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標題: 拼多多270億美元背后真相：窮人多，得窮人者得天下 [打印本頁]
作者: Insigne 時間: 2018-7-31 15:04
標題: 拼多多270億美元背后真相：窮人多，得窮人者得天下
這個世界還是窮人多。
很多人仿佛突然才意識到這點：有本科學歷的人只占全國人口的4%不到；當個稅起征點在3500元時，全國大概有6000萬人繳納個稅，在全國7億多勞動人口中，僅占10%左右。也就是說：如果你擁有本科學歷，收入超過3500元，你就是中國前4%的“溫拿”。
聽上去好像挺勵志，像貓哥這樣的人也覺得自己“溫拿”了呢。
但真的是如此嗎？
并不完全是，因為還有另一個數(shù)據(jù)，那就是同齡人對比。
根據(jù)去年匯豐銀行發(fā)布的一項橫跨9國的調(diào)查報告，“千禧一代”年輕人（出生在1980至2000年間）的住房擁有率里，中國的80、90后年輕人住房擁有率高達70%，遙遙領先第二名墨西哥（46%），是美國該項指標（35%）的2倍。
也就是說：如果你是80后、90后，有本科學歷，月收入超過3500元，但如果你沒有城市里的房子，你還是這代年輕人里后30%的“盧瑟”。
這很殘酷。
也不難理解，大家都知道在社交媒體里，“拆遷戶”這三個多么令人羨慕，遠遠碾壓了高學歷、月薪上萬但沒有房子的“X漂青年精英”。
01
山寨貨都是誰買的？
這段時間，隨著“拼多多”的上市，很多人仿佛打開一個新世界一樣：原來中國還有那么多窮人啊，花幾百塊錢買明顯是假冒品牌的電視、搶購“月亮之上”洗衣液、參團20多塊錢的電飯煲。
他們究竟是誰？
在拼多多的“賣家秀”里，購買者的照片說明了一切：
是的，大部分是農(nóng)民兄弟。
城里本科學歷、月薪3500元以上的人們可能覺得：農(nóng)民兄弟怎么這么不識貨啊，這明顯假冒偽劣產(chǎn)品啊。有關部門要管管，不要再侵害農(nóng)民兄弟的利益！幾百塊錢也是錢啊！
還有人說，這不是“消費降級”嘛！大家都沒錢了，所以都是買便宜貨了，進而推斷出全國經(jīng)濟出問題大崩潰的結論。
也真是，在10%的世界待久了，看啥都大驚小怪。在拼多多上，你能奇妙的看到正品與山寨貨同框：
還能看到一些神奇的品牌：超能？不，是趄（jū）能。
這個叫“趄能”的薰衣草洗衣液，2瓶10斤裝，只需48.9元。超不超值，劃不劃算？參與拼團會更便宜。所以你總能在微信群里看到拼團鏈接，尤其老人家樂此不疲。
很多人可能會覺得匪夷所思，放著好好的超能不買，為什么要買“趄能”？
因為便宜��！正品的“超能”10斤裝的薰衣草洗衣液要128元，這個20斤才48.9元，只是“超能”的1/4。夠不夠刺激？
拼多多不過是把之前在城鄉(xiāng)結合部、農(nóng)村地區(qū)集市泛濫的山寨貨搬到了手機APP里。到過或者回過城鄉(xiāng)結合部、農(nóng)村集市的人們，總會有一種打開了新世界的感覺，在那里，你能看到：日貓洗潔精、脈劫運動飲料、康師博、太白免奶糖、紅午、雷碧、康帥傅、粵利粵。
感受下：
他們的購買者，并不是4%本科學歷、10%月收入3500元、70%自住房的人們，這些人們哪怕再沒錢再被房貸壓榨到削減支出，也不會買這些產(chǎn)品。
買集市上買這些“日貓洗潔精、脈劫運動飲料、康師博、太白免奶糖、紅午、雷碧、康帥傅、粵利粵”的，跟在拼多多上買398元一臺的“大彩電”的都是同一群消費者。
他們不關心這些東西是不是“正品”，只要電視能看，只要洗衣液能洗衣服，只要詠動喝了不拉肚子，那就可以了，反正便宜啊，才是正品價格的一半乃至1/4。
對于他們來說，買這樣一臺彩電以及洗衣液，不但不是“消費降級”，反而是“消費升級”——家里終于換上大彩電了。
02
山寨貨更便宜了
現(xiàn)在感慨拼多多上山寨貨泛濫的人們，可能都忘了當年的淘寶草創(chuàng)時，也是假貨泛濫，當時，你能找到200塊錢的“adadis”、100塊錢的“NIKE”以及各種山寨手機等等。現(xiàn)在的拼多多，不過是當年淘寶的翻版。
當年用淘寶買假貨的80后逐漸中年，收入提高了，注重生活品質(zhì)了，也就逐漸“被中產(chǎn)”，在各大媒體的宣傳里，挪威的三文魚、日本的清酒、歐洲的奢侈品、美國的蘋果手機等等等等似乎是中國城市新中產(chǎn)階級的消費標簽，大家都蜂擁而至搶占這個巨大的市場。曾經(jīng)假貨泛濫的阿里系電商最先出擊。推出“中國質(zhì)造”、海淘等品類、購物方式，滿足4%、10%、城市里70%的新“中產(chǎn)階級”，還延伸到線下打造實體店，消費升級概念鋪天蓋地。
就在傳統(tǒng)電商上市后，逐漸洗白上岸，大力打擊假貨、山寨貨時，一個巨大的市場被讓了出來。
那就是窮人的市場。
曾經(jīng)淘寶就是城鄉(xiāng)結合部商場的翻版，當時的中國人乃至城里人也沒有多少人買得起Adidas、Nike，淘寶上的“水貨”讓80后一代接觸到了網(wǎng)購也接觸到了山寨貨。當80后這代人中的佼佼者因大學擴招考上了大學，畢業(yè)后在城市參加了工作，月薪越來越高，轉(zhuǎn)向正品和海外游。
他們出走的身后，是廣袤的農(nóng)村。
2017年，統(tǒng)計局按收入將全國居民分為5組：
人均可支配收入5411元/每月就是高收入人群。注意是可支配收入。
在農(nóng)村方面，全年農(nóng)民工總量28652萬人，其中，本地農(nóng)民工11467萬人，外出農(nóng)民工17185萬人，農(nóng)民工月均收入水平3485元。注意，這是月收入，而不是可支配收入。2017年全國居民人均可支配收入25974元，比上年名義增長9.0%，扣除價格因素實際增長7.3%，也就是人均月可支配收入2164.5元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36396元，平均月3033元；農(nóng)村居民人均可支配收入13432元，平均月1119元。
城鎮(zhèn)居民幾乎是農(nóng)村居民的3倍，大部分農(nóng)村居民的月可支配收入在中等偏下組。巨大的農(nóng)村以及城鄉(xiāng)結合部市場就是這么來的。
現(xiàn)在的中國已經(jīng)是兩個市場：
❶ 收入不斷增加的城市新貴以及可支配收入雖然不高，但也不會買山寨貨的進城青年；
❷ 廣大被山寨貨占領的農(nóng)村地區(qū)。
山寨貨并不一定便宜。京東的劉強東曾經(jīng)說，自己前一段時間回老家，發(fā)現(xiàn)村里還有30%的商品幾乎是“假貨”，“比如說娃哈哈礦泉水，包裝和娃哈哈一模一樣，但是叫做‘媽哈哈’。大量村鎮(zhèn)的商店、便利店充斥假貨，商品價格比北京還貴，讓農(nóng)村人付出了更高的成本還買了假貨。”
他說想把真貨賣到農(nóng)村去。
可一個拼多多就宣告了劉強東的雄心壯志并不容易實現(xiàn)——山寨貨更便宜了，錢少的人誰會買真的呢？甚至，“山寨”這兩個字的意思，很多拼多多用戶是無感的，他們首要需求是便宜能用的東西，而不是一個貴不少的牌子貨。
03
人民還是不夠富裕
曾經(jīng)，整個中國就是這么一個大的城鄉(xiāng)結合部。寶潔剛進入中國時，中國人均年收入也就100塊，9.9塊的瓶裝洗發(fā)水，很多人都買不起，后來寶潔將海飛絲洗發(fā)水包裝設計為0.5元人民幣的一次性袋裝，先在城市里賣。很多80后都有印象那成條的海飛絲袋裝洗發(fā)水。
可見，人們也不是沒有消費好東西的欲望，更多時候，真的是被收入限制了。
城里人都說索尼好，但動輒幾千上萬的彩電也是買不起。
就連進城的小鎮(zhèn)青年家里的第一臺彩電，也大多是國產(chǎn)品牌，從銷量來看，國產(chǎn)品牌遙遙領先：
但從全球來看，卻還是三星、索尼、松下、飛利浦等國際大廠占優(yōu)。這說明，中國年輕人，即使有錢了，也還是優(yōu)先考慮滿足：先有，后優(yōu)。
農(nóng)民兄弟在拼多多上買398元的“小米新品”大彩電，跟新城市青年搶購真的小米彩電，邏輯是一樣的——收入約束。
看似城里80后青年資產(chǎn)百萬甚至千萬了，那都是家里6個錢包或者拆遷的功勞，家庭月可支配收入也就那樣，存量資產(chǎn)雖然高，但流量資金并不多，有錢省著花。
這些年，幫助大家“省錢”的公司都大賺特賺估值很高，除了拼多多，小米、曾經(jīng)的滴滴、美團等等都是如此，要么賣低價，要么給補貼，誰都知道：人民，還是不夠富裕。
作者: 遠祥 時間: 2018-7-31 15:28
拼多多的異軍突起，著實讓人驚嘆！不知道他們的財務報表是不是真的？
作者: 揮斥方遒199 時間: 2018-7-31 15:31
誰都知道：人民，還是不夠富裕
作者: 所羅門_x 時間: 2018-7-31 15:42
最后一句是真相！
作者: 4142 時間: 2018-7-31 15:48
另一方面，城市房貸房租還是占收入的比重太大了
作者: loveskycc 時間: 2018-7-31 16:10
大家都被高房價迷住了眼，房價300萬舉6口人之力付了首付，貸款2、30年，現(xiàn)在房價漲了到1000萬，就以為自己有1000萬了，于是高高興興的勒緊褲腰帶還房貸，在城市里享受著“有房一族”的幸福~~~
作者: xinjiyuan丶 時間: 2018-7-31 17:31
我也有同感，拼多多占領了廣大大爺大媽的天下
作者: qihaibing 時間: 2018-7-31 17:36
拼多多的貨品質(zhì)量很差呀
作者: 給你機會 時間: 2018-8-1 07:47
想從窮人頭上摳鋼蹦兒出來，也許行，但都非常短暫，沒有持續(xù)性，就像非標自動化一樣，你畫10000張圖，那是在給跟你一樣窮的小老板畫，沒戲，記住了，
多看看郭臺銘，不管怎么含辛茹苦，那是給蘋果擰螺絲，要給小老板擰，老郭早倒閉了
作者: 給你機會 時間: 2018-8-1 07:50
記住了，與“富人”為伴，在北上即使清潔工也有5千左右收入，認識一個同事母親在滬做富人家保姆，東家送給不用的東西都是進口貨，每天負責兩頓飯周末雙休，到手4500管吃住。蘇州，上海，大概是20一個小時，中介給臨時工大概14~18
北京專職看孩子的，9000～10000，月嫂，好些的，15000～16000，預約，菲傭6000多，很搶手
作者: 外圓車刀 時間: 2018-8-1 07:56
頂你
作者: universal 時間: 2018-8-1 10:48
說寶潔那段在瞎扯吧，即使在六七十年代月收入也在三四十元，年收入也在幾百元，怎么到作者這反而倒退了呢？還有彩電這個例子很不恰當，現(xiàn)在的高知家庭很多是不添置彩電的，因為沒什么用。
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