gè)國(guó)家避而遠(yuǎn)之，又占領(lǐng)過多少個(gè)國(guó)家的行業(yè)高地，現(xiàn)如今已是往事不能回首，過往云煙矣，但是這種特殊時(shí)期特殊條件下的戰(zhàn)法不能被全盤否定，因?yàn)槲覀兺ㄟ^此戰(zhàn)法了解什么是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，通過此戰(zhàn)法我們國(guó)家得到飛速發(fā)展，令西方列強(qiáng)側(cè)目。

但是此一時(shí)彼一時(shí)，我們的軟肋是質(zhì)量和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也因?yàn)檫@兩點(diǎn)我們吃了多少啞巴虧，強(qiáng)國(guó)富民，非一富，而是百?gòu)?qiáng)，所以提升質(zhì)量，掌握核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)這才是目前我們的首要任務(wù)。

我們不能手拿龍蝦蔑視曾養(yǎng)育過我們的玉米窩窩頭，但是也不能一直窩窩頭不離手而不去吃龍蝦。

作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 09:23
3983596 發(fā)表于 2018-8-25 09:20
原來我們的低價(jià)格戰(zhàn)，曾經(jīng)擊敗過多少世界500強(qiáng)，另多少個(gè)國(guó)家避而遠(yuǎn)之，又占領(lǐng)過多少個(gè)國(guó)家的行業(yè)高地，現(xiàn) ...

最終是我們轉(zhuǎn)了圈又回來了，不僅傷害了客戶，我們把自己也害的最慘，我獲得的是世界發(fā)達(dá)國(guó)家不承認(rèn)我們的技術(shù)，更不承認(rèn)我們的質(zhì)量，有些領(lǐng)域我們可能還被排除外采購(gòu)供應(yīng)商范圍之外。
作者: andriycike    時(shí)間: 2018-8-25 09:24
曉昀 發(fā)表于 2018-8-25 09:15
你說的是不降低產(chǎn)品性能質(zhì)量，而受市場(chǎng)供求關(guān)系的價(jià)格波動(dòng)。也算一種價(jià)格戰(zhàn)，但是，不是這個(gè)主題說的意思 ...

除宏觀調(diào)控之外，所有市場(chǎng)行為的根本原因都是供求關(guān)系，包括價(jià)格戰(zhàn)，降低成本有很多途徑，靠降低質(zhì)量來控制價(jià)格就是飲鴆止渴，這種企業(yè)遲早要被淘汰
作者: start_00000000    時(shí)間: 2018-8-25 09:27
大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 09:51
start_00000000 發(fā)表于 2018-8-25 09:27
大俠周末沒去圖書館嗎？你們是雙休的哇？

雙休，但是也經(jīng)常加班，做機(jī)械的，好像沒有不加班的。
作者: loveskycc    時(shí)間: 2018-8-25 11:21
消費(fèi)者希望越便宜越好，賣家希望賣得越貴越好。。。七八年前我開淘寶店，成本1500的東西，賣3800，有人跑出來賣2200，從我的角度來說賣2200的那個(gè)人就是腦子有問題，全淘寶就我們兩家他賣3799都能有優(yōu)勢(shì)。。。當(dāng)然如果你是消費(fèi)者，你會(huì)罵我奸商嗎？當(dāng)時(shí)還沒有七天無理由退款的時(shí)候，我就是一年非人為換新
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2018-8-25 11:27
“我們買產(chǎn)品，當(dāng)然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)。”，看了兩遍，這句話感觸很深。我最近兩個(gè)月喪失了我3年來積累的一大半客戶，為什么呢？?jī)r(jià)格，每年的6-8月份都是手板行業(yè)比較不景氣的時(shí)候，很多公司為了搶客戶，價(jià)格低到無底線。湖南那邊有個(gè)客戶，字跟他們合作第一后，他們就再也沒有找多一個(gè)供應(yīng)商了，工程師也直言：我們現(xiàn)在不比較了，你看著報(bào)，別太過分就行了。說句良心話，他們的一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)用了3年，做來做去都是那些個(gè)零件，都是按照第一次做的價(jià)格。我們那時(shí)是他們的供應(yīng)商中做得最好的，價(jià)格最低的。然而，他們最近招了一個(gè)深圳這邊回去的工程師，也帶了有深圳的供應(yīng)商信息回去。最近找我報(bào)一個(gè)香薰機(jī)的手板價(jià)格，含稅我們報(bào)了5200塊，深圳有同行報(bào)到了含稅3800，一對(duì)比，我的報(bào)價(jià)簡(jiǎn)直就是天價(jià)了�？蛻艉敛华q豫的選擇了3800的。我也好無奈啊，3800其實(shí)我們也能做了，ABS外殼用3D打印的，打磨上再省點(diǎn)人工，噴亮漆，也就不管什么樣了，交過去。塑膠殼結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，還有卡扣，用3D打印的，不可避免的會(huì)產(chǎn)生變形以及縮水，導(dǎo)致質(zhì)量大打折扣，這是我們不愿意看到的。有時(shí)候，我們做業(yè)務(wù)的，最希望看到的訂單成交，因?yàn)橹挥谐山挥唵�，才有提成拿。服�?wù)好客戶，才有一個(gè)又一個(gè)的訂單�？蛻粝胍亩际琴|(zhì)優(yōu)價(jià)廉，每一個(gè)客戶對(duì)質(zhì)量的認(rèn)知是不一樣的。有的客戶做手板，覺得要修配打磨好，裝配間隙勻整，公差合理才是好的，有的客戶覺得，能裝配上去就是好的……我們公司報(bào)價(jià)，由專人審核，審核報(bào)價(jià)的師傅，從業(yè)超過15年，了解整個(gè)行業(yè)，根據(jù)圖紙，評(píng)估需要的材料，機(jī)器加工時(shí)長(zhǎng)，人工處理時(shí)長(zhǎng)，平攤到這個(gè)訂單上的管理費(fèi)，得出一個(gè)底價(jià)，業(yè)務(wù)有權(quán)在這個(gè)底價(jià)無限上漲，但是降幅超過5%的話就得提交從新審核，會(huì)根據(jù)生產(chǎn)情況看接還是不接。我們會(huì)堅(jiān)守自己的底線
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 11:58
loveskycc 發(fā)表于 2018-8-25 11:21
消費(fèi)者希望越便宜越好，賣家希望賣得越貴越好。。。七八年前我開淘寶店，成本1500的東西，賣3800，有人跑出 ...

你賣3800元，他賣2000元，讓我去買他的東西，還真不敢買，擔(dān)心是偷工減料，品質(zhì)差的東西，除非有人用過出來作證，才敢買。這也是一種心理。說是奸商好像也不對(duì)！買賣本來就是一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。自古就有無商不奸。只要不做傷天害理，違法亂紀(jì)的買賣，在商言商。
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 12:03
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2018-8-25 11:27
“我們買產(chǎn)品，當(dāng)然要挑便宜的買，可是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾 ...

這個(gè)話題是源于一個(gè)朋友最近抱怨生意沒利潤(rùn)，大家都是窮熱鬧，瞎忙乎，一問才說是因?yàn)檫@兩年行情不好，同行都通過降低設(shè)備配套件品質(zhì)而減成本，降低銷售價(jià)，而他又不愿用降低品質(zhì)來?yè)Q市場(chǎng)，糾結(jié)半年了，問我要不要轉(zhuǎn)行？

作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2018-8-25 13:34
經(jīng)歷過一家神奇的企業(yè)，年?duì)I業(yè)額千萬級(jí)，實(shí)際研發(fā)費(fèi)用只占千分之3。但是市場(chǎng)還可以啊，老板自己也說，“又不是搞家傳企業(yè)，撈一票就走唄�！蹦壳皬S子已經(jīng)變賣給接盤俠了。
作者: threetigher    時(shí)間: 2018-8-25 14:14
魍者歸來 發(fā)表于 2018-8-25 13:34
經(jīng)歷過一家神奇的企業(yè)，年?duì)I業(yè)額千萬級(jí)，實(shí)際研發(fā)費(fèi)用只占千分之3。但是市場(chǎng)還可以啊，老板自己也說，“又 ...

這才是精明！

我關(guān)心的是撈了一桶之后，現(xiàn)在老板去干啥了，養(yǎng)老了，移民了，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)了？
作者: 易錯(cuò)易混    時(shí)間: 2018-8-25 14:42
曉昀 發(fā)表于 2018-8-25 12:03
這個(gè)話題是源于一個(gè)朋友最近抱怨生意沒利潤(rùn)，大家都是窮熱鬧，瞎忙乎，一問才說是因?yàn)檫@兩年行情不好，同 ...

我們公司還有個(gè)低壓灌注部門，以前深圳有幾十家做低壓灌注的，都?jí)簝r(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒什么錢掙，燒錢模式。然后我們總公司老板財(cái)力雄厚，熬下來了，現(xiàn)在市場(chǎng)回歸正常了，很多跟我們競(jìng)爭(zhēng)的都倒閉了，然后我們的低壓灌注部門直接分離出去了，訂單真做不完
作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2018-8-25 14:46
threetigher 發(fā)表于 2018-8-25 14:14
這才是精明！

我關(guān)心的是撈了一桶之后，現(xiàn)在老板去干啥了，養(yǎng)老了，移民了，還是轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)了？

移民中……


作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 15:01
易錯(cuò)易混 發(fā)表于 2018-8-25 14:42
我們公司還有個(gè)低壓灌注部門，以前深圳有幾十家做低壓灌注的，都?jí)簝r(jià)格，惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒什么錢掙，燒錢模式 ...

不管怎么說降低品質(zhì)競(jìng)底的做法實(shí)在不好，買家賣家都得不到便宜，畢竟一分錢一分貨，價(jià)格低，必然會(huì)在品質(zhì)上降低檔次，這是毫無疑問的！有實(shí)力的企業(yè)能扛得住熬，熬過了，就殺死了對(duì)手，市場(chǎng)就回歸了。這需要相當(dāng)?shù)膶?shí)力才行。
作者: 曉昀    時(shí)間: 2018-8-25 15:02
魍者歸來 發(fā)表于 2018-8-25 14:46
移民中……

這是有智慧的人！精明之人！
作者: 未來第一站    時(shí)間: 2018-8-26 09:23
工匠精神匱乏，又無創(chuàng)新，只能價(jià)格戰(zhàn)了。
作者: jshuangchen    時(shí)間: 2018-8-27 08:40
自己人坑自己人，只為利益，別的不管
作者: qihaibing    時(shí)間: 2018-8-27 11:22
就是不信自己先抗不住
作者: 專業(yè)醬油男    時(shí)間: 2018-8-28 11:13
我們的文化是喜歡撿便宜，奢想物美價(jià)廉。但是華為從山寨合約機(jī)搖身一變成了知名國(guó)產(chǎn)品牌后，旗艦機(jī)的價(jià)位也順勢(shì)往五六千攀升，這個(gè)漲價(jià)幅度也很是嚇人。
作者: 只有快樂    時(shí)間: 2018-8-28 16:28
中國(guó)的企業(yè)基本上是走別人的路，讓別人無路可走，最后自己也無路可走。
作者: 周震    時(shí)間: 2018-8-29 07:51
我們旁邊有個(gè)超市 開業(yè)了，搞促銷~~
便宜是便宜但是缺斤少兩~~~

不過因?yàn)楸阋艘矝]人找算賬



歡迎光臨 機(jī)械社區(qū) (http://e-learninguniversity.com/) Powered by Discuz! X3.4